可流動(dòng)的照相館，便攜輕便，配備蓄電池，無(wú)需外接電源，隨時(shí)隨地輸出相機(jī)存儲(chǔ)卡、U盤、移動(dòng)硬盤里的圖像，照片不怕水，還能輸出到絲綢、磨砂、金銀、大頭貼、絹絲布、油畫布等材質(zhì)上。彩色液晶顯示屏自動(dòng)讀取照片，可編輯裁切。彩色打印、彩色復(fù)印、彩色掃描，一機(jī)多能。如果你覺得學(xué)校生意好，那就提著機(jī)器去學(xué)校；如果夜市生意好，那就去夜市，便攜的機(jī)器，想去哪去哪，有城管也不用怕呦！

這，便是迷你影像館的神奇生意！

技術(shù)過(guò)硬受歡迎

兩平方米小店月賺萬(wàn)元

我大學(xué)畢業(yè)后，開辦了迷你影像館。“迷你”是“小”的意思，是項(xiàng)目的亮點(diǎn)：場(chǎng)地只要2平方米，一部照相機(jī)、一臺(tái)打印設(shè)備就是全部家當(dāng)。我的長(zhǎng)處是技術(shù)，照相機(jī)隨便能買到，打印設(shè)備自己琢磨。我的設(shè)備能輸出照片，立等可取，照片不怕水泡，更神奇的是，還能在杯子、衣服、臺(tái)歷、水晶上輸出，光面、絨面、絲綢面、金箔面、絹絲布面、油畫布面都可以呈現(xiàn)出清晰飽滿的圖像。

雖然價(jià)格便宜，但絕對(duì)是暴利，以證件照為例，市價(jià)15元，而我的成本只有3毛錢。因?yàn)槲业某杀镜?，所以我適當(dāng)比別人便宜一些，錢不少賺，人氣還旺，所以生意順風(fēng)順?biāo)?，一個(gè)月能賺上萬(wàn)元。

2009年5月，中國(guó)（北京）國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，“迷你”一炮走紅，引起各界領(lǐng)導(dǎo)和媒體的關(guān)注，10月，“迷你”順利進(jìn)駐故宮，成為故宮唯一的指定影像商。

技術(shù)升級(jí)領(lǐng)跑市場(chǎng)

低成本高品質(zhì)生意更上一層樓

影像輸出設(shè)備升級(jí)。我們和專業(yè)的影像輸出設(shè)備生產(chǎn)商合作，按我提出思路和模式，對(duì)方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作，全面升級(jí)后的影像輸出設(shè)備可以連續(xù)24小時(shí)工作，打印、復(fù)印、掃描、照片輸出一機(jī)完成，不用連接電腦就能輸出照片。簡(jiǎn)化了操作程序，連從未接觸電腦的人幾分鐘也能學(xué)會(huì)操作。設(shè)備的另一個(gè)好處就是輕便，而且配備了蓄電池，不用外接電源也能工作，這樣既能在店里，也可以到學(xué)校、景點(diǎn)、超市、夜市、步行街、廟會(huì)上，帶著樣品，現(xiàn)場(chǎng)擺攤做生意。

墨盒升級(jí)。墨水分兩種--水墨和油墨。水墨便宜，但易褪色；油墨價(jià)格高一些，但是也分好多等級(jí)。我采用的是油墨中最好的。同時(shí)，我把內(nèi)置的墨盒改為外置，這樣能及時(shí)發(fā)現(xiàn)墨水的用量，雖是補(bǔ)充，即避免了盲目更換墨盒造成成本增加，又不會(huì)因?yàn)槿蹦⒄`事。我把墨盒升級(jí)為6種顏色，可以分色注墨，既省錢，輸出的畫面又更加細(xì)膩，富有質(zhì)感。

市場(chǎng)上的水墨200元錢賣20毫升，我的油墨200塊錢賣600毫升。同樣劑量，一般的設(shè)備可以輸出1000張左右，我可以輸出3000張左右。普通的打印和復(fù)印，“迷你”將彩色和黑白的成本做到一樣低。

相紙升級(jí)。一般的照相館所使用的相紙是180-200克，我用的是260克的，而且還能達(dá)到防水、防褪色、沒(méi)有手印、沒(méi)有劃痕的效果。并且相紙的種類是多樣化的。

很多投資者會(huì)問(wèn)：“萬(wàn)一相紙漲價(jià)了怎么辦？成本不就上去了嗎？”其實(shí)，這是大家不了解背后的流程。我的相紙是由指定的工廠量身定做、統(tǒng)一生產(chǎn)的，中間不經(jīng)過(guò)代理商和經(jīng)銷商，不但保證質(zhì)量，更從根本上保證了價(jià)格的穩(wěn)定性，解除了投資者的后顧之憂。四年來(lái)，給加盟商供耗材的價(jià)格一分錢也沒(méi)漲過(guò)。

成本不斷壓低，利潤(rùn)自然就高了，我的加盟商隊(duì)伍不斷壯大，2010年底，“迷你”的注冊(cè)資本增加到50萬(wàn)元，加盟商壯大到了300位，店面遍布全國(guó)。

