盛桂芳

（國(guó)網(wǎng) 山東高唐縣供電公司，山東 高唐252800）

0 引言

供電企業(yè)實(shí)行營(yíng)銷核算會(huì)計(jì)化的主要目的是進(jìn)一步改善營(yíng)銷部門(mén)現(xiàn)行的核算方法，通過(guò)與財(cái)務(wù)部門(mén)的有機(jī)結(jié)合，采取現(xiàn)代化的會(huì)計(jì)方法對(duì)于各種營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、合理的核算與監(jiān)督。 在供電企業(yè)的營(yíng)銷核算會(huì)計(jì)化中，必須注重現(xiàn)代會(huì)計(jì)工作方法和科技手段的聯(lián)合應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)各類會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性、完整性，進(jìn)而促進(jìn)供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的全面提高。

1 供電企業(yè)營(yíng)銷核算控制體系的戰(zhàn)略定位

近年來(lái)，我國(guó)供電企業(yè)迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，但是也面臨了日趨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 特別是在營(yíng)銷工作的開(kāi)展中，適時(shí)構(gòu)建完善的核算控制體系具有重要的地位和作用，也是促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)的前提條件。 從現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)的角度進(jìn)行分析，供電企業(yè)營(yíng)銷核算控制體系的戰(zhàn)略定位主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面∶

1.1 職能定位

供電企業(yè)營(yíng)銷核算的職能定位是∶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)供電所按區(qū)域進(jìn)行綜合考核，對(duì)供電所人員進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)∶完善第二級(jí)、第三級(jí)考核關(guān)口的電能計(jì)量裝置，根據(jù)區(qū)域計(jì)量情況加裝分段關(guān)口∶對(duì)第三級(jí)考核關(guān)口臺(tái)區(qū)表， 提高客戶端計(jì)量裝置配置水平和提高采集率等∶負(fù)責(zé)營(yíng)銷指標(biāo)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理，制定營(yíng)銷指標(biāo)分解計(jì)劃，制定營(yíng)銷指標(biāo)責(zé)任制考核辦法和優(yōu)質(zhì)服務(wù)責(zé)任制考核辦法，對(duì)所屬供電所進(jìn)行責(zé)任制考核。

1.2 層級(jí)定位

根據(jù)電網(wǎng)企業(yè)三級(jí)營(yíng)銷核算管理的級(jí)次劃分，供電企業(yè)作為二級(jí)營(yíng)銷核算主體， 在整個(gè)三級(jí)營(yíng)銷核算體系中起著承上啟下的作用，一方面要完成電網(wǎng)企業(yè)下達(dá)的電力考核指標(biāo)∶另一方面要對(duì)轄區(qū)內(nèi)的供電所進(jìn)行指標(biāo)考核，最大限度地調(diào)動(dòng)基層供電所營(yíng)銷的積極性，達(dá)到效益最大和效率最優(yōu)的結(jié)果。 根據(jù)二級(jí)營(yíng)銷核算主體的定位，企業(yè)制定二級(jí)營(yíng)銷核算控制的戰(zhàn)略規(guī)劃，即建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的電力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以強(qiáng)本、創(chuàng)新、領(lǐng)先戰(zhàn)略思路對(duì)三級(jí)營(yíng)銷組織的營(yíng)銷區(qū)域核算和考核制度，確保企業(yè)的市場(chǎng)地位和售電能量的持續(xù)增長(zhǎng)。

1.3 組織定位

電網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷核算組織定位的指導(dǎo)思路是∶建立健全二級(jí)、三級(jí)營(yíng)銷組織架構(gòu)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理模式，做到人員配置合理、管理層面清晰、權(quán)責(zé)分工明確，充分發(fā)揮各層面的營(yíng)銷能動(dòng)性，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理層層落實(shí)責(zé)任制，按績(jī)效取酬的獎(jiǎng)懲機(jī)制。 第二級(jí)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)由供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部實(shí)行直線式管理， 負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的職能管理，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所的營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部下設(shè)電費(fèi)核算中心和計(jì)量中心，電費(fèi)核算中心負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收電費(fèi)、實(shí)收電費(fèi)等核算業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。 第三級(jí)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所組成，其內(nèi)部不設(shè)職能機(jī)構(gòu)，由企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部實(shí)行直線領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷業(yè)務(wù)下放到各供電所，作為供電企業(yè)第三級(jí)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)， 業(yè)務(wù)范圍包括lOkV 及以下等級(jí)的設(shè)備運(yùn)行管理、維護(hù)、事故處理、抄核收業(yè)務(wù)、電費(fèi)計(jì)量業(yè)務(wù)以及其他營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理等。

1.4 市場(chǎng)定位

供電企業(yè)營(yíng)銷核算的市場(chǎng)定位是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益和客戶服務(wù)為目標(biāo)。 在營(yíng)銷核算的管理實(shí)踐中，要擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和電力短缺時(shí)期帶來(lái)的種種束縛，研究市場(chǎng)規(guī)律，樹(shù)立新的競(jìng)爭(zhēng)觀念、服務(wù)觀念、價(jià)值觀念、效益觀念營(yíng)銷核算的市場(chǎng)導(dǎo)向是供電企業(yè)管理體制深化改革的需要，是按照“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)”的原則建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要， 是供電企業(yè)發(fā)展由速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，是依靠科技進(jìn)步為支撐，提高供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的需要。

