中國農(nóng)資》記者 張艷瀟 陳 熙

經(jīng)過將近一年時間的籌建，月30日，中?；瘜W(xué)股份有限公司9家化肥專營店在海南省同時開業(yè)，這9家店分別位于儋州、臨高、東方、昌江、澄邁、白沙、瓊海，樂東內(nèi)及樂東外。根據(jù)中海化學(xué)公司的戰(zhàn)略部署，未來還將陸續(xù)開設(shè)5-6家專營店，逐步形成覆蓋全島的品牌專營店的新格局。屆時，這些專營店將遍布海南島重點(diǎn)用肥地區(qū)，為島內(nèi)種植大戶和普通農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、放心的產(chǎn)品，同時可進(jìn)一步提升中?；瘜W(xué)化肥品牌在海南的影響力。

據(jù)悉，此次9家專營店的同時開業(yè)是中海化學(xué)在品牌建設(shè)中又一重要舉措，一方面，在原有“富島”大顆粒尿素、“富島”BB肥 、“ 富 島 ”控 釋 肥 、“ 撒 可 富 ”復(fù)合肥的銷售基礎(chǔ)上，又增加了湖北大峪口“富島”復(fù)合肥，實現(xiàn)了多元化、全產(chǎn)品覆蓋的經(jīng)營策略；另一方面，專營店通過統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一門店設(shè)計，形成了良好的品牌影響力，為下一步營銷及市場擴(kuò)展打下了良好的基礎(chǔ)，同時中?；瘜W(xué)通過與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)了廠商之間的緊密聯(lián)系，優(yōu)化了銷售渠道，降低了運(yùn)輸成本，市場競爭優(yōu)勢更加明顯。

中?；瘜W(xué)股份有限公司銷售總部總經(jīng)理申文德表示：“專營店集中展示了中海化學(xué)旗下各個品牌、各種品類的化肥產(chǎn)品，并集合了倉儲、物流、銷售、農(nóng)化服務(wù)于一身，通過廠家支持，推廣示范觀摩以及專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最貼心的服務(wù)吸引更多農(nóng)戶。相比于其他品牌專營店，中?；瘜W(xué)化肥專營店在海南優(yōu)勢十分明顯，公司基于資源整合和戰(zhàn)略發(fā)展考慮，將專營店經(jīng)營產(chǎn)品定位于銷售高端產(chǎn)品，而海南地區(qū)除了有海南基地的生產(chǎn)優(yōu)勢外，當(dāng)?shù)胤N植作物以高經(jīng)濟(jì)附加值作物為主，用戶群體的用肥水平相對較高，這也是我們選址和實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的原因所在。”

中?；瘜W(xué)股份有限公司海南基地副總經(jīng)理唐向陽說：“對于中?；瘜W(xué)而言，不斷提升農(nóng)化服務(wù)一直是我們的營銷理念，服務(wù)的價值高于產(chǎn)品價值，我們針對各級經(jīng)銷商和種植大戶的需求，在各市、縣、村進(jìn)行測土配方、試驗示范、培訓(xùn)指導(dǎo)和專家診斷，通過全程跟蹤，幫助農(nóng)戶提供種植中各種問題的解決方案。”