品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念，建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里。

步驟：

方法第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。

第二步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個綜合性品質(zhì)的概念，包括產(chǎn)品質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有團隊管理質(zhì)量等。

第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。

是誰在誤導我們做品牌？

品牌，自從進入市場經(jīng)濟以來就是個熱門的話題，但是當我們眾多的企業(yè)主一提起這個“名詞”時，我所看到的是大多數(shù)的企業(yè)主底氣不足。在他們看來，做成一個知名的品牌往往要十年、幾十年、甚至上百年的時間，所以最后看看自己的企業(yè)還不知道能做到幾年，最后就放棄了。

而令這些企業(yè)想不到的是，有些企業(yè)主堅定一個信心做出了當今很有影響力的品牌。是什么原因造成了這樣的結(jié)果？

我們來看海爾張瑞敏先生在市場競爭中對建立品牌的觀點：“我們是充分競爭的行業(yè)，利潤像刀片一樣薄，要想有利潤只有一條，品牌。如果是品牌就可以賺大錢，如果不是品牌什么都不是，連生存的機會都沒有。所以我在海爾這么多年來，一直在潛心希望打造一個讓中國人驕傲，為中國人爭光的世界級品牌。多年來海爾的發(fā)展告訴我，品牌，對中國企業(yè)來講太重要了”。

既然品牌這么重要，那么，怎么去進行建設(shè)呢？張瑞敏先生在海爾已經(jīng)給我們做出了榜樣，那就是：在扁平化的世界里，世界品牌就是消費者可以聽得懂的語言。

那么，“做品牌往往要十年、幾十年、甚至上百年的時間”這種看法是怎么出現(xiàn)的呢？是誰制造了這樣的言論而讓我們眾多的、完全可以創(chuàng)造一個大品牌的企業(yè)望而卻步，從而與品牌失之交臂了呢？根據(jù)筆者20余年來對品牌的研究與實踐認為：

一、來自世界一線強勢品牌的誤導

在今天的市場上，進入我們眼球和成為我們購買首選的大量國際品牌在進入中國市場之初，他們需要一個品牌進入的空間，所以制造了這個“品牌建設(shè)的艱難論”，讓我們諸多的企業(yè)產(chǎn)生望而卻步的想法，從而放棄了進行品牌建設(shè)的機會，讓他們輕而易舉地就稱霸中國市場。這正如《孫子兵法》中所言“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的精辟觀點。這一點上，老外對中國文化中“兵法”的研究，顯然并不比我們差。

二、一些“學者”、“專家”的誤導

品牌是個外來詞，在中國市場經(jīng)濟的早期引入品牌觀念的專家和一些學者功不可沒，但是，由于對品牌的研究沒有脫離翻譯過來后的書卷氣息，故而在實際的應(yīng)用過程中與現(xiàn)代企業(yè)需求脫節(jié)，將企業(yè)引入了歧途，這是他們應(yīng)承擔的責任。

不錯，品牌觀念的引入確實給中國的企業(yè)帶來了市場競爭的春風。但是，作為以振興中華民族品牌為己任的這些“學者”、“專家”，大多數(shù)并沒有發(fā)揮推動中國品牌高速發(fā)展的作用，相反地，在某種程度上阻撓了中國企業(yè)進行品牌建設(shè)的發(fā)展。其言論為：打造品牌不能一蹴而就，打造品牌是一個長期的過程，它涉及品牌個性、品牌靈魂、品牌符號、品牌文化、自主品牌、品牌識別、品牌形象、品牌聯(lián)想、品牌忠誠、品牌資產(chǎn)、品牌傳播、品牌活化、品牌延伸、品牌結(jié)構(gòu)、品牌評估、品牌知名度、品牌美譽度、品牌認知度、品牌偏好度等等，于是得出結(jié)論，打造品牌極其艱難。

事實上，打造品牌并不是遙不可及的，筆者從近二十多年來對品牌建設(shè)的研究與觀察來看，從來就沒有見到國際品牌在進行品牌建設(shè)的時候去考慮像我們的這些“學者”、“專家”想的那么多。而是去確定品牌的觀點后就著手進行品牌的建設(shè)了。

所以，我們的企業(yè)在進行品牌建設(shè)的時候，要正確地認識這些“學者”、“專家”是哪個方面的“學者”、“專家”，因為一些“學者”、“專家”不是真正意義上的品牌專家，而是只會把品牌建設(shè)復雜化的“學者”、“專家”。

