朋友麗麗在市中心的繁華地段開(kāi)了一家鞋店后，先后在幾家鞋店開(kāi)在了它的旁邊，可是，一段時(shí)間以后，麗麗的鞋店愈發(fā)紅紅火火，其它幾家店卻關(guān)門(mén)大吉。

難道麗麗掌握了什么“經(jīng)營(yíng)秘笈”嗎？一次閑聊中我無(wú)意問(wèn)起她這個(gè)問(wèn)題。

“要說(shuō)我掌握了什么秘笈，我認(rèn)為這秘笈就是細(xì)節(jié)。比如說(shuō)試鞋鏡。很多賣(mài)家尤其是賣(mài)男鞋的，出于節(jié)約空間的目的，或者認(rèn)為沒(méi)有必要太注重鏡子的功效，設(shè)計(jì)試鞋鏡時(shí)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做個(gè)小小的三腳形的斜鏡子，小氣的只能照腳的那種，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實(shí)不然。我的做法是：鏡子做成長(zhǎng)120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30的墻面上安裝，邊框珂包上一些圖案。細(xì)長(zhǎng)的鏡子可以把人照得愈發(fā)地清秀與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設(shè)計(jì)，明明很粗的腿很大程度上顯細(xì)，穿鞋的效果明顯變好，本來(lái)很一般的鞋子都會(huì)變得不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來(lái)，購(gòu)買(mǎi)的成功率自然就會(huì)大增。

“還有，擺放鞋款也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。我的原則是款式跟型類(lèi)似的、價(jià)格接近的一起擺放，這樣可以讓款式價(jià)格一目了然。另外，可以采取一些非常規(guī)的擺法，側(cè)面好看的就歪著放，跟精致的把跟朝向顧客，底版堅(jiān)固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪個(gè)部位最有特點(diǎn)就讓它充分展現(xiàn)，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯(cuò)開(kāi)擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開(kāi)來(lái)就顯得顏色豐富?！?/p>

麗麗是個(gè)實(shí)慶人，一口氣跟我講了這么多，讓我不禁對(duì)她豎起大拇指。

老子曾經(jīng)說(shuō)“天下大事，必做于細(xì)”，誰(shuí)真正把一件事的細(xì)節(jié)做到極致，誰(shuí)就是最后的贏家。這是我從麗麗做生意中得出的一個(gè)結(jié)論。

（編輯 辛英）