本刊記者 吳君

中國的養(yǎng)豬業(yè)可謂歷史悠久，最早可以追溯到遠(yuǎn)古的新石器時(shí)代，家豬的飼養(yǎng)也有六、七千年的歷史。而美國的養(yǎng)豬業(yè)從17世紀(jì)末才開始農(nóng)戶的小規(guī)模飼養(yǎng)，20世紀(jì)80年代以后，美國的養(yǎng)豬技術(shù)水平迅速提高，所用的種豬繁殖能力強(qiáng)、瘦肉率高、飼料報(bào)酬高，且疫病防治工作扎實(shí)有效，提高了生產(chǎn)效率，因而生產(chǎn)成本低，具較強(qiáng)的競爭力。為什么美國養(yǎng)豬業(yè)的時(shí)間不長，但養(yǎng)殖規(guī)模和模式卻早已領(lǐng)先于中國？中國養(yǎng)豬業(yè)的出路在哪里，如何來控制養(yǎng)豬生產(chǎn)的疾病和管理問題？我們就不得不分析將來養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展走向，借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)，把握先機(jī)，使養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)快速而徹底地實(shí)現(xiàn)升級和發(fā)展。面對中國養(yǎng)豬業(yè)現(xiàn)狀，我們不禁要問：養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)是否需要升級？實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的途徑是什么？如何將養(yǎng)豬業(yè)從低效能產(chǎn)業(yè)變成高效能產(chǎn)業(yè)，使其將來具有國際市場競爭力？這些都是我們要認(rèn)真思考的問題。

中國實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)升級是歷史的必然

和諧陽光總裁譚紹江介紹養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)升級與社會化服務(wù)體系

2013和諧陽光——第9屆健康養(yǎng)豬高峰論壇上，北京和諧陽光農(nóng)牧技術(shù)服務(wù)有限公司總裁譚紹江介紹了養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)升級與社會化服務(wù)體系，為今后養(yǎng)豬行業(yè)的發(fā)展指出了一條需要嘗試的創(chuàng)新路。我國是最大的養(yǎng)豬國家，養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)占全球50%的規(guī)模和一半以上的銷售量，但是我們的養(yǎng)豬水平與先進(jìn)國家卻有相當(dāng)大的差距。

一、產(chǎn)業(yè)升級的意義

（一）養(yǎng)豬結(jié)構(gòu)分布與趨勢 資源配置決定未來養(yǎng)豬業(yè)的分布與趨勢。當(dāng)前我國養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)分布是：5 000頭母豬以上的大型養(yǎng)殖集團(tuán)占5%，500頭母豬以上專業(yè)養(yǎng)豬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)占15%，50頭母豬以上的家庭農(nóng)場占20%，50頭母豬以下的家庭農(nóng)場占60%。整個(gè)養(yǎng)豬大軍還是以家庭農(nóng)場的形式為主，由此可見，80%以上的產(chǎn)業(yè)升級依賴于社會服務(wù)體系。隨著社會發(fā)展，低效率生產(chǎn)必將變成高效率生產(chǎn)，如果不能變成高效率生產(chǎn)，落后的低產(chǎn)能必然被淘汰。對于大型養(yǎng)殖集團(tuán)來說，飼料和種豬都可以自行配制和育種，所以我們市場化部分在逐漸縮小，以后市場競爭也將集中在下游產(chǎn)業(yè)。

（二）不同商業(yè)模式的“優(yōu)勢分析” 在飼料、育種、商品養(yǎng)殖、屠宰、加工、食品終端的全產(chǎn)業(yè)鏈條中，上游產(chǎn)業(yè)包括飼料、育種和商品養(yǎng)殖，下游產(chǎn)業(yè)包括屠宰、加工和食品終端，而特種養(yǎng)殖則貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。對于大型養(yǎng)豬企業(yè)來說，像六和和新希望集團(tuán)都是做全產(chǎn)業(yè)鏈，全封閉的產(chǎn)業(yè)鏈來保證食品安全；做上游產(chǎn)業(yè)鏈的養(yǎng)豬場，飼料是自己配制、母豬是自繁自養(yǎng)、商品豬也自己養(yǎng)殖，這樣產(chǎn)業(yè)會有成本意識；做下游產(chǎn)業(yè)鏈的商品豬場，屠宰也有屠宰加工場，質(zhì)量有保障，能夠?qū)崿F(xiàn)生豬的產(chǎn)品附加值。對于種豬場來說，種豬受市場價(jià)格波動較小，銷售價(jià)格可以自己決定，利潤可以預(yù)計(jì)，所以種豬企業(yè)對成本不應(yīng)該太敏感，除對種豬飼養(yǎng)管理之外，他們的主要工作就是把銷售渠道建立好，并且能夠擁有自己的種豬品牌和宣傳意識。商品豬沒有定價(jià)權(quán)，所以養(yǎng)殖的首要任務(wù)就是降低單位成本，并且使單位成本持續(xù)減少，而影響生產(chǎn)單位成本的最大要素就是生產(chǎn)成績，成績越好，單位成本就越低，影響生產(chǎn)成績的最大要素是遺傳、環(huán)境、健康，但是絕大多數(shù)是健康或者疾病的問題，健康只是表面問題，主要深層次的問題還是管理、技術(shù)和人，這是問題的主要矛盾。

（三）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級 尋找差距、淘汰落后產(chǎn)能是各行各業(yè)發(fā)展的必然。國家層面包括獸醫(yī)防疫體系、海關(guān)檢疫、動物屠宰檢疫，大環(huán)境我們無法控制，但我們更關(guān)注小環(huán)境，對現(xiàn)成的豬場而言，產(chǎn)業(yè)升級沒有足夠的資金投入，不可能將低產(chǎn)能的豬淘汰后重新引入，那么只能從管理和技術(shù)上著手，如果是新項(xiàng)目，我們可以規(guī)劃豬圈和系統(tǒng)等硬件設(shè)施。另外還要保護(hù)人才，團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化至關(guān)重要。

（四）制約養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)升級的因素

1.各種要素資源的配置極不均衡（社會化、市場化不夠）。

2.因地制宜的技術(shù)創(chuàng)新滯后（拿來主義盛行）。

3.缺乏市場的商業(yè)模式創(chuàng)新和市場化推廣來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級（肉雞產(chǎn)業(yè)）。

4.對眼前商業(yè)利益與行業(yè)責(zé)任和未來的關(guān)注明顯失衡。

5.國家層面重視不夠。

二、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級

系統(tǒng)化的社會服務(wù)體系無疑是推動中國養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的最佳途徑!

