○ 文／本刊記者 張起花

●幾遭重創(chuàng)，又幾度卷土重來。強(qiáng)悍的“智造”能力讓蘋果神話始終延續(xù)。 供圖/東方IC

“量體裁衣”，選擇切合實(shí)際的發(fā)展路徑，孜孜以求增加高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，不僅是當(dāng)前我國石化企業(yè)避免陷入低水平發(fā)展怪圈的唯一選擇，而且是我國從石化大國升級為石化強(qiáng)國的必然之路。

產(chǎn)品種類繁多，卻常感發(fā)展后繼乏力；產(chǎn)品大量銷售，卻打不破利潤薄如刀鋒的魔咒；滿足國內(nèi)市場供應(yīng)綽綽有余，遠(yuǎn)銷海外市場又經(jīng)不起國際競爭……

如果一家企業(yè)明顯感覺具備以上“癥狀”，陷入低水平發(fā)展的怪圈，就需要提高警惕：該從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型，增加高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)了。當(dāng)下，我國石化企業(yè)普遍存在著這樣的癥狀，該癥狀還使我國從石化大國向石化強(qiáng)國的升級之路變得異常艱難。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年至2013年，世界新增乙烯產(chǎn)能計(jì)劃中，23%來自中國，然而在高速擴(kuò)張的產(chǎn)能背后，我國石化企業(yè)卻因無法適應(yīng)日漸高性能化的市場發(fā)展需求而非常尷尬。需求增長強(qiáng)勁的高端產(chǎn)品領(lǐng)域主要被進(jìn)口料占據(jù)，國內(nèi)大量產(chǎn)品仍集中在低端通用料市場。

所以，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速增加高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，成為當(dāng)下我國石化企業(yè)求生存、謀發(fā)展的一項(xiàng)長期而緊迫的任務(wù)。

路徑一：因地制宜

一個(gè)沒有地理位置和規(guī)模優(yōu)勢的石化企業(yè)，如果沒有特色產(chǎn)品支撐就很難在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。中國石油旗下有兩家企業(yè)正是立足現(xiàn)實(shí)的資源條件，打造出拳頭產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷衍生高附加值產(chǎn)品的。

●遼河石化瀝青產(chǎn)品成功應(yīng)用于河南紅旗渠配套工程中。 供圖/CFP

遼河石化：宜特則特 宜效則效

北京平安大街車流如織。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這條道路上每天的車流量負(fù)荷已經(jīng)達(dá)到每天1萬輛，是當(dāng)初設(shè)計(jì)流量的2.5倍。

“平安大街通車13年來，中國石油遼河石化分公司所生產(chǎn)的“昆侖—?dú)g喜嶺”瀝青經(jīng)受住了嚴(yán)峻的氣候環(huán)境和復(fù)雜的交通荷載等使用條件的考驗(yàn)，從未進(jìn)行路面大中修。這證明“昆侖—?dú)g喜嶺”瀝青具有優(yōu)異的使用性能和路用性能，具有良好的應(yīng)用前景。” 2013年6月，交通運(yùn)輸部科學(xué)研究院對于這條道路上已經(jīng)使用13年的道路瀝青進(jìn)行了評價(jià)。

如果不是這次評價(jià)，就鮮有人知道如此高品質(zhì)的長壽命瀝青是由加工能力僅500萬噸的遼河石化生產(chǎn)，且是通過很多煉廠避而遠(yuǎn)之的重質(zhì)稠油加工而成的。

論規(guī)模，遼河石化在國內(nèi)諸多千萬噸級煉廠面前顯然沒有優(yōu)勢。該企業(yè)卻憑借著得天獨(dú)厚的遼河油田稠油資源，催生出遼河石化特色發(fā)展技術(shù)，生產(chǎn)出不少在市場上具有強(qiáng)勁競爭力的石化產(chǎn)品，使其發(fā)展越來越具特色。

據(jù)遼河石化調(diào)運(yùn)部副部長周志勇介紹，稠油、超稠油對于生產(chǎn)輕質(zhì)油來說是劣質(zhì)資源，但是對于生產(chǎn)高級瀝青來說是最好的原料。早在上世紀(jì)80年代末開始，遼河石化人就逐步摸索出了稠油加工規(guī)律，探索并完善了一整套稠油加工技術(shù)，把以前作為油品加工副產(chǎn)品的瀝青做強(qiáng)、做大，并使之成為中國瀝青第一品牌，同時(shí)躋身世界瀝青單一生產(chǎn)廠產(chǎn)能第五位。

特別值得一提的是，2012年，遼河石化的瀝青成功應(yīng)用于國內(nèi)第一條4F級柔性飛機(jī)跑道——昆明長水國際機(jī)場跑道。這是我國瀝青品牌第一次承擔(dān)從機(jī)場跑道基層建設(shè)到表面建設(shè)的全部工程，而非之前簡單的“蓋被”工程。

“高附加值產(chǎn)品一般不僅具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且具有很好的社會(huì)效益。經(jīng)濟(jì)效益是指產(chǎn)品的營利能力強(qiáng)，社會(huì)效益是指產(chǎn)品的生命力強(qiáng)、品牌價(jià)值高。”周志勇表示。

除了“昆侖—?dú)g喜嶺”牌系列瀝青產(chǎn)品外，遼河石化在未增加新裝置的情況下，充分利用現(xiàn)有裝置，進(jìn)行了環(huán)保橡膠填充油的研發(fā)，并在2012年形成工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模，年銷售環(huán)保油8000噸。近期，遼河石化又開發(fā)了高模量硬瀝青產(chǎn)品、特種瀝青系列等17種高效產(chǎn)品。

“今年前7個(gè)月，遼河石化公司高效產(chǎn)品比例達(dá)53%，在中國石油26家煉化企業(yè)排名中位居第二?！边|河石化公司生產(chǎn)運(yùn)行處處長史承文說。

史處長介紹，目前，遼河石化依托現(xiàn)有生產(chǎn)裝置，不斷優(yōu)化原油資源，形成了“宜特則特、宜效則效”的發(fā)展理念，并將這個(gè)理念貫穿于生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)和銷售各環(huán)節(jié)?！耙颂亍保侵讣庸さ湍h(huán)烷基油和進(jìn)口油，生產(chǎn)瀝青、環(huán)保油等特色產(chǎn)品；“宜效”，是指加工大慶原油，生產(chǎn)高標(biāo)號汽柴油等高效產(chǎn)品。

結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展條件，增加高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，這一原則早已滲透進(jìn)了遼河石化人的腦海中。近兩年，遼河石化依然堅(jiān)持著這一理念，走出了一條特色突出、效益良好、規(guī)模適度的發(fā)展路，高附加值產(chǎn)品也不斷推出……

