文 馬列飛

新消息報是寧夏第一份都市報，報社多項重要指標(biāo)居寧夏報界或媒體首位，已成為寧夏日報報業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)支柱和自治區(qū)十大企業(yè)品牌之一。隨著競爭的加劇，同城報業(yè)已形成了報業(yè)競爭的態(tài)勢。如何在與競爭對手的博弈中爭取主動，占據(jù)有利地位，需要駕馭市場的正確策略、不斷創(chuàng)新的思路。在這種背景下，新消息報只有合理定位報紙的內(nèi)容和形式，調(diào)整經(jīng)營理念，引入競爭策略，才能在市場中占有一席之地。

新消息報市場競爭環(huán)境

1.新消息報競爭優(yōu)勢

1.1 新消息報具有無形資產(chǎn)優(yōu)勢

即優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的企業(yè)文化。報紙是一種文化產(chǎn)品，具有它獨特的文化品格和檔次，不屈從市場，降格以求。

1.2 綜合運營能力的優(yōu)勢

新消息報具有很強的競爭能力優(yōu)勢，以咱老百姓自己的報紙為口號，消息更加注重貼進(jìn)平民生活，產(chǎn)品開發(fā)周期短，是強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商是良好的伙伴關(guān)系。2007年，新消息報還將嘗試向旅游、娛樂業(yè)的投資，并將努力搭上資本的快車，拓出多元經(jīng)營的廣闊天地。2008年，新消息報進(jìn)一步推廣廣告代理制，廣告刊登總量同比上升8%。

1.3 人才優(yōu)勢

一個以人為本、充分尊重人的價值的傳媒企業(yè)才能真正打造自己的核心競爭力。新消息報十年的跨越歷程也印證了這樣一句話:沒有比人更高的山峰。在這樣的氛圍中，其培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才。

2.新消息報的競爭劣勢

結(jié)構(gòu)重復(fù)導(dǎo)致同質(zhì)競爭與微利化趨勢。寧夏的幾份報紙從形式到內(nèi)容都大同小異，本地新聞、國內(nèi)新聞、國際新聞無所不包。這樣一來，報紙的版面內(nèi)容重復(fù)、雷同，真正屬于本地的新聞并不多。如今，傳統(tǒng)的辦公室閱報行為正逐漸被互聯(lián)網(wǎng)新聞瀏覽所取代，對大多數(shù)人來說，閱報正在成為在比較放松的半休息狀態(tài)下進(jìn)行情感溝通和尋找精神歸屬感的方式之一。這無疑也透露出都市類報紙擺脫內(nèi)容重復(fù)、雷同的可能性的突破口所在。

提升新消息報競爭能力的對策

1.突出人本理念，強化編輯、記者隊伍建設(shè)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展時代，人本理念彌足珍貴。新消息報應(yīng)更多地考慮記者、編輯們的人身安全、經(jīng)濟(jì)利益和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。新聞工作是一個十分辛苦風(fēng)險較大的行業(yè)，一個記者連最低的安全都保障不了，那就沒有最好的新聞了，有誰還去采訪最真實的東西和真實的社會內(nèi)幕呢？與完善目前對記者的安全保護(hù)政策相比，筆者認(rèn)為提高記者應(yīng)對惡劣環(huán)境的能力顯然更是當(dāng)務(wù)之急。

2.深入挖掘新聞資源，提升《新消息報》品牌影響力

作為寧夏唯一一份都市報——新消息報要在內(nèi)容上有所突破，要將深度報道和獨家策劃當(dāng)成自己的特點，能夠代表新消息報最具活力和公信力的印跡。只有注得新聞資源的挖掘，才能挖出新聞富礦，提升新聞品質(zhì)。

3.增強《新消息報》公信力，打造品牌影響力

媒體品牌影響力的基礎(chǔ)是公信力。廣告經(jīng)營應(yīng)該主動服務(wù)于報紙品牌戰(zhàn)略，不斷培育優(yōu)質(zhì)廣告新產(chǎn)品，維護(hù)品牌媒體的公信力和社會影響力，優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，吸引更多品牌廣告的投放。同時多年來通過舉辦新年音樂會，筆者有最深的體會，新消息報要走單一只靠廣告收入的經(jīng)營思路，而是將企業(yè)當(dāng)作可以深度合作的戰(zhàn)略伙伴，在廣告經(jīng)營中實現(xiàn)多次合作的升級，實現(xiàn)報社、企業(yè)，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的共贏。

4.注重《新消息報》品牌運營與市場擴(kuò)張

市場類報紙的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，品牌將成為讀者選擇報紙的主要因素之一?！缎孪蟆肥菍幭哪壳拔ㄒ灰环菥C合類都市報，是寧夏一級報紙，也是寧夏版數(shù)最多、發(fā)行量最大、覆蓋面最廣、零售量最高、經(jīng)濟(jì)增速最快的報紙。但是，這些榮譽都已隨時間而淡化，如何更好地運用和塑造自身品牌是當(dāng)前《新消息報》需要深思的問題。作為一份都有市報，新消息報都市報必須要注重品牌運營，注重品牌擴(kuò)張，品牌擴(kuò)張是完整的鏈條，從發(fā)行、辦報到廣告，到一些和商業(yè)性的經(jīng)營活動，公益性的經(jīng)營活動都應(yīng)該注重品牌的擴(kuò)張、疊加，使新消息報這樣一個有形資產(chǎn)把無形效應(yīng)發(fā)揮到極致。

現(xiàn)在，報紙的營銷理念已經(jīng)發(fā)生了變化，從“二次銷售”轉(zhuǎn)為“N次銷售”，即除了賣報紙、賣廣告，還賣品牌、賣活動、賣創(chuàng)意、賣服務(wù)。因此，在經(jīng)營好版面上廣告的同時，也要通過策劃活動拓寬廣告經(jīng)營領(lǐng)域，加強“版面外”盈利，提高廣告增量。

夯實報紙發(fā)行基礎(chǔ)。報紙是一種特殊的商品，要搞好報紙的發(fā)行，必須培養(yǎng)一支具有現(xiàn)代組織觀念、現(xiàn)代管理手段、現(xiàn)代市場意識的發(fā)行隊伍。實現(xiàn)“有效發(fā)行”，追求讀者群的質(zhì)量、含金量，才能實現(xiàn)長期總收益的最大化。

5.加強與新媒體的互動融合，走出單一盈利模式

紙媒的發(fā)展受新興媒體體的影響很大，新消息報應(yīng)該啟動“報紙+網(wǎng)站”的廣告宣傳平臺，以增值服務(wù)的形式，將網(wǎng)絡(luò)媒體與紙質(zhì)媒體進(jìn)行有效的整合，從自身的優(yōu)勢出發(fā)，運用微信營銷的模式，讓報紙不斷變身，無論是在網(wǎng)絡(luò)版，還是微信版，都是能見到、聽到新消息報的文字和聲音。在做好報紙產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，依托內(nèi)容資源不斷拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈。把報紙受眾轉(zhuǎn)化為新媒體受眾。

總結(jié)

總之，新消息報在傳播媒體迅速發(fā)展的今天，只有從自身特點和優(yōu)勢出發(fā)，合理定位報紙的內(nèi)容和形式，按市場規(guī)律調(diào)整報紙的經(jīng)營理念，不斷增強自身的競爭實力，才能在市場中立足。■