晚上7點(diǎn)左右，各大快遞公司陸續(xù)來(lái)到福建莆田市安福小區(qū)附近的高仿運(yùn)動(dòng)鞋店門(mén)口“蹲點(diǎn)”，開(kāi)始了他們一天當(dāng)中最為忙碌的時(shí)刻。

“這個(gè)發(fā)北京?！蹦贻p人拎著三個(gè)印有耐克商標(biāo)的鞋盒對(duì)快遞員說(shuō)?？爝f員根本不問(wèn)具體地址，輕車(chē)熟路地寫(xiě)上地址，打好包裝然后扔到車(chē)?yán)?，所有的?dòng)作儼然是多年反復(fù)操作形成的慣性。

在一條不足百米長(zhǎng)的街上，擠滿了眾多派件和送件的人，在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，街道被各種電動(dòng)車(chē)的啟動(dòng)聲、快遞員的呼喊聲所占領(lǐng)。直至凌晨三四點(diǎn)鐘，嘈雜擁擠的人群漸漸散盡，這里又夢(mèng)幻般恢復(fù)了寧?kù)o。

在白天，這條街上的鞋店都閉門(mén)謝客，每每暮色降臨才開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，面對(duì)生面孔，店主沒(méi)有表現(xiàn)出類(lèi)似深圳華強(qiáng)北一帶山寨手機(jī)商販的那種“主動(dòng)搭訕”，而用一種愛(ài)理不理的態(tài)度來(lái)回復(fù)咨詢。

在莆田這個(gè)聞名遐邇的高仿運(yùn)動(dòng)鞋制造中心，這些商家似乎并不為自己的銷(xiāo)路發(fā)愁。

攻破防線

一個(gè)流傳甚廣的說(shuō)法是，全球的耐克鞋中，有三成是莆田的高仿鞋。運(yùn)動(dòng)鞋的售賣(mài)體系主要分為專(zhuān)柜公司貨、廠鞋（所謂尾單）、裁片鞋（原廠拼裝鞋）、莆田貨。事實(shí)上，所謂的廠貨和裁片鞋的數(shù)量并不算多，大部分是莆田貨。莆田貨又根據(jù)做工、材料的不同區(qū)分為幾個(gè)等級(jí)。

莆田能夠擁有如此完備的高仿鞋生產(chǎn)能力以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并非一日之功。上世紀(jì)80年代初，由于靠近臺(tái)灣，莆田吸引了大量臺(tái)商來(lái)此辦廠代工，以耐克為代表的運(yùn)動(dòng)品牌成為其中的主力軍。漸漸地，制鞋業(yè)成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè)，莆田也被稱(chēng)為“鞋城”。

當(dāng)?shù)氐土脑虾腿斯こ杀敬呱烁叻滦?。代工廠的工人得到賄賂，將樣品鞋或設(shè)計(jì)圖紙偷運(yùn)出來(lái)的事例比比皆是。到了上世紀(jì)90年代中期，莆田儼然成了高仿鞋的“老巢”。

作為一個(gè)十幾歲就在耐克代工廠打工的人，現(xiàn)在潘達(dá)已經(jīng)有一支完整的高仿運(yùn)動(dòng)鞋制造團(tuán)隊(duì)。盡管不到50人，但只要客戶一下訂單，最快可以在4天之內(nèi)將貨送到客戶手中。

當(dāng)時(shí)，莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)雖初具規(guī)模，但并未達(dá)到如今幾乎能以假亂真的制作工藝水平。當(dāng)時(shí)耐克的技術(shù)還是非常先進(jìn)的，氣墊制作工藝對(duì)于高仿商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可逾越的鴻溝。

在球鞋發(fā)燒友看來(lái)，耐克最核心的氣墊技術(shù)分為air max、zoom以及shox三個(gè)階段，air max和zoom早在上世紀(jì)90年代已問(wèn)世，而shox盡管是新世紀(jì)的產(chǎn)物，但因鞋底過(guò)硬而淪為雞肋，現(xiàn)在基本被棄用。