（一）系統(tǒng)化的社會化服務(wù)體系的意義和作用

1.行業(yè)發(fā)展與社會分工的必然結(jié)果。

2.實(shí)現(xiàn)資源配置的有效方式和途徑。

3.覆蓋更廣泛的養(yǎng)殖群體。

目前國際行業(yè)中這種社會化服務(wù)體系已經(jīng)有很多，但在中國卻是鳳毛麟角，和諧陽光在不斷探索、創(chuàng)新和實(shí)踐。

（二）制約和影響社會化服務(wù)體系推廣的因素

1.誠信危機(jī)的商業(yè)環(huán)境。

2.主體投資人的經(jīng)營理念（想要與需要）。

3.眾多不是基于為豬場創(chuàng)造價(jià)值，不關(guān)注結(jié)果冠以服務(wù)之名的營銷行為扭曲了服務(wù)的本來面目。

4.缺乏整合的資源浪費(fèi)，進(jìn)一步提高養(yǎng)殖成本和使養(yǎng)豬場無所適從（重復(fù)、重疊、不連續(xù)、不系統(tǒng)、低效能高投入的服務(wù)和營銷行為），系統(tǒng)化的服務(wù)至關(guān)重要。

5.利益攸關(guān)方的負(fù)面宣傳和影響，豬場的擔(dān)心與顧慮。

三、和諧陽光技術(shù)服務(wù)概況

（一）價(jià)值理念 關(guān)注矛盾、創(chuàng)造價(jià)值、行業(yè)共贏，以不變應(yīng)萬變。

（二）陽光模式聚焦行業(yè)主要矛盾和矛盾的主要方面 已形成各種服務(wù)模式，包括健康服務(wù)包干、配種分娩率包干、斷奶仔豬的包干、保育下床的包干、出欄商品豬包干、人工費(fèi)用包干、飼料成本包干（料肉比），和人才中介、養(yǎng)豬保險(xiǎn)、融投資對接、技術(shù)咨詢與培訓(xùn)、合資合作轉(zhuǎn)讓并購對接、采購平臺與銷售渠道對接等增值服務(wù)項(xiàng)目。

（三）健全陽光模式服務(wù)平臺 在養(yǎng)豬場與飼料、獸藥、設(shè)備、環(huán)境、投資、技術(shù)人才之間搭建合作共贏的平臺，實(shí)現(xiàn)高效能管理。

記者深入采訪中國養(yǎng)豬服務(wù)模式與體系的創(chuàng)新

記者深入挖掘推動產(chǎn)業(yè)升級的核心價(jià)值

為了找到以和諧陽光服務(wù)模式為代表的這種社會服務(wù)體系對養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級將產(chǎn)生怎樣的影響，是否如同論壇報(bào)告中闡述的那樣，能夠幫助養(yǎng)豬企業(yè)把生產(chǎn)效益提高來贏得更多的利潤，和諧陽光是如何做到的？同時(shí)這種較新的服務(wù)模式體系在當(dāng)前養(yǎng)豬場的接受能力如何，在相對滯后的畜牧業(yè)發(fā)展中會遇到怎樣的問題？帶著種種疑惑，記者深入采訪了北京和諧陽光農(nóng)牧技術(shù)服務(wù)有限公司總裁譚紹江先生，希望能為養(yǎng)豬企業(yè)找到更好的合作伙伴，凝聚各方力量共同努力促進(jìn)養(yǎng)豬業(yè)的快速發(fā)展。

對未來養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的預(yù)測——市場競爭將更加激烈

現(xiàn)在的養(yǎng)殖場的分布是金字塔型機(jī)構(gòu)，集團(tuán)公司少而小規(guī)模養(yǎng)殖場多，但以后養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢是啞鈴型機(jī)構(gòu)，集團(tuán)公司和小型養(yǎng)殖場所占比例將增多，中型養(yǎng)殖場比例減少。頂端大是因?yàn)榧瘓F(tuán)公司高速發(fā)展，規(guī)模將越來越大；而500～2 000頭母豬的中型養(yǎng)殖場的發(fā)展不會太快，有一部分運(yùn)作較好的可能會發(fā)展成大型集團(tuán)公司，但大多數(shù)還做不到，因?yàn)橘Y源配置需要人力、物力、土地、資金、技術(shù)等，但是中型養(yǎng)殖場沒有這么多資金，養(yǎng)殖場的融資也不太容易；目前占金字塔80%的底端小型養(yǎng)殖場隨著行業(yè)發(fā)展，將有大部分被淘汰或兼并，可能小型養(yǎng)殖場就只能占到整個(gè)養(yǎng)殖量的40%左右，集團(tuán)公司從種豬、飼料、獸藥、養(yǎng)殖、銷售都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以自給自足，那么飼料、種豬、獸藥的生產(chǎn)商的銷售對象就只剩下市場份額變小的中小養(yǎng)殖戶，市場競爭也將會越來越激烈。

經(jīng)營理念——實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的共贏和共擔(dān)

與我們的合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏，與養(yǎng)豬的相關(guān)行業(yè)目前并沒有實(shí)現(xiàn)實(shí)際意義上的共贏模式和合作關(guān)系，如種豬、飼料和獸藥，獸藥公司再僅僅依靠藥物銷量來贏取更高的利潤，我們讓藥物的銷量減少，但是還能掙錢，這就需要不僅僅是銷量，更多的還有服務(wù)，使豬場用藥量減少，藥物耐藥性減少，豬只成活率增加且更加健康，并且慢慢來維持整個(gè)養(yǎng)豬環(huán)境的良好狀態(tài)，同時(shí)我們還能得到服務(wù)的酬勞。飼料企業(yè)所賣的飼料多，但并不代表生豬的體重就會增加，因?yàn)榱先獗炔]有降下來，這就需要通過管理水平來提高料肉比，節(jié)省養(yǎng)豬場的飼料成本。如同保健醫(yī)生一樣，不是給病人打針吃藥，而是通過綜合調(diào)理、鍛煉身體、改善不良生活習(xí)慣、注重飲食合理等環(huán)節(jié)提供整體的綜合方案來保證機(jī)體健康。這就是兩種經(jīng)營模式，保健醫(yī)生是注重綜合管理來保證身體健康，不生病不用藥；藥店是希望你有病后來買藥治病，當(dāng)然買的藥物越多越掙錢，從銷售藥物的模式來看是不可能實(shí)現(xiàn)共贏的。所以我們的經(jīng)營理念是與養(yǎng)豬場實(shí)現(xiàn)共贏。

