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        圍巾絲巾如何陳列?

        2013-05-14 14:55:08
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2013年12期
        關(guān)鍵詞:絲巾飾品店長

        【情景再現(xiàn)】

        某女裝品牌店新來一名副店長,該名副店長有個特征,心靈手巧,她扎出來的蝴蝶結(jié)任誰都贊不絕口。

        這名心靈手巧的店長將店內(nèi)的絲巾全部扎成花兒來陳列,而圍巾也扎得像一個小盆栽,的確漂亮。

        該區(qū)域的銷售經(jīng)理很欣賞副店長的這手絕活,于是號召全區(qū)域的人向這個副店長學(xué)習(xí)“將圍巾絲巾疊成花”的本事,于是“圍巾絲巾疊成花”的陳列方式就在全區(qū)域推廣開了。

        開始的確有不少顧客對這些漂亮的圍巾花兒、絲巾花兒很感興趣,但絕大多數(shù)僅僅是看看而已,購買的人卻很少,大家百思不得其解,陳列師也開始質(zhì)疑這種沒經(jīng)過她同意的圍巾、絲巾陳列方式了。

        【問題診斷】

        網(wǎng)上曾流傳過一個關(guān)于陳列師的段子,說的就是陳列師需要具備把抹布疊成花的本事,但實際上有這項本事的陳列師其實是很少的。那么將圍巾和絲巾疊成花,這種陳列方法合理嗎?

        我們試想一下,圍巾和絲巾在店鋪里的身份是什么?是可銷售的商品,還是美化環(huán)境的不可銷售的道具?

        當然是可銷售的商品,但是,展示出來的呢?是“花”。試想一下,顧客把圍巾買回去會做花用嗎?不會,那絲巾會不會?有些人會,直接別在職業(yè)裝上面的也有,但前提是自己也有疊成花的本事,而且顧客在購買的過程,一般會把“絲巾花”拆開,國內(nèi)品牌的絲巾幾乎都是一塊面料裁剪而成,把“絲巾花”拆開之后,這條絲巾將會發(fā)皺,其產(chǎn)品價值感,或者叫“感覺性價比”自然大打折扣。

        所以,把圍巾和絲巾疊成花,對產(chǎn)品的銷售和品牌的成長沒有任何的幫助,反而適得其反,心靈手巧是好事,如果能將圍巾和絲巾在顧客的脖子上玩出花樣,并能告訴顧客怎么用,顧客會更愿意購買,那才是更為適用的本事。

        那么圍巾和絲巾要怎么陳列呢?

        圍巾:如果有圍巾專用的陳列柜,則集中陳列在圍巾陳列柜里面,如果沒有,可陳列在店鋪的飾品陳列區(qū)域,偶爾還可以少量搭配在點掛、側(cè)掛的衣服上,這個要視情況而定。

        絲巾:和圍巾相似,有絲巾柜和絲巾架的店鋪,則應(yīng)陳列在絲巾柜或絲巾架上,沒有的情況下,可陳列在各個飾品陳列區(qū),以及少量系在包帶上。有些人說可以陳列在模特身上,模特搭配飾品是需要的,但并不代表模特身上出現(xiàn)的圍巾和絲巾就不用再陳列在店內(nèi)了,模特身上的衣服和飾品都是要另外陳列在店內(nèi)的。

        【阿福支招】

        一般情況下,圍巾和絲巾的陳列并不難,有幾個方法:當?shù)赇佊袊砉瘛⒔z巾柜、絲巾架時,只需要去看看那幾個國際品牌怎么陳列,照做就行;當?shù)赇仜]有圍巾柜、絲巾柜、絲巾架時,則需要去看看國內(nèi)品牌中貨架和本店鋪差不多的優(yōu)秀品牌即可,雖然他們的陳列很可能不美觀,但也能做出一些可以參考并轉(zhuǎn)化運用的方法;國外品牌陳列比國內(nèi)運作要早幾十年,他們現(xiàn)在所展現(xiàn)出來的陳列,很多是我們可以借鑒的,這就像一個青年,在成長的路上可以向前輩討教經(jīng)驗一樣。

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