■文/劉志民

10月15日，河南溫縣中原泛家居產(chǎn)業(yè)園奠基典禮隆重舉行，這是亞太泛家居產(chǎn)業(yè)城在全國(guó)布局的第一個(gè)連鎖項(xiàng)目，工業(yè)園區(qū)總規(guī)劃8000畝，一期近4000畝，目前已有33家生產(chǎn)企業(yè)入駐。另外，大賣場(chǎng)、原輔材料交易市場(chǎng)、企業(yè)總部基地及營(yíng)銷中心等為工業(yè)園區(qū)配套的項(xiàng)目也同步啟動(dòng)。

隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境的變化，當(dāng)前泛家居行業(yè)的商業(yè)模式弊端越來(lái)越明顯，人力成本高、物流費(fèi)用高、土地價(jià)格高的成本“三高”，廠家賠錢、賣場(chǎng)賠錢、經(jīng)銷商賠錢的經(jīng)營(yíng)“三賠”的現(xiàn)象愈來(lái)越多，而消費(fèi)者卻抱怨產(chǎn)品太貴買不起。盡管商家使出渾身解數(shù)，依然難阻市場(chǎng)頹勢(shì)。2010年以來(lái)，將近三年時(shí)間，生產(chǎn)廠家招商難、經(jīng)銷商撤場(chǎng)、賣場(chǎng)空租倒閉已經(jīng)從個(gè)別案例逐漸演變?yōu)槠毡楝F(xiàn)象。

2013年3月、7月、10月，亞太傳媒連續(xù)三個(gè)季度的《泛家居行業(yè)廠商白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)泛家居行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)50%不賺錢，經(jīng)銷商50%不賺錢，大賣場(chǎng)虧損至少50%。

傳統(tǒng)賣場(chǎng)的渠道模式難以為繼，需要一種全新的商業(yè)模式來(lái)打破這個(gè)怪圈。為節(jié)約物流成本，減少中間環(huán)節(jié)，泛家居行業(yè)已向“工廠直營(yíng)”、“前店后廠”經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)移，行業(yè)內(nèi)即將爆發(fā)“辛亥革命”。

中原泛家居產(chǎn)業(yè)園打響“辛亥革命第一槍”

溫縣中原泛家居產(chǎn)業(yè)園的奠基，標(biāo)志著泛家居行業(yè)的“辛亥革命”正式打響了“第一槍”。

產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的品類囊括了泛家居行業(yè)的家具、櫥柜、衣柜、紅木木雕、門窗、鋁合金幕墻、地板、樓梯、陶瓷、衛(wèi)浴、整體家居、廚電、布藝、軟裝、飾品、涂料、燈飾、園林景觀、水暖閥門、電線電纜電器、電動(dòng)工具、板材、戶外產(chǎn)品及裝飾材料等40余個(gè)細(xì)分行業(yè)。園區(qū)內(nèi)的溫縣大賣場(chǎng)以“前店后廠，倉(cāng)儲(chǔ)直營(yíng)”方式，構(gòu)建“廠家直營(yíng)”的平價(jià)體系，覆蓋周邊半徑200公里內(nèi)14個(gè)地級(jí)以上的1億零售人群和半徑500公里內(nèi)的3億批發(fā)人群。

中國(guó)整體家居聯(lián)盟組織“發(fā)展中企業(yè)500強(qiáng)”進(jìn)駐，讓廣東、浙江、福建等沿海省市企業(yè)在溫縣建立一座擁有3萬(wàn)人口的工業(yè)小鎮(zhèn)。

在定位上，該項(xiàng)目主要是承接沿海泛家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，通過(guò)整合企業(yè)資源完善產(chǎn)業(yè)鏈，并打造一個(gè)集原材料交易、生產(chǎn)加工及貿(mào)易、物流、研發(fā)、培訓(xùn)于一體的泛家居建材產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。同時(shí)，運(yùn)用“前店后廠、工廠直營(yíng)”的新型商業(yè)模式，導(dǎo)入電子商務(wù)體系，構(gòu)建一個(gè)線上、線下相結(jié)合的工業(yè)化產(chǎn)業(yè)新城。

