皮卡丘

鞋子也能穿出新意來(lái)

21歲的廣西女孩徐美美是個(gè)時(shí)髦的女生。

畢業(yè)后進(jìn)入了一家外貿(mào)公司，沒(méi)過(guò)多久，同事們就都知道翻譯部的那個(gè)徐美美是個(gè)潮人——時(shí)下最流行的行頭，像衣服、裙子、褲子、鞋子，穿在她身上的都是最時(shí)尚的款式。

在徐美美的單身公寓里，陽(yáng)臺(tái)上有個(gè)落地的大鞋架，里面擺滿了整整一個(gè)墻壁的鞋：粉紅拖鞋、紫色馬靴、帆布鞋、球鞋；反光的漆皮、炫目的亮色、俏皮的平底、個(gè)性的楔跟、優(yōu)雅的魚(yú)口，紛紛閃亮登場(chǎng)，這陣仗實(shí)在太龐大了。

徐美美說(shuō)自己有輕微的“戀鞋癖”，她自己開(kāi)了一個(gè)淘寶店，平素就把自己不穿的鞋子擺上架去賣。約摸是她眼光不錯(cuò)，即使上架的是已經(jīng)穿過(guò)2、3次的二手鞋也不愁買家。

不少經(jīng)常光顧她小店的女孩們都愛(ài)來(lái)買她的鞋子，說(shuō)款式好，價(jià)格也不高，當(dāng)時(shí)裝鞋穿著挺好的。這不，一邊買鞋一邊賣鞋，她玩得還挺歡。

那陣子，流行AB鞋套穿，就是買兩雙造型差不多的鞋子，左腳穿A鞋右腳穿B鞋，搭配著T恤、短褲穿，還顯得很別致。徐美美喜歡這樣穿鞋，顯得隨性還特別酷。

那段時(shí)間，她一口氣買了10來(lái)雙鞋子，搭配著穿，都讓人看得眼花繚亂了。不過(guò)，鞋子買得多還真占地方，眼瞅著大鞋架就放不下了，徐美美不得不忍痛割愛(ài)，淘汰一批鞋。

有一天，徐美美在哥哥家看到4歲的小侄子在玩魔方，那個(gè)小小的方塊，左旋轉(zhuǎn)右旋轉(zhuǎn)，一下兩下三四下，每旋轉(zhuǎn)一面，就能看到不同的色塊組成。這個(gè)時(shí)候，徐美美忽然想到：為什么鞋子不能像魔方一樣，可以拆分成不同的部分，想要穿的時(shí)候，就能拆分組合成不同的圖案呢？

這樣一來(lái)，根本用不著AB鞋就可以自由組合了！就像咱平時(shí)買衣服時(shí)，也有那么一種外套，袖子可以拆掉，結(jié)果就變成馬甲！若是把鞋子也這樣組合，那該多有趣??！

回家后，徐美美就拿出一雙布鞋琢磨著，鞋子一般是由鞋幫、鞋底、鞋舌、鞋帶四個(gè)部分組成。通常能夠更換的就是鞋帶，同樣一雙鞋子，綁上紅色、白色、藍(lán)色不同顏色的鞋帶，就會(huì)有不同的風(fēng)格呈現(xiàn)。

現(xiàn)在也有一些經(jīng)營(yíng)頭腦比較好的商家，一雙鞋子就搭了2～5種不同顏色的鞋帶讓顧客可以隨著心情變換。那么如果把鞋子的四個(gè)部分都拆分開(kāi)，一個(gè)鞋底可以搭配不同的鞋面、鞋舌、鞋帶，那該多新鮮，能變出多少新鮮的花樣來(lái)啊！

這么一想，徐美美簡(jiǎn)直要樂(lè)壞了。她馬上打開(kāi)電腦，用軟件做了一個(gè)模擬圖，她發(fā)現(xiàn)，這個(gè)新鮮的主意還真的有無(wú)限種搭配的可能呢。徐美美是一個(gè)干勁兒十足的行動(dòng)派，她為自己的這個(gè)想法感到驚嘆。說(shuō)干就干，她立刻開(kāi)始著手尋找可以實(shí)現(xiàn)想法的機(jī)會(huì)。

