宋光容，廖 敏，蒲小強

四川師范大學(xué)，四川成都 610101

近年來，隨著生活節(jié)奏的不斷提高，上班族往往為了節(jié)約時間，就在縮短了潔牙的時間里下功夫。中華口腔醫(yī)學(xué)會欒文民副會長發(fā)言時提出，控制口腔疾病需要每次正確刷牙的時間在2min～3min，而大多數(shù)人潔牙僅用10s～30s。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在上海、北京等大城市，上班族為節(jié)約時間，將他們的潔牙時間縮短，平均刷牙時間從3min 減少到30s，在這種情形下，將會給齲齒的產(chǎn)生創(chuàng)造3 倍的機會，口腔疾病患病率高達(dá)97.6%[1]；單臂殘疾人也在每天苦惱刷牙不方便的痛苦，據(jù)調(diào)查得出，單臂殘疾人平均每刷一次牙要花費10 多min，有時覺得耗時，有時耗時，潔牙效果還不好，他們有的人甚至選擇不潔牙了。

潔牙不僅僅可以讓牙齒更加健康，而且潔牙可以預(yù)防牙齒疾病。不經(jīng)常潔牙的人們，往往會感染上牙周病（導(dǎo)致成年人牙齒脫落的元兇），口腔癌等一些口腔疾病，往往會造成終身遺憾。

目前，為解決潔牙不方便的問題，人們創(chuàng)造性地發(fā)明了潔牙的工具和方法。在市場上已出現(xiàn)的有潔牙工具：普通牙刷(市場上普遍有的)、正畸牙刷(牙齒矯正專用)、兒童牙刷(兒童用刷頭小)、電動牙刷、牙周牙刷(牙周問題專用)、牙間刷(清理牙間隙)、孕婦牙刷(孕婦專用)等等各種個樣的牙刷。

基于上述研究狀況和現(xiàn)有的研究工作的基礎(chǔ)，本項目組擬以牙刷與漱口杯連在一起來進(jìn)行潔牙，以探討便利刷的實用性和優(yōu)勢。

1 便利刷的制作原理

1.1 制作便利刷的材料

軟皮（耐腐蝕的塑料），四根較硬的鐵條，螺旋式的杯蓋，月牙形的較硬的塑料，直徑為5cm 且牙刷柄為空心的牙刷，條形牙膏，上下推拉器

1.2 便利刷的制作方法

便利刷主要是由牙刷和漱口杯兩部分組成。牙刷頭是帶有小孔，牙刷柄部是空心的，牙刷與漱口杯連在一起，柄部的背部的中間段是斜槽形的（用來存放條形牙膏）。牙刷柄未露出漱口杯的那一部分，它的直徑要比露出的部分要大。漱口杯四周是由軟皮（耐腐蝕的塑料）構(gòu)成，杯子的四條棱是較硬的鐵條鑄成的。杯蓋采用螺旋式的蓋法，以保持密封狀態(tài)。杯子的周長大概是20cm，高大概是15cm。漱口杯柄采用月牙形，牙刷頭與漱口杯結(jié)合的方向與杯柄的方向一致，距離杯柄6cm 處。牙刷柄的底部被環(huán)形的按鈕鎖住。

1.3 便利刷的特點

便利刷：整體比較和諧，小巧玲瓏，簡單大方，使用方便且快捷，價格適宜。

2 便利刷的使用方法

操作過程：首先，使用者在漱口杯里盛滿水；其次，將蓋子蓋好；最后，使用者用手輕輕擠壓一下軟皮部分，水在壓強差的作用下，透過牙刷頭部的小孔流出，再用手輕輕的將條形牙膏存放處（推拉器）往上推，牙膏將露出來，根據(jù)需要來決定牙膏露出部分要多少，之后使用者就可以輕松的進(jìn)行潔牙的過程。

3 便利刷的實用性的測驗

3.1 便利刷的潔牙使用效果測驗

本項目小組將便利刷發(fā)放在一個福利院里，對該福利院的年齡在50 歲～70 歲之間的人們進(jìn)行調(diào)查。首先，對實驗者中的志愿者在沒有潔牙前，通過顯微鏡進(jìn)行檢查；緊接著讓實驗者進(jìn)行潔牙的過程，觀察他們使用的效果。本項目小組從自愿者口中檢查，通過顯微鏡觀察得出，口腔中的細(xì)菌少了90%。通過本次體驗，實驗者覺得便利刷使用起來很方便。

3.2 便利刷的潔牙時間測驗

首先，本項目小組對瀘州市的上班族（年齡在23 歲～40歲）發(fā)放便利刷，之后讓他們使用，測驗他們的潔牙時間，平均時間在2min 左右，通過顯微鏡檢測潔牙效果，發(fā)覺效果良好，于是他們對便利刷持認(rèn)同的觀點。