這是一種完全顛覆傳統(tǒng)模式的行業(yè)變革：在條件適宜的內(nèi)地二三線城市建立包括原材料供應(yīng)商、配件供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、物流園、倉(cāng)儲(chǔ)式直營(yíng)賣場(chǎng)在內(nèi)的區(qū)域性泛家居產(chǎn)業(yè)城，向當(dāng)?shù)匕霃?00公里以內(nèi)的零售市場(chǎng)和半徑500公里以內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格相對(duì)低廉的高性價(jià)比中高端品牌產(chǎn)品，同時(shí)影響、吸引附近大城市消費(fèi)群體，由當(dāng)?shù)胤?wù)商（原經(jīng)銷商）提供快速、便捷的安裝、維護(hù)等售后服務(wù)，從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈集群和工業(yè)城鎮(zhèn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展。

這種“前店后廠，工廠直營(yíng)”的商業(yè)模式徹底改變了家居建材行業(yè)一直以來(lái)的廠家→經(jīng)銷商→消費(fèi)者的渠道模式，改變了“一地生產(chǎn)，全國(guó)銷售，經(jīng)銷代理，賣場(chǎng)銷售”的商業(yè)態(tài)勢(shì)。

直營(yíng)+電商，小城市包圍大城市

中原泛家居產(chǎn)業(yè)城以其嶄新的理念和全新的模式，為家居建材企業(yè)打開了一扇全新的發(fā)展窗口：

首先，準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位，發(fā)揮集群效應(yīng)，打造3萬(wàn)人的工業(yè)小鎮(zhèn)。產(chǎn)業(yè)城是未來(lái)的趨勢(shì)，工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)集群對(duì)于帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)作用不可低估，產(chǎn)業(yè)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，無(wú)論是市場(chǎng)的擴(kuò)大還是土地的增值，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是不可多得的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。以目前的溫縣產(chǎn)業(yè)園為例，現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)是3萬(wàn)多元每平米的地價(jià)，等兩三年后產(chǎn)業(yè)城進(jìn)入城鎮(zhèn)化，地價(jià)乘以10倍，那時(shí)就會(huì)變成30萬(wàn)元每平米。

其次，工業(yè)、商業(yè)、物流、原材料、五金、工具、機(jī)械、設(shè)計(jì)、研發(fā)等“一體化”運(yùn)營(yíng)。集群化的產(chǎn)業(yè)模式可以解決泛家居企業(yè)眾多的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，比如家居行業(yè)的設(shè)計(jì)水平“軟肋”，一家企業(yè)的產(chǎn)能才幾千萬(wàn)，無(wú)法供養(yǎng)太多的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。而產(chǎn)業(yè)城里會(huì)有一個(gè)設(shè)計(jì)中心，運(yùn)用市場(chǎng)化的設(shè)計(jì)，就會(huì)解決一系列設(shè)計(jì)問(wèn)題。還有原配材、機(jī)械設(shè)備企業(yè)的引進(jìn)，可以幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)就近采購(gòu)，不僅可以降低物流成本，也有利于縮短企業(yè)的技術(shù)提升周期，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園提供還提供了完善的園區(qū)服務(wù)中心、企業(yè)家交流、休閑娛樂體育健康及生活配套等人性化服務(wù)。產(chǎn)業(yè)的集中、頻繁的交流更加有助于企業(yè)擴(kuò)大視野，及時(shí)獲取市場(chǎng)信息、提高運(yùn)營(yíng)水平等。

而產(chǎn)業(yè)城內(nèi)大中型企業(yè)集聚，有利于縱向拉緊上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，橫向多品類集中，實(shí)現(xiàn)泛家居產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。無(wú)論是縱向物流商貿(mào)，還是橫向多個(gè)品類，將所有的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，上下左右、縱橫交織地聚集在一塊，能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，形成一個(gè)大市場(chǎng)。商業(yè)、工業(yè)、物流、原材料一體化，用商業(yè)拉動(dòng)工業(yè)、用工業(yè)拉動(dòng)原材料，互相呼應(yīng)，相輔相成。

