《金屬加工》記者 趙宇龍 涂丹華

2012年，我國機床工具業(yè)增速放緩，訂單大幅下滑，下滑幅度達(dá)到十年來最低的水平。眼下，仍看不到有好轉(zhuǎn)的跡象。然而，就在2012年，沈陽機床集團(tuán)產(chǎn)值達(dá)到世界第一，集團(tuán)董事長關(guān)錫友也榮登CCTV2012年度經(jīng)濟(jì)人物榜。有人戲言，中國機床業(yè)登頂世界最高峰，就是下坡的開始。本刊記者并不認(rèn)同這樣的觀點，也許，下一個十年，機床工具業(yè)將重新洗牌。毋庸質(zhì)疑，誰能在千變?nèi)f化的市場中把準(zhǔn)命脈，誰就能生存發(fā)展。近期，《金屬加工》記者一行走訪了華南地區(qū)的廣州數(shù)控設(shè)備有限公司、耐斯卡特·鐵真（中國）切削刀具、廣州市敏嘉制造技術(shù)有限公司、深圳大族彼岸數(shù)字控制軟件技術(shù)有限公司和廣州市昊志機電有限公司等五家民營企業(yè)，看民營機床工具企業(yè)如何迎接下一個黃金十年。

廣州敏嘉總經(jīng)理 趙 虎

耐斯卡特·鐵真董事長 代 唐

廣州數(shù)控董事長 何敏佳

大族彼岸總經(jīng)理 陳燚

廣州昊志營銷總監(jiān) 湯志彬

變革求發(fā)展

廣州敏嘉是一家以研發(fā)生產(chǎn)專業(yè)機床而聞名的高科技企業(yè)?？偨?jīng)理趙虎對眼下的形勢有獨到的見解。他認(rèn)為，人員成本的上升對企業(yè)生產(chǎn)方式產(chǎn)生倒逼作用，自動化、復(fù)合機床的應(yīng)用就會變多。和其他行業(yè)不同，機床行業(yè)未來將形成一個服務(wù)型的行業(yè)，如何給用戶提供個性化的服務(wù)將是機床企業(yè)考慮的重點。大而全并不是機床行業(yè)發(fā)展的模式。公司2013年工作重點是推廣帶機器人的生產(chǎn)線和復(fù)合機床。

他說，危機就是洗牌的過程，企業(yè)想做大，就面臨轉(zhuǎn)型。今后的生產(chǎn)線要以人為本，為了人的安全，為了降低人工成本，而不像以前的效率優(yōu)先。他帶領(lǐng)團(tuán)隊和廣州數(shù)控進(jìn)行多次技術(shù)交流，目的就是了解供應(yīng)商最新的產(chǎn)品，率先使用到最新的數(shù)控系統(tǒng)和機器人。

同樣的，減少中間轉(zhuǎn)運零件環(huán)節(jié)的多軸復(fù)合機床的生產(chǎn)也進(jìn)行的如火如荼。敏嘉2013年新開發(fā)了一個“四聯(lián)機”，當(dāng)工件在一個主軸上完成加工后，會裝夾到另外一主軸上，當(dāng)循環(huán)到最后一個主軸上時，這個零件就完成了。中間更是省去了機器人的使用。趙總說：“2013年產(chǎn)品方向就是減少人，用復(fù)合機床?！?/p>

耐斯卡特·鐵真是生產(chǎn)數(shù)控刀具的民營企業(yè)，董事長代唐認(rèn)為，刀具市場蛋糕很大，自身也必須做出調(diào)整。比如將產(chǎn)品由刀桿刀柄轉(zhuǎn)向刀頭鉆頭生產(chǎn)；銷售重心也將由原來百分之八九十的代理商銷售，轉(zhuǎn)向終端客戶的銷售，2013年業(yè)績的增加將主要來源于此。同時，積極做國外知名品牌的代理商，如肯納刀具在華南的代理商。這樣產(chǎn)品線就很豐富，就能滿足不同客戶的需求。公司確定了主功方向，未來三到五年，重點挖掘推廣的四大行業(yè)：模加行業(yè)、汽車模具行業(yè)、手機電子通信設(shè)備制造行業(yè)和以肯納刀具為平臺的高端領(lǐng)域。

