邇半坡

垃圾桶邊的冥思

2012年的夏天，22歲的四川女孩郭星，從德陽市警官學(xué)校畢業(yè)，卻未能如愿成為一名警察，于是她來到成都，找到一份臨時工作，為一家公司散發(fā)產(chǎn)品宣傳單。每天站在街邊向路人發(fā)放傳單時郭星發(fā)現(xiàn)，別人為了盡快完成任務(wù)，竟把多張宣傳單塞給同一個路人，有時還將宣傳單丟進(jìn)垃圾桶。

一份廣告宣傳單怎么才能給多個人看到，以增加廣告單的閱讀量，實現(xiàn)宣傳效果最大化？郭星苦苦思索了幾天后，突然想到了當(dāng)下流行的網(wǎng)上購物——快遞公司的工作人員每天帶著大量貨物，穿梭在大街小巷，手持快遞單尋找門牌號碼，送貨上門。如果把公司產(chǎn)品廣告印在快遞單上，至少可以保證有兩個人能看到廣告：一個是送貨人，另一個是收貨人。

當(dāng)天晚上，郭星找到同在成都的中學(xué)同學(xué)胡雪梅商量：“現(xiàn)在好工作難找，我們不如以此嘗試自主創(chuàng)業(yè)，再找?guī)讉€女同學(xué)一起干，怎么樣？”

胡雪梅剛剛畢業(yè)于四川大學(xué)計算機(jī)系，也沒有找到理想的工作，她感覺郭星的創(chuàng)意不錯，當(dāng)即點頭答應(yīng)。第二天，她們又找來兩名女同學(xué)，4姐妹一拍即合，決定共同創(chuàng)業(yè)。

幾天后，在沒有任何資金的投入下，一支由10多人組成的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立，郭星和胡雪梅作為聯(lián)合創(chuàng)始人，分別率領(lǐng)兩個小組開展工作：A組聯(lián)系物流快遞公司，如果能在該公司的快遞單上爭取到廣告位，她們將全部承擔(dān)快遞收件單據(jù)的印刷費(fèi)用；B組則去尋找愿意在快遞單上做廣告的商家。

按照郭星的設(shè)想，她們要做成一條新的廣告產(chǎn)業(yè)鏈和廣告營銷模式。

收獲第一筆創(chuàng)業(yè)資金

到了2012年6月底，有幾家快遞公司表示出合作意向，其中一家公司經(jīng)理的話頗具代表性：他們下屬的一個分部，平均每天就有2000多份的同城快遞業(yè)務(wù)，每張快遞單的印刷成本是0﹒3元，使用郭星團(tuán)隊免費(fèi)提供的快遞單，每天可節(jié)約成本600多元，每年節(jié)約成本則是近20萬元，對公司來說絕對是一大利好之舉。

問題是，郭星她們找不到愿意在快遞單子上投放廣告的商家。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員都是初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，有激情，但欠缺社會經(jīng)驗。眼看努力了這么多天卻一無所獲，有些人堅持不住，陸續(xù)退出。郭星也開始懷疑起自己的創(chuàng)業(yè)模式，可她必須咬牙堅持下去。

郭星盯住了一家在網(wǎng)上售賣零食的店商公司，每天打兩個電話給這家公司前臺，約請公司領(lǐng)導(dǎo)見面，但都被對方以各種理由搪塞婉拒。情急之下，郭星把“快遞單廣告”的宣傳資料放進(jìn)快遞信封內(nèi)，自己喬裝成快遞公司員工，直奔那家公司，懇請前臺工作人員一定把信件轉(zhuǎn)交給領(lǐng)導(dǎo)。苦苦等待一星期后，那家公司領(lǐng)導(dǎo)終于同意和郭星面談。

經(jīng)過深入溝通，店商公司以試試看的態(tài)度，答應(yīng)支付8000元，買下了快遞單上兩個廣告位。郭星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊終于收獲了第一筆訂單，大家深受鼓舞，郭星用這筆錢注冊了“快遞單廣告公司”。

一個月后，投放廣告的店商公司得到了回報，因為他們的客戶群主要是年輕白領(lǐng)，而郭星她們提供的廣告發(fā)布，受眾精準(zhǔn)，該公司每天銷售量以30～40個訂單遞增，產(chǎn)生了顯著的市場效應(yīng)。

帶出一個千萬級創(chuàng)業(yè)夢

郭星的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，最終讓幾家擁有著雄厚資金的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)和個體投資人產(chǎn)生了濃厚興趣，他們對“快遞單廣告”的創(chuàng)業(yè)主題和行業(yè)預(yù)期非常看好，先后注資1000萬元，加入到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中。投資人還為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊置備了一輛寶馬轎車，便于開展業(yè)務(wù)時使用。

2012年8月，郭星的公司與11家快遞企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，有50多個商家在她們的快遞單廣告業(yè)務(wù)上投放宣傳廣告。郭星確定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一個廣告位收費(fèi)0﹒4元，短短兩個月，公司累計收入達(dá)到了94﹒4萬元。

現(xiàn)如今，在成都市成華區(qū)的一套居民房內(nèi)，郭星帶領(lǐng)年輕的90后女大學(xué)生們快樂地打拼著。她們有的在接待物流快遞公司上門拜訪；有的在電腦上尋找著有廣告需求的商家客戶……她們的業(yè)務(wù)增長、營業(yè)額度和品牌價值，都創(chuàng)造了令人驚訝的傳奇。

郭星分析：以全國每天的快遞業(yè)務(wù)量為1000萬件計算，就會簽訂1000萬張快遞業(yè)務(wù)單，如果按照每一個廣告位0﹒4元收費(fèi)，全國每天的快遞單廣告的市場容量就達(dá)400萬元。而隨著快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展，全國一年的市場容量將超過12億元人民幣。

郭星說：“雖然我是剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，社會經(jīng)驗欠缺，但可塑性強(qiáng)，我自己天天再勞累，也要接受專家對營銷知識的培訓(xùn)?！?/p>

談到公司未來和預(yù)期，郭星表示：“目前，以投資人的1000萬元資金作為雄厚根基，我們將首先帶出一個千萬級創(chuàng)業(yè)主題，然后把這個創(chuàng)業(yè)主題打造成一個千萬級的公司企業(yè)。2013年，我們公司發(fā)起的‘中國快遞聯(lián)盟也已經(jīng)逐步在全國各地展開創(chuàng)建，我們公司的目標(biāo)定位，就是讓‘快遞單廣告能夠在未來5年內(nèi)成為一家上市公司，拓展更加廣闊的事業(yè)空間和領(lǐng)域?！?/p>

郭星的故事告訴我們，機(jī)遇無處不在，即使是一張快遞單，也能帶出一個非凡的創(chuàng)業(yè)夢。

編輯 魏光