有共贏就有共擔(dān)，我們也要為合作伙伴承擔(dān)一定的責(zé)任，為養(yǎng)殖場的生產(chǎn)成績及格負(fù)責(zé)。商業(yè)模式是指公司和客戶之間的一種模式，管理模式是指股東和員工之間的一種模式，這兩種模式的核心是一樣的——利益的分配和責(zé)任的承擔(dān)，獲取利益的同時(shí)也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這樣才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的共贏，也才能得到客戶認(rèn)可和歡迎。

公司規(guī)模——目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖規(guī)模的全覆蓋

公司目前服務(wù)的豬場有100多家，整個(gè)規(guī)模有十幾萬頭母豬。地域上涉及東北、陜西、甘肅、重慶、四川、山東、河北、北京、湖北等十幾個(gè)省都有合作伙伴，在豬場規(guī)模類型上，5 000～20 000頭母豬以上的集團(tuán)公司、500～2 000頭母豬的中型養(yǎng)殖場、200～300頭母豬的小型養(yǎng)殖場都有合作，我們服務(wù)對象主要集中在1 000～ 2 000頭母豬的中型養(yǎng)殖場。

和諧陽光目前主要服務(wù)中型養(yǎng)殖場，但是也和大型集團(tuán)公司合作，因?yàn)殡S著科技進(jìn)步和人們意識增強(qiáng)，新建養(yǎng)豬場的規(guī)模都比較大，但是豬場的建設(shè)和規(guī)劃都是容易的，但是技術(shù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不是一朝一夕的，所以有些公司希望有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來為他們服務(wù)，簽訂服務(wù)協(xié)議。有些企業(yè)家愿意投資養(yǎng)殖業(yè)，擁有資金支持，但是沒有技術(shù)支持，我們的服務(wù)就能保證養(yǎng)豬的利潤，可以用這筆資金贏利，這樣資金就盤活了。小型養(yǎng)殖場由于技術(shù)薄弱是最需要我們的，我們打算下一步注冊連鎖服務(wù)公司服務(wù)中小養(yǎng)殖場，并與養(yǎng)殖同行成立養(yǎng)豬合作社，合作社的成員都是50～200頭母豬的小型規(guī)模養(yǎng)豬場，我們用一個(gè)團(tuán)隊(duì)來服務(wù)整個(gè)合作社的成員，使整體的養(yǎng)殖水平提高。也實(shí)現(xiàn)了對所有養(yǎng)殖規(guī)模的全覆蓋。

未來發(fā)展方向是連鎖服務(wù)公司，服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)地域的全覆蓋，快速的滲透到各個(gè)地方，也對當(dāng)?shù)赜幸庠阜?wù)的組織或個(gè)人進(jìn)行技術(shù)、設(shè)備或管理上的扶持，可以分擔(dān)經(jīng)營成本。

服務(wù)模式——不同規(guī)模養(yǎng)豬場有相應(yīng)的服務(wù)模式且反響良好

對于集團(tuán)公司：可實(shí)行全權(quán)托管模式、單項(xiàng)服務(wù)（技術(shù)服務(wù)、健康服務(wù)……）；對于中型豬場：實(shí)行指標(biāo)包干（包括分娩、人員、料肉比……）；對于家庭養(yǎng)殖場：可技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)，并為其搭建相應(yīng)的養(yǎng)殖平臺，充分利用資源。這樣，雖然技術(shù)人員服務(wù)的費(fèi)用與豬場自身養(yǎng)殖人員相比會增加，但是豬場的生產(chǎn)成績會有很大提高，每頭豬的單位成本會下降，并且有利于管理和豬場的長期發(fā)展。

和諧陽光與北方最大的種豬場晉安集團(tuán)合作已經(jīng)5年，他們有20 000頭母豬，我們的服務(wù)是健康費(fèi)用包干，核算下來每頭豬的養(yǎng)殖成本下降20元，大型種豬場一年可能出欄20萬～30萬頭豬，整體計(jì)算下來可以節(jié)省很多資金，并且種豬場的整體健康狀況良好。今年我們又續(xù)簽合同，一個(gè)公司持續(xù)不斷地給客戶創(chuàng)造價(jià)值才能有競爭力。

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和資源有效配置

老豬場 只能逐步提高生產(chǎn)成績，慢慢豬場健康狀況良好，效益也有所提高，我們再來從中投入部分資金逐漸做品種的改良，包括設(shè)備也逐步更新，我們?yōu)槠涮峁└玫募夹g(shù)管理團(tuán)隊(duì)，包括養(yǎng)殖管理、激勵機(jī)制、制度方案等，如果我們再提供一些大的集團(tuán)公司為養(yǎng)殖場進(jìn)行融資、擔(dān)保，來實(shí)現(xiàn)不斷地逐步升級。

新豬場 我們直接為其提供豬場建設(shè)的設(shè)計(jì)方案、引種方案、疫病防治規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，讓豬場擁有實(shí)現(xiàn)高效率生產(chǎn)的各種要素。

小豬場 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，資源配置是產(chǎn)業(yè)升級最重要的要素，也是中國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展最重要的要素。最關(guān)鍵的資源是錢和人的問題，我們可以通過團(tuán)隊(duì)在社會服務(wù)上放大效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)只服務(wù)一家養(yǎng)豬場時(shí)成本必然很高，但是我們可以整合資源，同時(shí)服務(wù)幾家或者十幾家養(yǎng)豬場，平均每家養(yǎng)豬場的成本就會降低，從而實(shí)現(xiàn)資源的合理化配置。另外，對于100頭母豬甚至以下的小豬場來說融資很難，我們通過合作社聯(lián)合或者對接大的集團(tuán)公司來進(jìn)行擔(dān)保。在人才和技術(shù)方面，小豬場不可能請專家來指導(dǎo)和規(guī)劃，在我們的平臺上，我們的專家和技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以為其和周邊的豬場服務(wù)。原來小豬場在錢和人的兩種資源上都不占優(yōu)勢，小豬場留不住人也養(yǎng)不起人，沒多余錢也拿不到太多錢，資源都向大的集團(tuán)公司涌入，這樣兩級分化會越來越嚴(yán)重，這樣不利于產(chǎn)業(yè)升級，我們的平臺就可以整合資源進(jìn)行合理配置，實(shí)現(xiàn)資源的市場化，為小豬場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級提供幫助，也促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級的過程。

社會效益和行業(yè)效益

養(yǎng)豬場專業(yè)的技術(shù)服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖行業(yè)效益和水平的提高，促進(jìn)養(yǎng)豬生產(chǎn)的產(chǎn)能提高，幫助促進(jìn)中小養(yǎng)殖場發(fā)展和升級，從而促進(jìn)整個(gè)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈的升級。

