■ 本刊記者 王藝蒙

近日，全球配電設(shè)備開關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者——?dú)W瑪嘉寶欲將其2013年新研發(fā)的GAE 1250kMAX 開關(guān)設(shè)備引入中國，以更好地滿足中國電力發(fā)展的需要。GAE 1250kMAX 是GAE 系列產(chǎn)品的升級版，額定電流1250A，將給用戶帶來更多的創(chuàng)新體驗(yàn)。

歐瑪嘉寶亞太區(qū)技術(shù)總監(jiān)胡安·阿爾瓦雷斯表示，歐瑪嘉寶已在中國扎根發(fā)展30 多年，此次GAE 1250kMAX新品即將進(jìn)入中國，也是歐瑪嘉寶對踐行其在華發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。

Ormazabal 技術(shù)研發(fā)中心

本土化戰(zhàn)略

早在1984年，歐瑪嘉寶就將第一臺SF6全絕緣負(fù)荷開關(guān)引進(jìn)了中國，開始為中國的電力系統(tǒng)服務(wù)。同時(shí)，歐瑪嘉寶不斷刷新著中國市場第一的記錄：第一個(gè)將硅橡膠電纜插頭AWK、ASTS 引入中國大陸；第一個(gè)將空氣負(fù)荷開關(guān)引入中國大陸，改變了行業(yè)觀念；第一個(gè)在中國的配電網(wǎng)絡(luò)中引入電纜分支箱等。迄今為止，歐瑪嘉寶已有超過120000 個(gè)單元的開關(guān)設(shè)備在中國各地區(qū)電網(wǎng)運(yùn)行。

對于多數(shù)跨國公司而言，在中國市場的成敗已經(jīng)成為其全球發(fā)展的關(guān)鍵。在這里，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在，市場變化更是日新月異。要在這個(gè)市場占據(jù)一席之地，企業(yè)自身不僅需要在技術(shù)、質(zhì)量和管理方面精益求精，不斷完善，同時(shí)，針對產(chǎn)品的本地化需求更是要做到“量體裁衣”。

“作為一家全球性的公司，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品要滿足不同地區(qū)、不同客戶的不同要求，”胡安·阿爾瓦雷斯斯說，“我們有工藝穩(wěn)定、性能可靠的產(chǎn)品，但出于對客戶負(fù)責(zé)和對自身服務(wù)的更高要求，歐瑪嘉寶還要充分考慮中國客戶的特殊需求，對產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，使產(chǎn)品在保持歐洲品質(zhì)的基礎(chǔ)上滿足本土化要求。”

目前歐瑪嘉寶在中國地區(qū)設(shè)有3家子公司，分別是歐瑪嘉寶安瑞吉（北京）電氣設(shè)備有限公司、歐瑪嘉寶（珠海）開關(guān)設(shè)備有限公司和歐瑪嘉寶（昆山）開關(guān)設(shè)備有限公司，這種東部沿海的弧形布局有助于歐瑪嘉寶掌握中國市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，對產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)做出調(diào)整，使北京、珠海和昆山三家子公司成為歐瑪嘉寶開拓中國市場的三駕馬車。這三家現(xiàn)代化工廠作為歐瑪嘉寶在全球最先進(jìn)的生產(chǎn)基地群之一，向整個(gè)中國及東南亞市場供應(yīng)與歐洲同質(zhì)化的產(chǎn)品。

創(chuàng)新鑄就輝煌

“中國電力市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，其在不斷發(fā)展的同時(shí)也開始加大對系統(tǒng)的監(jiān)管和供方的審核。顯而易見，如果沒有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，那些不被用戶認(rèn)可的企業(yè)將會被市場淘汰，而真正具有競爭實(shí)力的企業(yè)將會在新一輪的競爭中得到長足發(fā)展?！焙病ぐ柾呃姿拐J(rèn)為，“沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品不論是在中國市場還是在歐洲市場都會沒有立足之地，作為一個(gè)視創(chuàng)新為企業(yè)靈魂的大型跨國公司，歐瑪嘉寶將代代相傳的專注與熱情致力于持續(xù)的研發(fā)與創(chuàng)新中，開發(fā)出全球先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案?！?/p>