克拉瑪依石化：馴服“愁”油 拓寬路子

2012年2月14日，在人民大會(huì)堂，中國石油克拉瑪依石化分公司總經(jīng)理張有林捧到一個(gè)沉甸甸的獎(jiǎng)牌—國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。這個(gè)大獎(jiǎng)是憑借《環(huán)烷基稠油生產(chǎn)高端產(chǎn)品技術(shù)研究開發(fā)與工業(yè)化應(yīng)用》這一研究成果獲得的。

這既是2011年國內(nèi)煉油化工行業(yè)唯一的國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，也是中國石油集團(tuán)公司成立以來，煉化企業(yè)獲得的第一個(gè)國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。在此之前，國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)對中國石油煉化企業(yè)來說僅僅是個(gè)夢想。

這一科研碩果耗費(fèi)了克拉瑪依石化人30多年的心血，也為克拉瑪依石化人帶來了無盡的榮光與效益。依托這一成果，其高附加值產(chǎn)品源源不斷出產(chǎn)，特色發(fā)展的寬廣道路也由此成形。

產(chǎn)自準(zhǔn)噶爾盆地克拉瑪依九區(qū)及風(fēng)城的環(huán)烷基稠油被人們戲稱為“愁油”。因?yàn)樗赜械母咚?、高鈣、高黏的“劣根性”，不僅難采、難輸、而且難煉。30多年來，克拉瑪依石化人耐著性子持續(xù)不斷自主研發(fā)，長期聯(lián)合攻關(guān)，不斷進(jìn)行工業(yè)化應(yīng)用改進(jìn)。

克拉瑪依石化公司副總工程師楊建湘介紹，克拉瑪依石化專門組建了一個(gè)200余人的環(huán)烷基原油研發(fā)隊(duì)伍，成立了一個(gè)煉油化工研究院，專門從事環(huán)烷基稠油加工工藝研究。正是依托稠油資源和先進(jìn)的加工工藝，克拉瑪依石化走上了專用潤滑油生產(chǎn)的特色道路。其創(chuàng)造了“潤滑油產(chǎn)量、電器（變壓器）用油質(zhì)量和產(chǎn)量、橡膠用油質(zhì)量和產(chǎn)量、光亮油質(zhì)量和產(chǎn)量、冷凍機(jī)油質(zhì)量和產(chǎn)量、重交通道路瀝青質(zhì)量、稠油加工技術(shù)水平”七項(xiàng)“全國第一”。

每一個(gè)第一都是克拉瑪依石化效益的最佳保障。比如變壓器油。目前克拉瑪依石化已成為亞洲最大的變壓器油生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率達(dá)60%以上。中國乃至亞洲最大的幾個(gè)變壓器廠——沈陽變壓器廠、保定變壓器廠和西安變壓器廠20世紀(jì)90年代中期開始就全都使用克拉瑪依石化生產(chǎn)的“翼龍”牌變壓器油?！耙睚垺北唤y(tǒng)一在中國石油“昆侖”品牌之下后，很多客戶依然通過產(chǎn)地來識(shí)別產(chǎn)品，只買克拉瑪依石化公司生產(chǎn)的油品。

值得一提的是，其研發(fā)的高壓直流輸電換流變壓器油，是國內(nèi)超高壓輸電工程的指定獨(dú)家產(chǎn)品，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)空白，而且在我國自主建設(shè)的首條超高壓直流輸電線路——靈寶線上裝機(jī)試用成功。

此外，克拉瑪依石化還是國內(nèi)最大的光亮油生產(chǎn)企業(yè)，年銷量最高突破13萬噸，國內(nèi)市場占有率達(dá)到30%以上。由公司自主研發(fā)并投入生產(chǎn)的高檔化妝品級、食品級、醫(yī)藥級礦物白油于2008年12月上旬獲得美國FDA下發(fā)的注冊證書，拿到了進(jìn)入國際市場的“通行證”。

雖然，地處北疆，克拉瑪依石化公司生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)到我國沿海市場至少需要15天，但產(chǎn)品并沒有因?yàn)殚L途運(yùn)輸喪失競爭力。

“品質(zhì)高，是因?yàn)榭萍己扛?；科技含量高，產(chǎn)品附加值就高。產(chǎn)品附加值高，企業(yè)效益就好?！睏罱ㄏ嬲f。

在中國石油其他26家煉化企業(yè)中，克拉瑪依石化的加工規(guī)模僅排在第14位。但是，2002年以來，克拉瑪依石化平均噸油營利能力連續(xù)10年在中國石油煉化企業(yè)中名列前茅。

●克拉瑪依石化研發(fā)的高壓直流輸電換流變壓器油，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。供圖/東方IC

路徑二：貼近市場

對于一個(gè)發(fā)展方向比較固定的石化企業(yè)而言，要持續(xù)不斷增加高附加值產(chǎn)品，最佳的路徑無疑是緊盯市場，了解客戶需求，持續(xù)不斷為用戶創(chuàng)造新價(jià)值。

儀征化纖：持續(xù)不斷滿足客戶需求

儀征化纖是我國大化纖的“搖籃”。新世紀(jì)以來，儀征化纖年產(chǎn)10萬噸聚酯國產(chǎn)化裝置一次開車成功，結(jié)束了我國大容量聚酯裝置和技術(shù)成套引進(jìn)的歷史。

而今，民營企業(yè)迅速介入聚酯行業(yè)并逐漸成為市場主體，聚酯行業(yè)也較早地成為石化領(lǐng)域完全競爭的行業(yè)。面對國內(nèi)聚酯化纖產(chǎn)能不斷擴(kuò)大、同質(zhì)化競爭日益加劇、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的嚴(yán)峻形勢，儀征化纖又是如何致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的？

對此，儀征化纖科技開發(fā)部（信息管理部）主任趙付平表示：“持續(xù)不斷滿足市場需求，產(chǎn)品逐漸從單一的服裝原料拓展至裝飾、包裝材料等領(lǐng)域。大力推進(jìn)科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，實(shí)施差異化戰(zhàn)略。”

●高附加值產(chǎn)品讓儀征化纖在激烈的化纖市場競爭中收放自如。 攝影/劉玉福

在趙付平眼中，高附加值產(chǎn)品是指差別化纖維、高性能纖維等產(chǎn)品。原因有三：一是這些產(chǎn)品有高性能、高品質(zhì)等特點(diǎn)，能為用戶創(chuàng)造新的價(jià)值。二是這些產(chǎn)品有一定的技術(shù)含量，開發(fā)有一定難度，而且有專利保護(hù)，競爭對手較難模仿和跟進(jìn)。三是這些產(chǎn)品是根據(jù)用戶需求開發(fā)，市場拓展阻力小，產(chǎn)品銷售量已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模。