國家獸醫(yī)機(jī)構(gòu)的工作延伸。國家農(nóng)業(yè)部門的最高行政機(jī)構(gòu)是獸醫(yī)局和畜牧業(yè)司，還有一些行業(yè)協(xié)會組織，政府機(jī)構(gòu)從上到下，直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站、村防疫員，都是進(jìn)行動物的免疫、防疫、病原檢測等，為了切斷疫病的傳染源和傳播途徑，防止疫病的傳播和流行，并且現(xiàn)在行政部門更多的向職能化轉(zhuǎn)變，把動物診療工作推向市場或者是動物診療機(jī)構(gòu)。在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)上，政府也不可能到每家豬場去進(jìn)行指導(dǎo)養(yǎng)殖工作，那么面對知識不多、技術(shù)不高的中小型養(yǎng)豬戶，誰來指導(dǎo)和幫助他們養(yǎng)好豬，和諧陽光正是起到了對畜牧獸醫(yī)服務(wù)體系的補(bǔ)充和完善的作用，如同政府修渠引水，我們幫助養(yǎng)殖戶將水科學(xué)地灌溉到農(nóng)田，解決相關(guān)技術(shù)問題，科學(xué)管理，以最低的成本獲取最高的效益。

杜絕食品安全事件的發(fā)生。瘦肉精、三聚氰胺事件的發(fā)生也給我們敲響了警鐘，科學(xué)的飼養(yǎng)管理尤為重要，但是大多數(shù)，尤其是中小養(yǎng)殖場不懂得這些知識，包括飼料品質(zhì)、是否可以作為添加劑、對豬只的健康是否有影響、是否危害消費(fèi)者的利益等，而且他們也沒有鑒別和檢測的能力，所以往往會更多的出現(xiàn)食品安全問題。我們可以對養(yǎng)殖的各個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān)，提高養(yǎng)殖效益的同時(shí)也嚴(yán)把質(zhì)量安全關(guān)，對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游負(fù)責(zé)、對養(yǎng)豬場負(fù)責(zé)、對食品安全問題負(fù)責(zé)。

對于家庭養(yǎng)豬場，資金是最主要的問題。他們可以把土地承包經(jīng)營權(quán)做抵押來進(jìn)行貸款，或者利用國家對家庭農(nóng)場的補(bǔ)助，但是如何來運(yùn)用這些錢來賺取更多的錢，甚至是可持續(xù)的賺錢，否則這種落后產(chǎn)能就將被淘汰，那么如何來保證高效率生產(chǎn)？這就需要社會化市場化的系統(tǒng)服務(wù)。和諧陽光提供了一個(gè)平臺，整合優(yōu)秀的飼料、種豬、獸藥資源、屠宰場，并可以提供相應(yīng)的擔(dān)保，使養(yǎng)殖場和上下游公司直接能夠?qū)樱ㄟ^和諧陽光還可以達(dá)成交易平臺，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，為養(yǎng)殖戶節(jié)省成本，因?yàn)橐粋€(gè)豬場沒辦法把所有的資源整合起來，我們提供這樣的平臺，同時(shí)上下游產(chǎn)業(yè)也保證了銷售量。因此，和諧陽光是提供了一種全方位的系統(tǒng)的解決方案，不僅僅只是幫助養(yǎng)豬，促進(jìn)了豬場的轉(zhuǎn)型升級，也促進(jìn)了養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的升級。

當(dāng)前服務(wù)模式的瓶頸和阻礙

目前從事養(yǎng)豬場全程技術(shù)服務(wù)的企業(yè)只有和諧陽光一家，可能有些也提供相應(yīng)的服務(wù)，但可能是以銷售產(chǎn)品為目的，或者有些正在模仿卻達(dá)不到專業(yè)的、體系化的水平。部分行業(yè)內(nèi)的人對我們還是不太了解，宣傳報(bào)道有所偏頗。另外，受我國傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式的影響，有些養(yǎng)殖戶對這種外包式的養(yǎng)殖服務(wù)模式接受能力較差，加上行業(yè)整體的規(guī)范程度和誠信體系導(dǎo)致的信任感較差，所以使得這種模式在農(nóng)牧行業(yè)發(fā)展較慢，但是在我國的其他行業(yè)都已經(jīng)發(fā)展得很好，包括蘋果手機(jī)、聯(lián)想電腦等知名品牌的外包服務(wù)，如家、7天等連鎖酒店的連鎖模式。所以這在農(nóng)牧行業(yè)就是個(gè)方向，讓最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做最專業(yè)的事情，而且這在國外的養(yǎng)殖領(lǐng)域也已經(jīng)相當(dāng)普遍。

中小養(yǎng)豬場產(chǎn)業(yè)升級中的融資問題

投資與健康養(yǎng)豬沙龍中探討企業(yè)融資問題

融資問題是制約著養(yǎng)殖場快速發(fā)展的難點(diǎn)，2013和諧陽光——第9屆健康養(yǎng)豬高峰論壇的融資沙龍給我們指出的思路和方法。通過融資沙龍的討論與交流，能夠找到養(yǎng)豬場融資的辦法和途徑，使中小養(yǎng)殖企業(yè)能夠吸納和獲取更多的資金，為企業(yè)的騰飛插上資本的翅膀。

參加討論的嘉賓：圣農(nóng)發(fā)展著名投資人傅哲寬、紅杉資本周立、東方證券農(nóng)業(yè)分析師陳振志、中糧信托劉浩、龍江銀行安軍偉、怡和立信（保險(xiǎn)）張振華、生豬養(yǎng)殖企業(yè)家東泰畜牧溫能生總經(jīng)理。

嘉賓對金融知識和各金融機(jī)構(gòu)的介紹

紅杉資本周立：紅杉資本是發(fā)源于美國的基金，是世界上第四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本管理集團(tuán)，在中國除了科技領(lǐng)域，也在消費(fèi)產(chǎn)業(yè)方面都有投資和部署，也希望和中國畜產(chǎn)品排行第一的生豬產(chǎn)業(yè)中有夢想的企業(yè)家有合作的機(jī)會。

東方證券陳振志：東方證券是大型金融企業(yè)集團(tuán)，研究、投資、投行和農(nóng)業(yè)公司的上市業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)要想發(fā)展壯大，企業(yè)的資金、技術(shù)和人才管理都必不可少。對于獲取資金方面主要有兩個(gè)途徑：債權(quán)和股權(quán)。債權(quán)不會太多的干預(yù)企業(yè)的管理，但是有到期償還的風(fēng)險(xiǎn)。股權(quán)的投資方與企業(yè)會有一個(gè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)，但是在企業(yè)管理方面投資方會給予建議和指導(dǎo)，當(dāng)然也會在此方面得到一些幫助。農(nóng)業(yè)市場給人的印象是經(jīng)營不太規(guī)范，所以農(nóng)業(yè)企業(yè)要想將來有更長遠(yuǎn)的打算，從一開始就應(yīng)該把企業(yè)做規(guī)范，如果開始沒有做規(guī)范，將來想把企業(yè)做大的話，還要幾經(jīng)周折、花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢。農(nóng)業(yè)企業(yè)上市對企業(yè)來講起到反饋?zhàn)饔?，上市后讓別人更了解企業(yè)，包括第三方機(jī)構(gòu)也會幫助企業(yè)完善管理、資金鏈以及監(jiān)控體系，把整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這樣銀行也會主動要求幫助企業(yè)進(jìn)行融資和貸款。