企業(yè)的集群化還能夠充分利用國(guó)家的有利政策。現(xiàn)在國(guó)家的很多政策都是有利于泛家居行業(yè)發(fā)展的。一是城鎮(zhèn)化肯定要進(jìn)行；二是政府的行政手段逐漸弱化；三是金融行業(yè)的改革全面鋪開，企業(yè)融資或上市會(huì)更加便捷。

這種模式還有利于企業(yè)的穩(wěn)步、全面發(fā)展，市場(chǎng)遠(yuǎn)景看好。產(chǎn)業(yè)園采取全國(guó)布局，連鎖經(jīng)營(yíng)。第一批鎖定8億精準(zhǔn)人口，建22個(gè)“前店后廠、廠家直營(yíng)”的產(chǎn)業(yè)城，統(tǒng)一電子商務(wù)，統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)會(huì)，建立線上、線下相結(jié)合的連鎖運(yùn)營(yíng)體系。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，與舊模式相比，家居產(chǎn)業(yè)城的商業(yè)模式更具操作性和實(shí)效性，有著更加廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。

一、企業(yè)入駐“前店后廠、廠家直營(yíng)”的產(chǎn)業(yè)園，可以就地采購(gòu)、就地生產(chǎn)、就地銷售，這種產(chǎn)業(yè)園能夠輻射半徑200公里內(nèi)的零售人群、500公里內(nèi)的批發(fā)人群。市場(chǎng)定位明確，消費(fèi)人群集中、穩(wěn)定，有利于企業(yè)的穩(wěn)定贏利和持續(xù)發(fā)展。

二、企業(yè)直接控制終端，變經(jīng)銷商為服務(wù)商。能夠有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)率。經(jīng)銷商變身服務(wù)商，雖然表面上賺的錢好像少了，但是所承擔(dān)的責(zé)任也減少了，經(jīng)營(yíng)成本與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也降低了。

三、園內(nèi)企業(yè)，建標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，機(jī)械化生產(chǎn)代替人工操作，擴(kuò)大產(chǎn)能，降低生產(chǎn)成本。

四、利用好金融市場(chǎng)，發(fā)揮資本威力，壯大自身實(shí)力，彌補(bǔ)單靠經(jīng)銷商盈利的不足。

五、樹立品牌形象，承接工程單。在產(chǎn)業(yè)園建立工廠，如果工廠氣派，產(chǎn)品又好，這本身就是一個(gè)大廣告，很多半徑200公里內(nèi)的普通消費(fèi)者及工程單都會(huì)找上門。

六、布局東、南、西、北、中區(qū)域市場(chǎng)。一個(gè)片區(qū)建一個(gè)小型工廠，三個(gè)片區(qū)建一個(gè)中型工廠，五個(gè)片區(qū)建一個(gè)大型工廠。

七、賣平價(jià)產(chǎn)品，鎖定大眾消費(fèi)群體。

總之，新的商業(yè)模式由于產(chǎn)業(yè)鏈完整，企業(yè)集中，政府政策優(yōu)惠，服務(wù)流程簡(jiǎn)化，同時(shí)土地、人力價(jià)格低，服務(wù)半徑小，物流線程短，從生產(chǎn)商到終端市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)少，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本大大降低，無(wú)疑將大幅度拉低產(chǎn)品的價(jià)格，有效增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)消費(fèi)潛力。

2013年10月15日，河南溫縣中原泛家居產(chǎn)業(yè)園奠基典禮隆重舉行，這是亞太泛家居產(chǎn)業(yè)城在全國(guó)布局的第一個(gè)連鎖項(xiàng)目，工業(yè)園區(qū)總規(guī)劃8000畝，一期近4000畝，已有33家生產(chǎn)企業(yè)入駐。另外，大賣場(chǎng)、原輔材料交易市場(chǎng)、企業(yè)總部基地及營(yíng)銷中心等為工業(yè)園區(qū)配套的項(xiàng)目也同步啟動(dòng)。