2 供電企業(yè)營(yíng)銷核算會(huì)計(jì)化的具體內(nèi)容

供電企業(yè)營(yíng)銷核算會(huì)計(jì)化主要包括∶營(yíng)銷核算方法的會(huì)計(jì)化、營(yíng)銷核算監(jiān)督的會(huì)計(jì)化、營(yíng)銷核算機(jī)構(gòu)與核算人員的會(huì)計(jì)化，其具體內(nèi)容如下∶

2.1 營(yíng)銷核算方法的會(huì)計(jì)化

會(huì)計(jì)工作有其專門(mén)的方法和規(guī)范。 《會(huì)計(jì)法》及其相關(guān)的制度、法規(guī)對(duì)此做出了明確的規(guī)定。 收入核算屬于會(huì)計(jì)核算的一部分，也就必須遵守相關(guān)的法律、法規(guī)。核算方法的會(huì)計(jì)化具體包括∶1）采用借貸記賬法；2）依法填制會(huì)計(jì)憑證。會(huì)計(jì)憑證包括原始憑證與記賬憑證。收入核算的原始憑證包括兩部分。收費(fèi)環(huán)節(jié)∶銀行存款進(jìn)賬單、現(xiàn)金存款單和抹賬協(xié)議等；電力發(fā)行環(huán)節(jié)∶發(fā)行表、電力銷售發(fā)票記賬聯(lián)等；3）依法設(shè)置和登記會(huì)計(jì)賬簿。 以實(shí)行二級(jí)會(huì)計(jì)核算的單位為例，下級(jí)單位應(yīng)設(shè)置下列賬簿∶銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬、應(yīng)收電費(fèi)賬和內(nèi)部往來(lái)賬等。

2.2 營(yíng)銷核算監(jiān)督的會(huì)計(jì)化

主要是加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員內(nèi)部崗位職責(zé)間的相互制約， 加強(qiáng)財(cái)務(wù)審核，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。

2.3 營(yíng)銷核算機(jī)構(gòu)與核算人員的會(huì)計(jì)化

部門(mén)職能分工的變化必然引起工作崗位的變化。營(yíng)銷核算會(huì)計(jì)化要求供電企業(yè)基層單位也必須依法設(shè)置相應(yīng)的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，配備相應(yīng)的會(huì)計(jì)人員。

3 如何加強(qiáng)供電企業(yè)的營(yíng)銷核算會(huì)計(jì)化

在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，現(xiàn)代供電企業(yè)的營(yíng)銷工作已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期， 企業(yè)不但要注重自身營(yíng)銷策略的科學(xué)制定與實(shí)施，而且要提高營(yíng)銷核算會(huì)計(jì)化的實(shí)際效果，從而保障企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有序開(kāi)展和進(jìn)行。 加強(qiáng)供電企業(yè)的營(yíng)銷核算會(huì)計(jì)化，應(yīng)從以下幾方面做起∶

3.1 加強(qiáng)營(yíng)銷核算風(fēng)險(xiǎn)的防范

由于每項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的處理都包含著會(huì)計(jì)職業(yè)判斷的結(jié)果、審計(jì)職業(yè)確認(rèn)的結(jié)果、檢查違法認(rèn)定的結(jié)果，所以企業(yè)避免重大風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)效方法∶1）提高會(huì)計(jì)人員及其他部門(mén)管理人員的會(huì)計(jì)核算水平；2）搞好企業(yè)的公共關(guān)系；3）正確評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期損失和即得收益，妥善處理經(jīng)營(yíng)中的每一細(xì)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

3.2 實(shí)現(xiàn)供電能量的全采集與全計(jì)量

在開(kāi)展二級(jí)營(yíng)銷核算區(qū)域考核的基礎(chǔ)上， 逐步開(kāi)展計(jì)量裝置改造，貫徹“先承包，后改造”的原則，首先解決開(kāi)展?fàn)I銷核算區(qū)域考核工作的供電關(guān)口設(shè)置問(wèn)題。 同時(shí)，結(jié)合正在實(shí)施的電網(wǎng)企業(yè)變電站及小水電上網(wǎng)電量采集系統(tǒng)工程，實(shí)現(xiàn)分站、分線路、分臺(tái)區(qū)供電能量統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確地計(jì)算和測(cè)算各站、各線路、各臺(tái)區(qū)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)值和完成值，完成各項(xiàng)核對(duì)工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的關(guān)口計(jì)量，為營(yíng)銷考核機(jī)制的全面落實(shí)提供條件。

3.3 建立完善的線損管理與考核制度

供電企業(yè)在線損管理工作中， 實(shí)行線損工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各部門(mén)分層管理、分工負(fù)責(zé)，堅(jiān)持分層承包與動(dòng)態(tài)考核相結(jié)合，落實(shí)線損管理責(zé)任制，對(duì)線損實(shí)行全過(guò)程管理。 線損工作領(lǐng)導(dǎo)小組每月定期召開(kāi)線損分析會(huì)，詳細(xì)分析線損各項(xiàng)指標(biāo)及分區(qū)域、分線路、分臺(tái)區(qū)線損指標(biāo)完成情況，確定考核方案，確定各季度分線路、分臺(tái)區(qū)線損預(yù)控指標(biāo)，分析線損工作中存在的問(wèn)題并制定解決措施，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排全企業(yè)的線損工作。

綜上所述，在供電企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，必須注重營(yíng)銷核算會(huì)計(jì)化的科學(xué)、有序?qū)嵤?，并且要加?qiáng)先進(jìn)理念、技術(shù)手段的合理選用，從而在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建完善的營(yíng)銷核算控制體系，為增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力提供扎實(shí)的基礎(chǔ)。

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