近年來，儀征化纖充分發(fā)揮中國石化合成纖維生產(chǎn)研發(fā)基地優(yōu)勢，實(shí)施一體化、差別化、規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)生產(chǎn)出不少能替代進(jìn)口、惠及民生、綠色環(huán)保的產(chǎn)品。

據(jù)趙付平介紹，2010年以來，儀征化纖的產(chǎn)品差別化率持續(xù)提升，2012年產(chǎn)品差別化率為82.42%，位居中國石化合成纖維板塊首位，差別化產(chǎn)品比常規(guī)產(chǎn)品增加效益在3億元以上。

差別化的產(chǎn)品往往是依照用戶的特定需求定制的。這需要企業(yè)的市場人員有非常敏銳的嗅覺。比如，2000年底，儀征化纖在產(chǎn)品訂貨會(huì)上聽到客戶有這樣的心聲，那就是希望公司能夠開發(fā)有光縫紉線型滌綸短纖維，頂替進(jìn)口產(chǎn)品?；厝ズ?，儀征化領(lǐng)導(dǎo)便組織了專題調(diào)研，啟動(dòng)了有光縫紉線型短纖維產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用。

該產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)過了從無到有、從少到多、從低到高3個(gè)階段，開發(fā)跨度長達(dá)10年。起步階段，儀化把進(jìn)口產(chǎn)品T333品種作為市場參照物，成立了5個(gè)專題工作組全力進(jìn)行攻關(guān)，定配方、調(diào)工藝，進(jìn)行一條龍研發(fā)。從少到多的發(fā)展階段，儀化大力開發(fā)、培育市場，持續(xù)深化服務(wù)內(nèi)涵，擴(kuò)大銷量，實(shí)現(xiàn)了系列化，樹立了良好的品牌形象。

“儀化有光縫紉線短纖維逐步進(jìn)入世界制線高端用戶，與許多世界縫紉線高端用戶開展全面合作，成功頂替了進(jìn)口，并向國外工廠供貨?！壁w付平頗為自豪地說。

除有光縫紉線型短纖維外，10多年來，儀征化纖還開發(fā)出了水力針刺短纖維、高強(qiáng)油氈基布短纖維、功能性中空纖維、聚酯膜級切片系列產(chǎn)品、節(jié)能型瓶用聚酯等一批具有自主技術(shù)的高附加值產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效。

趙付平說，企業(yè)增加高附加值產(chǎn)品 ，一方面避免了與低檔普通產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，另一方面也增加了企業(yè)的銷售收入。企業(yè)效益好了，自然會(huì)有更大的力量去做新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性的發(fā)展循環(huán)。有時(shí)候，一個(gè)高附加值產(chǎn)品甚至能帶動(dòng)一批相關(guān)產(chǎn)品，使得企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整有了方向，也能落到實(shí)處。

金陵石化：將主打產(chǎn)品做到極致

2013年9月5日上午8時(shí)許，在金陵石化催化汽油吸附脫硫裝置控制室內(nèi)，質(zhì)檢中心分析員高興地宣布：“蘇Ⅴ汽油指標(biāo)全部合格，尤其是硫含量非常低！”

●高辛烷值清潔汽油目前已是金陵石化的主打產(chǎn)品。 攝影/徐 捷

這一天起，金陵石化拉開了規(guī)?；a(chǎn)蘇Ⅴ汽油供應(yīng)江蘇沿江八市的新征程。按照江蘇省新一輪油品質(zhì)量升級方案，南京、鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州、揚(yáng)州、泰州、南通沿江8市，今年11月1日起全面供應(yīng)蘇Ⅴ汽油。為此，金陵石化實(shí)施了油品生產(chǎn)新一輪質(zhì)量升級調(diào)整，屆時(shí)出廠汽油將按照蘇Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

說起高附加值產(chǎn)品，金陵石化生產(chǎn)計(jì)劃處處長亞宏宇認(rèn)為，主要指將原油經(jīng)過加工后生產(chǎn)出銷售價(jià)格高于原油采購價(jià)格的產(chǎn)品。而對于金陵石化人而言，主打的還是高辛烷值清潔汽油產(chǎn)品和航煤產(chǎn)品。這兩大產(chǎn)品是公司增效的主力，也是企業(yè)在未來保持市場競爭力的砝碼。

金陵石化占據(jù)著江蘇以及長三角地區(qū)成品油供應(yīng)的主體地位。近年來，考慮到國家對環(huán)境保護(hù)的進(jìn)一步加強(qiáng)及市場對高品質(zhì)油品需求的提高，金陵石化擴(kuò)大投資，于2012年共新建、改擴(kuò)建十余套裝置，原油加工能力從1250萬噸/年提高至2200萬噸/年。二次裝置能力加大，汽油產(chǎn)量及品質(zhì)得到根本性提升。

作為我國最早開發(fā)國Ⅳ汽油產(chǎn)品的企業(yè)之一，其高辛烷值清潔汽油的產(chǎn)能為350萬噸/年，國Ⅳ汽油年生產(chǎn)能力達(dá)330萬噸/年，位列中石化下屬分公司第一位。去年，金陵石化還創(chuàng)下了國Ⅳ汽油全國第一的銷售紀(jì)錄。今年上半年，其國Ⅳ汽油的出廠量達(dá)162.1萬噸，同比增加139萬噸，繼續(xù)保持了去年以來的全國第一。

據(jù)亞宏宇介紹，金陵石化會(huì)根據(jù)每日催化汽油產(chǎn)量，調(diào)整優(yōu)化工藝參數(shù)及流程，同時(shí)每月外購高辛烷值組分用于生產(chǎn)高標(biāo)號清潔汽油。其國Ⅳ汽油出廠價(jià)為9200元/噸，比國Ⅲ汽油出廠價(jià)8760元/噸高出400多元。

“隨著我國政策對車用汽油環(huán)保要求的提高，努力生產(chǎn)高辛烷值清潔汽油不僅能提高企業(yè)的市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益，可以最大限度地挖掘企業(yè)的技術(shù)潛能。”亞宏宇說。

除了高標(biāo)號清潔油品外，航煤也是值得金陵石化人驕傲的高附加值產(chǎn)品。金陵石化的航煤產(chǎn)能位居全國第一。今年上半年，針對國內(nèi)航煤市場供需形勢發(fā)生變化的不利局面，金陵石化充分利用產(chǎn)能優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，積極爭取航煤來料加工出口和保稅油業(yè)務(wù)，上半年出口航煤33.89萬噸，同比增加5.14萬噸，特別是6月實(shí)現(xiàn)了中國石化歷史上首次向美國出口航煤3萬噸，拓展了市場空間，形成了新的效益增長點(diǎn)。