中糧信托劉浩：過去的三十年是城市資產(chǎn)量化的過程，包括房地產(chǎn)都能作為銀行的抵押物來幫助企業(yè)申請融資，而逐漸形成一個(gè)量化的產(chǎn)品。但是農(nóng)業(yè)資產(chǎn)被低估，沒有一定的扶持，卻也在往量化的過程發(fā)展，目前農(nóng)業(yè)資產(chǎn)的形態(tài)主要是土地承包經(jīng)營權(quán)等，它們可以找到一個(gè)將其變現(xiàn)的渠道和方式，現(xiàn)在各地方都在推行土地流轉(zhuǎn)信托的試點(diǎn)，或成立融地儲備公司，將現(xiàn)在流轉(zhuǎn)的土地變成將來變現(xiàn)的資產(chǎn)?，F(xiàn)在還處在推行的過程中，還沒有完全推開，所以當(dāng)?shù)赜羞@樣的試點(diǎn)，企業(yè)有需要可以參與其中，抓住機(jī)會，會對企業(yè)有較大的幫助。

龍江銀行安軍偉：龍江銀行是全國第一家農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈銀行，也是全國第一家開展土地流轉(zhuǎn)信托的銀行，面對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，龍江銀行將以供應(yīng)鏈金融為主要模式來服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。在這里希望和金融界的同行以及廣大的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖場主、老板們共同探討，尋找更適合農(nóng)業(yè)企業(yè)融資和貸款的新途徑。

怡和立信（保險(xiǎn)）張振華：去年的論壇上，我們介紹了怡和立信的商業(yè)化養(yǎng)殖保險(xiǎn)模式，使養(yǎng)殖產(chǎn)品和保險(xiǎn)結(jié)合，讓養(yǎng)殖場主更容易實(shí)現(xiàn)貸款，本次論壇我們將與在座的金融機(jī)構(gòu)共同探討這種保險(xiǎn)模式，也希望我們與金融機(jī)構(gòu)的合作能給養(yǎng)殖場主帶來更多的機(jī)會。

東泰畜牧溫能生：我們養(yǎng)殖行業(yè)又想做大又想做強(qiáng)，需要很多人的支持，既要政府的支持，也要銀行家的支持，面對想要錢卻沒有錢、想做大卻做不大的困惑。也有很多的問題：養(yǎng)豬場的廠房不能作為抵押物，或者作為農(nóng)民企業(yè)家來說，養(yǎng)殖場的手續(xù)和模式不健全也不規(guī)范，所以想請教銀行家能否有一些簡便直接的支持力度。

圣農(nóng)發(fā)展著名投資人傅哲寬：企業(yè)的融資分為兩大類：股權(quán)融資和債權(quán)融資，所謂股權(quán)融資就是大家稀釋股權(quán)來換取發(fā)展資金，這種資金主要是從投資機(jī)構(gòu)（如紅杉資本）來獲得；債權(quán)融資就是向銀行、信托，甚至是小額貸款銀行等，以抵押物的形式來獲取資金，抵押物包括固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款、商譽(yù)、生物資產(chǎn)等。

嘉賓對養(yǎng)殖行業(yè)融資問題解答

1.對養(yǎng)殖場進(jìn)行投資，投資機(jī)構(gòu)是否對養(yǎng)殖場有標(biāo)準(zhǔn)要求？

紅杉資本周立：作為股權(quán)投資資金來講，我們投資機(jī)構(gòu)和養(yǎng)殖企業(yè)所承擔(dān)的利益和風(fēng)險(xiǎn)是一樣的，需要共同承擔(dān)。所以在對養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行投資時(shí)，投資機(jī)構(gòu)和養(yǎng)殖場主要達(dá)成充分的共識：第一，養(yǎng)殖行業(yè)有周期性，養(yǎng)殖場主不會愿意將養(yǎng)殖低谷時(shí)企業(yè)的物資狀況為基礎(chǔ)去討論股權(quán)融資，因?yàn)檫@時(shí)自身的養(yǎng)殖場的價(jià)值是周期中最低的，就養(yǎng)殖場最“貶值”的時(shí)候，而投資機(jī)構(gòu)也不愿意在養(yǎng)殖周期最高點(diǎn)時(shí)介入給養(yǎng)殖場融資，這時(shí)融資機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)是最大的，所以雙方要有充分的共識和理解。第二，在企業(yè)規(guī)模上，紅杉資本不在意企業(yè)的規(guī)模有多大，因?yàn)槲覀円彩桥c中小規(guī)模企業(yè)合作開始的，我們主要看場主或老板本人對自己養(yǎng)殖場或企業(yè)的業(yè)務(wù)構(gòu)想和規(guī)劃是怎么樣的，愿意投入多少資源去做，我們希望尋找專注、踏實(shí)、有理想和發(fā)展的企業(yè)來進(jìn)行合作。同時(shí)紅杉資本的投資金額也是非常靈活的，從500萬人民幣到1億元美金都是可以的。

2.股權(quán)融資包括上市前融資和上市后融資，企業(yè)在準(zhǔn)備上市前融資要具備什么樣的條件，上市后又能給企業(yè)帶來哪些好處？

東方證券陳振志：農(nóng)業(yè)企業(yè)在申請上市時(shí)通過率是較低的，原因就是農(nóng)業(yè)企業(yè)相對工業(yè)或其他行業(yè)會有短板，就是在財(cái)務(wù)和經(jīng)營上都不太規(guī)范，這就會導(dǎo)致企業(yè)上市受阻，所以企業(yè)要想做大并有更長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須要從規(guī)范操作做起和完善。在企業(yè)上市后，企業(yè)的信息披露會解決融資方和資金提供方信息不對稱的問題，大家沒有投資的原因就是對你的企業(yè)還不太了解，通過第三方監(jiān)管后會把信息不對稱的程度降到最低，投資方會放心地進(jìn)行投資。上市后企業(yè)取得了在證券市場的融資資格，這時(shí)銀行會覺得你企業(yè)的融資評級提高了，那么從銀行貸款的資格和額度也會比以前有明顯的改善。目前農(nóng)業(yè)企業(yè)上市的有80多家，大部分還是民營企業(yè)，他們也曾在逐步壯大的過程中有深刻的感受，當(dāng)遇到好項(xiàng)目的時(shí)候卻拿不到資金的支持，但是他們經(jīng)過努力后上市，不僅可以拿到股權(quán)融資，還可以得到債權(quán)融資，所以對希望企業(yè)壯大的企業(yè)家們來說，上市是一個(gè)不錯的選擇。

