牧徐徐

塞繆爾·斯佩里是美國(guó)加利福尼亞州的一名普通少年。九歲時(shí)，有一天，斯佩里想去電影院看一場(chǎng)剛上映的電影，由于沒(méi)有提前的開(kāi)支預(yù)算，他無(wú)法從家教甚嚴(yán)的父母那里獲得一張電影票的錢，為此，他要自己去掙錢。

斯佩里先向父親借了一點(diǎn)錢，用它到超市里買了一大桶可樂(lè)，外加一大摞紙杯。他來(lái)到電影院門口，開(kāi)始擺攤出售小杯裝可樂(lè)。斯佩里覺(jué)得看電影的人一定會(huì)口渴的。他的小杯裝可樂(lè)也就能輕易賣出去，差價(jià)所帶來(lái)的利潤(rùn)便唾手可得。年幼的斯佩里忽略了一個(gè)重要因素，此時(shí)正是寒冬，氣溫相當(dāng)?shù)?，有誰(shuí)會(huì)去喝冰冷的可樂(lè)呢？一個(gè)晚上下來(lái)，斯佩里只賣掉了三杯可樂(lè)。

就在斯佩里打算收攤回家時(shí)，他遇見(jiàn)一位商人，這位商人覺(jué)得他很有意思，小小年紀(jì)便有了成功商人的潛質(zhì)。他送給了斯佩里兩句話，說(shuō)如果斯佩里能牢記這兩句話，并在以后的“生意”中用上它們，保證能賺到大錢?！皣L試幫助別人解決問(wèn)題；把焦點(diǎn)聚集在你能做的事情上?！鄙倘巳绱私淮?。

斯佩里默默記下了這兩句話，常常照此尋找新的“商機(jī)”，果然，機(jī)會(huì)總是垂青那些有準(zhǔn)備的人。斯佩里發(fā)現(xiàn)，父親每天早上起來(lái)都會(huì)穿著睡衣，喝上一杯熱咖啡，同時(shí)閱讀當(dāng)天的晨報(bào)。由于家里的報(bào)箱是在門外的小院里，每次父親穿著睡衣跑出去取回報(bào)紙后，會(huì)冷得直搓手，還不斷抱怨。

“如果讓報(bào)紙放進(jìn)門縫里，結(jié)果會(huì)怎樣？是不是能讓人免受出門受凍的苦惱？”斯佩里開(kāi)始給住在同一小區(qū)里的上百戶鄰居寫信，詢問(wèn)他們?cè)覆辉敢饷刻煲黄鸫膊挥么┲鲁鲩T，就能輕松地拿到報(bào)紙，如果愿意，每個(gè)月只需要支付5美元。結(jié)果有79位鄰居說(shuō)愿意，斯佩里輕松地開(kāi)展了這份送報(bào)紙的業(yè)務(wù)。接著，他開(kāi)始給更多的住戶寫信。需要他提供這項(xiàng)服務(wù)的人實(shí)在是太多了，斯佩里不得不雇其他的孩子來(lái)幫自己，第一個(gè)月，斯佩里就輕松地賺取了500美元。

在將報(bào)紙送到住戶們的門縫里時(shí)，斯佩里發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)現(xiàn)象：每天早晨，住戶們的門口都會(huì)放著昨晚收拾的垃圾，以便出門時(shí)帶走。沒(méi)有人愿意每天都這樣做，因?yàn)榈诙斐鲩T時(shí)他們都是西裝革履、光鮮靚麗，手中拎著一個(gè)垃圾袋實(shí)在是件惱人的事。

斯佩里又開(kāi)始給鄰居們寫信，問(wèn)他們?cè)覆辉敢饷刻煸缟喜挥米约毫嘀蓯旱睦鲩T，如果愿意，每月也只需支付5美元，同樣有很多人回復(fù)說(shuō)愿意。結(jié)果，送完報(bào)紙后順便帶走垃圾，再順理成章不過(guò)了，沒(méi)有增加任何成本，斯佩里卻獲得了另一筆利潤(rùn)。

幾年后，他被加利福尼亞州的一家少兒電視臺(tái)聘為嘉賓主持人，專門主持一檔教美國(guó)少年兒童如何賺錢的節(jié)目，每周一期，電視臺(tái)付給他一筆不菲的薪水。之后，斯佩里把自己的經(jīng)歷寫成書(shū)并出版，這本書(shū)在全美的銷量已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)冊(cè)。

如今，15歲的塞繆爾·斯佩里已經(jīng)累計(jì)賺得500萬(wàn)美元。更讓人羨慕的是，他的財(cái)富和身價(jià)每天都在上漲，盡管他大部分時(shí)間依然是在學(xué)校的課堂上。

斯佩里說(shuō)，他最想感謝自己九歲賣可樂(lè)時(shí)遇見(jiàn)的那個(gè)商人，是那位商人的兩句話成就了自己的今天?！爱?dāng)然，關(guān)鍵是我執(zhí)行得很到位。”斯佩里一語(yǔ)中的。