在化工方面，金陵石化沒有乙烯裝置，所以只能在芳烴產(chǎn)品上下功夫。近年來，金陵石化針對芳烴類產(chǎn)品的市場走勢，從優(yōu)化生產(chǎn)方案入手，努力消除生產(chǎn)裝置的設(shè)計(jì)“瓶頸”，優(yōu)化工藝操作，增產(chǎn)市場需求穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益較好的對二甲苯、烷基苯等產(chǎn)品。

去年，金陵石化芳烴裝置在中國石化集團(tuán)2012年化工同類裝置競賽評比中取得佳績，勇奪桂冠。

廣州石化： 玩轉(zhuǎn)小乙烯 尋求差異化

廣州石化年綜合加工原油高達(dá)1320萬噸，乙烯生產(chǎn)能力只有22萬噸，屬于典型的“大煉油、小化工”的組合模式。

在煉油技術(shù)比較成熟、國家對油品質(zhì)量更嚴(yán)格的當(dāng)下，各煉化企業(yè)的油品在五年內(nèi)出現(xiàn)同質(zhì)化會(huì)是一個(gè)趨勢。廣州石化計(jì)劃經(jīng)營部副部長梁彬華也有這樣的擔(dān)憂：“市場上油品質(zhì)量差距縮小后，煉油板塊效益的比拼更多還是靠市場占有率，在增加高附加值產(chǎn)品方面難度較大?！?/p>

也是因?yàn)檫@樣的考慮，廣州石化決定在不斷優(yōu)化煉油裝置提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，精耕細(xì)作小乙烯。梁彬華說：“化工是一個(gè)細(xì)分市場行業(yè)，前景很好，可開拓的空間也很大，比較容易在差別化競爭中見效益?！彼J(rèn)為，廣州石化乙烯規(guī)模雖小，但與大乙烯相比具有“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，適合不斷研發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。

為了拓寬化工市場，2009年開始，廣州石化由生產(chǎn)、計(jì)劃、銷售、技術(shù)開發(fā)等部門合作，組成了一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)小組。他們每年都要到市場走訪客戶，了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品需求情況，征求客戶在售后服務(wù)等方面的意見和建議，發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會(huì)。

2010年初，他們在走訪市場時(shí)了解到，廣東對高端無紡布聚丙烯專用料需求很大，但南方地區(qū)沒有大規(guī)模生產(chǎn)熔融指數(shù)達(dá)到40克/10分鐘的纖維級聚丙烯產(chǎn)品的廠家，生產(chǎn)尿不濕和高端衛(wèi)生用品的聚丙烯材料大部分采用進(jìn)口。

●廣州石化生產(chǎn)的聚乙烯樹脂成功取代進(jìn)口產(chǎn)品，并且實(shí)現(xiàn)批量出口。供圖/東方IC

隨即，廣州石化立即與中國石化化工銷售華南分公司聯(lián)系，收集相關(guān)無紡布制品生產(chǎn)廠家的信息，進(jìn)一步了解廠家對聚丙烯樹脂原料的要求，著手開始研發(fā)工作。經(jīng)過近半年的周密準(zhǔn)備，2010年12月，廣州石化2號聚丙烯裝置在華南地區(qū)首先生產(chǎn)出熔指達(dá)到40克/10分鐘的聚丙烯無紡布原料S960，并提供給用戶試用。

2011年，經(jīng)過與無紡布行業(yè)龍頭企業(yè)的進(jìn)一步溝通，廣州石化S960不斷升級改造，提高質(zhì)量，并在一年后成功在進(jìn)口生產(chǎn)線上替代進(jìn)口料生產(chǎn)出15克/平方米的薄型制品，產(chǎn)品性能達(dá)到進(jìn)口料水平。

不到兩年時(shí)間，廣州石化生產(chǎn)的聚丙烯無紡布原料S960在行業(yè)內(nèi)的口碑一路走高，產(chǎn)品產(chǎn)量也由最初開發(fā)時(shí)的每月100噸到后來的2000多噸，銷售價(jià)格每噸也比最初提升了400元，實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊升的目的，成為公司一個(gè)新的效益增長點(diǎn)。

2011年第三季度，在全球化工市場呈現(xiàn)出萎靡態(tài)勢的背景下，廣州石化果斷地提出“讓開大路，占領(lǐng)兩廂”的策略，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)以市場為導(dǎo)向，集中力量在產(chǎn)品高端化、專用化、個(gè)性化、特色化方面下功夫。其中高附加值產(chǎn)品聚乙烯樹脂DNDA2020，不僅取代了同類進(jìn)口料，而且實(shí)現(xiàn)了批量出口成為中國石化系統(tǒng)第一種出口的軟體塑料。

今年1-4月，廣州石化聚烯烴專用料比例達(dá)到33.62%，新產(chǎn)品產(chǎn)量同比提升39.28%。此外，據(jù)梁彬華介紹，目前，廣州石化20萬噸/年聚丙烯裝置正式建成，全面轉(zhuǎn)入生產(chǎn)準(zhǔn)備階段。裝置建成投產(chǎn)后，廣州石化化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將更加靈活，聚烯烴塑料產(chǎn)品將朝品牌化、高附加值方向發(fā)展，可滿足珠三角地區(qū)對高端塑料產(chǎn)品的需求。

諸多努力為廣州石化贏得了驕人的成績。今年上半年，廣州石化多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)出同期最好水平。其中，乙烯裂解裝置高附加值產(chǎn)品收率累計(jì)值為61.71%，在中國石化總部位列第一。

路徑三：控本增效

加工規(guī)模年2000萬噸以上的“巨無霸級”企業(yè)，有量產(chǎn)的優(yōu)勢，也有新產(chǎn)品試產(chǎn)不靈活的劣勢。因此在增加高附加值產(chǎn)品的道路上，低成本、穩(wěn)定成為他們最大的追求。

鎮(zhèn)海煉化：全流程創(chuàng)造 絕對低成本

鎮(zhèn)海煉化擁有年2300萬噸左右的原油綜合加工能力和100萬噸的乙烯生產(chǎn)能力，在我國屬于巨無霸級的煉化一體化企業(yè)，利潤連續(xù)三年穩(wěn)居中國石化煉化板塊第一。談及如何增加高附加值產(chǎn)品，他們的理解似乎有一些別樣的感覺。

鎮(zhèn)海煉化副總工程師、生產(chǎn)處處長陳偉軍表示：“我們講求通過資源及原料配置的最佳化、流程的最優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)我們生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的最大化。與國內(nèi)其他煉化企業(yè)相比，我們走的是全流程價(jià)值創(chuàng)造，低成本投入的路子。”鎮(zhèn)海煉化副總經(jīng)濟(jì)師鐘富良也認(rèn)為，增加高附加值產(chǎn)品要有產(chǎn)品鏈的概念。

