王新同

一、經(jīng)商奇才，一年賺百萬(wàn)

黃達(dá)靈出生在海南臨高縣后咀村一個(gè)貧困家庭，父母一直靠打漁為生。小時(shí)候由于家里沒(méi)錢供他讀書，只上到五年級(jí)他就無(wú)奈退學(xué)。此后，黃達(dá)靈也成了一名漁民，在北部灣近越南一帶海域以捕魚為生。在體驗(yàn)過(guò)幾次被越南海盜拿槍指著額頭的經(jīng)歷后，他開(kāi)始試著上岸做點(diǎn)小生意。

別看只讀了小學(xué)，黃達(dá)靈的生意頭腦可一點(diǎn)都不含糊。上世紀(jì)九十年代，這里家家戶戶靠造船出海打魚，他因此看到了一個(gè)賺錢快的商機(jī)。用36元錢買了車票，黃達(dá)靈跑到外地賒木材到村里來(lái)賣，獨(dú)家生意做了一個(gè)月就掙了17萬(wàn)元。

不久，他發(fā)現(xiàn)三亞市一個(gè)最大的水產(chǎn)碼頭，供應(yīng)著廣州水產(chǎn)市場(chǎng)90%的貨源。黃達(dá)靈馬上就在這里租了一個(gè)檔口，還拿3萬(wàn)元買了市面上第一批大哥大，隨時(shí)了解魚市行情。一天，黃達(dá)靈得到一個(gè)消息，碼頭上新到了一批魚，正是廣州市場(chǎng)上沒(méi)有的。便連夜收了一車直奔廣州，趕在開(kāi)門前到了水產(chǎn)市場(chǎng)。待到了市場(chǎng)一開(kāi)車門，生意好得出乎想象。3小時(shí)就掙了5萬(wàn)元！這讓市場(chǎng)上其他經(jīng)銷商坐不住了，一時(shí)間，很多人爭(zhēng)著奔向三亞碼頭，搶購(gòu)漁民手里剩下的魚。可黃達(dá)靈的做法卻和別人不一樣，一車魚賣完他就休息，不再收購(gòu)。

其實(shí)他早就了解到，這種魚，廣州市場(chǎng)一天的容量最多5000斤，經(jīng)銷商蜂擁而上，必定導(dǎo)致供過(guò)于求。事實(shí)果然如黃達(dá)靈所料，一天之后，廣州市場(chǎng)上這種魚的價(jià)格從10元一斤跌到6元都沒(méi)人要。經(jīng)銷商為手里賣不掉的魚發(fā)愁，三亞碼頭上的漁民也愁得不行。第一天，沒(méi)人收魚。第二天，還是沒(méi)人要。第三天，黃達(dá)靈突然宣布收魚。好不容易有人收，漁民都排隊(duì)主動(dòng)送魚上門。一天時(shí)間，碼頭上的10噸魚全部進(jìn)了他的冷庫(kù)。

守著一冷庫(kù)的魚，黃達(dá)靈安安穩(wěn)穩(wěn)休息了幾天，等其他經(jīng)銷商的魚賣完，他悄悄把冷庫(kù)的魚分三批運(yùn)到廣州。7天時(shí)間，黃達(dá)靈打時(shí)間差買進(jìn)賣出，100多萬(wàn)元就裝進(jìn)了口袋。大家都虧本，他卻能賺錢，這讓黃達(dá)靈在這個(gè)碼頭上一下子打出了名氣，被人稱為“經(jīng)商奇才”。

黃達(dá)靈在水產(chǎn)市場(chǎng)做得順風(fēng)順?biāo)?，一天他?qǐng)朋友吃飯時(shí)，卻忽然宣布自己“不當(dāng)魚販子了”，他要回家干一番大事業(yè)。此舉太出人意料了，當(dāng)時(shí)大伙都驚得目瞪口呆。因?yàn)樗睦霞沂莻€(gè)很窮的小漁村，在那鬼地方能發(fā)什么財(cái)？朋友們都不知道他葫蘆里到底賣的是什么藥。