耐克的技術(shù)并沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，從上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，核心技術(shù)還是原來(lái)那幾套。進(jìn)入2000年以后，隨著高仿商家鍥而不舍地鉆研，莆田鞋的仿真度不斷提高，漸漸名聲大噪。

盡管代工廠近幾年將安保措施武裝到牙齒，依然無(wú)濟(jì)于事。高仿商家掌握核心技術(shù)，盜圖做法早已過(guò)時(shí)。

潘達(dá)的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在不要再依賴圖紙，通過(guò)耐克為鞋子預(yù)熱準(zhǔn)備的廣告片，就能判斷出所采用的技術(shù)和材料，并趕在耐克新品前將產(chǎn)品推出市場(chǎng)。

這種模式也給潘達(dá)帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果耐克臨時(shí)修改鞋內(nèi)技術(shù)，便有可能將潘達(dá)的團(tuán)隊(duì)推向深淵。

潘達(dá)在幾年前便經(jīng)歷過(guò)這么一次“生死劫”。當(dāng)時(shí)耐克推出了一款跑鞋，潘達(dá)預(yù)判這款鞋可以大賣(mài)，便按照以往模式來(lái)仿制，并開(kāi)動(dòng)了所有的工廠全速生產(chǎn)這款跑鞋。

沒(méi)有想，耐克在鞋底內(nèi)臨時(shí)改動(dòng)，這讓潘達(dá)上百萬(wàn)元的投入打了水漂。

導(dǎo)致潘達(dá)陷入被動(dòng)的原因除了耐克的心血來(lái)潮之外，還有一個(gè)重要的因素——承包制。

為保證鞋無(wú)限接近真貨，潘達(dá)將自己的鞋底和鞋面分別承包給兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一隊(duì)負(fù)責(zé)鞋底，一隊(duì)負(fù)責(zé)鞋面。這樣一來(lái)，可以將責(zé)任清晰化，哪里出了問(wèn)題可以第一時(shí)間找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。

對(duì)于自己的承包商，潘達(dá)要提前支付款項(xiàng)來(lái)保證生產(chǎn)，這種臨時(shí)修改的問(wèn)題并非生產(chǎn)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，而是自己決策出現(xiàn)問(wèn)題。在已經(jīng)支付款項(xiàng)、簽署相關(guān)法律文書(shū)的情況下，潘達(dá)根本無(wú)法叫停生產(chǎn)，只能自己承受損失。

“好在我挺過(guò)來(lái)了，感謝這幾年他們（耐克）再?zèng)]出現(xiàn)過(guò)這種事情。”潘達(dá)說(shuō)。

揚(yáng)名天下

美國(guó)和俄羅斯已成為高仿鞋業(yè)最大的外銷(xiāo)客戶，這一產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外銷(xiāo)比例約為1：1。

盡管莆田的仿鞋產(chǎn)業(yè)已存在近30年，但真正揚(yáng)名天下是在最近五六年，更有媒體報(bào)道2011年阿里巴巴的衛(wèi)哲辭職事件，起因于莆田高仿鞋的打假活動(dòng)。

莆田高仿鞋的制作工藝水平之高，在球鞋發(fā)燒友圈里也是廣為流傳。郭宇是北京亞新體育的總經(jīng)理，在球鞋圈里算是資深人士。郭宇在2013年2月份遇到一件尷尬的事情。有人拿著多雙比市場(chǎng)價(jià)格低出許多的“泡兒噴”（耐克限量發(fā)售的一款籃球鞋）到店里賣(mài)。郭宇頓起疑心，畢竟這款鞋在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格已經(jīng)被炒到高于發(fā)售價(jià)格了，但鞋的做工上看不出任何問(wèn)題。慎重的郭宇拿著真鞋仔細(xì)對(duì)比后才發(fā)現(xiàn)，是高仿鞋。