高附加值產(chǎn)品一定是投入產(chǎn)出比較高的產(chǎn)品。在鎮(zhèn)海煉化人看來，判斷一種產(chǎn)品是否是高附加值產(chǎn)品一定要根據(jù)該產(chǎn)品當(dāng)期的市場價(jià)格、生產(chǎn)成本進(jìn)行綜合核算。也就是說，高附加值產(chǎn)品并不意味著一定是高精尖的產(chǎn)品，但可以肯定的是，市場上同質(zhì)量、同價(jià)格的產(chǎn)品，誰能采用更低成本的生產(chǎn)方式，那么誰的產(chǎn)品一定是高附加值產(chǎn)品，獲利豐厚。

對于鎮(zhèn)海煉化這樣的大型煉化一體化企業(yè)而言，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本是更為現(xiàn)實(shí)的增效途徑。

鎮(zhèn)海煉化在其乙烯工程建設(shè)之初就提出從“煉油思維”向“煉化思維”轉(zhuǎn)變，從餾分管理向分子管理轉(zhuǎn)變，形成大煉油與大乙烯的互動(dòng)優(yōu)勢，按不同的分子結(jié)構(gòu)來精確定位物料流向，優(yōu)化加工流程，努力提升每個(gè)分子的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)分子價(jià)值最大化。

2012年，鎮(zhèn)海煉化重點(diǎn)對三條加工路線進(jìn)行了精雕細(xì)琢。首先，統(tǒng)籌碳一到碳五資源利用路線；其次，統(tǒng)籌乙烯、重整和芳烴原料利用路線；其三，統(tǒng)籌重油資源利用路線。這種“分子管理”模式提高了裝置原料的有效組成，實(shí)現(xiàn)了資源利用和產(chǎn)出的最大化。

陳偉軍說：“今年上半年，我們的乙烯裝置對石腦油的依賴度降低到了45%左右。這相比國內(nèi)其他企業(yè)高達(dá)近70%的依賴程度，乙烯產(chǎn)品的原料成本有很大的競爭力。粗算一下，要比中國石化平均水平低220元/噸。所以，我們乙烯裝置的高附加值產(chǎn)品占市場上所有產(chǎn)品的比重達(dá)70%以上?！?/p>

●盲目追求高精尖不是鎮(zhèn)海煉化喜歡的節(jié)奏，穩(wěn)與準(zhǔn)是其更常敲響的鼓點(diǎn)。 供圖/鎮(zhèn)海煉化

近年來，受中東乙烷裂解裝置擴(kuò)能，以及美國頁巖氣和煤化工發(fā)展的沖擊，傳統(tǒng)采用石腦油做裂解原料的乙烯生產(chǎn)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，我國國內(nèi)不少乙烯裝置處于虧損狀態(tài)，而鎮(zhèn)海煉化通過全流程管理模式，讓煉油與乙烯裝置高度融合，實(shí)現(xiàn)原料互供，不僅降低了能耗，而且降低了乙烯裝置對石腦油的依賴，成為業(yè)界大乙烯裝置實(shí)現(xiàn)高效益運(yùn)行的標(biāo)桿企業(yè)。

據(jù)鐘富良介紹，正是嘗到了煉油與乙烯裝置深度融合后的甜頭，他們現(xiàn)在正在醞釀著建立氣體分離中心的計(jì)劃，未來會(huì)把煉油環(huán)節(jié)產(chǎn)生的氣體全部分離出來管理，按照“餾分管理，分子應(yīng)用”的原理將原油加工效益實(shí)現(xiàn)最大化。

談及新產(chǎn)品開發(fā)，鐘富良強(qiáng)調(diào)，通常高精尖產(chǎn)品的研發(fā)要付出很大的代價(jià)，不僅研發(fā)成本高，研發(fā)周期長，市場容量相對較小，而且后期的推廣周期也長。所以，在由單一煉油向煉化一體化轉(zhuǎn)型，技術(shù)、人力資本尚處于積累階段時(shí)期，他們的目標(biāo)并不是非要做高精尖的產(chǎn)品，而是做“千年老二”。也就是說，他們推出的新產(chǎn)品不僅要處于此類產(chǎn)品生命周期的成熟期，而且要受主力消費(fèi)市場江浙地區(qū)的歡迎。如此，他們可把物流成本控制到最低，與外來同類產(chǎn)品有較高的競爭優(yōu)勢。

“比如，聚丙烯桶料，上海地區(qū)某公司生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)送到寧波用戶的工廠，運(yùn)費(fèi)是130元/噸，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)到用戶工廠只需要50元/噸的運(yùn)費(fèi)。同樣的產(chǎn)品，我們比上海地區(qū)某公司高出80元附加值。”鐘富良說。

這似乎同樣符合鎮(zhèn)海煉化低成本增效的發(fā)展方略。因?yàn)槊客瞥鲆粋€(gè)新產(chǎn)品，企業(yè)的裝置都要進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，這種調(diào)整不僅存在過渡料多、損失大的問題，還有潛在的裝置穩(wěn)定性受沖擊的風(fēng)險(xiǎn)，有可能對全廠系統(tǒng)平衡和物料平衡帶來很大問題。所以，對于鎮(zhèn)海煉化這樣的大企業(yè)而言，對新產(chǎn)品的開發(fā)更講求不冒進(jìn)的原則。每開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品牌號之前，都要深入市場進(jìn)行詳盡的調(diào)研和分析。

“目前，我們差不多每兩個(gè)月推出一個(gè)新的產(chǎn)品牌號，速度在業(yè)界還算領(lǐng)先。為了將大乙烯裝置開好，我們還儲(chǔ)備著17 個(gè)新產(chǎn)品牌號?！辩姼涣颊f。

2012年，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢面前，行業(yè)的整體盈利大幅受挫，作為國內(nèi)最大的煉化一體化企業(yè)，雖然鎮(zhèn)海煉化受外部形勢的影響首當(dāng)其沖，但依然展現(xiàn)了“技高一籌”的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。去年，鎮(zhèn)海煉化一家公司的營利數(shù)額比中石化其他煉化營利企業(yè)利潤之和高出一倍。

“接下來，利用自身的原料和資源優(yōu)勢，如何通過與民營企業(yè)、外資企業(yè)合作，或通過強(qiáng)化自身研發(fā)功力的辦法，向附加值更高的精細(xì)化工方向發(fā)展，是鎮(zhèn)海煉化的重點(diǎn)任務(wù)也是難點(diǎn)工作?！标悅ボ娬f。他認(rèn)為，目前我國很多石化企業(yè)做的是上游、中游的化工產(chǎn)品，而在下游用于制藥、薄膜、食品、化妝品等更精細(xì)的化工產(chǎn)品生產(chǎn)上，有很大的挖掘潛力和發(fā)展空間。