領(lǐng)域不同，將存在著很大的區(qū)別。

在我看來，就連美國的世界營銷泰斗菲利普·科特勒都算不上真正意義上的品牌專家，更不要談中國的一些所謂的“學者”和“專家”了。

從嚴格的角度來看，中國品牌的缺失與這些“學者”、“專家”照本宣科所傳播的言論相關(guān)，對品牌建設(shè)的誤導他們難辭其咎。

三、對品牌建設(shè)望文生義的誤導

中國漢字博大精深，企業(yè)在發(fā)展過程中尋找有效的策略來推動市場競爭時，考慮到進行品牌建設(shè)是向市場競爭邁進的有效策略。但是，由于不了解品牌建設(shè)的方法與策略，再加上一些連品牌建設(shè)為何物，只會照本宣科的一些所謂的“學者”、“專家”的誤導，沒有去進行市場的分析，只會將品牌的“品”由三個“口”組成，所以要通過口碑來宣傳的無知方法，致使一些品牌在建設(shè)過程初期就夭折，要莫就是出籠后三五年消亡。

另外的就是我們的一些企業(yè)在自我的意識上對市場的認識和品牌的認識不高，而固執(zhí)己見，放棄了做品牌的機會，將大好的市場拱手讓人。

品牌的建設(shè)有一定的方法，更重要的是建設(shè)的策略。但進行品牌的建設(shè)并不像我們這些所謂的“學者”、“專家”說的那樣一定要去考慮那么多的品牌建設(shè)元素，因為你還沒有將品牌建設(shè)起來，就去考慮那么多，就會失去你品牌成長的機會。

市場告訴我們，擁有經(jīng)驗只能讓你勉強維持生存，只有知識才能讓你長大。

品牌是個市場的概念，而不是一個平面設(shè)計的概念，你擁有了一個漂亮的LOGO和包裝并不是一個品牌，只是品牌元素中的一片樹葉而已。尤其是一些“專家”提出的“品牌VI”、“品牌BI”，更是讓人笑掉大牙，為什么？這是因為這些“專家”將品牌的建設(shè)與“企業(yè)形象識別CIS”相提并論了。更有甚者，自己尚未進行品牌的建設(shè)，就大談“品牌營銷”，不能不讓人擔心。

原則上來看，目前的中國產(chǎn)品距離品牌營銷的時代還有一定的差距，很多企業(yè)能夠做好產(chǎn)品的營銷就已經(jīng)不錯了。在面多世界金融危機時，我們要做的是品牌的建設(shè)，然后推進品牌的發(fā)展壯大，這個時候你談品牌的營銷也不晚。

四、非常時期的品牌建設(shè)創(chuàng)新思路

品牌建設(shè)一定要簡單，這是筆者市場一線的經(jīng)驗所得，這是個需要并迫切要搞清楚的問題。

可是，我們的很多、很多的中小企業(yè)不知道怎么進行品牌的建設(shè)，怎么辦呢？

我的意見，還是找行業(yè)里真正的“營銷專家”和“品牌專家”來輔導你！

二十余年品牌江湖，讓我接觸了一些“專家、學者”，在他們的行業(yè)里面，確實不缺一些有著實戰(zhàn)的真正在市場一線滾打多年的名副其實的“營銷專家”和“品牌專家”，而讓人感動的是一支活躍在中國珠三角和長三角、中國大西北的中國中小企業(yè)營銷專家團的專家。

中國需要品牌，這是整個企業(yè)界的聲音，也是中國華夏子孫共同的愿望。關(guān)于品牌，在我看來是這么的一個過程：品牌觀點、品牌建設(shè)、品牌管理、品牌延伸、品牌維護，這五大過程是鑄就強勢品牌的五大步驟。如果你感覺成不了國際品牌，為什么不愿意成為一個本土品牌，再就是小一點的區(qū)域品牌呢？在中國市場，一個省就比一個法國、日本的國土面積與人口多得多，我們?yōu)槭裁床豢梢裕?/p>

我們完全可以去打造一個區(qū)域品牌。

打造品牌一定要簡單。

在今天的中國市場，在我看來，進行一個品牌的建設(shè)三年就足夠！

期望，未來的品牌建設(shè)少一些誤導。渴望中國多出一些品牌！堅持夢想，一定成為杰出品牌！