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        順應現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的華麗轉身——訪天脊經銷商濟南富嘉農資有限公司總經理錢彬

        2013-08-15 00:46:38□呂
        中國農資 2013年25期
        關鍵詞:天脊示范園農資

        □呂 健

        為農民提供從種到收的全程服務,讓他們買的省心、種的放心、收的開心,老百姓能不信任你嗎? 這正是我們新時代農資人的義務,也是我們現(xiàn)代農資人的責任。 ——錢彬

        在天脊化肥山東省的農資經銷圈里,提起濟南富嘉農資的總經理錢彬,大家都比較熟悉。在從事農資銷售的十八個年頭里,錢彬從最初幾平方米的小門店,一年銷售幾萬元,到如今每年幾千萬的銷售額。他所經營的以“天脊”系列化肥品種為主導的國內的大品牌,代理區(qū)域也已經跨越章丘,輻射到濟南的周邊地區(qū)。

        登高聲自遠

        在農資市場多年的摸打滾打中,錢彬也同農民一樣經歷了由懵懂到 “挑剔”的過程。從最初接觸 “天脊”產品,到看效果,再到現(xiàn)在的以 “天脊”品牌銷售為主導。特別是在參加清華大學EMBA的學習后,錢彬從農資市場變化中,看到了今后農業(yè)發(fā)展的變化,認清了在搞好 “天脊”化肥銷售和農化服務的同時,要適應農業(yè)生產方式的轉變這個大道理。

        要了解農民的需求,就要先做一個農民。2012年,在章丘市黃河鎮(zhèn)政府的大力支持和天脊集團的協(xié)助下,錢彬投資300萬元,建起了一座占地100多畝的濟南心正現(xiàn)代農業(yè)示范園區(qū),同時也成為魯西第一個專業(yè)的 “天脊化肥試驗示范園”。3個100米長的高標準大棚,主要栽種了施用 “天脊”化肥的西瓜品種做為試驗示范。

        搞示范園,就是要把像 “天脊”這樣好的肥料與好的栽培管理技術相結合,形成符合本地特點的種植模式,通過觀摩、示范等,把這些先進的農業(yè)栽種模式推廣到農民手中。 “現(xiàn)實中的農民,就是買到好肥料,也因為使用方法、管理技術不到位,也不一定有個好的效果。通過搞示范園,讓我更深地了解到農民的需求,這樣我為農民提供的服務,就會更適合他們,這樣就和農民的心貼得更近了。”錢彬說。

        在示范園中,錢彬專門規(guī)劃了農民培訓中心,為的是定期邀請農民前來培訓。錢彬說: “既有專家講課,又有示范園的現(xiàn)場觀摩,通過聽和看的方式,讓農民接受我們的種植理念和種植模式,我們推廣的種植模式農民們接受了,他們就會接受我提供的服務?!?/p>

        無私天地寬

        在這個以 “天脊”化肥施用技術為主題的示范園中,錢彬不種奇花異果,只種當?shù)刂饕慕洕魑镉衩缀突ㄉ?。這些在當?shù)厝搜壑辛曇詾槌5淖魑?,在示范園中表現(xiàn)可不一般。當施用了“天脊”牌系列復合肥后,玉米的氣生根能長到4層,花生平均畝產可達1000斤。

        “玉米氣生根多了,自然不易倒伏,產量自然就會高。我種了一輩子玉米,還真沒有見過長得這么好的玉米?!眳⒂^了示范園以后,當?shù)氐拇迕癫軅鼾堈f道。

        “花生一直是我們當?shù)氐闹饕洕魑铮钱a量一般畝產在四五百斤。據(jù)了解,膠東等地的花生產量有的能達到1200斤,這種巨大的差距讓我萌生了探索作物高產技術的想法。示范園里的玉米和花生之所以能長這么好,是因為在種植過程中,我們主要是施用了 ‘天脊’牌系列復合肥,管理措施得當?!卞X彬說。

        “老百姓對作物高產,往往只關注品種。其實,品種只是決定高產的因素之一,更重要的則是,好品種要與好的肥料、管理技術綜合配套?!卞X彬認為農業(yè)高產必須有一系列的配套措施。

        示范園臨近黃河,土質砂壤,盛產西瓜。當?shù)剞r民種植西瓜以露天為主。他將大棚西瓜引入當?shù)?。在新建的高標準大棚里,西瓜已蔓粗葉茂,果實累累,四月下旬已經上市,并得到了好的效益和口碑。示范園里種植的所有作物,都是按照綠色無公害標準生產的,產品可以追溯每個生產環(huán)節(jié)。之所以這么做,就是要打造一個生產優(yōu)質農產品供應基地的樣本,帶動整個地區(qū)農產品的生產水平,提供優(yōu)質的農產品,讓人們放心食用。

        責任重于山

        從農資銷售到合作社的組建和示范的建立,錢彬實現(xiàn)了華麗轉身。濟南富嘉農資也從單純的農資銷售,到包括推廣新型農業(yè)管理模式,到農民專業(yè)合作社的發(fā)展運營,同時又將農產品的加工和回購納入其中,把農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)都串聯(lián)了起來。

        濟南心正現(xiàn)代農業(yè)示范園區(qū), “天脊化肥試驗示范園”是為農民提供一個學習、觀摩、示范、帶動的樣本,讓農民跟著去學、去做。把好的技術和產品傳播給大家,做給大家看,帶著大家干。在天脊集團的大力支持下,新成立的濟南心正花生專業(yè)合作社,今年將發(fā)展花生種植面積達到5000畝,形成花生種植、加工、銷售完整的生產鏈,提高農產品的附加值,實現(xiàn)農產品產值的最大化。濟南富嘉農資則是他們優(yōu)質農資產品的供應商。濟南富嘉農資有限公司依托 “天脊”等國內知名品牌,為合作社和周圍群眾提供優(yōu)質放心的農資產品,依靠山東農農科院專家教授和天脊農化服務專家的技術指導,為農民提供全程農作物種植和管理技術。在錢彬看來,只有把農業(yè)種植、管理、加工、銷售等一系列的環(huán)節(jié)串聯(lián)起來,做成一個整體的產業(yè)鏈,農業(yè)的附加值才會大大提高,實現(xiàn) “1+1>2”的效果。

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