加盟扶持貼心準(zhǔn)確

加盟商千元投資月利過(guò)萬(wàn)

“迷你”影像館項(xiàng)目的亮點(diǎn)，除了投資小，經(jīng)營(yíng)方式開店、擺攤、上門服務(wù)、流動(dòng)經(jīng)營(yíng)之外，更誘人的就是，我們不僅提供設(shè)備、技術(shù)、耗材，還提供項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)方法，還進(jìn)行終生的耗材供應(yīng)和售后服務(wù)，保障加盟商能獨(dú)立開店，回本賺錢。

2009年11月，李建國(guó)找到了我，40多歲的他在機(jī)關(guān)上班，想在家附近開個(gè)社區(qū)店。他投資了幾千元，開起了“北京霍營(yíng)店”。面積不到10平方米，實(shí)行會(huì)員制管理，消費(fèi)滿100元的自動(dòng)成為會(huì)員，以后每次消費(fèi)都打9折。社區(qū)顧客的消費(fèi)規(guī)律特別突出，拍照的大多是老人和孩子，他們更愿意看到實(shí)物的照片。因?yàn)闄C(jī)器小巧輕便，還可以為顧客提供上門照相輸出服務(wù)。相紙是固定有數(shù)的，李建國(guó)只要定好價(jià)格就可以放心的上班了，店長(zhǎng)會(huì)處理好一切。

一般，成本0.35元的證件照，收費(fèi)10元錢，同行收15元；成本0.4元的7寸照片收15元，同行收20元；成本2元

的12寸照片收40元，同行收50元。還有一些加洗照片的，5寸的一張同行收0.6元，他只收0.5元，成本不到0.3元。個(gè)性禮品的利潤(rùn)更豐厚了。比如，袖珍寫真集，成本只有5元錢，同行賣80元，他只賣50元！帶照片的感溫杯，看似普通的杯子倒上熱水照片就出現(xiàn)了，成本9元錢，賣價(jià)50元。學(xué)生們常常一買就是三四個(gè)。

李建國(guó)的月營(yíng)業(yè)額從最初的6000元逐漸上升到1萬(wàn)多元。這就是說(shuō)，他每個(gè)月至少賺9000多元，一年就是10萬(wàn)多元。2011年6月，他開了第二家社區(qū)店。而且他還準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

2009年，孟群在山東政法學(xué)院開起了高校店。在校內(nèi)的書吧，她租了4平方米的位置，租金每月200元。因?yàn)椤懊阅恪币粰C(jī)多能，所以她打印、復(fù)印、掃描、照相都能做，個(gè)性禮品更是倍受歡迎，利潤(rùn)率比其他模式的店要高，每月收入近萬(wàn)元。2010年7月，她畢業(yè)后沒(méi)有再找別的工作，專心做“迷你”。

老孫從部隊(duì)復(fù)員后，一直想干些什么。發(fā)現(xiàn)“迷你”時(shí)，他對(duì)快速成像一無(wú)所知，因?yàn)橛?0多萬(wàn)元的復(fù)員金，他“財(cái)大氣粗”，抱著試試看的態(tài)度一下子買了3套，進(jìn)駐了故宮。當(dāng)初，他最擔(dān)心的是我們的售后服務(wù)，事實(shí)證明他的擔(dān)心是多余的。從確定價(jià)格、收費(fèi)流程，到收編故宮內(nèi)閑散照相的……我們一直幫了他3個(gè)月。現(xiàn)在，他7寸的照片收費(fèi)20元，12寸的收50元，一天拍700多張，1天的收入就有1萬(wàn)多元！

這些例子是我們600多位加盟商中的典型。也有人只能維持溫飽，或者干脆做不下去了。我現(xiàn)在體會(huì)特別深的一點(diǎn)是：項(xiàng)目必須要好，但是更關(guān)鍵的在于人、在于管理。不說(shuō)加盟商們，就說(shuō)“迷你”最初的4個(gè)人吧，現(xiàn)在只剩下我一個(gè)人了。

5年來(lái)的實(shí)踐證明：快速成像這個(gè)行業(yè)太值得干下去了。國(guó)外，這個(gè)技術(shù)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，國(guó)內(nèi)才剛剛開始。膠片時(shí)代-數(shù)碼時(shí)代-快速成像時(shí)代，沿著行業(yè)清晰的發(fā)展脈絡(luò)，“迷你”讓我和投資者們信心十足。

目前，我們的各種模式相對(duì)穩(wěn)定了，如社區(qū)店、高校店、景點(diǎn)店、酒店、婚慶影樓店、流動(dòng)店等等?！懊阅恪边€準(zhǔn)備跨界營(yíng)銷，和服裝商、飾品商、化妝品商、汽車銷售商合作，拓寬直營(yíng)店和加盟店的經(jīng)營(yíng)思路。我們實(shí)踐成功了就會(huì)復(fù)制這種模式，讓大家的盈利店更多。

北京迷你（Mini）影像館

北京影享眾惠科技有限公司

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