在潔具行業(yè)，以“大王“名頭出現(xiàn)的不多，泉州林氏算“龍頭大王”，衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域的河北唐山王氏、廣東謝氏算做“馬桶大王”。但或許在不久的未來(lái)，南京將出現(xiàn)潔具行業(yè)的另外一位“馬桶大王”，他施偉東。

提起施偉東或許潔具行業(yè)的人了解得不多，但他旗下公司的產(chǎn)品卻成為神舟七號(hào)太空艙、奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館等多個(gè)標(biāo)志性工程的選用產(chǎn)品，更是以其創(chuàng)新型“飄香馬桶”引發(fā)了一場(chǎng)廁所革命！

移動(dòng)廁所解燃眉之急

示范效應(yīng)引得客戶盈門

1989年，施偉東畢業(yè)于上海工業(yè)大學(xué)冶金系，一出校門就迷上了剛剛起步的股票，而且屢戰(zhàn)屢勝，朋友戲稱他為“股市大亨”。但股市風(fēng)云變幻，1993年行情大跌，施偉東措手不及，徹底被套牢。

股市失意，施偉東回到了南京。一天，他騎車經(jīng)過(guò)漢中路，早上豆?jié){喝多了，急需要找一個(gè)方便的地方?？蓾h中路兩旁根本沒(méi)廁所，附近又沒(méi)有什么大商場(chǎng)。轉(zhuǎn)了一大圈之后，才找到了可以方便的地兒。那天，施偉東望著馬桶不禁自言自語(yǔ)：“人生吃、喝、拉、撒、睡五個(gè)字，馬桶占了兩個(gè)。不能小看?。　?/p>

在南京期間，他走遍了南京的風(fēng)景旅游區(qū)，雖然每每被美麗的風(fēng)景所迷戀，卻經(jīng)常遭遇如廁難的尷尬。那時(shí)候內(nèi)地城市公共廁所普遍臟、亂，少得可憐，甚至在很多人流密集的地方連廁所都找不到。無(wú)論你是怎樣的紳士，一旦遇到類似的情況也只能狼狽不堪。施偉東想，為什么不在大街上多建一些廁所呢？在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活要求越來(lái)越高的時(shí)代，連想有“尊嚴(yán)”地方便都不能實(shí)現(xiàn)嗎？他意識(shí)到，在未來(lái)經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展的過(guò)程中，廁所一定蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。從德國(guó)回來(lái)的朋友告訴他，德國(guó)的城市大街小巷都有移動(dòng)廁所，放置機(jī)動(dòng)，數(shù)量也很多，能滿足城市人群多的地方的需求。

施偉東靈機(jī)一動(dòng)，移動(dòng)廁所不正好能解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要嗎？于是他買來(lái)一套，作為參照，進(jìn)行了詳細(xì)的研究，并于2001年在南京成立了主打移動(dòng)廁所的“協(xié)力公司”，在上海交通大學(xué)有關(guān)方面的幫助下，僅用2個(gè)月時(shí)間就研制出了國(guó)內(nèi)第一批8個(gè)移動(dòng)廁所。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，如何盡快投放市場(chǎng)就成了當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)時(shí)，人們對(duì)移動(dòng)廁所的認(rèn)識(shí)還不夠，更說(shuō)不上認(rèn)同，施偉東興沖沖找上門推銷，總是被拒之門外。面對(duì)如此局面，施偉東只能決定市場(chǎng)先由自己來(lái)投放經(jīng)營(yíng)。他把8個(gè)移動(dòng)廁所分別擺放在雨花臺(tái)、中山陵等旅游景點(diǎn)，設(shè)置專門的管理間，派自己的員工來(lái)經(jīng)營(yíng)管理，結(jié)果一個(gè)月下來(lái)，每個(gè)廁所的盈利竟然有2000余元。這下不用施偉東出門找客戶，來(lái)自?？?、成都、青島、馬鞍山等10多個(gè)城市的近百名投資商慕名找上門來(lái)。一年不到，施偉東售出了1000余座環(huán)保公廁。如今，他的馬桶和公廁已打入了全國(guó)30座大城市，還把業(yè)務(wù)延伸到中東和東南亞地區(qū)。

廁所飄香不用水

老總當(dāng)場(chǎng)喝“尿”

水資源越來(lái)越緊缺，每年用水量有三分之一是由馬桶排出去的！繼移動(dòng)廁所之后，施偉東連續(xù)推出無(wú)水生態(tài)廁所和循環(huán)水生態(tài)廁所。無(wú)水生態(tài)廁所不需要上水管道、不需要下水管道，而是完全利用生物原理把人體排泄物、有機(jī)物進(jìn)行分解，讓有機(jī)物把“它”吃掉，然后排出一些氣體，僅留下一些殘?jiān)?；循環(huán)水生態(tài)廁所就是在水箱內(nèi)一次性注水，沖廁后進(jìn)行生物深度處理，然后回沖廁具，形成循環(huán)。

無(wú)論是無(wú)水生態(tài)廁所，還是循環(huán)水生態(tài)廁所，都不能解決在移動(dòng)廁所內(nèi)的洗手問(wèn)題。如何才能更節(jié)水、更環(huán)保？經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，施偉東帶領(lǐng)科技開(kāi)發(fā)人員又研制出領(lǐng)先世界的產(chǎn)品“原生態(tài)廁所”。這種廁所的馬桶采用現(xiàn)代生物技術(shù)，先用分離器把糞便與尿液分開(kāi)，尿液進(jìn)入集尿處理系統(tǒng)后，經(jīng)過(guò)三道污泥、碎石過(guò)濾層后，由特殊篩選的厭氧菌對(duì)其進(jìn)行分解處理，最后經(jīng)一道生物膜過(guò)濾，排出的液體就可以沖廁與洗手。通俗地說(shuō)，就是無(wú)需上下水管道，小便沖大便，大便變氣體，“小便”可洗手。而可以洗手的“小便”，再經(jīng)過(guò)特殊處理，完全達(dá)到飲用水的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

