□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳 江 高 遠(yuǎn)

本期嘉賓： 黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 李海平給自己一定的利潤(rùn)空間；但是生產(chǎn)企業(yè)肯定無法接受此條件，所以“建立新型的廠商關(guān)系”這個(gè)命題，必然要走更遠(yuǎn)的路。

產(chǎn)能過剩的問題暫時(shí)無解，因?yàn)樵S多擴(kuò)產(chǎn)能的企業(yè)都是國(guó)企。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚，即使面臨行業(yè)不景氣，它們也可以堅(jiān)持下來，而一旦行業(yè)進(jìn)入“牛市”，這些企業(yè)得利更多，它們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張、擴(kuò)產(chǎn)能，提高市場(chǎng)占有率。目前正處于行業(yè)大洗牌的階段，必然有部分企業(yè)無法堅(jiān)持下去，等不到“牛市”的到來就會(huì)消失。

就今年的市場(chǎng)情況來看，東北的化肥市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一些變化，主要有以下幾點(diǎn)：

第一，東北地區(qū)假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品有所減少。隨著正規(guī)企業(yè)宣傳力度的加強(qiáng)和農(nóng)民素質(zhì)的提高，農(nóng)民辨別能力增強(qiáng)，選購(gòu)化肥時(shí)價(jià)格也不再成為首要的考慮因素，同時(shí)，國(guó)家相關(guān)部門的查處力度增強(qiáng)，市面上假冒偽劣產(chǎn)品數(shù)量減少已成為必然趨勢(shì)。今后幾年，東北農(nóng)資市場(chǎng)的凈化度會(huì)越來越高。

第二，最近幾年，特別是十八大之后，土地流轉(zhuǎn)加速，家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)合作社會(huì)越來越多，專業(yè)化程度也會(huì)越來越高，農(nóng)戶科學(xué)用肥意識(shí)加強(qiáng)。這一系列變化對(duì)化肥企業(yè)而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)開展像測(cè)土配方這樣的農(nóng)化服務(wù)更加便利，同時(shí)也能減少基層工作人員，減少企業(yè)運(yùn)作成本，但是這要求企業(yè)提供個(gè)性化、定制化服務(wù)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的科技含量要求更高，企業(yè)的工作人員也應(yīng)具備更專業(yè)的素質(zhì)。

第三，從前些年開始，東北市場(chǎng)“賒賬”成風(fēng)。賒賬可以給經(jīng)銷商帶來更多的利潤(rùn)，所以經(jīng)銷商對(duì)這種形式的接受度很高，可是這樣很容易無法收回本金，出現(xiàn)“利潤(rùn)高了，本卻折了”這種尷尬的局面。后期企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)做出調(diào)整，著力于農(nóng)化服務(wù)。

國(guó)務(wù)院副總理汪洋今年5月在黑龍江視察時(shí)提出，黑龍江“兩大平原”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合配套改革，要重點(diǎn)探索推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的體制機(jī)制。黑龍江大片農(nóng)田相連，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)方面有天然的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)以此為契機(jī)，快速應(yīng)變，為推進(jìn)“三農(nóng)”建設(shè)做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。