□陳宏坤 丁貴強(qiáng) 張勇

近兩年來(lái)，快速發(fā)展的金正大改變了經(jīng)營(yíng)方式，將逐步實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”相結(jié)合的轉(zhuǎn)變，把服務(wù)營(yíng)銷上升到戰(zhàn)略高度，始終圍繞一切為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，根據(jù)客戶的不同需求，積極為客戶提供全方位的服務(wù)。如何將這一好肥料用好，真正實(shí)現(xiàn)大面積應(yīng)用于大田作物？這是金正大公司營(yíng)銷人員以及經(jīng)銷商一直在思考的問題。

2006年以來(lái)，河南市場(chǎng)高價(jià)位肥料的銷售一直呈下滑態(tài)勢(shì)，低價(jià)位肥料備受歡迎。加上當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)老百姓給玉米追肥都習(xí)慣撒施，而緩控釋肥卻由于產(chǎn)品的特性需要深施，否則會(huì)影響產(chǎn)品的施用效果。產(chǎn)品得不到認(rèn)可，公司的營(yíng)銷人員積極挖掘出了農(nóng)戶需求和緩控釋肥的結(jié)合點(diǎn)：農(nóng)民要的是低價(jià)位且省事的肥料，而緩控釋肥的特點(diǎn)就是做底肥只施一次，且肥效長(zhǎng)。要想產(chǎn)品能推廣開，首先需要解決的就是如何讓農(nóng)戶知道這一點(diǎn)。公司的營(yíng)銷人員最終想出了一個(gè)好方法——免費(fèi)給農(nóng)民播肥。

于是，營(yíng)銷人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合開展了“用金正大緩控釋肥，輕松做現(xiàn)代農(nóng)民”的活動(dòng)，先后推出了“農(nóng)哈哈”種肥同播機(jī)和“頂呱呱”汽油機(jī)播耬，緩控釋肥與種子同時(shí)播種，省工、省時(shí)又省力。通過這一活動(dòng)，緩控釋肥銷量直線上升。有了這樣的創(chuàng)新，金正大公司緩控釋肥得到了農(nóng)民的認(rèn)可。

種肥同播技術(shù)還能省錢增收。金正大公司高級(jí)農(nóng)藝師芮文利算了一筆賬：“免耕直播，省去耕地約每畝30元；單粒播種，省去種子三分之一，每畝節(jié)省10元至15元；使用緩控釋肥，一次施肥，每畝省尿素20斤至30斤，每畝省錢約20元至30元；省去播肥、間苗、追肥的人工投入，每畝節(jié)省用工1個(gè)至2個(gè)。莊稼豐收潛力大，增產(chǎn)增收10%至30%，這一施肥技術(shù)每畝可節(jié)約100元左右種植成本，每畝綜合節(jié)省200元至300元?！?/p>

金正大公司生產(chǎn)總監(jiān)陳德清說，施用緩控釋肥，肥料養(yǎng)分的釋放速率與作物對(duì)養(yǎng)分的吸收規(guī)律基本一致，其利用率與普通肥料相比提高50%以上，莊稼前期不旺長(zhǎng)，后期不脫肥。

據(jù)了解，2012年，金正大公司共向社會(huì)投放15000臺(tái)種肥同播機(jī)，調(diào)動(dòng)社會(huì)種肥同播機(jī)近20000臺(tái)，累計(jì)培訓(xùn)社會(huì)機(jī)播手30000人次。金正大在山東、河南、河北和安徽等玉米主產(chǎn)省份大規(guī)模開展種肥同播推廣，累計(jì)推廣緩控釋肥約320萬(wàn)畝，為農(nóng)民增收約7億余元。

2013年，金正大乘勢(shì)進(jìn)一步升級(jí)種肥同播技術(shù)。3月份，在山東菏澤舉行的全國(guó)緩控釋肥推廣工作會(huì)議上，金正大與全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心再次啟動(dòng)2013種肥同播萬(wàn)里行暨機(jī)播手選拔大賽。金正大在2013年再投入15000臺(tái)種同播機(jī)，同時(shí)調(diào)動(dòng)社會(huì)種肥同播機(jī)20000臺(tái)，培訓(xùn)機(jī)播手20000人，并著力加強(qiáng)對(duì)機(jī)播手培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)力度，規(guī)范機(jī)播手操作技術(shù)，保障精良播種施肥，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)及效果，從而讓更多的農(nóng)民受益這項(xiàng)技術(shù)。

金正大公司副總裁羅文勝表示：“我們準(zhǔn)備把種肥同播技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)，做成品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化，把種肥同播做成農(nóng)資行業(yè)的服務(wù)品牌?！?/p>

為進(jìn)一步提高機(jī)播手的播種技能，保障生產(chǎn)有序進(jìn)行，從3月中下旬開始，“萬(wàn)名機(jī)播手走進(jìn)金正大活動(dòng)”陸續(xù)在臨沭、菏澤、安徽、德州等基地展開，金正大對(duì)機(jī)播手進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格后頒發(fā)《培訓(xùn)證書》。這種培訓(xùn)機(jī)制將進(jìn)一步常規(guī)化，使機(jī)播手隊(duì)伍從自發(fā)的、松散的一支支“游擊隊(duì)”變成“正規(guī)軍”，并在后期組織專業(yè)技術(shù)人員承包到村到戶，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，確保技術(shù)落實(shí)到位。

通過愿景設(shè)計(jì)以及富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)合作，如今“種肥同播”同“緩控釋肥”一樣已成為金正大公司的另一張名片。