張珠容

每天凌晨3點，浙江省舟山市中沙頭碼頭上都會聚集很多進行海產(chǎn)品交易的人。海產(chǎn)品的交易時間只有兩三個小時，大部分人都爭搶市場價格高的魚蝦，一個名叫姚濤的人卻專門盯著賣價只有一兩毛錢一斤的小雜魚。很多人覺得小雜魚是廢料，毫無利潤可談，殊不知，姚濤就是靠著這些小雜魚創(chuàng)造出千萬元的財富。

姚濤是安徽阜陽人，家里的生活曾經(jīng)窘迫到連炒菜的油都買不起。10年前，為了養(yǎng)活家人，姚濤來到舟山，在碼頭當(dāng)一名搬運工。他不分晝夜地干，一天僅能掙到二三十塊錢。一次，一場臺風(fēng)即將登陸，為了搶收一批貨，姚濤干了三天三夜。干完活后，他一下就累癱在碼頭的水泥臺上。

在睡夢中，姚濤一個翻身就直接掉進大海，被海水嗆醒的他趕緊爬上岸。上岸后，姚濤才發(fā)現(xiàn)自己身上沾滿了魚的下腳料，渾身臭氣熏天。

狼狽不堪的遭遇，讓姚濤忍不住噴涌出壓抑已久的情緒，他跑到碼頭一個角落大聲吼起來。情緒穩(wěn)定之后，姚濤忽然發(fā)現(xiàn)：碼頭遍地都是小魚和魚的下腳料。它們有沒有利用價值呢？他當(dāng)即提了一塑料袋小魚，步行十幾公里來到一家魚粉廠，詢問那里的老板需要不需要這些東西。

對方眼睛一亮，說廠里長期收購魚垃圾用來制作飼料。一方原料供應(yīng)不足，一方恰恰可以提供，魚粉廠和姚濤一拍即合，以每斤兩毛錢的價格成交。

兩毛錢一斤的賣價，扣去運費和人工費之后，姚濤的利潤非常低。姚濤并不發(fā)愁，他堅信有量就會有賺頭。他從老家叫來妻子和幾個老鄉(xiāng)，分幾路去收購這些賣價只有幾分錢的小魚和下腳料，一年365天，天天不間斷?？吹揭刻於寄芄?yīng)這么多小雜魚，魚粉廠與他簽下長期合作協(xié)議。有了穩(wěn)定的訂單，姚濤發(fā)展了更多收購站?？恐±噤N的方式和良好的信譽，他很快就賺取上百萬元。

一次，姚濤到一個新客戶的工廠收貨款。客戶將寫好的支票夾在一本書里遞給他，姚濤看都沒看，就隨手將支票放進車?yán)?。?dāng)他在返回途中翻書時，才發(fā)現(xiàn)客戶多寫了一個零，也就是說，對方多支付了九倍貨款。姚濤趕緊掉轉(zhuǎn)車頭，返回工廠，退還那張錯誤支票。

這件事情過后，許多魚粉廠找到姚濤，希望與他合作，就連舟山最大的魚丸生產(chǎn)企業(yè)也不例外，姚濤很是興奮。之后，他接受了魚丸企業(yè)老板的建議，將收購來的小雜魚分揀之后再出售。如此一來，小雜魚的平均價格從原來的兩毛錢一斤迅速攀升到一塊錢一斤，姚濤的利潤空間大大提升。

姚濤已經(jīng)成為舟山碼頭最大的小魚收購商，年收入超過千萬元。

選自《中國花卉報》