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        攬客之道

        2013-05-14 15:24:09陳述
        故事會 2013年12期

        陳述

        興源大酒店離火車站不到一百米,這樣的黃金位置,打著燈籠都難找。憑借這個優(yōu)勢,該酒店的生意一直很紅火??汕安痪茫囌九赃吔ㄆ鹆艘蛔畬拥母邩?,把興源大酒店擋了個嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。這下,“興源”像撞見了瘟神,生意一落千丈。

        看著收入一天不如一天,興源大酒店的老總朱濤急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

        為了招攬生意,朱濤在火車站出口設(shè)了醒目的指示牌,引導(dǎo)旅客尋找興源大酒店??蛇@招根本不管用,很多人憑經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為,那種“向前五十米左轉(zhuǎn)”、“再向前五十米右轉(zhuǎn)”的指示,會一個接一個沒完沒了。嘿嘿,傻瓜才上當(dāng)哩。

        無奈之下,朱濤又想出了第二招。他從服務(wù)生中挑出一批俊男靚女,讓他們直接去車站拉客。但事實(shí)證明,這法子也不行,因?yàn)槿藗儗瓦@種手段很戒備、很反感。盡管服務(wù)生說得唾沫星子亂飛,可沒幾個人愿意跟他們走。

        沒辦法,朱濤只得花錢做廣告,還大幅降低住宿費(fèi)。但這些都收效甚微,酒店仍攬不到足夠的客源。守著金飯碗餓肚子,朱濤氣得直翻白眼。

        這天,朱濤去火車站接一位朋友,候車時,他上了趟廁所,發(fā)現(xiàn)那兒十分擁擠。這讓朱濤靈機(jī)一動,想出個攬客的絕招。

        朱濤找到管廁所的張老頭,問他每月掙多少錢。張老頭說自己是臨時工,月薪一千二。朱濤聽后,笑瞇瞇地問:“張大爺,我每月給二千,你幫我做事好不好?”

        張老頭又驚又喜,腦袋點(diǎn)得像雞啄米:“好,好!酒店環(huán)境好、檔次高,我愿意去那兒干!”

        朱濤連連擺手,解釋道:“我們酒店不缺人,我花錢雇你,是另有用處。”

        接著,朱濤湊到張老頭耳邊,道出了自己的真實(shí)意圖:每逢列車到站時,朱濤要張老頭以打掃衛(wèi)生為名,臨時關(guān)閉廁所。與此同時,還得給急于如廁的旅客支招,建議他們?nèi)グ倜淄獾呐d源大酒店方便,那兒的廁所免費(fèi)對外開放……這樣一來,興源大酒店就會門庭若市!

        張老頭覺得這招有點(diǎn)損,但經(jīng)不起兩千元的誘惑,最終接受了聘請。隨后,朱濤如法炮制,把管女廁所的李老太也拉下了水。

        第二天,朱濤早早來到酒店大堂,等著看“絕招”的效果。

        九點(diǎn)剛過,一群拎著大包小包的旅客探頭探腦進(jìn)了酒店。走在前面的是個中年婦女,她怯生生地向服務(wù)臺打聽:“小姐,能、能借你們的廁所用一下嗎?”

        服務(wù)臺的小姐滿臉堆笑,熱情地說:“沒問題,你們只管用,酒店還免費(fèi)提供手紙!”

        一聽這話,那些旅客如獲大赦,呼拉一下全沖進(jìn)了廁所。等他們方便完出來,服務(wù)生微笑著迎上前,開始推薦酒店的客房和餐飲。由于“興源”價格公道,設(shè)施先進(jìn),再加上慷慨熱情,不少外地旅客留了下來。

        緊接著,又有不少剛下火車的旅客選擇入住興源大酒店。他們一開始來這兒的目的只有一個,那就是搶著上廁所!服務(wù)生們像剛才一樣,瞅準(zhǔn)時機(jī)搞推銷……

        忙到中午,興源大酒店的餐廳已坐得滿滿當(dāng)當(dāng),客房的入住率也超過了半數(shù)。傍晚時分,酒店的空客房全部告罄,這種盛況前所未有。

        見此光景,朱濤捂著嘴偷偷直笑。打這以后,興源大酒店的房客源源不斷,餐廳生意也出奇紅火,朱濤每天都樂得手舞足蹈。

        可高興了沒幾天,麻煩就來了。由于經(jīng)常關(guān)閉公廁,旅客們怨聲載道,不斷有人向火車站領(lǐng)導(dǎo)投訴。站長很生氣,把管廁所的張老頭和李老太狠狠訓(xùn)了一通,下令以后白天不許打掃衛(wèi)生。張老頭和李老太著了慌,趕忙把情況報告給朱濤。

        朱濤不慌不忙,眼珠一轉(zhuǎn),立刻有了辦法。他向張老頭、李老太授意,火車到站時,把廁所隔間的門一一反鎖,制造里面有人的假象……

        這一招果然靈驗(yàn),很多如廁的旅客等不及,被張老頭和李老太勸到了興源大酒店。但時間一長,新問題又出現(xiàn)了,有些如廁者因?yàn)閮?nèi)急不肯挪窩,就原地守候。等了很久沒見動靜,他們起了疑心,于是用力踢開隔間的門……到最后,多數(shù)廁所隔間門被弄壞,空城計唱不下去了。

        張老頭和李老太見勢不妙,又跑來告急。

        朱濤冥思苦想,琢磨了半天,終于有了應(yīng)對之策。他雇來一批男女民工,讓這些人去車站公廁,輪番蹲守里面的隔間。這么一來,火車站的廁所真正人滿為患,連個耗子都甭想鉆進(jìn)去方便。嘿嘿,就算站長大人駕到,也不能把人從茅坑里往外趕吧!

        打這以后,朱濤的攬客絕招再沒出過差錯,興源大酒店的顧客源源不斷,賺了個盆滿缽滿。

        這天,朱濤在辦公室看財務(wù)報表,望著那一串串喜人的數(shù)據(jù),他樂得嘴都合不攏。正看著,忽然手機(jī)鈴響了,接起來一聽,電話是母親打來的。

        原來,朱濤爸心臟病突發(fā),正在醫(yī)院搶救,朱濤媽讓兒子趕緊過來。

        朱濤這才想起,今天爸媽從鄉(xiāng)下來看他,因?yàn)榛疖囌揪o挨著酒店,自己沒有去接。短短幾分鐘路程,老爸咋就出事了呢?朱濤越想越奇怪,風(fēng)風(fēng)火火往醫(yī)院趕。

        跑進(jìn)醫(yī)院,朱濤發(fā)現(xiàn)父親還在搶救,醫(yī)生說兇多吉少。朱濤嚇得臉色煞白,忙向母親詢問事情的起因。

        朱濤媽哭哭啼啼,道出了老伴發(fā)病的經(jīng)過:剛下火車,朱濤爸突然肚子疼,急沖沖跑進(jìn)了公共廁所??墒?,廁所里蹲滿了人,等來等去沒有空缺。這時,管公廁的老頭向他建議,去興源大酒店方便。朱濤爸沒辦法,只得捂著肚子,顫顫巍巍朝兒子的酒店趕。一路上,因?yàn)楸锏锰昧?,朱濤爸心臟病突發(fā),咕咚一聲倒在了地上……

        聽到這兒,朱濤瞠目結(jié)舌。呆立半晌,他猛地把腳一跺,放聲哭道:“哎,昧心錢賺不得,害人終害己,到頭來自食苦果啊……”

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