廣州數(shù)控作為經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)在2012年也遭受到了危機，訂單大幅下滑。但機器人的銷售卻異軍突起?？偨?jīng)理何敏佳說，從2013年開始，公司將重點研發(fā)中高檔數(shù)控系統(tǒng)和機器人，尤其是機器人的研發(fā)生產(chǎn)。據(jù)悉，廣州市政府新批的機器人生產(chǎn)基地也即將投入建設(shè)。

廣數(shù)何總與敏嘉趙總進(jìn)行技術(shù)交流

大族彼岸總經(jīng)理陳燚認(rèn)為，國產(chǎn)機床的黃金10年就要來臨了，因為一是德國、日本的機床價格高，服務(wù)不及本土企業(yè)，加上歐洲金融危機的影響，購買力下降，而國產(chǎn)機床價格便宜，服務(wù)又好，市場更加廣闊；二是一個企業(yè)的生存和發(fā)展與客戶群在哪兒有關(guān)，企業(yè)建立在客戶比較集中的地方才能發(fā)展，而中國就是最有活力的地區(qū)。三是一個國家的制造業(yè)越發(fā)達(dá)，應(yīng)對沖擊的能力就越強，像制造業(yè)發(fā)達(dá)的德國和日本，金融危機的影響就小的多；而美國則不同，以金融、高科技和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)為主，所以影響最大。我們國家正將重心轉(zhuǎn)向制造業(yè)。機床工具真正的發(fā)展是從2002年開始的，10年來高速增長，一批企業(yè)脫穎而出，完全可以和外企PK；而未來十年是洗牌的十年，強者恒強。

廣州昊志2012年在機械制造業(yè)普遍不景氣的2012年產(chǎn)值卻翻了一番還要多，這都?xì)w功于手機和通信設(shè)備市場的蓬勃發(fā)展。廣州昊志2002年從維修電主軸起家，如今已是生產(chǎn)包括高光及磨削電主軸、PCB鉆孔機成形電主軸、雕銑電主軸、高速銑電主軸、磨削電主軸及直結(jié)式和皮帶式機械主軸的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。2008年開始高功率電主軸的研發(fā)。2012年下半年與哈工大聯(lián)合成立電動機試驗室，成立高速電主軸研發(fā)中心。營銷總監(jiān)湯志彬認(rèn)為，手機通信設(shè)備行業(yè)應(yīng)該還有三四年的高速發(fā)展期，應(yīng)該抓住這個熱點搶占市場。同時，2013年他也將國內(nèi)大型國有機床企業(yè)列為市場攻克的目標(biāo)。

質(zhì)量是生命

趙虎講了一個案例：十年前有個客戶買了敏嘉的機床，同時也買了國內(nèi)某個大廠的數(shù)控立車。十年的時間里那種經(jīng)濟(jì)型機床壞了兩批，而敏嘉的機床還在用。敏嘉的機床雖然貴，但壽命長，效率高。趙虎認(rèn)為，眼下經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機床市場下滑，一方面是宏觀環(huán)境影響，另一方面是“蘿卜快了不洗泥”，質(zhì)量不過關(guān)造成的。國產(chǎn)機床數(shù)量世界第一，但品質(zhì)卻亟待提高。

耐斯卡特·鐵真2011年花巨資購買了DMG五軸加工中心以及瓦爾特磨刀機和檢測中心，用來生產(chǎn)高質(zhì)量的鎢鋼刀具，這在刀具生產(chǎn)的民營企業(yè)是不多見的。代唐說，民營企業(yè)的出路在哪里？外有山特維克可樂滿、伊斯卡、肯納等近百年的刀具老品牌，內(nèi)有國家扶持的國有企業(yè)，民營企業(yè)只有在創(chuàng)新、包容、高度上下功夫，花大氣力提高品質(zhì)才能生存發(fā)展。

湯志彬說，質(zhì)量是昊志得以高速發(fā)展的關(guān)鍵。在研發(fā)高功率電主軸的初期，給加工中心設(shè)備配套難度很大。但一次偶然的機遇使昊志的電主軸有了進(jìn)展。公司曾經(jīng)購買瑞士某企業(yè)的加工中心用來生產(chǎn)，但發(fā)現(xiàn)機床主軸（瑞士知名品牌）精度不滿足工藝需求，換上昊志的電主軸后竟然達(dá)到了要求。這引起該瑞士企業(yè)的關(guān)注，就拿了昊志的電主軸做了兩年的試驗。試驗表明，昊志的電主軸完全可以代替那家知名品牌，于是就有了合作，從此，昊志的電主軸得以配套國外的加工中心。湯總說，這個偶然與必然的結(jié)果就是以產(chǎn)品質(zhì)量為前提的。