相對(duì)于板鞋、跑鞋等，籃球鞋技術(shù)含量較高，工藝比較復(fù)雜，能夠仿制出可以以假亂真的籃球鞋，證明莆田的制假工藝已經(jīng)非常成熟。

目前實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用提升，販賣(mài)真鞋很難保證專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)收，只能混入高仿鞋來(lái)提高利潤(rùn)。在莆田，一雙耐克頂級(jí)跑鞋的進(jìn)貨價(jià)僅為150元，而在專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格卻是過(guò)千元。

品牌商的一些銷(xiāo)售策略也使得一些實(shí)體店頗為尷尬，一年到頭疲于為品牌商清理庫(kù)存貨，而拿到的暢銷(xiāo)貨卻少之又少。

高強(qiáng)是耐克的代理商，他認(rèn)為耐克非常善于做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而且對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把握非常準(zhǔn)。耐克在發(fā)售AJ復(fù)刻鞋的策略就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)?！氨热缭诒本┲挥猩倭康膶?shí)體店有貨，AJ11黑紅發(fā)售的時(shí)候更是號(hào)稱(chēng)全市只有4家終端店面有貨。往往一個(gè)實(shí)體店只有40雙左右的量，不得不采取搖號(hào)的策略?！?/p>

高強(qiáng)表示，“耐克不允許代理商訂貨，只是在一個(gè)季度一次的訂貨會(huì)上提前告訴代理商可能發(fā)售什么款式，什么產(chǎn)品配色，鞋子臨時(shí)分配，數(shù)量多少都是耐克說(shuō)了算?！?/p>

目前莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)的客戶不僅來(lái)自國(guó)內(nèi)，美國(guó)和俄羅斯已經(jīng)成為其最大的外銷(xiāo)客戶，據(jù)莆田業(yè)內(nèi)人士估算，這一產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外銷(xiāo)比例約為1：1。

莆田高仿鞋的猖獗也引起了美國(guó)方面的重視。2007 年9月，紐約市警方從布魯克林的兩處倉(cāng)庫(kù)查獲291699雙假耐克，中國(guó)、紐約和至少6個(gè)美國(guó)的州同時(shí)展開(kāi)打擊行動(dòng)，動(dòng)用了便衣特警和竊聽(tīng)設(shè)備。

衍生繁榮

在潘達(dá)看來(lái)，地產(chǎn)大佬能夠在莆田分一杯羹，要感謝那些制作高仿鞋的人士，“在莆田有將近四成的房子是被我們或租或買(mǎi)下來(lái)，變成公司或倉(cāng)庫(kù)?！?/p>

安福小區(qū)一個(gè)晚上的鞋類(lèi)成交量保守估計(jì)在2億元以上，高峰時(shí)段，在安福小區(qū)一帶出現(xiàn)這個(gè)城市為數(shù)不多的堵車(chē)現(xiàn)象。

近年電商的普及對(duì)莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)的興盛，起到推波助瀾的作用。

一般，在莆田進(jìn)行電商買(mǎi)賣(mài)就是租一套房子作為辦公地點(diǎn)，找人建個(gè)B2B或B2C網(wǎng)店，一個(gè)人或幾個(gè)人加上幾臺(tái)電腦就可以營(yíng)業(yè)了，具體就是選擇貨源下單、網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)售、物流快遞送貨幾個(gè)環(huán)節(jié)。

實(shí)際上，經(jīng)營(yíng)高仿鞋只要準(zhǔn)備幾天時(shí)間就可以營(yíng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)者甚至前期不需要對(duì)網(wǎng)店和網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行投入，這方面有專(zhuān)業(yè)公司為其包裝，并且可以等到經(jīng)營(yíng)者獲得收入的時(shí)候才支付費(fèi)用。

莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員將近20萬(wàn)人，除了工人外，多數(shù)為從事電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員。在安福小區(qū)附近，經(jīng)常有人派發(fā)淘寶等電商培訓(xùn)的傳單。間接從事或受益于高仿鞋產(chǎn)業(yè)的人員更是數(shù)倍之多。

品牌之惑

莆田在上世紀(jì)90年代至2000年期間輸給了晉江，莆田鞋的代名詞是“正宗的假貨”。

莆田可以做出以假亂真的國(guó)際一流品牌的高仿鞋，卻無(wú)法培育出一個(gè)拿得出手的品牌，而晚于莆田起步的另一個(gè)福建城市晉江，從“鞋都”到“品牌之都”的嬗變之后，如今已進(jìn)入資本經(jīng)營(yíng)階段。目前，晉江的鞋業(yè)擁有12家上市公司和26家上市后備企業(yè)，安踏、361°、特步等都是家喻戶曉的品牌，相比之下，莆田鞋業(yè)尚無(wú)一家進(jìn)入資本市場(chǎng)。

莆田在上世紀(jì)90年代至2000年期間輸給了晉江。當(dāng)時(shí)，晉江鞋企投入巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻依然守著代工的一畝三分地，與晉江市政府積極扶持鞋業(yè)發(fā)展不同的是，鞋業(yè)規(guī)模同樣很大的莆田市，卻長(zhǎng)期缺乏對(duì)鞋業(yè)的整體規(guī)劃和引導(dǎo)，一直以來(lái)對(duì)代工業(yè)難以割舍。

除了缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃外，莆田本地的創(chuàng)新能力也不足以支撐建立一個(gè)獨(dú)立品牌。

盡管在技術(shù)層面可以無(wú)限接近國(guó)際一流品牌，但潘達(dá)對(duì)于莆田建立本土品牌尚無(wú)信心，他認(rèn)為莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)將近10年的摸索才學(xué)會(huì)了耐克上世紀(jì)90年代的技術(shù)，然后通過(guò)反復(fù)的生產(chǎn)加工來(lái)熟練這一過(guò)程，期間并沒(méi)有任何自主創(chuàng)新的因素。

“如果耐克或阿迪達(dá)斯現(xiàn)在研究出具備革新力量的技術(shù)，那么我們將會(huì)全面陷入被動(dòng)，好在20多年來(lái)，他們一直沒(méi)有做出真正的革新?！迸诉_(dá)表示。

制作高仿鞋需要的是超強(qiáng)的模仿能力，而建立品牌則需要差異化的創(chuàng)新能力，這些高仿商家一旦被掛上品牌的帽子，最擅長(zhǎng)的模仿能力將無(wú)法施展，因?yàn)樽銎放茙?lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將限制他們肆無(wú)忌憚的抄襲，而從無(wú)到有開(kāi)拓一個(gè)自主核心技術(shù)并非其優(yōu)勢(shì)所在。

對(duì)于價(jià)格敏感的二三線城市和城鎮(zhèn)客戶群體來(lái)說(shuō)，莆田高仿鞋扮演著“價(jià)格屠夫”的角色。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，莆田高仿鞋可以順利滲透到二三線城市和城鎮(zhèn)客戶群體，不到專(zhuān)賣(mài)店一半的價(jià)格便可以讓他們“享受”到頂級(jí)品牌，“讓全世界都穿得起名牌”是潘達(dá)及其同行們的一句口頭禪。

“不光是網(wǎng)上，貴州、云南等內(nèi)地省份的專(zhuān)賣(mài)店也是我們最為穩(wěn)定的客戶，只要有他們?cè)冢筒怀顩](méi)生意?！迸诉_(dá)說(shuō)。

盡管近幾年的生意還算過(guò)得去，但總有一種危機(jī)感和糾結(jié)情緒纏繞著潘達(dá)。一方面是不斷上漲的用工成本以及優(yōu)質(zhì)技術(shù)工人的不斷流失；另一方面則是做自主品牌所需的高額投入。生意似乎進(jìn)入了一個(gè)十字路口。