文 王海英

美國(guó)紐約大學(xué)出版研究中心主任羅伯特曾經(jīng)把出版比作自行車，前輪是編輯人員，后輪是發(fā)行人員。這個(gè)比喻形象地說(shuō)出了編輯與發(fā)行人員的關(guān)系：圖書出版需要編輯人員和發(fā)行人員一起努力，互動(dòng)互助，才能共同前進(jìn)，推動(dòng)圖書出版工作的順利進(jìn)行。

目前，很多圖書出版社編輯部門和發(fā)行部門是分開設(shè)立的，編輯和發(fā)行人員互不相干，很少來(lái)往。策劃編輯自己搞自己的選題，閉門造車；發(fā)行人員只顧圖書發(fā)行，不把市場(chǎng)信息反饋給編輯。這樣，常常會(huì)引發(fā)這樣的矛盾：圖書銷售不好，編輯人員埋怨發(fā)行人員營(yíng)銷不利；發(fā)行人員埋怨編輯人員策劃的圖書不好。長(zhǎng)此以往，就會(huì)形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致出版社虧損，停滯不前。那么，如何解決這個(gè)矛盾？那就需要編發(fā)互動(dòng)。

所謂編發(fā)互動(dòng)，就是在職能部門上仍然設(shè)立編輯和發(fā)行兩個(gè)部門，各有各的工作側(cè)重點(diǎn)，相對(duì)獨(dú)立，但不孤立；在圖書出版的重要環(huán)節(jié)中，互相溝通，互相把關(guān)，密切合作。

圖書出版工作有諸多環(huán)節(jié)，其中，有很多環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行編發(fā)互動(dòng)，比如，圖書市場(chǎng)調(diào)研、選題討論、版式和封面設(shè)計(jì)、圖書出版時(shí)機(jī)、圖書宣傳等。

圖書市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)于圖書出版工作來(lái)說(shuō)，做好市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)出色的策劃編輯必須具備的能力。策劃編輯需要時(shí)刻把握?qǐng)D書市場(chǎng)的走向，從市場(chǎng)需求中找靈感，策劃好的選題。在市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)中，策劃編輯如果能得到發(fā)行人員的幫助，就可以得到很多便利條件，擴(kuò)展思路，收獲會(huì)更大。比如，圖書發(fā)行人員一般與書店的領(lǐng)導(dǎo)或營(yíng)銷員比較熟悉，策劃編輯做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)可以經(jīng)圖書發(fā)行人員引薦，與書店的領(lǐng)導(dǎo)或營(yíng)銷員進(jìn)行交流，了解市場(chǎng)信息，還可以從書店的數(shù)據(jù)庫(kù)中得到最新的圖書銷售數(shù)據(jù)，了解暢銷書的相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣，策劃編輯的市場(chǎng)調(diào)研可以更好更快更有效地進(jìn)行。

選題討論

策劃編輯有了選題后，需要進(jìn)一步做論證，一般來(lái)講，出版社都會(huì)經(jīng)常開選題會(huì)來(lái)討論選題是否可以通過(guò)。在選題會(huì)上，可以邀請(qǐng)一些圖書發(fā)行人員參加，賦予圖書發(fā)行人員一些表決權(quán)。因?yàn)檫x題能否通過(guò)的一個(gè)重要因素就是圖書能否有好的銷量，創(chuàng)造效益，而長(zhǎng)期從事圖書發(fā)行的人對(duì)圖書市場(chǎng)比較了解，能大致估算出圖書的發(fā)貨量，可以作為決定圖書印數(shù)的參考值，從而大致計(jì)算出圖書能否盈利，以及盈利多少。

版式和封面設(shè)計(jì)