R+D+I（科研、發(fā)展和創(chuàng)新）是歐瑪嘉寶競爭的三大法寶，自創(chuàng)立伊始?xì)W瑪嘉寶便注重產(chǎn)品的科技研發(fā)，成立了新產(chǎn)品研發(fā)部，針對顧客的預(yù)期需求，提供最具競爭力的解決方案。這股創(chuàng)新力量為公司帶來了無數(shù)個(gè)技術(shù)專利和榮譽(yù)，于1997年獲得愛迪生科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，這些都證明了歐瑪嘉寶強(qiáng)大的技術(shù)及產(chǎn)品自主研發(fā)能力。

為了實(shí)現(xiàn)對解決方案、產(chǎn)品以及服務(wù)的不斷創(chuàng)新，研發(fā)部門需要開發(fā)出各式各樣的新技術(shù)以將其應(yīng)用到設(shè)計(jì)和運(yùn)營過程中。為了提升自身的研發(fā)能力，公司于2008年正式投入運(yùn)營容量高達(dá)2500 MVA 的電工技術(shù)高壓實(shí)驗(yàn)室，這是全球最先進(jìn)的高壓試驗(yàn)室之一。高壓試驗(yàn)室設(shè)置在集團(tuán)公司的技術(shù)研發(fā)中心內(nèi)，它的主要作用是為歐瑪嘉寶戰(zhàn)略型產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)提供各項(xiàng)服務(wù)。

另外，胡安·阿爾瓦雷斯介紹，“現(xiàn)在集團(tuán)正在建設(shè)電網(wǎng)線路實(shí)時(shí)監(jiān)控試驗(yàn)基地UDEX，計(jì)劃于2014年全部完工。該試驗(yàn)基地的建成將為歐瑪嘉寶的各類產(chǎn)品及其應(yīng)用方案提供一個(gè)真實(shí)的線路環(huán)境，可模擬真實(shí)電網(wǎng)環(huán)境下的各種狀況，對新產(chǎn)品及智能電網(wǎng)應(yīng)用方案的認(rèn)證有重要作用?！?/p>

憑借強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，歐瑪嘉寶始終致力于以自主研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)、個(gè)性化的解決方案為各類電力終端用戶、可再生能源系統(tǒng)的應(yīng)用提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，詮釋著“R+D+I”理念的精髓。

歐瑪嘉寶高壓試驗(yàn)室

歐瑪嘉寶始終以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，了解并滿足客戶當(dāng)前和未來的需求，并不斷努力超越客戶預(yù)期。因此，公司的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上可以滿足客戶多種需求，方案靈活多變，公司設(shè)計(jì)人員能夠按照客戶的要求及現(xiàn)場實(shí)際情況提供方案設(shè)計(jì)及技術(shù)咨詢。

“‘專業(yè)化創(chuàng)新設(shè)計(jì)，個(gè)性化解決方案’是歐瑪嘉寶的宗旨，也是我們能夠贏得客戶信賴并不斷前進(jìn)的動(dòng)力。”胡安·阿爾瓦雷斯指出。

歐瑪嘉寶的產(chǎn)品集中了緊湊型設(shè)計(jì)、靈活多變的解決方案、易于安裝、免維護(hù)及可適用于多種氣候條件等優(yōu)點(diǎn)，質(zhì)量管理體系得到了TUV 的ISO9001：2000 質(zhì)量認(rèn)證，保證每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)和每一個(gè)產(chǎn)品、每一項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)良品質(zhì)。

2005年，廣西梧州發(fā)生洪水，部分變電站因洪水侵襲而面臨停電的危險(xiǎn)，配電設(shè)備中采用的歐瑪嘉寶SF6全密封全絕緣中壓環(huán)網(wǎng)柜被水淹沒，水深達(dá)4m 多，但設(shè)備在水下仍可靠運(yùn)行，確保由其供電的網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行。而早在1986年就在深圳投運(yùn)的環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜，到2011年深圳配網(wǎng)升級改造中退出使用時(shí)，還在正常地運(yùn)行。這些實(shí)例充分說明了歐瑪嘉寶產(chǎn)品的可靠質(zhì)量。