茂名石化：精細(xì)分析 持續(xù)化優(yōu)

對于高附加值產(chǎn)品概念，茂名石化優(yōu)化科付公炎炎的理解有一點(diǎn)哲學(xué)意味。他認(rèn)為，這是絕對性和相對性相統(tǒng)一的概念。關(guān)于絕對性方面，他認(rèn)為在一定的原料結(jié)構(gòu)和加工成本下，高附加值產(chǎn)品的市場效益一定是高于其他原有產(chǎn)品的，或者在相近的產(chǎn)品售價(jià)下，高附加值產(chǎn)品的原料及加工成本一定是低于其他原有產(chǎn)品的。關(guān)于相對性方面，他認(rèn)為附加值的高低受不同原料、裝置結(jié)構(gòu)、國情和不同市場價(jià)格體系、不同時(shí)期的制約，高附加值產(chǎn)品的概念是不固定的。比如，也許對于國內(nèi)市場而言，柴油不是高附加值產(chǎn)品，但對于出口市場而言柴油是高附加值產(chǎn)品。

●茂名石化生產(chǎn)的透明聚丙烯廣泛應(yīng)用在文具等對透明性要求高的用品上。 供圖/CFP

正因?yàn)橛兄@樣的理解，茂名石化在對如何增加高附加值產(chǎn)品的問題上也有著自己獨(dú)特的做法。那就是定期對原料市場、加工流程、產(chǎn)品市場進(jìn)行精確分析，然后對原料、產(chǎn)品及加工工藝進(jìn)行及時(shí)優(yōu)化，進(jìn)而用相對低的投入獲得相對優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量及相對高的市場價(jià)值。

據(jù)付公炎炎介紹，2010年以來，茂名石化根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢和公司發(fā)展實(shí)際，努力將煉油做強(qiáng)做大、化工做優(yōu)做特、整體做“深”做“綠”的目標(biāo)，打破原有思路，從系統(tǒng)科學(xué)的角度對公司加工的近百種原油、近四十條加工路線和三百余種產(chǎn)品進(jìn)行了精細(xì)化分析，找出效益和質(zhì)量短板，不斷挖掘潛力，樹立了分子級優(yōu)化理念，精心求證、大膽改進(jìn)，最終使茂名石化具備了“宜油則油、宜烯則烯、宜潤則潤、宜芳則芳”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整特點(diǎn)，為公司效益始終位于煉化系統(tǒng)前列做出了突出貢獻(xiàn)。

比如，茂名石化的A級瀝青是當(dāng)前市場上賣得很火的一個(gè)產(chǎn)品。2012年，其A級瀝青賣了43萬噸，占其瀝青銷量的57%。為了進(jìn)一步提高A級瀝青的附加值，他們將原來生產(chǎn)A級瀝青的沙特重質(zhì)原油換成成本更低的索魯士原油，在保證產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，降低成本約260元/噸。

茂名石化非常注重根據(jù)市場需求及自身裝置條件，開發(fā)高附加值的化工新產(chǎn)品及專用料。比如，透明聚丙烯是目前市場需求很大的產(chǎn)品，具有優(yōu)良的透明性、光澤度的特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用在透明性要求高的用品如食品容器、文具、薄膜袋、儲(chǔ)物箱等。為進(jìn)一步開拓透明聚丙烯市場，茂名石化針對市場需求，對透明聚丙烯產(chǎn)品從流動(dòng)性、透明性和用途上進(jìn)行細(xì)分，成功試產(chǎn)高熔高透聚丙烯專用料。該產(chǎn)品比通用產(chǎn)品價(jià)格高出約1000元/噸，國內(nèi)僅有少數(shù)廠家能使用氫調(diào)法生產(chǎn)這類產(chǎn)品，市場上的主要競爭對象為臺(tái)灣化纖、北歐化工等廠家的同類產(chǎn)品。

茂名石化自身沒有強(qiáng)大的科研力量。在這項(xiàng)工作中，他們的原則是加強(qiáng)與國內(nèi)其他科研院所的合作，與北京化工研究院一直保持著良好的合作關(guān)系。在該院的指導(dǎo)下，茂名石化開發(fā)出一系列受市場歡迎的高附加值新產(chǎn)品，如高速高挺度膜F280M、高結(jié)晶聚丙烯HC9012/HC9006BM、超高抗沖聚丙烯HHP8等。此外，北京化工研究院還成功開發(fā)了適合茂名石化生產(chǎn)的汽車燃油箱專用料C579、聚丙烯煙膜F300M等產(chǎn)品。

今年上半年，茂名石化共開發(fā)新產(chǎn)品10個(gè)，同比增加1個(gè)，新產(chǎn)品及專用料比例達(dá)到62.87%，同比提高4.55個(gè)百分點(diǎn)，增效2475萬元，順丁橡膠產(chǎn)品成功進(jìn)軍西南、華南地區(qū)輪胎市場。

當(dāng)下，我國石化行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境發(fā)生了較大改變，為各企業(yè)增加高附加值產(chǎn)品工作帶來系列挑戰(zhàn)。一方面，深度調(diào)整的世界經(jīng)濟(jì)面臨艱難的復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，進(jìn)入調(diào)整期，市場對石化產(chǎn)品的高需求也進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)，很多產(chǎn)品由產(chǎn)能不足開始轉(zhuǎn)入整體過剩階段。另一方面，煤化工、頁巖氣化工、生物化工等產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展對石化行業(yè)的成本競爭壓力逐年增大，加之環(huán)保要求的進(jìn)一步提升，石化企業(yè)的成本增加幅度明顯大于產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度。

對此，接下來茂名石化將如何應(yīng)對，以進(jìn)一步增加高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，保持高效益發(fā)展？付公炎炎表示，首先，在經(jīng)營策略上要做好原則性與靈活性的統(tǒng)一，在以效益、質(zhì)量為中心的經(jīng)營總原則下，持之以恒地瞄準(zhǔn)市場上的先進(jìn)水平、高利潤產(chǎn)品。對于已經(jīng)獲得市場領(lǐng)先地位的產(chǎn)品要對實(shí)現(xiàn)所采取的手段及措施進(jìn)行固化。其次，要建立一支強(qiáng)有力的優(yōu)化分析隊(duì)伍，能夠及時(shí)、系統(tǒng)、全面并深刻地把握企業(yè)的原料和產(chǎn)品及裝置結(jié)構(gòu)的內(nèi)部各種邏輯關(guān)系。同時(shí)，要建立一支對市場具有高度敏感性的采購及銷售隊(duì)伍。再次，企業(yè)要持續(xù)不斷的提升內(nèi)部管理水平，消化部分成本。