圖書作為文化產(chǎn)品的精神食糧，不僅要有好的內(nèi)容，還要有好的形式，二者融為一體，才能彰顯圖書獨(dú)具的魅力，使之賞心悅目，吸引讀者。圖書的形式主要體現(xiàn)在圖書的開本大小、用紙、版式設(shè)計(jì)和封面設(shè)計(jì)等，其中，版式設(shè)計(jì)和封面設(shè)計(jì)帶給讀者的感受最直觀。策劃編輯在設(shè)計(jì)圖書版式和封面的時(shí)候，可以征求圖書發(fā)行人員的意見和建議，因?yàn)閳D書發(fā)行人員接觸的圖書比較多，知道市場(chǎng)流行因素，可以給策劃編輯一些好的建議。策劃編輯也可以設(shè)計(jì)多套方案，采用讓大家投票的形式，多邀請(qǐng)一些發(fā)行人員參與，選出最佳設(shè)計(jì)方案。

圖書出版時(shí)機(jī)

圖書選擇什么時(shí)機(jī)出版，對(duì)圖書的銷量很有影響。對(duì)市場(chǎng)比較了解的營(yíng)銷人員可以給策劃編輯合理的建議，對(duì)于不同類別的圖書，選擇不同時(shí)間出版。比如，青少年讀物最好選擇暑期來(lái)臨時(shí)上市，大眾類圖書最好選擇在節(jié)假日來(lái)臨時(shí)上市，等等。

圖書宣傳

如果編輯能與營(yíng)銷人員一起參與圖書的營(yíng)銷，效果會(huì)更好。因?yàn)榫庉媽?duì)圖書本身最了解，能夠更詳盡地介紹圖書的內(nèi)容及特點(diǎn)，更容易得到讀者的信任。圖書宣傳的方式很多，比如：圖書發(fā)行人員可以經(jīng)常帶編輯參加書展，和與會(huì)人員面對(duì)面交流；也可以經(jīng)常帶編輯去書店，讓編輯直接向書店?duì)I銷員介紹圖書，這樣更有利于圖書的銷售。

有效的編發(fā)互動(dòng)能夠使策劃圖書和圖書營(yíng)銷工作相互促進(jìn)，相互啟發(fā)，從而使出版工作形成一個(gè)良性循環(huán)。

有效編發(fā)互動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、有利于暢銷書的策劃

每位策劃編輯都希望自己能策劃出暢銷書。閉門造車是創(chuàng)作不出暢銷書的，只有走出去才能收獲更多。編發(fā)互動(dòng)就是讓策劃編輯多跑市場(chǎng)，進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，從而更加了解市場(chǎng)，從市場(chǎng)中找到靈感，從營(yíng)銷人員反饋的信息中得到靈感，從與營(yíng)銷人員的交流中擦出創(chuàng)意的火花，幫助編輯策劃出暢銷書。

2、有利于營(yíng)銷工作的開展

編發(fā)互動(dòng)使?fàn)I銷人員在策劃圖書階段就參與進(jìn)來(lái)，營(yíng)銷人員就可以提前知道圖書信息，對(duì)于一些預(yù)期銷售比較好的圖書，可以組織在網(wǎng)上或書店做預(yù)售活動(dòng)。另外，策劃編輯積極參與營(yíng)銷工作，對(duì)營(yíng)銷人員給予支持，非常有利于營(yíng)銷工作的開展。比如，策劃編輯在圖書剛上市時(shí)，給營(yíng)銷人員提供一些圖書宣傳海報(bào)，給營(yíng)銷人員介紹圖書的特點(diǎn)，讓營(yíng)銷人員更加了解圖書，等等。

3、有利于創(chuàng)造和諧的工作氛圍

編發(fā)互動(dòng)能夠促進(jìn)編輯和營(yíng)銷人員的感情，創(chuàng)造和諧的工作氛圍，提供給大家正能量。編輯會(huì)更懂市場(chǎng)，主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)；發(fā)行人員會(huì)更懂編輯專業(yè)知識(shí)，互相理解，互相協(xié)作，有效地解決“編發(fā)矛盾”，共同促進(jìn)出版工作的完成，最終給出版社帶來(lái)良好的效益。