陸勇強(qiáng)

在窗簾市場(chǎng)，我看中一塊料子，但仍拿不定主意。逛第一家店，店主報(bào)了一個(gè)價(jià)格，說(shuō)這是加絨的，就忙其他事去了。我思考了一會(huì)兒，沒(méi)有下決心買；到了第二家，又發(fā)現(xiàn)同樣的布料，店主說(shuō)這是新款，是三層編織的高檔布料。我頗心動(dòng)，差點(diǎn)兒下單，但心里還是猶豫；第三家店，也有同樣的布料，店主非常熱情，詳細(xì)介紹了這塊布料的好處，最后說(shuō)，杭州有家五星級(jí)酒店剛剛訂購(gòu)了這批窗簾布，還拿出了采購(gòu)合同。我很快就被說(shuō)服了，在他那里下了單。這個(gè)過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：促成我下單的原因，是店主“信息釋放”的程度。

杭州有位同學(xué)購(gòu)房，看中一個(gè)樓盤，分東西區(qū)，中間只隔了一條街。最后同學(xué)選擇了西區(qū)，而促成這個(gè)選擇的是售樓經(jīng)理的一句話。那位經(jīng)理說(shuō)，有許多公務(wù)員和大企業(yè)中層都選擇購(gòu)買了西區(qū)。同學(xué)大概心里是這樣想的，公務(wù)員、大企業(yè)中層都購(gòu)了西區(qū)的房，說(shuō)明西區(qū)的樓房品質(zhì)好。事實(shí)上，東西兩區(qū)由同一家建筑公司承建，在品質(zhì)方面是一樣的。

商業(yè)銷售是否成功，“信息釋放”決定其成敗。其間道理，在生活中、職場(chǎng)中也是如此。

有一家薪酬很好的大公司招聘翻譯，有位大學(xué)生順利進(jìn)入了面試。按理說(shuō)，以她的實(shí)力被錄用的機(jī)會(huì)很大。但她想，面試十分關(guān)鍵，得多說(shuō)說(shuō)自己的長(zhǎng)處，她就說(shuō)自己制作的動(dòng)漫作品得過(guò)獎(jiǎng)，并不斷強(qiáng)化自己的這個(gè)長(zhǎng)處。結(jié)果，她未被翻譯崗位聘用。事后HR主管找她談話，表示公司內(nèi)刊正需要一個(gè)美術(shù)編輯，而且參與面試的公司領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為她最合適的崗位是內(nèi)刊編輯。

人生說(shuō)到底，其實(shí)就是一種價(jià)值銷售。想達(dá)成銷售，關(guān)鍵在于你如何準(zhǔn)確地表達(dá)自己。如果別人需要某種東西，而你也擁有這樣的東西，那么把它釋放出去，就能達(dá)成自我的銷售。左顧右盼，言東而說(shuō)西，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，都是大忌。

（摘自《啟迪與智慧》2013年8月上）