因緣際會(huì)，一次徐美美在朋友的聚會(huì)上碰到一個(gè)鞋廠的老板。這個(gè)小伙子也是剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，平時(shí)做一些外貿(mào)的單子。徐美美抓住機(jī)會(huì)，把這個(gè)想法跟對(duì)方聊了一下，對(duì)方很感興趣。

后來(lái)，徐美美就把自己畫(huà)的圖紙發(fā)給了鞋廠的設(shè)計(jì)師，經(jīng)過(guò)大約一個(gè)多月時(shí)間的磨合，還真的把徐美美構(gòu)想的那種鞋子生產(chǎn)出來(lái)了！

一雙簡(jiǎn)單的布鞋，鞋幫、鞋底、鞋舌、鞋帶分開(kāi)，接合的部分用小拉鏈，鞋面可以自由置換，鞋底部保持不變。即同一鞋底配合不同鞋面，鞋面與鞋底可拆開(kāi)重組，具有鞋面可隨意更換的特點(diǎn)。平常逛街游玩只要帶上幾個(gè)鞋面，就可以隨著心情隨意搭配，真是太有趣啦！

開(kāi)家魔方鞋吧賣創(chuàng)意

2011年6月，徐美美經(jīng)過(guò)一番籌備，她的名為“魔方鞋吧”的臨時(shí)柜就在本市最繁華的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)了。這次，徐美美有個(gè)大膽的嘗試，她先花2000元/月的租金與商場(chǎng)簽了半年的場(chǎng)地租賃合同，另外前期進(jìn)貨，她從鞋廠進(jìn)了500雙鞋子。

徐美美與鞋廠還達(dá)成協(xié)議：對(duì)方生產(chǎn)的所有“魔方”鞋子由她全部包銷。第一年處于試營(yíng)業(yè)階段，接下來(lái)看銷量的狀況，再預(yù)定下一步的訂單，鞋廠的老板很爽快地答應(yīng)了。

第一批“魔方鞋”主打是布鞋款，這種鞋子由鞋底、鞋頭、鞋面和鞋后幫組合而成。鞋底上面有用于連接和固定鞋頭、鞋面和鞋后幫的槽；鞋頭有與鞋底相連接的接頭，還有與鞋面相連接的粘片；鞋面有兩個(gè)與鞋底相連接的接頭，及一個(gè)用于松緊鞋與腳的大粘片；鞋后幫有與鞋底相連的接頭，有3對(duì)方便拆卸的透氣膜便于透氣；鞋上墊是用于支撐鞋面和鞋頭的，防止鞋面鞋頭變形。

這款鞋子最大的賣點(diǎn)就是，同一雙鞋底可換配幾雙不同顏色不同款式的鞋面。同一個(gè)型號(hào)的鞋子，A鞋的鞋幫可以配B鞋的鞋底、鞋頭。因?yàn)榭梢噪S意搭配，顧客只要買回同個(gè)型號(hào)的3個(gè)顏色鞋子，就可以搭配組合成不同顏色的多種鞋款了。

比如，買回粉色、紅色、黑色三雙鞋，就可以組合成粉色鞋幫+黑色鞋頭、粉色鞋頭+紅色鞋幫、紅色鞋幫+黑色鞋頭等若干種不同的獨(dú)特造型。這么一來(lái)，如果你夠創(chuàng)意的話，簡(jiǎn)單的兩三雙鞋就能變成十幾雙鞋子穿了！

這個(gè)鞋子賣價(jià)不太貴，一雙定價(jià)66元，跟一般的回力布鞋價(jià)格差不多。這么新鮮的鞋子一推出，立刻吸引了許多潮男潮女。很多人一口氣買回3雙、5雙，組合搭配著穿。開(kāi)業(yè)第一周，徐美美庫(kù)存的500雙鞋就賣出了一大半，她趕緊向工廠加緊下訂單。

因?yàn)樾拥膬r(jià)格固定，一般顧客來(lái)了，只要找到合適的型號(hào)，在價(jià)格上也不用多費(fèi)口舌，徐美美只請(qǐng)了2名在校生幫忙看柜臺(tái)就能忙得過(guò)來(lái)。短短2周的時(shí)間，首批500雙“魔方”鞋子售罄。按照每雙20元的盈利，500雙鞋子毛利近萬(wàn)元，扣除租金、人工費(fèi)用、物流費(fèi)用等等，徐美美凈收益7000多元。