未來(lái)三年家居行業(yè)顛覆性變化

目前，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)大多數(shù)領(lǐng)域產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，運(yùn)營(yíng)模式千篇一律，缺乏創(chuàng)新。

產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者的渠道過(guò)程中，各環(huán)節(jié)成本高企不下，物流成本占到30%，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)占比高達(dá)50%，加上生產(chǎn)、水電、用地、人工及原材料等成本上漲20%。這是當(dāng)前國(guó)內(nèi)泛家居企業(yè)不可回避的問(wèn)題，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。

同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，供需不匹配。一直以來(lái)，很多生產(chǎn)企業(yè)和家居大賣場(chǎng)都喜歡高定位、高投入、大品牌，但當(dāng)今的消費(fèi)者熱情不再，經(jīng)銷商也不堪重負(fù)，一線大城市市場(chǎng)低迷，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在這種高成本運(yùn)作的方式下也舉步維艱。相反，一些走性價(jià)比路線的二線品牌卻日漸紅火。亞太傳媒的普查結(jié)果顯示，目前中國(guó)的家居品牌眾多，但一線品牌家具的銷量遠(yuǎn)不及二線品牌。

未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)泛家居行業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化，新的理念將徹底改變現(xiàn)有的商業(yè)模式，呈現(xiàn)出全新的市場(chǎng)格局：

行業(yè)的整合將不是大魚吃小魚，而是獅子吃老虎。工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的大廠突然增多。未來(lái)三年將有一個(gè)重要的變化，那就是工業(yè)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的大廠會(huì)突然增多，寡頭企業(yè)會(huì)慢慢出現(xiàn)。弱肉強(qiáng)食造成40%的生產(chǎn)企業(yè)倒閉。三年以后，現(xiàn)在的企業(yè)只有60%會(huì)存活下來(lái)，兼并重組現(xiàn)象日益增多，就如獅子吃老虎，40%的中小企業(yè)會(huì)倒閉。

在這一整合趨勢(shì)下，三年內(nèi)將完成行業(yè)洗牌?，F(xiàn)在的大企業(yè)三年后不一定還大，現(xiàn)在的小工廠三年后將被淘汰出局，但還會(huì)冒出一批新的佼佼者。

由于歐美國(guó)家依然無(wú)法完全走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)，消費(fèi)市場(chǎng)注定長(zhǎng)期萎迷，中國(guó)家居行業(yè)出口量將繼續(xù)下滑。

同時(shí)，在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的背景下，工程單更加難接、渠道招商愈來(lái)愈難?！扒暗旰髲S、工廠直營(yíng)”引領(lǐng)行業(yè)潮流，直營(yíng)會(huì)成為生產(chǎn)企業(yè)的首選。

可以預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在到2014年底泛家居行業(yè)“辛亥革命”將全面爆發(fā)，“直營(yíng)+電商”經(jīng)營(yíng)模式受寵。

目前，電商最大的問(wèn)題是解決不了售后、線下服務(wù)的問(wèn)題；而“前店后廠，工廠直營(yíng)”模式的優(yōu)勢(shì)在于下沉工廠與渠道，最大程度降低成本、壓低價(jià)格。兩者的結(jié)合，將有效地解決企業(yè)的成本、服務(wù)難題，為消費(fèi)者提供品牌價(jià)值、實(shí)惠價(jià)格、人性化服務(wù)的產(chǎn)品，更加貼近市場(chǎng)。因此，未來(lái)家居行業(yè)線上線下結(jié)合會(huì)成為一種趨勢(shì)。

在每一個(gè)歷史變革的時(shí)代，人們所處的環(huán)境都紛繁雜蕪，瞬息萬(wàn)變，泛家居行業(yè)也是如此。一種新的理念，從萌芽到壯大、到成熟，也要不斷地沖擊、突破傳統(tǒng)的觀念與模式。

家居建材行業(yè)“辛亥革命”的爆發(fā)和國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)為廣大企業(yè)帶來(lái)了的巨大的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，重新定位企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新發(fā)展模式，提升軟硬實(shí)力，把企業(yè)做大做強(qiáng)。