3.信托機(jī)構(gòu)通過把資產(chǎn)證券化，轉(zhuǎn)變成一種工具來運(yùn)作，對于中小養(yǎng)殖企業(yè)有什么樣的工具可以用于融資？

中糧信托劉浩：能設(shè)立信托的財(cái)產(chǎn)是確定性的，要能夠集權(quán)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓、屬于確定性物質(zhì)、能夠把其處理掉。像土地承包經(jīng)營權(quán)的信托，其實(shí)土地承包經(jīng)營權(quán)在法律上來講是不能做抵押的，也不能做融資，但是它其實(shí)是一種多義務(wù)權(quán)，包括使用權(quán)和收益權(quán)，我們信托的功能就是把這些權(quán)利做出分離，雖然土地承包經(jīng)營權(quán)不能作為信托，但是所產(chǎn)生的收益是歸收益人所有，這樣就可以把信托分離出的收益權(quán)抵押給銀行，當(dāng)銀行對企業(yè)有良好的了解和判斷后會把收益權(quán)認(rèn)可為抵押物。除此之外，還可把設(shè)備等物資作為一種抵押物來獲得融資權(quán)。

4.銀行在給中小企業(yè)養(yǎng)殖戶提供貸款時(shí)需要什么樣的條件？

龍江銀行安軍偉：與中小養(yǎng)殖戶直接接觸最多的就是銀行，但是養(yǎng)殖場融資難，銀行業(yè)也很難把資金融資到位，其實(shí)銀行愿意支持所有的企業(yè)做大做強(qiáng)，同時(shí)自身也能得到發(fā)展。為什么銀行支持了很多行業(yè)和企業(yè)，但在養(yǎng)殖場的支持力度不夠？因?yàn)轲B(yǎng)殖場有很多先天的限制性條件，養(yǎng)殖屬于投資資產(chǎn)密集型，卻沒有相應(yīng)的抵押物，另外中小養(yǎng)豬場的財(cái)務(wù)管理不規(guī)范，與養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的上下游處于現(xiàn)金交易來結(jié)算，銀行無法掌握企業(yè)的現(xiàn)金流、物流、信息流，掌握的信息不對稱等原因，導(dǎo)致銀行很難融資。對于養(yǎng)豬場的融資，我認(rèn)為應(yīng)該將其作為整體的產(chǎn)業(yè)鏈來考慮，產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)是合作共贏的，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈配置包括銀行、信托、期貨、科技、政府等都提供支持來擴(kuò)大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

對于溫總提出的問題，不論企業(yè)是從債權(quán)融資提高還是股權(quán)融資提高，首先企業(yè)要有企業(yè)家的理想，自身的經(jīng)營管理非常規(guī)范，使企業(yè)的資金流、物流和信息流被投資方看到。我們可以突破一些傳統(tǒng)的模式，如果企業(yè)沒有物質(zhì)資產(chǎn)抵押，可以考慮其他的融資方式，比如與上下游的飼料、屠宰等企業(yè)合作，一起放在銀行擔(dān)保資金，或者和當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬企業(yè)成立合作社，由幾十家形成共同資金，并在合作社成立委員會，對每一家養(yǎng)殖場貸款進(jìn)行初步審核，降低風(fēng)險(xiǎn)。銀行還可以對養(yǎng)殖戶的其他農(nóng)業(yè)資源，如草原、林權(quán)、土地承包權(quán)等進(jìn)行信托資產(chǎn)化，然后質(zhì)押給銀行進(jìn)行融資。也可以跟保險(xiǎn)公司合作，對生物性資產(chǎn)出單進(jìn)行保險(xiǎn)，依托保險(xiǎn)單向當(dāng)?shù)毓ど滩块T進(jìn)行登記，抵押給銀行。

5.生物性資產(chǎn)的保險(xiǎn)是一個(gè)新型險(xiǎn)種，也是未來的方向，它與政策性的保險(xiǎn)有哪些區(qū)別，對于養(yǎng)殖企業(yè)融資有什么幫助？

怡和立信（保險(xiǎn)）張振華：生物性資產(chǎn)保險(xiǎn)是商業(yè)性保險(xiǎn)，與政策性保險(xiǎn)的區(qū)別，最明顯的就是保險(xiǎn)金額，政策性保險(xiǎn)對一頭母豬的保險(xiǎn)是1 000元左右，而且還有政府補(bǔ)貼，自己承擔(dān)的保費(fèi)并不高，但是當(dāng)你需要融資時(shí)，融資機(jī)構(gòu)擔(dān)心的是當(dāng)豬出現(xiàn)較大的疫病和大面積死亡，我們的保險(xiǎn)也正是要給大規(guī)模的疫情進(jìn)行賠償，這樣銀行的投資者沒有投資顧慮。擁有生物性資產(chǎn)保險(xiǎn)的保單和養(yǎng)殖場銷售情況規(guī)范化信息后，單個(gè)養(yǎng)殖場也可以進(jìn)行擔(dān)保抵押。

歐美養(yǎng)豬業(yè)獸醫(yī)服務(wù)體系和模式

Tim Loula博士介紹歐美獸醫(yī)服務(wù)體系與模式

Swine Vet Center （SVC) 是一個(gè)專門針對豬疾病的獸醫(yī)服務(wù)中心，中心擁有10位資深獸醫(yī)，沿承著超過150年的獸醫(yī)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面他們在美國的行業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的，可以為客戶提供疾病保健、生產(chǎn)、行業(yè)趨勢分析、生產(chǎn)標(biāo)桿管理和育種等工作，他們和世界上6個(gè)知名的育種公司都有合作，并且為客戶解決復(fù)雜問題提供方案。他們的目標(biāo)是讓其客戶成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以他們努力讓客戶做的更好，同時(shí)讓客戶的養(yǎng)殖規(guī)模逐漸擴(kuò)大，在他們的努力下，其中一些養(yǎng)豬場已經(jīng)成為大型豬場，母豬存欄能達(dá)到2.5萬～15萬頭，甚至更多。