聽(tīng)說(shuō)在外面發(fā)了財(cái)?shù)狞S達(dá)靈，要把做生意賺來(lái)的錢全部投入到一個(gè)養(yǎng)殖項(xiàng)目中，帶領(lǐng)大伙創(chuàng)富，村民們高興得不得了。可是當(dāng)他說(shuō)完自己的計(jì)劃后，大伙卻個(gè)個(gè)搖頭。原來(lái)，黃達(dá)靈要養(yǎng)一種在當(dāng)?shù)睾懿恢靛X的金鯧魚，這種魚在水里是白色，但離開(kāi)水馬上變成金黃。除了很好玩外，在當(dāng)?shù)厝搜劾?，養(yǎng)它是種費(fèi)力不討好的賠錢買賣。

令人不解的是，黃達(dá)靈不僅看中了這種不值錢的魚，而且還要去當(dāng)?shù)厝诉B想都不敢想的地方養(yǎng)，不是普通池塘，而是離岸幾十公里的大海深處！不久，黃達(dá)靈浩浩蕩蕩用車?yán)瓉?lái)了養(yǎng)魚設(shè)備?？匆?jiàn)他拉來(lái)的大型網(wǎng)箱，村民立馬傻掉。因?yàn)樵谡麄€(gè)臨高縣，祖祖輩輩都在海邊用魚排養(yǎng)魚。幾年前，當(dāng)?shù)卣苍?jīng)試驗(yàn)過(guò)把魚養(yǎng)到海里，最終卻慘敗收?qǐng)?。政府沒(méi)做成，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的也沒(méi)一個(gè)人敢來(lái)做，黃達(dá)靈卻要到深海養(yǎng)魚，一時(shí)，他的瘋狂舉動(dòng)轟動(dòng)全村。有人說(shuō)他瘋掉了，有人說(shuō)他想出風(fēng)頭，可大家就是弄不明白，他怎樣才能向自己說(shuō)的那樣一年賺百萬(wàn)。

二、金鯧魚成寶貝，在香港市場(chǎng)供不應(yīng)求

其實(shí)，黃達(dá)靈早就注意到了很有發(fā)展“錢”景的深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖項(xiàng)目，它由挪威人發(fā)明，在全世界都是最先進(jìn)的。當(dāng)時(shí)山東和福建已有人引進(jìn)有關(guān)技術(shù)，試驗(yàn)后取得成功。他便馬上趕到那里認(rèn)真考察，收獲頗豐。為什么別人的海域、環(huán)境、水質(zhì)都比不上海南，卻可以養(yǎng)出那么好的魚？黃達(dá)靈慢慢找出了原因?；貋?lái)后信心也更足了。

2002年3月，黃達(dá)靈拿出全部身家，買了12口網(wǎng)箱投到海里，帶著工人吃住都在船上。金鯧魚在海邊容易生病，在深海里卻長(zhǎng)得非常好。就在他暗自高興時(shí)，不料后院卻起了火。

7月的一天，黃達(dá)靈從海上一回來(lái)，就發(fā)現(xiàn)所有親戚都在家里。人都是妻子陳桂梅叫來(lái)的，目的是為了說(shuō)黃達(dá)靈，讓他就此收手別再冒險(xiǎn)。

原來(lái)，7月份是金鯧魚長(zhǎng)得最快的時(shí)候，高峰期一天就要吃30多萬(wàn)元的飼料。一天往海里丟這么多鈔票，靠這種不值錢的金鯧魚，何時(shí)能掙回來(lái)呢？那一天，家庭會(huì)議整整開(kāi)了4個(gè)小時(shí)，親戚們你一言我一語(yǔ)，最終一致舉手表決，不支持黃達(dá)靈養(yǎng)魚。聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果，一直沒(méi)怎么說(shuō)話的黃達(dá)靈，突然做出一個(gè)驚人舉動(dòng)。他一拍桌子大吼：“這事鐵定要做到底了，一切后果我自己承擔(dān)！”見(jiàn)他態(tài)度如此堅(jiān)決，誰(shuí)也不敢再反對(duì)了。