路徑四：科技引領(lǐng)

對于自身有強(qiáng)勁研發(fā)實(shí)力的煉化一體化企業(yè)而言，增加高附加值產(chǎn)品意味著加大研發(fā)上的投入力度，通過對國內(nèi)市場上具有“填補(bǔ)空白”意義的產(chǎn)品研發(fā)，走“獨(dú)一無二”路線。

燕山石化：依靠科技打造明星產(chǎn)品

●順丁橡膠特別適合制造汽車輪胎，燕山牌順丁橡膠連續(xù)三次獲得國家質(zhì)量金獎(jiǎng)。 供圖/CFP

“與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，有更長的生命周期，生產(chǎn)商與客戶雙贏的產(chǎn)品才是真正的高附加值產(chǎn)品。”對于高附加值產(chǎn)品，燕山石化新產(chǎn)品科研管理人員做出了這樣的解釋。

燕山石化的順丁橡膠就是這樣的產(chǎn)品。

在上世紀(jì)70年代，西方國家對中國實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖，合成橡膠技術(shù)被壟斷，產(chǎn)品也對我國實(shí)行禁運(yùn)。為此，燕山石化（前身東方紅煉油廠）舉全國之力建設(shè)了一套12萬噸/年的順丁橡膠生產(chǎn)裝置。此后，燕山石化科技人員持續(xù)優(yōu)化，燕山牌順丁橡膠連續(xù)三次獲得國家質(zhì)量金獎(jiǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界18個(gè)國家和地區(qū)。

“40多年來，我們生產(chǎn)的順丁橡膠從來沒有虧損過，直到現(xiàn)在市場銷量依然很好，可以說還處于成熟發(fā)展階段，沒有衰敗跡象?！痹撔庐a(chǎn)品科研管理人員說。

在很多人眼中，順丁橡膠算不上是高附加值產(chǎn)品，但在燕山石化人眼中，順丁橡膠是真真切切的投入產(chǎn)出比較高的產(chǎn)品。老裝置，早已沒有折舊，技術(shù)成熟、生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)良，市場上有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。它是世界七大合成橡膠中，汽車廠家第二大穩(wěn)定需求的產(chǎn)品，市場生命力強(qiáng)勁，對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)可以說是細(xì)水長流式的。

順丁橡膠經(jīng)久不衰的發(fā)展給燕山石化在增加高附加值產(chǎn)品上有了這樣一個(gè)啟示，那就是深入分析市場、緊扣市場需求，將重點(diǎn)放在生命周期較長的產(chǎn)品生產(chǎn)上。為此，燕山石化潛心研究國家政策走向、國內(nèi)外市場發(fā)展行情，早一步打造屬于自己的“明星產(chǎn)品”。

比如，在順丁橡膠蓬勃發(fā)展的90年代初，燕山石化決策層預(yù)見了可用于改性瀝青生產(chǎn)和制鞋業(yè)的SBS（熱塑性丁苯彈性體）的未來潛力，于是在1993年根據(jù)自主研發(fā)的技術(shù)建成了一套年產(chǎn)1萬噸/年的SBS生產(chǎn)裝置。事實(shí)證明，燕山石化的判斷是正確的。1995年以來，隨著我國高速公路的火熱建設(shè)及東南沿海制鞋業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國SBS產(chǎn)量以30%的速度增長還是不能滿足國內(nèi)市場快速增長的需求，進(jìn)口量逐年增加。

就在SBS仍處于熱火朝天生產(chǎn)之時(shí)，燕山石化看到了這樣一個(gè)新發(fā)展趨勢：我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高潮期已過，改性瀝青的市場需求正在縮小。同時(shí)，我國的制鞋業(yè)也開始處于箭頭朝下的發(fā)展態(tài)勢，出口歐美等國的產(chǎn)品要求越來越高，數(shù)量卻越來越少，制鞋企業(yè)正在尋找更優(yōu)質(zhì)的原料來代替SBS。

所以，燕山石化人認(rèn)為，未來要繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢頭，有兩條出路。其一，開發(fā)SBS的新用途、進(jìn)行新牌號的研制；其二，研究潛在市場需求，推出新的橡膠產(chǎn)品。最終，燕山石化選擇了后者，即開發(fā)新的產(chǎn)品，比如丁基橡膠、集成橡膠、溶聚丁苯橡膠、低順橡膠、異戊橡膠、乙丙橡膠等。

“雖然，這些產(chǎn)品目前的市場還比較小，但是需求是往上走的，我們現(xiàn)在可以將其作為明星產(chǎn)品培育，未來可能占據(jù)絕對的市場優(yōu)勢。”燕山石化新產(chǎn)品科研管理人員說。

通過不遺余力加大科研攻關(guān)力度，持續(xù)不斷推出高附加值產(chǎn)品，而今燕山石化的合成橡膠品種越來越齊全，效益也越來越好。2012年，燕山石化34.5萬噸/年的合成橡膠產(chǎn)能取得中國石化公司噸產(chǎn)品利潤第一的好成績。

對此，該人員表示：“我國千萬噸級煉廠越來越多，燕山石化的規(guī)模優(yōu)勢必定越來越弱，而且由于地處內(nèi)陸，也沒有大宗原料運(yùn)輸上的成本優(yōu)勢，只能用科技支撐走內(nèi)涵式發(fā)展路徑?！?/p>

一個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)，需要消耗相當(dāng)多的人力、物力與時(shí)間。燕山石化愿意做這樣的事情和他們崇尚創(chuàng)造、自主研發(fā)的企業(yè)文化有關(guān)。燕山石化不光有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)潛心鉆研，而且與中科院、北京化工大學(xué)等外部科研院所建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

鏈接

不可不說的軟實(shí)力

對于產(chǎn)品的附加值，日本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)家平島廉久有過這樣的解釋，商品提供給消費(fèi)者的價(jià)值有兩種：一種是硬性商品價(jià)值，是指商品實(shí)際能提供給消費(fèi)者的功能，如化妝品就是保護(hù)皮膚，服裝就是御寒；另一種是軟性商品價(jià)值，也就是指能滿足消費(fèi)者感性需求的某種文化，象香水就是品牌的高貴感，魅力感等，服裝就是流行性、季節(jié)性、式樣，設(shè)計(jì)師聲譽(yù)等。

同理，增加高附加值產(chǎn)品對于石化企業(yè)而言，也不僅僅是增加高技術(shù)含量、高性能的產(chǎn)品，還有一個(gè)方向，那就是增加那些具有較高品牌影響力、產(chǎn)品使用能給客戶帶來更多心理滿意度，后期也能確保為客戶提供更好技術(shù)支撐的產(chǎn)品。