他們提供專業(yè)化的養(yǎng)豬生產(chǎn)管理服務(wù)，擁有豐富的生產(chǎn)和疾病知識，也服務(wù)了很多的豬場，包括小型豬場和大型豬場，這種多樣的客戶讓獸醫(yī)中心發(fā)展越來越好，讓中心獸醫(yī)人員的知識越來越豐富，團(tuán)隊(duì)也越來越強(qiáng)大。他們理解客戶所用飼料的大豆和玉米價(jià)格越來越高，所以他們必須做的更好，才能讓客戶在養(yǎng)豬領(lǐng)域里不被淘汰。

獸醫(yī)中心具體的服務(wù)內(nèi)容：

1.傳統(tǒng)的獸醫(yī)服務(wù)。獸醫(yī)中心的客戶發(fā)現(xiàn)豬有問題時(shí)會給他們打電話，他們及時(shí)到達(dá)客戶的豬舍去了解疾病的情況，并幫助客戶治療。2013年4月美國第一次發(fā)生了豬流行性腹瀉，他們也到實(shí)地去了解了情況?？蛻粝Ｍ麄兏嗟年P(guān)注豬場，所以他們也經(jīng)常去豬場參觀檢查，對生病的豬進(jìn)行抽樣檢查，如果發(fā)生死亡，會對死亡豬進(jìn)行驗(yàn)尸，提出治療方案，并及時(shí)跟蹤。在美國的疾病診斷上獸醫(yī)中心是非常有優(yōu)勢的，他們有美國一流的3家實(shí)驗(yàn)室，分別在3個(gè)養(yǎng)殖密度非常高的州，實(shí)驗(yàn)室和檢測人員會制定相應(yīng)的檢測方案、作出診斷，并對相關(guān)病情進(jìn)行檢查，在這些一流實(shí)驗(yàn)室之間也都有非常密切的合作。

2.數(shù)據(jù)動態(tài)分析。獸醫(yī)中心也經(jīng)常做動態(tài)的數(shù)據(jù)分析，例如后備母豬進(jìn)入母豬場的時(shí)候，他們會做出測試來綜合分析結(jié)果，以及對所有疾病的追蹤，保證母豬進(jìn)入豬群時(shí)不會有任何的疾病，這也是美國數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢，又可以獲得及時(shí)的信息更新，希望中國早日有這樣的數(shù)據(jù)記錄來進(jìn)行分析。獸醫(yī)中心是疫病消除的領(lǐng)導(dǎo)者，在15年以前美國發(fā)生豬偽狂犬疾病，由于他們的中心處在養(yǎng)豬最密集的地方，所以他們也參與了疾病的消除。他們認(rèn)為其他的一些疾病也會嚴(yán)重的影響豬場的利潤，雖然這些疾病在美國不是很普遍，但是他們幫助客戶消滅了豬萎縮性鼻炎、放線桿菌胸膜肺炎、疥螨病、豬傳染性胃腸炎、藍(lán)耳病和支原體肺炎，到目前為止他們的客戶都沒有再發(fā)生這些疾病。很多年前獸醫(yī)中心做了藍(lán)耳病的消除，他們對種豬站和公豬站設(shè)置了比較嚴(yán)密的過濾裝置，把疾病從豬場徹底消除。對于母豬場的管理是在進(jìn)入母豬后把母豬場關(guān)閉，不再讓母豬進(jìn)入，實(shí)施整群的全進(jìn)全出，然后消除藍(lán)耳病。在消除藍(lán)耳病時(shí)也可以同時(shí)消除豬支原體肺炎，整個(gè)過程經(jīng)過240天，之后就可以消除這兩種疾病，在美國豬場都是采取這種措施把這兩種疾病消除的，這就是美國的經(jīng)驗(yàn)。

3.豬場健康管理。在每天的健康管理中，獸醫(yī)中心會找出當(dāng)前流行的疾病有哪些以及疾病的特點(diǎn)，從影響?zhàn)B豬場利潤方面找出最重要的疾病優(yōu)先治療。在客戶咨詢的過程中，他們會按照豬場的情況制定參觀計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際情況在每個(gè)星期、每個(gè)月或每個(gè)季度進(jìn)行參觀，客戶也會經(jīng)常與他們通過電話會議和郵件溝通，也提供客戶想獲得的各種服務(wù)，每一次診斷后他們都會對客戶進(jìn)行總結(jié)。他們不僅做疾病方面的顧問，也在生產(chǎn)方面很有經(jīng)驗(yàn)，也在分娩、育種、人工授精等提供生產(chǎn)服務(wù)。他們還幫助客戶進(jìn)行預(yù)防和正在預(yù)防的防控計(jì)劃、藥物治療、疫苗接種，也用藥物添加劑來治療保育豬的疾病，如制定豬圓環(huán)病毒保育期的預(yù)防計(jì)劃方案。獸醫(yī)中心的服務(wù)還有豬場的管理工作，包括人員管理、人員培訓(xùn)，公豬場、母豬場，也有疾病管理的研究中心幫助進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的操作程序設(shè)計(jì)。

4.幫助客戶制定規(guī)范。他們撰寫豬群生產(chǎn)手冊、生物安全規(guī)程，編著標(biāo)準(zhǔn)操作程序以及及時(shí)審核和更新內(nèi)容，他們還會對客戶進(jìn)行演講和授課，進(jìn)行豬場內(nèi)的培訓(xùn)，包括育種和分娩技術(shù)、疾病如何預(yù)防、解剖驗(yàn)尸要注意的事項(xiàng)、育成育肥豬的生產(chǎn)管理等等，他們也經(jīng)常參加獸醫(yī)團(tuán)體的會議和醫(yī)藥公司的會議來獲得最新的技術(shù)，站在信息和技術(shù)的最前沿，并把這些信息傳播到每一個(gè)豬場。在美國有名的雜志和期刊上也能看到他們的文章。

5.幫助客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。獸醫(yī)中心會幫助客戶做很多的數(shù)據(jù)分析，如果客戶出現(xiàn)問題，都會給他們發(fā)郵件，他們進(jìn)行圖譜分析找出問題的原因，幫助客戶來解決，也通過互聯(lián)網(wǎng)上和客戶的數(shù)據(jù)信息來分析和指導(dǎo)下一步的工作和建立生產(chǎn)計(jì)劃。

6.審核服務(wù)。對豬場的貨車進(jìn)行嚴(yán)格的清洗審核，防止貨車經(jīng)過場所攜帶病菌，如同我們的測試，美國發(fā)生豬流行性腹瀉后盡管對車輛進(jìn)行了清洗，但是還是有20%的病菌被帶走，很容易造成病原的傳播，所以要對車輛進(jìn)行嚴(yán)格的清洗；對空氣過濾進(jìn)行審核, 不希望病原菌從不應(yīng)該進(jìn)入的途徑到達(dá)豬場，否則會影響豬場的生產(chǎn)；飼料加工審核, 杜絕以某種利益驅(qū)使，給不應(yīng)添加抗生素的豬添加抗生素的行為，以及生物安全方面的一些審核工作。

