【情景再現(xiàn)】

某女裝品牌店新來一名副店長，該名副店長有個特征，心靈手巧，她扎出來的蝴蝶結(jié)任誰都贊不絕口。

這名心靈手巧的店長將店內(nèi)的絲巾全部扎成花兒來陳列，而圍巾也扎得像一個小盆栽，的確漂亮。

該區(qū)域的銷售經(jīng)理很欣賞副店長的這手絕活，于是號召全區(qū)域的人向這個副店長學(xué)習(xí)“將圍巾絲巾疊成花”的本事，于是“圍巾絲巾疊成花”的陳列方式就在全區(qū)域推廣開了。

開始的確有不少顧客對這些漂亮的圍巾花兒、絲巾花兒很感興趣，但絕大多數(shù)僅僅是看看而已，購買的人卻很少，大家百思不得其解，陳列師也開始質(zhì)疑這種沒經(jīng)過她同意的圍巾、絲巾陳列方式了。

【問題診斷】

網(wǎng)上曾流傳過一個關(guān)于陳列師的段子，說的就是陳列師需要具備把抹布疊成花的本事，但實際上有這項本事的陳列師其實是很少的。那么將圍巾和絲巾疊成花，這種陳列方法合理嗎？

我們試想一下，圍巾和絲巾在店鋪里的身份是什么？是可銷售的商品，還是美化環(huán)境的不可銷售的道具？

當然是可銷售的商品，但是，展示出來的呢？是“花”。試想一下，顧客把圍巾買回去會做花用嗎？不會，那絲巾會不會？有些人會，直接別在職業(yè)裝上面的也有，但前提是自己也有疊成花的本事，而且顧客在購買的過程，一般會把“絲巾花”拆開，國內(nèi)品牌的絲巾幾乎都是一塊面料裁剪而成，把“絲巾花”拆開之后，這條絲巾將會發(fā)皺，其產(chǎn)品價值感，或者叫“感覺性價比”自然大打折扣。

所以，把圍巾和絲巾疊成花，對產(chǎn)品的銷售和品牌的成長沒有任何的幫助，反而適得其反，心靈手巧是好事，如果能將圍巾和絲巾在顧客的脖子上玩出花樣，并能告訴顧客怎么用，顧客會更愿意購買，那才是更為適用的本事。

那么圍巾和絲巾要怎么陳列呢？

圍巾：如果有圍巾專用的陳列柜，則集中陳列在圍巾陳列柜里面，如果沒有，可陳列在店鋪的飾品陳列區(qū)域，偶爾還可以少量搭配在點掛、側(cè)掛的衣服上，這個要視情況而定。

絲巾：和圍巾相似，有絲巾柜和絲巾架的店鋪，則應(yīng)陳列在絲巾柜或絲巾架上，沒有的情況下，可陳列在各個飾品陳列區(qū)，以及少量系在包帶上。有些人說可以陳列在模特身上，模特搭配飾品是需要的，但并不代表模特身上出現(xiàn)的圍巾和絲巾就不用再陳列在店內(nèi)了，模特身上的衣服和飾品都是要另外陳列在店內(nèi)的。

【阿福支招】

一般情況下，圍巾和絲巾的陳列并不難，有幾個方法：當?shù)赇佊袊砉瘛⒔z巾柜、絲巾架時，只需要去看看那幾個國際品牌怎么陳列，照做就行；當?shù)赇仜]有圍巾柜、絲巾柜、絲巾架時，則需要去看看國內(nèi)品牌中貨架和本店鋪差不多的優(yōu)秀品牌即可，雖然他們的陳列很可能不美觀，但也能做出一些可以參考并轉(zhuǎn)化運用的方法；國外品牌陳列比國內(nèi)運作要早幾十年，他們現(xiàn)在所展現(xiàn)出來的陳列，很多是我們可以借鑒的，這就像一個青年，在成長的路上可以向前輩討教經(jīng)驗一樣。