陳 銳

（山東新礦趙官能源有限責(zé)任公司，山東齊河251113）

1）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，樹立全員節(jié)約的意識(shí)。

趙官能源面對(duì)煤炭市場(chǎng)的“嚴(yán)冬”，理性思維，辯證分析，立足自身實(shí)際情況，積極探索，勇于實(shí)踐，以新汶礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司提出的“質(zhì)量效益年”為契機(jī)，高度重視循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，變不利因素為有利條件，大力倡導(dǎo)節(jié)約型生產(chǎn)。每月3日，公司領(lǐng)導(dǎo)主持召開考核會(huì)，聽取各部門月度能源消耗、費(fèi)用支出，分析存在的問題，從而避免費(fèi)用的高額支出；每班利用班前會(huì)時(shí)間，加強(qiáng)思想教育；進(jìn)一步調(diào)動(dòng)經(jīng)營管理人員的工作積極性，使管理人員的專業(yè)知識(shí)與礦井生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)場(chǎng)的各方面緊密結(jié)合，按照集團(tuán)公司要求在經(jīng)營管理人員中積極開展“下基層、強(qiáng)管理、提建議、創(chuàng)效益”活動(dòng)，下井時(shí)盯面、盯頭，積極參與一些力所能及的一些工作，親身體驗(yàn)，對(duì)煤炭生產(chǎn)、提升、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行工作寫實(shí)，在“降本增效、管理增效”等方面提出積極的管理措施和建議（副科級(jí)以上管理人員每月提報(bào)的合理化建議不低于2條，一般管理人員不低于1條）；變管理型部室為服務(wù)型部室，增強(qiáng)機(jī)關(guān)部門與基層之間的溝通協(xié)作，提升指導(dǎo)基層工作的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,切實(shí)解決生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，完善各項(xiàng)管理制度，節(jié)支降耗，提升企業(yè)效益。

2）創(chuàng)新營銷模式，搶占市場(chǎng)先機(jī)，獨(dú)辟蹊徑贏得發(fā)展。

從強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)煤質(zhì)管理、強(qiáng)化產(chǎn)品洗選質(zhì)量入手，創(chuàng)新營銷策略，分析研究市場(chǎng)動(dòng)向，優(yōu)化戰(zhàn)略用戶，鞏固重點(diǎn)用戶，開拓新用戶，控制市場(chǎng)制高點(diǎn)，以良好的營銷體系及運(yùn)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營銷增收。強(qiáng)化“三個(gè)觀念”。一是，強(qiáng)化生產(chǎn)觀念。生產(chǎn)觀念是一種“以產(chǎn)定銷”的觀念，認(rèn)為市場(chǎng)需要我的產(chǎn)品.企業(yè)只要集中全力，增加產(chǎn)量，降低成本，多產(chǎn)多銷就能獲得大的利潤。表現(xiàn)為重生產(chǎn)輕營銷、重?cái)?shù)量輕質(zhì)量。企業(yè)主要精力放在產(chǎn)品的生產(chǎn)。追求高效率、大批量、低成本；產(chǎn)品品種單一；企業(yè)對(duì)市場(chǎng)關(guān)心，主要表現(xiàn)在關(guān)心市場(chǎng)上產(chǎn)品的有無和產(chǎn)品的多少，而不是市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求特點(diǎn)；二是，強(qiáng)化產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念是以產(chǎn)品為中心的營銷觀念，認(rèn)為消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量和具有特色的產(chǎn)品。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)上，消費(fèi)者具有多面思想和需求的特點(diǎn)，他們既有質(zhì)量要求，還有其他例如價(jià)格等要求。煤炭行業(yè)從改革開放以前逐步由生產(chǎn)觀念進(jìn)入到產(chǎn)品觀念階段。三是，強(qiáng)化推銷觀念。推銷觀念開始注重市場(chǎng)和消費(fèi)者，認(rèn)為除非采用大規(guī)模的推銷和促銷活動(dòng)，否則消費(fèi)者不會(huì)購買產(chǎn)品。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或者抗衡心理，尤其是對(duì)滯銷商品，企業(yè)必須介紹說明產(chǎn)品的好處，利用一系列有效的推銷和促銷工具刺激他們大量購買。絕大多數(shù)企業(yè)都是在生產(chǎn)能力過剩時(shí)采用推銷觀念，目的是推銷他們生產(chǎn)的產(chǎn)品而不是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