7.精液分析。在美國獸醫(yī)中心有50個(gè)精子站，精液分析實(shí)驗(yàn)室都會做相應(yīng)的分析，在分析的精液中有10%～15%會攜帶病原菌，所以他們會對精液進(jìn)行測試，保證客戶使用過程中不會帶入任何的病原。以公豬為例，他們會提前一天進(jìn)行檢測，采集公豬精液，當(dāng)晚進(jìn)行PCR分析，確定沒有藍(lán)耳病等傳染性疾病，那么第二天就可以使用公豬站的精液了。

8.獸醫(yī)中心研究工作。保證獸醫(yī)中心所做的判斷是正確的，他們還會與制藥企業(yè)合作來進(jìn)行相關(guān)的研究。有4個(gè)斷奶的育肥場是他們的合作場，養(yǎng)豬量在10 000多頭，他們來幫場主管理并且進(jìn)行相關(guān)的研究，研究人員會做好實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的記錄。他們的試驗(yàn)場設(shè)備比較齊全，每個(gè)豬舍有8個(gè)料罐，有些豬舍根據(jù)養(yǎng)殖情況的不同還使用了隧道通風(fēng)。他們會做每一種飼料及其成分的研究，并對疫苗進(jìn)行相應(yīng)的評估。豬只在進(jìn)入豬場時(shí)都掛有耳標(biāo)，他們會在每兩個(gè)星期進(jìn)行集中的測試，這樣就可以明白的告訴客戶，什么方法是有效的，什么方法是無效的。

9.咨詢工作。獸醫(yī)中心的成員還是許多公司的咨詢委員會成員，他們會幫助客戶找到薄弱點(diǎn)，設(shè)計(jì)出一系列的計(jì)劃和方案來完善這些薄弱點(diǎn)以及生產(chǎn)過程中的細(xì)節(jié)。在他們?yōu)樯a(chǎn)者制造機(jī)會的同時(shí)，客戶也在他們不斷地工作中給予源源不斷的新想法，生產(chǎn)者的疑問會給他們帶來更多的啟發(fā)和研究，他們希望用服務(wù)讓生產(chǎn)者的生活更輕松、生產(chǎn)成績更好、豬場更有利潤。

10.客戶跟蹤服務(wù)。這是創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵，通過這樣來更好的留住客戶，他們會為客戶提供每一次咨詢、交流的總結(jié)反饋，及時(shí)、清楚、簡潔明了地與客戶交流?？蛻粝ＭF醫(yī)中心做的更好，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以他們及時(shí)跟蹤，每次參觀豬場都會做豬群健康檢查、免疫程序、健康狀況更新及診斷總結(jié)等。

11.經(jīng)濟(jì)預(yù)算。如果客戶需要更換設(shè)備或者了解其他資源的價(jià)格情況，都可以找獸醫(yī)中心做一些預(yù)算。

12.其他服務(wù)。獸醫(yī)中心也提供豬場的相關(guān)服務(wù)，如豬群流轉(zhuǎn)規(guī)劃、運(yùn)輸、場房設(shè)計(jì)、豬舍通風(fēng)理念和設(shè)備規(guī)劃、傳染病預(yù)防等等。美國的溫度有時(shí)非常高，高溫會影響豬場的生產(chǎn)成績，所以我們在每一個(gè)豬舍都設(shè)計(jì)有通風(fēng)降溫設(shè)施，有些美國的豬場還有空氣過濾設(shè)置。

13.快速學(xué)習(xí)的能力。獸醫(yī)中心鼓勵員工經(jīng)常參加各種會議，包括養(yǎng)豬行業(yè)、豬場以及獸醫(yī)界的相關(guān)會議，獲取最新的信息，保證他們的思想能夠與時(shí)俱進(jìn)，并順利地與客戶溝通。在大型豬場內(nèi)很難面面俱到的去觀察所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，他們一直很善于從看到與聽到的東西里去學(xué)習(xí)新的知識，找到重要的觀察環(huán)節(jié)來發(fā)現(xiàn)豬場的細(xì)節(jié)問題，了解復(fù)雜的病癥。為保證客戶獲得更多利潤，而投入更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，客戶更希望及時(shí)得到結(jié)果，他們會以最快的速度完成客戶的要求。

獸醫(yī)中心的服務(wù)宗旨是幫助客戶更好地發(fā)展，為客戶提供更好的機(jī)遇，幫助他們進(jìn)行診斷和治療、及時(shí)跟蹤服務(wù)，推動豬場的進(jìn)一步改進(jìn)，獸醫(yī)中心也進(jìn)行相關(guān)研究，保證所提出的提議是最具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的。他們致力于終身永不止步的學(xué)習(xí)，致力于一心為客戶服務(wù)。

編者結(jié)語：看到歐美國家獸醫(yī)服務(wù)體系和模式的具體工作，我們不禁感嘆差距之大，美國的這種服務(wù)體系已經(jīng)相當(dāng)健全，從檢測設(shè)備、數(shù)據(jù)分析、規(guī)范管理、疾病預(yù)防、審核把關(guān)、跟蹤服務(wù)、咨詢和預(yù)算等工作的準(zhǔn)備都相當(dāng)細(xì)致，而且已經(jīng)形成了完備的體系。再看看中國的養(yǎng)豬行業(yè)，養(yǎng)豬技術(shù)和管理水平滯后，獸醫(yī)服務(wù)體系也不成規(guī)模，甚至一些養(yǎng)殖環(huán)節(jié)發(fā)生脫節(jié)，沒有系統(tǒng)化、體系化、專業(yè)化的組織來綜合管理，或者給予導(dǎo)向性的指示和提示。對于養(yǎng)豬業(yè)的升級和發(fā)展，我們要做的還有很多，我們需要政府給予重視和支持，需要行業(yè)協(xié)會給予指示、引導(dǎo)和扶持，需要更多的社會服務(wù)機(jī)構(gòu)給予實(shí)際有效的服務(wù)和幫助，也需要養(yǎng)豬企業(yè)的自強(qiáng)不息，只有各級部門通力合作才能使養(yǎng)豬行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，挖掘出應(yīng)有的潛能，同時(shí)，我們也期待著養(yǎng)豬行業(yè)可以借助科學(xué)的養(yǎng)殖模式和體系快速的發(fā)展起來。