真誠、責(zé)任與韌性

一個行業(yè)的市場化越充分，政府干預(yù)的越少，競爭就會越激烈，發(fā)展就會越健康。我國的機床工具行業(yè)則是一個充滿競爭的行業(yè)，雖然有些不合理的競爭客觀上阻礙這個行業(yè)的進(jìn)步，但相比其他壟斷行業(yè)，中國的機床工具業(yè)會表現(xiàn)得越來越強大。其中，完全市場化的民營企業(yè)發(fā)揮著中堅作用，因為這些民營企業(yè)家在市場經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)出來的真誠、責(zé)任和韌性影響著他的團(tuán)隊，從而在疲軟的市場中爆發(fā)出強大的活力。

代唐是從山區(qū)走出來的窮苦孩子，生活的艱辛培養(yǎng)出了他真誠堅強的性格。大學(xué)畢業(yè)不到兩個月就辭職來到深圳做刀具銷售工作，憑著兩只腳和一個月穿破三四雙皮鞋的拼勁很快熟悉了市場。后來開辦了自己的工廠，原來貿(mào)易專業(yè)出身的他對刀具技術(shù)也了如指掌，看到工件就能很快地配出刀具方案。代唐有很多朋友，有人說他命好，因為每當(dāng)他想做什么事情的時候，總有一個很有實力的搭檔呈現(xiàn)他面前。其實很簡單，如果你對待朋友熱情和真誠，不求回報，你的“命”才會好，當(dāng)你需要幫助的時候就會有人出來幫你。

空閑的時候，代唐就會約幾個志同道合的朋友，開著奔馳車游遍大江南北。他相信同事們的潛力，正如同事相信他一樣，因此才可以放手，從而瀟灑地走開。眼下，他已擁有一個幾百人的團(tuán)隊，公司也不再是他一個人的事了，有幾百人追隨著他，他要搭好這個平臺，幫助這些人實現(xiàn)人生目標(biāo)。

湯志彬文科出身，來到昊志后就在電主軸維修車間工作，半年后對技術(shù)要點已是非常了解，繼而做售后服務(wù)，當(dāng)時就三個人，主要服務(wù)華東和華南地區(qū)，對所有客戶都已熟悉，做服務(wù)的同時也做業(yè)務(wù)，1年之后轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)為銷售總監(jiān)，2013年銷售對象是國有大型機床廠。他說，這雖然很難，但只要堅持，就會成功。做人真誠，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量超過對手時，客戶沒理由拒絕你。

當(dāng)國內(nèi)掀起一股股出國熱的時候，趙虎卻對此不屑一顧。他說，中國有世界最大的市場，有十多年的客戶，這時候就有一種責(zé)任在推動著他向前進(jìn)?！斑@兒有好多事兒要做，國產(chǎn)功能部件的發(fā)展離不開我們。都走了，那么多設(shè)備的售后維護(hù)誰來做？”

眾所周知，機械制造業(yè)是一個效益較低、工作環(huán)境較差，社會地位不高的行業(yè)，無法和房地產(chǎn)、金融以及中石油中石化等壟斷行業(yè)相比。從事機械加工行業(yè)即要耐得住寂寞，又要有奉獻(xiàn)精神，這在當(dāng)今的發(fā)展理念中似乎有些另類。但作為基礎(chǔ)工業(yè)，機械制造業(yè)的地位之重要又不言而喻。幸好有一批鐵骨錚錚的漢子在市場的夾縫中苦苦支撐。令人欣慰的是，管理者和輿論也逐漸向制造業(yè)傾斜，2012年度經(jīng)濟(jì)人物就以“實業(yè)的使命”為主題，呼喚實業(yè)的回歸與振興，評選出了關(guān)錫友、梁穩(wěn)根為代表的優(yōu)秀企業(yè)家。在這樣的大環(huán)境下，我們有理由相信，機床工具業(yè)的發(fā)展不會停滯不前，正如專家所言：國產(chǎn)機床工具又一個黃金十年已經(jīng)來臨了！