3）打造循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)資源綜合開發(fā)和高效利用。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種尋求低污染、低投入、獲取效益最大化的先進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式，是現(xiàn)代社會(huì)中人們廣泛推崇的和實(shí)踐的新型經(jīng)濟(jì)增長模式。趙官能源充分發(fā)揮自身新建礦井的管理優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在充分學(xué)習(xí)借鑒兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，創(chuàng)建出了適合自身循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新道路。通過以資源綜合利用為著力點(diǎn)，打造趙官特色的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條，即大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展思維，創(chuàng)新機(jī)制，努力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，積極投身變“災(zāi)害”為資源開發(fā)利用的偉大實(shí)踐，以煤為主，構(gòu)建形成“瓦斯抽采、發(fā)電—巖漿巖水提取礦泉水—煤矸石制磚－塌陷地綠色種植”四大產(chǎn)業(yè)鏈，建成全省循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范工業(yè)園區(qū)。通過煤炭開采帶動(dòng)礦井瓦斯開發(fā)利用循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，趙官能源是山東省唯一一家高瓦斯礦井，瓦斯儲(chǔ)量15億m3，可采儲(chǔ)量6.02億m3。面對(duì)煤層高瓦斯含量對(duì)礦井安全開采構(gòu)成的威脅，趙官能源轉(zhuǎn)變理念，積極探索變“災(zāi)害”為資源開發(fā)利用實(shí)踐，提出了瓦斯災(zāi)害“專業(yè)化治理、資源化利用、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”思路，建立了國內(nèi)第一個(gè)低濃度瓦斯發(fā)電站，變“被動(dòng)排放”為“主動(dòng)抽采”，實(shí)現(xiàn)了瓦斯資源化利用。通過建立矸石磚隧道窯生產(chǎn)線，把選煤廠洗選分離矸石，加工矸磚，以產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉得到當(dāng)?shù)卣块T肯定，德州市政府出面，組織全市城建局等相關(guān)部門，產(chǎn)品順利打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。抓好矸磚余熱利用，通過借鑒軋鋼企業(yè)余熱利用工藝，利用高效熱泵機(jī)組，替代6噸燃煤鍋爐，使矸磚余熱利用在“兩堂一舍”、洗衣房和冬季供暖，年節(jié)煤1.2萬噸，節(jié)支600余萬元；變“水害”為“資源”，分源利用礦井水。針對(duì)礦井水分布和水質(zhì)特點(diǎn)，科學(xué)研究、精心策劃、分源利用，東翼工作面老空區(qū)水，用于井下防塵；西翼工作面廢水經(jīng)預(yù)沉，作為熱泵機(jī)組循環(huán)水；巖漿巖水直排地面，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)弱堿性鍶型礦泉水，形成了年1800萬瓶產(chǎn)能。調(diào)研安裝了600m3/h的水超磁處理系統(tǒng)，井下所有工作面廢水在匯集中央水倉前，先經(jīng)超磁分離系統(tǒng)處理，以清水入倉上排，供地面綠化、衛(wèi)生清理用水，年節(jié)水處理費(fèi)160萬元以上，在產(chǎn)生社會(huì)效益的同時(shí)，也形成了企業(yè)減支增收的新亮點(diǎn)；變“塌陷區(qū)”為“綠色種植區(qū)”，建成綠色果蔬示范園。本著“因地制宜，規(guī)劃先導(dǎo)”原則，在整個(gè)塌陷地開發(fā)利用流程上做到了“先規(guī)劃、再治理、后開采”，統(tǒng)籌謀劃，協(xié)調(diào)推進(jìn)。采取“公司引導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作”的機(jī)制，通過開挖精養(yǎng)魚塘、開發(fā)果蔬地、推進(jìn)立體養(yǎng)殖，建立形成以生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光為主導(dǎo)的“綠色果蔬栽培、特種水產(chǎn)、休閑垂釣”基地；以高效水產(chǎn)養(yǎng)殖為主導(dǎo)的“景湖蓮藕、青草鰱鳙、淡水蝦蟹”基地。把以人為本的理念貫穿于塌陷地規(guī)劃、治理、管理的全過程。種植西瓜、玉米、花生、地瓜及各種果蔬20多個(gè)品種，豐富了職工菜籃子。將都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與休閑觀光融為一體，打造集觀光、示范、推廣，產(chǎn)供銷一條龍的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范園。實(shí)現(xiàn)了人與自然生態(tài)環(huán)境的和諧。通過循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建，形成了一種低投入、低消耗、低排放和高效率的節(jié)約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，從而使長期困繞煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的礦井“三廢”變成了炫目的“特色產(chǎn)業(yè)”，使制約礦井安全生產(chǎn)的煤礦瓦斯災(zāi)害和昔日的伴生資源得到了充分利用，從而促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

總之，打造綠色節(jié)能企業(yè)，走一條循環(huán)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展之路任重而道遠(yuǎn)，這將是一個(gè)漫長曲折而又復(fù)雜的過程。煤炭企業(yè)在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的情況下，要想在企業(yè)強(qiáng)林之中占有一席之位，就必須堅(jiān)持“資源開發(fā)與節(jié)約并舉”，將節(jié)約放在首位，以建設(shè)主業(yè)為主、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型國有企業(yè)為目標(biāo)，同時(shí)以環(huán)境保護(hù)和資源的高效利用為原則，以創(chuàng)新發(fā)展作為自己處于不敗之地的必勝法寶，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙贏為前提，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，積極打造節(jié)約型礦井的建設(shè)，促進(jìn)人與自然的和諧發(fā)展。