為節(jié)省開(kāi)支，他花20多萬(wàn)買了一臺(tái)機(jī)器，到碼頭收小雜魚自己做飼料。怎樣才能進(jìn)一步降低成本呢？后來(lái)黃達(dá)靈琢磨出了一套好辦法，連歐洲人都佩服得不行。原來(lái)，他以前使用的是網(wǎng)目為5～6cm的網(wǎng)衣，因?yàn)榫W(wǎng)眼較大，投喂飼料時(shí)很多都隨著風(fēng)浪流失，導(dǎo)致浪費(fèi)嚴(yán)重。后來(lái)他在外圍使用自己編織的網(wǎng)目?jī)H為0.6cm的網(wǎng)衣，再圍起兩圈，這樣別人只用一層網(wǎng)，他的卻有三層。第一層粗網(wǎng)養(yǎng)魚，第二層細(xì)網(wǎng)攔住飼料，第三層防止魚吃飼料時(shí)跳出來(lái)。有了這三層網(wǎng)，有效有避免了飼料的浪費(fèi)，且對(duì)殘留餌料的回收也避免了污染水質(zhì)，可謂一箭雙雕。僅這一項(xiàng)，當(dāng)年就為黃達(dá)靈節(jié)約了七八十萬(wàn)元的成本。

2002年10月，短短半年時(shí)間，金鯧魚就長(zhǎng)到1.5斤左右，到了上市的季節(jié)。12口網(wǎng)箱，將近25萬(wàn)斤，不三不四的金鯧魚在本地幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，也從來(lái)沒(méi)人一下子養(yǎng)這么多。該怎么賣呢？很多人都為黃達(dá)靈暗中捏把汗，可他根本就不當(dāng)回事，一副胸有成竹的樣子。

10月15日，“奇跡”降臨，一艘當(dāng)?shù)卮迕駨膩?lái)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的大船出現(xiàn)在后水灣。一上午，25萬(wàn)斤金鯧魚全部裝到這個(gè)船上?！斑@魚要賣到哪兒去？又是誰(shuí)在買呢？”疑惑不解的村民們紛紛打聽(tīng)。那位叫余觀彩的經(jīng)銷商卻大大方方地說(shuō)：賣到香港去，金鯧魚在那邊不僅很受歡迎，價(jià)錢好得很！聽(tīng)了這話，先前很多不看好這個(gè)養(yǎng)殖項(xiàng)目的人大吃一驚。

原來(lái)，黃達(dá)靈早就了解到，金鯧魚在海南不好賣，可是在香港、臺(tái)灣等地，卻廣泛用于快餐行業(yè)，消費(fèi)量驚人。只要能將其養(yǎng)活，根本不愁賣。25萬(wàn)斤金鯧魚直接運(yùn)到香港，黃達(dá)靈賺翻了，除掉成本他收獲了175萬(wàn)的利潤(rùn)，這令不少人驚羨異常！

第二年，經(jīng)過(guò)精心管理和科學(xué)養(yǎng)殖，黃達(dá)靈的深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖又獲得成功，賺了470多萬(wàn)。這年春節(jié)，他僅發(fā)給工人的獎(jiǎng)金最多的就有1萬(wàn)多元，最少的也有七八千。用黃達(dá)靈的話說(shuō)，公司的成果，不單單是靠他自己，還要靠工人的努力。

消息傳出，在全縣一下就成了爆炸性新聞，因?yàn)樵谡麄€(gè)地區(qū)也沒(méi)有賺錢這么快的！漁民搶著加入他的深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖合作社，幾年來(lái)，他的生意也想滾雪球般越做越大。到2010年，公司的銷售額已高達(dá)上億元。

三、年賺4000萬(wàn)，希望到黃巖島去養(yǎng)魚

2011年，3000噸金鯧魚在上市前一個(gè)月就早早預(yù)定出去，幾個(gè)大客戶把訂金都打到了公司賬上。當(dāng)時(shí)眼看再過(guò)半個(gè)月錢就到手了，按黃達(dá)靈估計(jì)，這一年純收入最少也會(huì)超過(guò)2000萬(wàn)。可他做夢(mèng)都沒(méi)想到，一場(chǎng)災(zāi)難正悄然而至。

9月28日，強(qiáng)臺(tái)風(fēng)納沙席卷海南，新盈鎮(zhèn)海邊一片狼藉。一夜之間，數(shù)以百計(jì)的網(wǎng)箱被撕毀、沖破，漂到了岸邊。沿著這條海岸線，到處都是死魚。刮臺(tái)風(fēng)時(shí)，黃達(dá)靈正在寧夏開(kāi)會(huì)，接到工人的電話，連夜趕回基地后，卻沒(méi)有一個(gè)人敢上前和他說(shuō)話。