通過前面的兩次實驗，我們得出：便利刷具有實用性。雖然有些缺點與不足，本項目小組將竭盡所能，不斷努力，爭取取得好成績，為社會造福。

3.3 牙刷的市場需求量

市場需求量：隨著生活節(jié)奏的加快，人們對快捷方便的生活用品的需求量也逐漸的上升。根據(jù)2006 年第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查顯示：有殘疾人的家庭戶人口全國有殘疾人的家庭戶共7050 萬戶，占全國家庭戶總戶數(shù)的17.80%[2]。對數(shù)量如此龐大的殘疾人來說，他們使用常規(guī)的生活用品，有時是相當(dāng)困難的，操作起來很不方便。

產(chǎn)業(yè)背景描述：生活日用品行業(yè)，具有極強的生命力，并且該行業(yè)在國民經(jīng)濟中占據(jù)極其重要的地位。本行業(yè)現(xiàn)在正處在成長發(fā)展階段，需求量不斷的上漲。

通過以上分析，可以見得，為了讓人們擁有一個便利快捷的潔牙方式和讓殘疾人依舊像平常人一樣快樂的生活，這是一件相當(dāng)重要的事情。本項目小組研發(fā)的便利刷，將會讓人們體會到一種方便，舒適的生活方式。便利刷將會擁有一個廣闊的消費者市場。

3.4 便利刷的市場價格定位

《殘疾人保障法》規(guī)定：“政府有關(guān)部門鼓勵、幫助殘疾人自愿組織起來從業(yè)或者個體開業(yè)。”另外，國家對殘疾人福利性事業(yè)組織和城鄉(xiāng)殘疾人個體勞動者，實行稅收減免政策。由此，在國家的優(yōu)惠政策下，本項目小組對便利刷的成本進(jìn)行成本估計，預(yù)算得出，一個便利刷的市場定價在12 元左右。

4 便利刷的營銷策略

策略一：本項目小組將通過為殘聯(lián)和社區(qū)提供一批免費的試用便利刷，通過他們使用后反饋的信息，對便利刷進(jìn)行再次改在，使之具有強壯的生命力，以此更好的為社會服務(wù)。

策略二：在人流集中的地方，本項目小組通過發(fā)傳單的方式來大力宣傳便利刷并邀請專業(yè)人士在現(xiàn)場操作便利刷，讓人們更加深入的了解便利刷的情況。

策略三：本項目小組通過廣告來傳播便利刷的優(yōu)勢，加深便利刷在消費者腦海中的印象。

策略四：本項目小組將實行上門銷售，一邊推薦便利刷，一邊對他們現(xiàn)在使用的潔牙工具有何意見，之后，對于愿意使用者實行買一送一活動。

策略五：本項目小組將與相關(guān)經(jīng)銷商合作，將便利刷與其它產(chǎn)品一起搭配銷售。

5 便利刷的適用范圍

便利刷的適用范圍：單臂殘疾人，行動不便之人（比如說年齡比較大的人），上班族等需要節(jié)約時間和手腳不太靈活的人。

6 便利刷的競爭優(yōu)勢

電動牙刷：電動牙刷高速旋轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的輕微振動，以達(dá)到清潔牙齒的效果，但電動牙刷價格方面有點高昂并且若是對其使用的方式不對，反而會對牙齒造成傷害。

漱口液：漱口液中含有麝香草酚、薄荷醇、桉油醇和水楊酸甲酯等有效成分，通過化學(xué)作用，殺菌來達(dá)到潔牙的效果。盡管漱口液對抑制牙菌斑和牙齦炎很有效，但它并不是對所有相關(guān)的致病菌都有效；而且濃度很高才能有效，使用時還會使牙齒和粘膜著色，改變味覺，長期使用可能造成牙齒的傷害。

便利刷：便利刷采用原始的牙膏（超市里，人們平常使用的，只是將其形狀改成條形），具有熟悉感，與以前是一樣的潔牙工具，只是潔牙的方式不同，水杯與牙刷連接在一起方便快捷，并且價格便宜，具有廣泛的適應(yīng)性。

7 結(jié)論

結(jié)論：由牙刷與漱口杯合一而成的便利刷，輕巧，方便且快捷，它具有相當(dāng)廣闊的潛在消費者市場。電動刷，漱口液等相關(guān)潔牙產(chǎn)品，雖然在市場上占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，但是新產(chǎn)品具有強大的生命力，便利刷將會在牙刷行業(yè)創(chuàng)造一個新的奇跡。

[1]潘文富，黃靜，著.管理經(jīng)銷商[M].機械工業(yè)出版社.

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