文 | 賀光岳

聊城天宇的經(jīng)營策略是發(fā)展中力求穩(wěn)定，在不斷發(fā)展中，力求把每一個(gè)經(jīng)手的項(xiàng)目都做到最好，并不盲目地追求把規(guī)模做大。

在倉儲設(shè)備行業(yè)中，鋼板倉因比傳統(tǒng)的倉儲設(shè)備成本較低、施工周期短、存儲效果好等優(yōu)勢被眾多行業(yè)認(rèn)可，近幾年來取得了飛速發(fā)展。

“鋼板倉就是要取代傳統(tǒng)的混凝土倉，我們生產(chǎn)的鋼板倉可以比混凝土倉節(jié)約2/5的成本，并且施工快，一個(gè)10萬噸的庫，只需要4個(gè)月就可以完成，所以客戶更愿意選擇鋼板倉。”山東聊城天宇鋼板倉技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理張桂蘭介紹道。

山東聊城天宇鋼板倉技術(shù)開發(fā)有限公司（以下簡稱：聊城天宇）是一家專門從事大型鋼板倉的制作和安裝、經(jīng)專利人唯一授權(quán)的企業(yè)，因其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，在業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)。

不過2012年以來，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷也波及到了鋼板倉行業(yè)，受累于上游行業(yè)的不景氣，2012年的鋼板倉行業(yè)也略顯低迷。

“比如我們公司，2011年的業(yè)績超過了3個(gè)億，2012年恐怕有點(diǎn)困難”，張總說道，“受大環(huán)境下資金到位不及時(shí)等原因，許多項(xiàng)目要么進(jìn)展緩慢，要么暫時(shí)擱淺，給鋼板倉行業(yè)造成了不小的影響”。

同時(shí)，鋼板倉行業(yè)內(nèi)的競爭也越發(fā)凸顯，甚至出現(xiàn)了為爭奪項(xiàng)目低價(jià)惡意競爭的現(xiàn)象。

聊城天宇總經(jīng)理張桂蘭（左三）與水泥商情網(wǎng)記者合影

對于行業(yè)內(nèi)的競爭，張總表現(xiàn)得十分大度，她表示目前鋼板倉行業(yè)正處在快速發(fā)展的階段，不可能所有的項(xiàng)目由一家企業(yè)全部來做，聊城天宇的經(jīng)營策略是發(fā)展中力求穩(wěn)定，在不斷發(fā)展中，力求把每一個(gè)經(jīng)手的項(xiàng)目都做到最好，并不盲目地追求把規(guī)模做大。

“我們歡迎有行業(yè)同行的競爭，有競爭才會有行業(yè)的發(fā)展。”據(jù)張總介紹，目前聊城天宇所制造的鋼板倉都是1萬噸級以上的大型鋼板倉，5000噸以下的小倉項(xiàng)目都不接?！?000噸以下的使用焊接倉就不劃算，我們也會站在客戶的立場建議選用傳統(tǒng)的倉或利浦倉。”

除了認(rèn)準(zhǔn)公司定位以外，項(xiàng)目的施工也十分重要，質(zhì)量才是企業(yè)保持競爭力的根本?！拔覀冇袑ｉT的施工隊(duì)伍，在鋼板倉安全上，還一直保持著零事故?！睆埧偛粺o驕傲的說。施工中的細(xì)節(jié)也非常重要，聊城天宇在發(fā)展中，一直堅(jiān)持做一個(gè)工程就踏踏實(shí)實(shí)，力求完美，在施工過程中要求也非常嚴(yán)格。即使在今年資金到位困難的情況下，聊城天宇依然保持著優(yōu)秀的施工傳統(tǒng)，“只要一開工，我們就全力以赴”。

鋼板倉行業(yè)興起的時(shí)間不長，但卻也是耗費(fèi)了近兩代人的精力。“鋼板倉是老一輩人的心血結(jié)晶，他們畢生都在研究這個(gè)產(chǎn)品，公司的許多專利技術(shù)都是老一輩的研究成果”，張總動(dòng)情地說，“這個(gè)產(chǎn)品不管是從技術(shù)還是安全，我們都是在傳承。擺在我們這一代人面前的就是始終堅(jiān)持把這個(gè)產(chǎn)品做好，將它不斷推廣，應(yīng)用于更多的行業(yè)，這就是我們的使命，所以我們不怕有對手，有對手行業(yè)才能更快地發(fā)展”。