文 | 賀光岳

2012年已過，回首2012年的水泥行業(yè)，不能說不是一片慘淡。水泥行業(yè)的利潤急劇下降，幅度相當驚人。而對于水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多企業(yè)，同樣進入這樣的時期。尤其對于錘頭等耐磨件的生產(chǎn)鑄造企業(yè)來說，顯得更加明顯。

“2012年的情況實在是屬于不可抗力的因素，經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，導致公司沒有完成去年的銷售既定目標。”洛陽市致力實業(yè)有限公司（以下簡稱：洛陽致力）副總經(jīng)理潘二煥告訴筆者，在2011年，因為公司的產(chǎn)品質量優(yōu)異，順利完成了公司的既定銷售目標。因此，公司在制定2012年銷售目標的時候，較2011年增加了30%的銷售目標，不過遺憾的是，趕上了經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣，特別是水泥行業(yè)的不景氣，市場對破碎產(chǎn)品的需求量大幅下降，因此難以完成既定目標，2012年的銷售業(yè)績與2011年基本持平。

洛陽市致力實業(yè)有限公司是破碎機錘頭專業(yè)制造廠家，在耐磨鋼產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)方面有著豐富的經(jīng)驗，其研制開發(fā)的錘頭以其優(yōu)越的抗磨損、耐沖擊性能享譽客戶，在行業(yè)內有“頑石克星”的美譽。

據(jù)了解，洛陽致力在上世紀90年代，就率先向市場推出了合金化超高錳錘頭，成功地解決了破碎機錘頭的難題。本世紀初，成功為奧貝瑪公司研制出了750公斤重的大板錘；隨之，又為克虜伯、哈斯馬克等世界知名破碎機制造商配套生產(chǎn)出了1200公斤特大型板錘，成功地使其備件實現(xiàn)國產(chǎn)化。

近幾年，洛陽致力又相繼研發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權的專利產(chǎn)品：“雙金屬熱復合抗磨材料”，成功地將高鉻鑄鐵與高強度低合金鋼進行復合鑄造，解決了單一材質高硬度、強韌性不可兼得的矛盾，并且這種材料在惡劣的工況環(huán)境下效果優(yōu)異，受到眾多客戶的親睞，被廣泛用于石灰石、水泥熟料、砂巖、煤矸石、玄武巖以及有色金屬礦山等諸多破碎領域。

雖然洛陽致力的產(chǎn)品在技術上十分過硬，但由于主要市場水泥行業(yè)的降溫，同樣遭受了沉重的打擊，不僅需求量降低了，而且產(chǎn)品價格也下降了。如今水泥企業(yè)走的是集團化道路，對設備的選擇都是通過集團招標的形式，而據(jù)潘二煥介紹，從2012年的招標情況來看，破碎產(chǎn)品的價格平均下降了15%，整體價位偏低。

盡管如此，洛陽致力仍對未來發(fā)展充滿信心，“從目前情況來看，今年水泥行業(yè)情況應該會有所好轉，需求肯定比2012年高，我們質量好技術高，老客戶有需求仍然會選擇我們?！迸硕ㄕf，因為對今年的預期較好，所以公司小幅調高了今年的業(yè)績目標。

洛陽致力副總經(jīng)理潘二煥與水泥商情網(wǎng)營銷總監(jiān)王瀝

另外，除了加大對水泥行業(yè)的服務，2012年洛陽致力還成功進入了電力、礦石市場，雖然目前量不大，但卻在一步一步的開拓。對此，潘二煥說道，洛陽致力的發(fā)展戰(zhàn)略就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷進取開拓市場，一步一個腳印的把企業(yè)做大做強，“誰都想把企業(yè)做大做強，但是得切合實際，需要一步一步的來完成”。