童天紅

洛陽女孩馬麗，高考落榜，爸媽不敢放她遠(yuǎn)走，讓她在家門口開了個(gè)飾品小店。有了實(shí)體店，馬麗又有了另一種想法：開個(gè)網(wǎng)店。她想，開個(gè)網(wǎng)店，她的飾品就可以面對(duì)全市角角落落的消費(fèi)者，甚至可以推廣到全國(guó)，她的網(wǎng)友也可以幫她在網(wǎng)上推銷，不比單純開個(gè)實(shí)體店強(qiáng)得多嗎？

馬麗本錢不多，只能去市場(chǎng)批發(fā)一些小飾品，生肖掛鏈、手機(jī)鏈、足飾、頭飾、洛陽名勝古跡旅游紀(jì)念飾品等。雖然網(wǎng)店不大，但她精心管理，購買自己的域名，制作自己的小店網(wǎng)站，將飾品拍照掃描上網(wǎng)，把自己的“明星照”也發(fā)上去，構(gòu)思最招人、最溫情、最浪漫的廣告詞。

忙乎了一年多，馬麗又納悶兒了。一年下來，在網(wǎng)上推銷飾品總共收入500多元，還都是關(guān)系特別好的網(wǎng)友買的。細(xì)算一下，她日夜不停地敲打電腦，就按一個(gè)月600元工資計(jì)算，再加上電費(fèi)、店面租賃費(fèi)和寬帶費(fèi)，她賠了2萬多元。

她招聘的坐店小姐也笑她了：“馬老板，你別傻啦！這么個(gè)小店還上網(wǎng)，笑死人啦。顧客上門來還挑三揀四呢?！?/p>

馬麗又開始思索了，她想，在原材料供應(yīng)—生產(chǎn)制造—各級(jí)代理商—零售商這一商業(yè)鏈條上，自己的經(jīng)營(yíng)模式需要改變。比如餐館的老板，餐館上網(wǎng)后，就不必看接受了多少顧客的訂單，而是要關(guān)注賣肉、賣菜的供應(yīng)商，關(guān)注餐館和供應(yīng)商如何取得業(yè)務(wù)聯(lián)系。

馬麗想，我費(fèi)盡千辛萬苦選購的飾品不盡如人意，那么，我讓許多想賣給我飾品的替我去想、替我去造、替我花樣翻新，然后，送上門來讓我賺錢如何？我是坐店的，沒時(shí)間去跑世界、看市場(chǎng)、摸行情。我讓全國(guó)的制造商、推銷商都替我做這些事，我用最低價(jià)錢買別人送來的最好賣、最賺錢的東西如何？

馬麗感覺這個(gè)想法可行，只要將原來的網(wǎng)站、原來的域名、原來的飾品小店的招牌改一個(gè)字就可以了，把 “賣”字改成“買”字。這樣，全國(guó)很多物美價(jià)廉的小飾品制造商、供貨商，就會(huì)按照洛陽文化的特色各想高招、自由創(chuàng)意、傾力打造，先拿來樣品、報(bào)上價(jià)格，如果成交就可以大量供貨，你造我賣。

馬麗不再把網(wǎng)站當(dāng)成主要經(jīng)銷場(chǎng)地。她突出一個(gè)“買”字，致力于更新網(wǎng)店的購買信息，新鑼一面，重槌猛擂。

當(dāng)時(shí)正值牡丹花會(huì)前期，網(wǎng)店改名的第三天就吸引來了一位玉制品廠的老板。老板拿來一件樣品，南陽玉牡丹花掛飾，小巧玲瓏、晶瑩剔透，這無疑會(huì)成為花會(huì)期間海內(nèi)外游人動(dòng)心的紀(jì)念品。馬麗已經(jīng)看中，卻不動(dòng)聲色地問價(jià)錢。老板說一次訂貨20萬枚，1枚2元。馬麗心知有賺頭，卻還是搖頭。最后，老板把價(jià)壓到1元。成交！而且是花會(huì)后付款。

花會(huì)期間，馬麗聘請(qǐng)了幾十個(gè)小女孩專賣牡丹花玉飾，每人一天10元工資，1枚賣5元，一個(gè)月內(nèi)，20萬枚全部賣完了，凈賺75萬元。

財(cái)富之源轟然打開，想不賺錢都難了。全國(guó)飾品商蜂擁而來，馬麗從容接待，奇中搜奇、優(yōu)中擇優(yōu)。同類飾品商相比相拼，價(jià)錢自然是一壓再壓。馬麗如魚兒般歡游于精美的飾品大海之中。

去年，一位西安的桃木飾品商以每件3元的價(jià)格為馬麗供應(yīng)情侶飾品。為此，馬麗投師學(xué)會(huì)了刻字，坐店持刀，有情侶來買飾品，她就把情侶的名字刻在那對(duì)“桃木幸運(yùn)飾品”上，每件18元！此品成了暢銷之最。不久，她又把該飾品轉(zhuǎn)手批發(fā)給各地飾品店和飾品小販，每件12元。僅此一項(xiàng)，她一年凈賺180萬元。

馬麗和大多開網(wǎng)店的新手有了質(zhì)的不同，她不靠網(wǎng)店賺錢了，網(wǎng)店只是她的廣告窗口，國(guó)內(nèi)外買賣客商蜂擁而來，她只要收貨、批發(fā)就行了。

網(wǎng)店也好，實(shí)體店也好，賺錢最好。馬麗的網(wǎng)店只改了一個(gè)字，就從賠到賺。馬麗從“賣”到“買”再到買賣通吃，網(wǎng)上網(wǎng)下融為一體，乃一字之智慧也。