周桂征

【摘要】服裝營銷與策劃課程是服裝營銷專業(yè)的核心專業(yè)課程之一，其目的是針對服裝產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)技能性服裝營銷人才，本文將以服裝企業(yè)基層營銷崗位能力要求為導向，闡述如何有效的對服裝營銷與策劃課程進行教改，并激發(fā)對當前職業(yè)院校課程改革熱潮的定位思考。

【關鍵詞】服裝；營銷與策劃；教改

文章編號:ISSN1006—656X(2013)06?-00067-01

“中國休閑服裝名鎮(zhèn)”—中山沙溪，擁有全國知名服裝品牌超過70個，服裝企業(yè)1300多家，年產(chǎn)值近60億元，成為中國休閑服裝生產(chǎn)、銷售第一鎮(zhèn)，并且贏得“休閑服裝看沙溪”的行業(yè)美譽。基于高職院校服務于區(qū)域經(jīng)濟的背景下，服裝營銷與策劃課程目前成為中山職業(yè)技術學院服裝營銷與策劃專業(yè)的核心專業(yè)課程之一，其目的是有針對性為地方服裝產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)技能性服裝營銷人才，那么針對企業(yè)營銷崗位能力要求，使課程切實對專業(yè)能力培養(yǎng)起到支撐作用，則該如何有效的對服裝營銷與策劃課程的教學進行改革，有助于學生的就業(yè)呢？

一、明確《服裝營銷與策劃》課程的能力培養(yǎng)目標

一方面需要對服裝人才市場的營銷崗位能力要求進行大量的信息收集與分析；另一方面需要進行實地調查，走訪服裝行業(yè)，與企業(yè)進行交流。充分考慮作為服裝營銷職業(yè)崗位，在結合高職院校專業(yè)培養(yǎng)目標的基礎上，明確學生學習《服裝營銷與策劃》的目標，在掌握基本理論知識的基礎上，重點應掌握服裝營銷與策劃的五個能力，也就是說如果學生學完《服裝營銷與策劃》這門課。

圖1.1：能力培養(yǎng)目標

那么就應該具備能力模塊中的各項能力，但各能力培養(yǎng)目標的分析是基于市場調研的前提下得出的結果。

（一）就業(yè)崗位二手資料收集與分析

收集相關行業(yè)大量的信息資料。以某大型服裝企業(yè)發(fā)布的招聘服裝銷售代表為例（見下圖），根據(jù)企業(yè)崗位的設置要求，分析該崗位應該具備哪些核心能力。

圖1.2 崗位職責與職業(yè)能力

資料來源：http://clothr.com/job/597204.html服裝英才網(wǎng)

（二）走進企業(yè)，與用人單位交流

在開設服裝營銷與策劃課程時，除了現(xiàn)有的信息資料收集外，還需要深入當?shù)胤b企業(yè)進行訪談，了解企業(yè)針對營銷崗位的核心能力要求，為課程教改的能力目標培養(yǎng)提供及時準確的第一手信息。

二、制定教師的教學目標，明確學生的學習任務

根據(jù)《服裝營銷與策劃》課程的能力培養(yǎng)目標制定，在教材選擇和教材的教學內(nèi)容方面需要做相關的調整。

（一）教材的選擇

教材一方面需要考慮到基礎理論的系統(tǒng)性，前沿性；另一方面還需考慮高職院校的學生特征及培養(yǎng)目標。因此在教材的選擇方面需要充分思考教材的實踐性，針對學生的可操作性及運用是否符合企業(yè)用人的技能需求。服裝營銷與策劃課程在上述的基礎上選用了中國服裝市場營銷資格考試的教材，該教材不僅在服裝營銷職業(yè)資格考試作為主要教材，而且在企業(yè)培訓中受到廣泛運用。

（二）教學內(nèi)容需要因地制宜，適當調整

如果服裝營銷崗位不同，那么即使用同一教材，在教學內(nèi)容方面也會不一樣。因此，根據(jù)課程能力的培養(yǎng)目標，就如何幫助學生達到相應的職業(yè)能力目標，對教材中的內(nèi)容取舍應當做出相應的調整，比如：根據(jù)中國服裝市場營銷資格考試教材的內(nèi)容分析，針對銷售代表崗位，把學生的學習任務模塊梳理如下（見圖2.1）：

圖2.1 服裝營銷與策劃課程教學任務模塊

三、學生具備的就業(yè)能力

學生經(jīng)過一定課時的學習和培訓，當學生學完服裝營銷與策劃這門課程后，如果在市場上遇到相關的服裝營銷類的工作問題，那么他們就應該可以提供相應問題解決方案（見圖3.1）。

圖3.1服裝銷售代表就業(yè)能力

因此，針對高職教育的專業(yè)課程教改，當拿到一門課程將要進行教學時，首先要思考的是這門課程的核心能力目標是什么，市場中存在哪些相應的職業(yè)崗位需求；其次，這些崗位的核心能力影響因素又有哪些，選定的怎樣的教材施教；即有系統(tǒng)前沿性的理論，又具備一定的實踐基礎；最后，教學任務完成后是否可以幫助學生達到相應能力目標，具備相應的就業(yè)能力。個人認為這不僅對《服裝營銷與策劃》課程的教改定位引起思考，也為其他職業(yè)教育專業(yè)課程進行課程教改如何面向市場定位提供重要借鑒。

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