當(dāng)黃達(dá)靈帶著家人和廠里的員工一起趕到海灘時(shí)，他們驚呆了。海灘不見(jiàn)黃沙，亦不見(jiàn)礁石，取而代之的是380多萬(wàn)尾金鯧魚尸體，“尸潮”堆起來(lái)高度足足半米，在場(chǎng)的人幾乎都留下了眼淚。當(dāng)人們還沉浸在傷痛之中時(shí)，黃達(dá)靈卻只是默默的看了一眼“魚灘”，第一時(shí)間想到的是如何進(jìn)行搶修。

一夜之間，損失幾千萬(wàn)，大伙都猜測(cè)這企業(yè)估計(jì)是要倒了?？牲S達(dá)靈轉(zhuǎn)身拿出2000元錢，要廚師買酒買菜。那天晚上，他和大伙放開(kāi)喝了一頓，還宣布要給每個(gè)工人每月增加200元獎(jiǎng)金。自己都快破產(chǎn)了還發(fā)獎(jiǎng)金，人們都不敢相信自己的耳朵。

臺(tái)風(fēng)過(guò)后，為了在最短的時(shí)間買設(shè)備恢復(fù)生產(chǎn)，黃達(dá)靈從朋友那里借了630萬(wàn)元。拿到錢后，他真的第一時(shí)間給工人發(fā)了獎(jiǎng)金。見(jiàn)老板如此豁達(dá)樂(lè)觀，大家心里有底了。

2011年10月，黃達(dá)靈帶著所有工人在海上打響了一場(chǎng)維修保衛(wèi)戰(zhàn)。拆網(wǎng)箱，換網(wǎng)衣，整整18天，他沒(méi)在床上睡覺(jué)，借來(lái)的幾百萬(wàn)，每個(gè)月光利息就6萬(wàn)多，這個(gè)節(jié)骨眼兒，恢復(fù)生產(chǎn)是當(dāng)務(wù)之急，可黃達(dá)靈卻又增加了20口網(wǎng)箱要擴(kuò)大規(guī)模，弟弟黃金寶一下子就撂挑子不想干了。他說(shuō)損失這么大，還要繼續(xù)搞，哥哥你是不是瘋了？可黃達(dá)靈卻堅(jiān)定地說(shuō)，包你大賺！

他判斷，金鯧魚市場(chǎng)將持續(xù)升溫，要想早點(diǎn)還清欠款，就得繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。網(wǎng)箱買回來(lái)后，黃達(dá)靈就天天圍著網(wǎng)箱打轉(zhuǎn)，14級(jí)的臺(tái)風(fēng)不是年年都有，但他不敢再掉以輕心，他把網(wǎng)箱哪怕一顆螺絲、一根水管，都換成抗磨加固型。連接網(wǎng)箱的水管，以前是用一根鋼管固定，黃達(dá)靈全部換成了活動(dòng)的三節(jié)管。他說(shuō)：“因?yàn)榕_(tái)風(fēng)來(lái)時(shí)浪很大，把網(wǎng)箱折過(guò)來(lái)折過(guò)去，如果釘死了，它就很容易折斷。”改進(jìn)后，他的深海網(wǎng)箱可抗12至14級(jí)臺(tái)風(fēng)。

2012年3月，經(jīng)過(guò)改裝的300口網(wǎng)箱投入海底，基地準(zhǔn)時(shí)投放魚苗。正如黃達(dá)靈所預(yù)料的一樣，金鯧魚的需求依然旺盛，臨近春節(jié)時(shí)，價(jià)格更是一天比一天高。這一年，老黃的純利潤(rùn)達(dá)到驚人的4000多萬(wàn)元！

如今，在黃達(dá)靈的帶領(lǐng)下，臨高縣已經(jīng)發(fā)展成為亞洲最大的深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖基地，每年出口金鯧魚2000多萬(wàn)噸。其產(chǎn)品在日、韓、美等國(guó)頗受歡迎。2013年3月底，黃達(dá)靈接受記者采訪時(shí)說(shuō)：近年來(lái)沿海地區(qū)大型漁船迅猛增加，由于過(guò)度捕撈，導(dǎo)致我國(guó)近海漁業(yè)資源日趨枯竭，禁漁期延長(zhǎng)，漁民外出捕魚越來(lái)越難，在這種情況下，如果我們能另辟蹊徑，走到大海中利用深水網(wǎng)箱養(yǎng)魚，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景將極其廣闊。