正是憑借精湛的工藝與工程設(shè)計(jì)，歐瑪嘉寶在中國電力用戶中已經(jīng)贏得肯定與信任，產(chǎn)品也被廣泛地應(yīng)用在眾多的重點(diǎn)工程項(xiàng)目中，如北京奧林匹克體育場、國家游泳中心、全國人大常委會會議中心、北京市政府辦公樓、北京市政協(xié)辦公樓、北京電力公司調(diào)度中心大樓、天安門廣場、上海東方明珠電視塔、上海金茂大廈等。

新能源設(shè)備的領(lǐng)先供應(yīng)商

除了向用戶提供傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)品，歐瑪嘉寶作為電力行業(yè)的先行者，充分認(rèn)識到企業(yè)肩負(fù)的社會責(zé)任，在新能源產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用方面一直進(jìn)行著不懈的努力。

據(jù)胡安·阿爾瓦雷斯介紹，歐瑪嘉寶早在1993年就制定了致力于新能源發(fā)展的戰(zhàn)略，具有近20年的陸上風(fēng)電運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)及超過10年的海上風(fēng)電運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，占據(jù)歐洲海上風(fēng)電50%以上的市場份額。

“目前，歐瑪嘉寶正在為26 個(gè)國家的300 多個(gè)風(fēng)場提供中壓設(shè)備和系統(tǒng)服務(wù)，有超過1500 個(gè)開關(guān)單元應(yīng)用于海上風(fēng)電場項(xiàng)目中，”胡安·阿爾瓦雷斯講，“在風(fēng)電和太陽能領(lǐng)域，歐瑪嘉寶的全球總應(yīng)用容量超過15GW，在太陽能領(lǐng)域的全球應(yīng)用容量超過1GW?！?/p>

在中國，歐瑪嘉寶重點(diǎn)關(guān)注風(fēng)電領(lǐng)域的發(fā)展。“歐瑪嘉寶在國內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)域的投入始于2009年，相對于其他公司，雖然起步不算早，但得益于總部在歐洲風(fēng)電市場的成熟技術(shù)和廣泛應(yīng)用，我們的產(chǎn)品已被中國用戶接受，并在短短幾年時(shí)間內(nèi)得到廣泛認(rèn)可。”胡安·阿爾瓦雷斯介紹說。

中國地域遼闊，風(fēng)場的運(yùn)行條件既惡劣又多變，歐瑪嘉寶利用自身的研發(fā)優(yōu)勢和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，研制出了新型開關(guān)設(shè)備，這種設(shè)備可有效抵御風(fēng)沙、凝露和低溫，特別適用于中國北方和西部地區(qū)。同時(shí)，歐瑪嘉寶在海上風(fēng)電領(lǐng)域擁有成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，其獨(dú)特的防腐結(jié)構(gòu)可使設(shè)備安全地使用在沿海和潮濕地區(qū)。

正是這種基于本土需求的個(gè)性化解決方案的不斷創(chuàng)新，使歐瑪嘉寶的產(chǎn)品得到越來越多用戶的青睞，在中國新能源領(lǐng)域中的發(fā)展表現(xiàn)得愈來愈出色。目前有16 個(gè)風(fēng)電場應(yīng)用了公司的產(chǎn)品和設(shè)備，總裝機(jī)容量超過100萬kW，歐瑪嘉寶已成為中國風(fēng)電中壓開關(guān)領(lǐng)域內(nèi)較為領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商。

集裝箱式光伏變電站系統(tǒng)

風(fēng)電場應(yīng)用

“因此，我們在華市場的成功正是在向用戶引進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品的過程中，將企業(yè)‘修身’與‘本地化’完美結(jié)合起來，”胡安·阿爾瓦雷斯表示，“這不但是歐瑪嘉寶在中國的發(fā)展策略，也是對歐瑪嘉寶全球化戰(zhàn)略的一個(gè)積極響應(yīng)?！?/p>

機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人，歐瑪嘉寶今后還將繼續(xù)加大對現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)投入，并且為中國市場進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線。胡安·阿爾瓦雷斯強(qiáng)調(diào)，“無論世界經(jīng)濟(jì)如何變幻，歐瑪嘉寶人都將以飽滿的熱情和強(qiáng)大的信心，用精良的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為中國電力工業(yè)的發(fā)展而不懈努力！”■