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        順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身——訪天脊經(jīng)銷商濟(jì)南富嘉農(nóng)資有限公司總經(jīng)理錢彬

        2013-08-15 00:46:38□呂
        中國農(nóng)資 2013年25期
        關(guān)鍵詞:天脊示范園農(nóng)資

        □呂 健

        為農(nóng)民提供從種到收的全程服務(wù),讓他們買的省心、種的放心、收的開心,老百姓能不信任你嗎? 這正是我們新時代農(nóng)資人的義務(wù),也是我們現(xiàn)代農(nóng)資人的責(zé)任。 ——錢彬

        在天脊化肥山東省的農(nóng)資經(jīng)銷圈里,提起濟(jì)南富嘉農(nóng)資的總經(jīng)理錢彬,大家都比較熟悉。在從事農(nóng)資銷售的十八個年頭里,錢彬從最初幾平方米的小門店,一年銷售幾萬元,到如今每年幾千萬的銷售額。他所經(jīng)營的以“天脊”系列化肥品種為主導(dǎo)的國內(nèi)的大品牌,代理區(qū)域也已經(jīng)跨越章丘,輻射到濟(jì)南的周邊地區(qū)。

        登高聲自遠(yuǎn)

        在農(nóng)資市場多年的摸打滾打中,錢彬也同農(nóng)民一樣經(jīng)歷了由懵懂到 “挑剔”的過程。從最初接觸 “天脊”產(chǎn)品,到看效果,再到現(xiàn)在的以 “天脊”品牌銷售為主導(dǎo)。特別是在參加清華大學(xué)EMBA的學(xué)習(xí)后,錢彬從農(nóng)資市場變化中,看到了今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的變化,認(rèn)清了在搞好 “天脊”化肥銷售和農(nóng)化服務(wù)的同時,要適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變這個大道理。

        要了解農(nóng)民的需求,就要先做一個農(nóng)民。2012年,在章丘市黃河鎮(zhèn)政府的大力支持和天脊集團(tuán)的協(xié)助下,錢彬投資300萬元,建起了一座占地100多畝的濟(jì)南心正現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū),同時也成為魯西第一個專業(yè)的 “天脊化肥試驗示范園”。3個100米長的高標(biāo)準(zhǔn)大棚,主要栽種了施用 “天脊”化肥的西瓜品種做為試驗示范。

        搞示范園,就是要把像 “天脊”這樣好的肥料與好的栽培管理技術(shù)相結(jié)合,形成符合本地特點的種植模式,通過觀摩、示范等,把這些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)栽種模式推廣到農(nóng)民手中。 “現(xiàn)實中的農(nóng)民,就是買到好肥料,也因為使用方法、管理技術(shù)不到位,也不一定有個好的效果。通過搞示范園,讓我更深地了解到農(nóng)民的需求,這樣我為農(nóng)民提供的服務(wù),就會更適合他們,這樣就和農(nóng)民的心貼得更近了?!卞X彬說。

        在示范園中,錢彬?qū)iT規(guī)劃了農(nóng)民培訓(xùn)中心,為的是定期邀請農(nóng)民前來培訓(xùn)。錢彬說: “既有專家講課,又有示范園的現(xiàn)場觀摩,通過聽和看的方式,讓農(nóng)民接受我們的種植理念和種植模式,我們推廣的種植模式農(nóng)民們接受了,他們就會接受我提供的服務(wù)?!?/p>

        無私天地寬

        在這個以 “天脊”化肥施用技術(shù)為主題的示范園中,錢彬不種奇花異果,只種當(dāng)?shù)刂饕慕?jīng)濟(jì)作物玉米和花生。這些在當(dāng)?shù)厝搜壑辛?xí)以為常的作物,在示范園中表現(xiàn)可不一般。當(dāng)施用了“天脊”牌系列復(fù)合肥后,玉米的氣生根能長到4層,花生平均畝產(chǎn)可達(dá)1000斤。

        “玉米氣生根多了,自然不易倒伏,產(chǎn)量自然就會高。我種了一輩子玉米,還真沒有見過長得這么好的玉米。”參觀了示范園以后,當(dāng)?shù)氐拇迕癫軅鼾堈f道。

        “花生一直是我們當(dāng)?shù)氐闹饕?jīng)濟(jì)作物,但是產(chǎn)量一般畝產(chǎn)在四五百斤。據(jù)了解,膠東等地的花生產(chǎn)量有的能達(dá)到1200斤,這種巨大的差距讓我萌生了探索作物高產(chǎn)技術(shù)的想法。示范園里的玉米和花生之所以能長這么好,是因為在種植過程中,我們主要是施用了 ‘天脊’牌系列復(fù)合肥,管理措施得當(dāng)。”錢彬說。

        “老百姓對作物高產(chǎn),往往只關(guān)注品種。其實,品種只是決定高產(chǎn)的因素之一,更重要的則是,好品種要與好的肥料、管理技術(shù)綜合配套。”錢彬認(rèn)為農(nóng)業(yè)高產(chǎn)必須有一系列的配套措施。

        示范園臨近黃河,土質(zhì)砂壤,盛產(chǎn)西瓜。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植西瓜以露天為主。他將大棚西瓜引入當(dāng)?shù)亍T谛陆ǖ母邩?biāo)準(zhǔn)大棚里,西瓜已蔓粗葉茂,果實累累,四月下旬已經(jīng)上市,并得到了好的效益和口碑。示范園里種植的所有作物,都是按照綠色無公害標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的,產(chǎn)品可以追溯每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。之所以這么做,就是要打造一個生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地的樣本,帶動整個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)水平,提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,讓人們放心食用。

        責(zé)任重于山

        從農(nóng)資銷售到合作社的組建和示范的建立,錢彬?qū)崿F(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。濟(jì)南富嘉農(nóng)資也從單純的農(nóng)資銷售,到包括推廣新型農(nóng)業(yè)管理模式,到農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展運營,同時又將農(nóng)產(chǎn)品的加工和回購納入其中,把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都串聯(lián)了起來。

        濟(jì)南心正現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū), “天脊化肥試驗示范園”是為農(nóng)民提供一個學(xué)習(xí)、觀摩、示范、帶動的樣本,讓農(nóng)民跟著去學(xué)、去做。把好的技術(shù)和產(chǎn)品傳播給大家,做給大家看,帶著大家干。在天脊集團(tuán)的大力支持下,新成立的濟(jì)南心正花生專業(yè)合作社,今年將發(fā)展花生種植面積達(dá)到5000畝,形成花生種植、加工、銷售完整的生產(chǎn)鏈,提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值的最大化。濟(jì)南富嘉農(nóng)資則是他們優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)商。濟(jì)南富嘉農(nóng)資有限公司依托 “天脊”等國內(nèi)知名品牌,為合作社和周圍群眾提供優(yōu)質(zhì)放心的農(nóng)資產(chǎn)品,依靠山東農(nóng)農(nóng)科院專家教授和天脊農(nóng)化服務(wù)專家的技術(shù)指導(dǎo),為農(nóng)民提供全程農(nóng)作物種植和管理技術(shù)。在錢彬看來,只有把農(nóng)業(yè)種植、管理、加工、銷售等一系列的環(huán)節(jié)串聯(lián)起來,做成一個整體的產(chǎn)業(yè)鏈,農(nóng)業(yè)的附加值才會大大提高,實現(xiàn) “1+1>2”的效果。

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