無疑，這里需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是客戶在此項(xiàng)工作中的重要性。試想，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出的新產(chǎn)品之所以能最終實(shí)現(xiàn)高附加值，有個(gè)前提條件，那就是有人愿意與你附加，從而產(chǎn)生共同的價(jià)值，而不僅僅是錦上添花。這個(gè)人就是客戶，客戶是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，獲得源源不斷現(xiàn)金流的源泉。他不僅能直接幫企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值，而且還能幫企業(yè)挖掘潛在的發(fā)展價(jià)值，帶動(dòng)企業(yè)其他相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。

因此，我國石化企業(yè)在千方百計(jì)增加高附加值產(chǎn)品的時(shí)候，千萬不可忽略對產(chǎn)品品牌的塑造，對客戶使用價(jià)值的重視，以及對客戶最新需求的不斷滿足。從客戶角度出發(fā)，增加產(chǎn)品的軟性商業(yè)價(jià)值。令人感到高興的是，當(dāng)前，我國不少石化企業(yè)已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)，并在逐漸進(jìn)行著以市場為導(dǎo)向的發(fā)展變革。

撫順石化：精益求精 科研驅(qū)動(dòng)

作為石油產(chǎn)品衍生物的石蠟是社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中不可缺少的一種高附加值重要原材料，被廣泛應(yīng)用于橡膠、建材、電子等行業(yè)中。過去，由于其價(jià)格始終高于其他煉油產(chǎn)品，所以被業(yè)界稱之為“白金”。

在我國石油石化行業(yè)里，撫順石化生產(chǎn)的石蠟產(chǎn)品名氣最大。撫順石蠟產(chǎn)量連年穩(wěn)定在40萬噸左右，每年出口量20萬噸，市場占有率是全球的1/10。其產(chǎn)品被美國等商檢認(rèn)證為免檢產(chǎn)品。

撫順石化技術(shù)總監(jiān)兼科技處處長郭奇介紹，撫順石化加工的主要原料為大慶原油和沈北原油。這兩個(gè)油種均屬于國內(nèi)外罕見的高含蠟量原油，撫順石化正是針對這樣的資源稟賦特點(diǎn)進(jìn)行持續(xù)不斷的科研攻關(guān)，發(fā)展并壯大其石蠟產(chǎn)業(yè)的。近兩年，為了增加高附加值石蠟新品，他們進(jìn)一步開展了微晶蠟生產(chǎn)工藝研究和石蠟延伸加工研究，以滿足市場對石蠟產(chǎn)品的專門需求。

可以說，撫順石化石蠟產(chǎn)品稱雄市場，離不開撫順石化公司研究院的技術(shù)支持。也正是因?yàn)橛兄鴵犴樖狙芯吭涸谛庐a(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)服務(wù)等方面的科技支撐作用，撫順石化近年來在增加高附加值產(chǎn)品方面碩果累累。

●在我國石油石化行業(yè)里，撫順石化生產(chǎn)的石蠟產(chǎn)品名氣最大。 攝影/王鐵衡

在現(xiàn)有通用聚丙烯樹脂基礎(chǔ)上，撫順石化成功開發(fā)高熔體流動(dòng)速率紡絲級聚丙烯專用樹脂HY525；針對市場需求，撫順石化反復(fù)試驗(yàn)、攻關(guān)，開發(fā)出具有獨(dú)特?zé)o規(guī)共聚結(jié)構(gòu)，物化性能優(yōu)異的聚丙烯吹脹膜專用料RF075；充分發(fā)揮引進(jìn)工藝的特點(diǎn)，撫順石化成功開發(fā)出高流動(dòng)性聚乙烯2911注塑料和2911FS紡絲料。

此外，打破國外行業(yè)壟斷，撫順石化公司研究院還研制生產(chǎn)了辛烯共聚產(chǎn)品PE-RT管材料DP800，且達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。該產(chǎn)品的問世不僅填補(bǔ)了我國以辛烯為共聚單體的聚乙烯產(chǎn)品空白，而且改變了我國在辛烯和乙烯共聚產(chǎn)品領(lǐng)域完全依靠進(jìn)口的局面。該產(chǎn)品問世后，每年為企業(yè)新增效益3000萬元以上。

“我們堅(jiān)持立足當(dāng)前與著眼長遠(yuǎn)相結(jié)合，以項(xiàng)目研究為紐帶，集中力量實(shí)施新產(chǎn)品的科研攻關(guān)，不僅取得了非常好的經(jīng)濟(jì)效益，而且取得廣泛的社會(huì)效益?！惫姹硎?。

在郭奇看來，附加值靠簡單的模仿就能復(fù)制出來，那么這種產(chǎn)品的市場周期會(huì)很短，所以他們盡可能提高高附加值產(chǎn)品的技術(shù)含量，確保企業(yè)具備可持續(xù)的發(fā)展能力。

前些年，氯化聚乙烯作為特種橡膠需求量逐年上漲，特別是作為聚氯乙烯的抗沖改性劑更是供不應(yīng)求。但我國生產(chǎn)氯化聚乙烯的原料主要依賴進(jìn)口，并且數(shù)量有限，不能滿足市場需求。為此，撫順石化研究院積極組織技術(shù)攻關(guān)，通過改變載體、主催化劑和助催化劑配比、制備工藝參數(shù)和聚合工藝條件，實(shí)現(xiàn)對專用料顆粒形態(tài)和性能的調(diào)控，在35萬噸/年高密度聚乙烯裝置上開發(fā)生產(chǎn)出塑改型氯化聚乙烯專用樹脂，每噸產(chǎn)品與通用料相比增效1100元。

“樹脂新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用不僅滿足了市場的需求，而且?guī)椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)了專用料的規(guī)?；a(chǎn)，消除了裝置牌號切換時(shí)帶來的過渡料增多、性能波動(dòng)等問題?！惫嬲f。

此外，根據(jù)中國石油原油穩(wěn)產(chǎn)要求，撫順石化公司研究院針對油田化學(xué)驅(qū)工業(yè)化推廣做了一系列科研攻關(guān)和生產(chǎn)工作，其利用烷基苯裝置副產(chǎn)重烷基苯生產(chǎn)驅(qū)油用烷基苯上萬噸，為中國石油原油穩(wěn)定做出了重大貢獻(xiàn)。

目前，他們已經(jīng)建設(shè)了脫氫—烷基化—磺化三個(gè)配套中試裝置，力爭成為中國石油驅(qū)油用表面活性劑中試研發(fā)基地。同時(shí)，他們也瞄準(zhǔn)了國內(nèi)外油田廣闊的開發(fā)市場，希望將烷基苯系列表面活性劑推廣到更大范圍。