“小便可以飲用？簡(jiǎn)直是天方夜譚！”有人聽(tīng)后吃驚地把眼睛掙得牛眼似的。施偉東當(dāng)即與其打賭，愿意當(dāng)眾喝尿來(lái)推介他的節(jié)水馬桶。2006年8月，“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)周”活動(dòng)在揚(yáng)州市舉行。會(huì)上，施偉東“以身試尿”，當(dāng)眾喝下高科技處理后的“尿”！

“喝尿”新聞一經(jīng)傳播，施偉東的節(jié)水馬桶與“協(xié)力”原生態(tài)廁所一夜傳遍了大江南北。2007年，北京奧運(yùn)會(huì)公廁招標(biāo)，協(xié)力原生態(tài)廁所以“節(jié)能、環(huán)保、衛(wèi)生”等諸多不可取代的高科技優(yōu)勢(shì)取勝。

2010年春，百年不遇的西南大旱爆發(fā)，一時(shí)間，節(jié)水意識(shí)被強(qiáng)烈喚起。各大衛(wèi)浴品牌也瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)競(jìng)相推出各種類型的節(jié)水環(huán)保產(chǎn)品。在眾多產(chǎn)品中，南京協(xié)力環(huán)?？萍加邢薰就瞥龅摹爸悄芘菽?jié)水馬桶”，引發(fā)了中國(guó)廁所的節(jié)水革命。

2006年，國(guó)家規(guī)定水箱超過(guò)9升的馬桶禁止銷售，不超過(guò)6升的倡導(dǎo)使用。據(jù)了解，在南京新建房屋中，6升以內(nèi)的節(jié)水器具已經(jīng)普及，但在老住宅中，9升以上大水箱的馬桶還比較多，有的馬桶甚至達(dá)到了13升。保守估計(jì)，南京目前還有20萬(wàn)只6升以上的馬桶，這些馬桶一天至少浪費(fèi)8000噸水，一年差不多要浪費(fèi)掉近300萬(wàn)噸水，相當(dāng)于2個(gè)玄武湖的水量！

施衛(wèi)東的理想目標(biāo)是將馬桶用水減少至10%，甚至零用水，也就是少用水、甚至不用水就能達(dá)到潔廁目的。最近，施衛(wèi)東新推出的一款“智能泡沫節(jié)水馬桶”，節(jié)水效能達(dá)到了70%。由于泡沫潤(rùn)滑力強(qiáng)，這種馬桶污物不濺不沾，可直接滑落下去，大便3次以上才有必要沖水一次，而小便不用水沖，非常節(jié)水。此外，由于泡沫能較好地鎖住異味，人們?cè)谌鐜鷷r(shí)幾乎聞不到臭味，還有飄香的是感覺(jué)，因此被稱為“飄香馬桶”。鑒于“節(jié)水馬桶”在廁所節(jié)水領(lǐng)域開(kāi)啟的重大意義，科技部擬授予其產(chǎn)品科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

“馬桶造反”是產(chǎn)品上市后遇到的幽默難題?？蛻糍I了個(gè)“飄香馬桶”，裝在剛買的新房。沒(méi)想到有一天，他突然接到鄰居電話，說(shuō)是有泡沫從窗口溢出，像是滅火器出了問(wèn)題。他立即趕回家。推開(kāi)門，屋子成了泡沫的世界。原是潔具內(nèi)的控制軟件失靈，導(dǎo)致泡沫無(wú)限生成。施偉東連夜組織科研人員攻關(guān)。沒(méi)幾天“飄香馬桶”全換上了新型控制軟件。瓷封是潔具內(nèi)的核心部件，其與泡沫配合，能瞬間隔除臭味。但使用壽命短，第一代產(chǎn)品最多開(kāi)啟6000次，且極易沾粘糞便。經(jīng)多次科研攻關(guān)，現(xiàn)其閉合處因使用特殊金屬，開(kāi)啟可達(dá)2萬(wàn)次。此外因添加了納米材料，糞便沾粘問(wèn)題也迎刃而解。2010年中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新成果案例審定委員會(huì)授予協(xié)力企業(yè)“中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新成長(zhǎng)之星”和“中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新100強(qiáng)”兩項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。日本NHK電視臺(tái)獲知“飄香馬桶”研制成功的消息，曾特派攝制組專程來(lái)寧采訪。飄香廁所可廣泛用于固定廁所、樓宇廁所、家庭廁所的改造。此外其泡沫色彩和香型可根據(jù)各人的愛(ài)好，自由調(diào)配。香型有槐花、梅花、茉莉花等十多種。飄香廁所曾中標(biāo)北京奧運(yùn)會(huì)，步入“神舟”太空艙，進(jìn)入上海世博會(huì)。目前其系列產(chǎn)品已在南京金鷹國(guó)際、上海火車站、鄭州市兒童醫(yī)院等數(shù)百家單位推廣使用。

你上廁所我給錢

體驗(yàn)營(yíng)銷換市場(chǎng)銷量

“飄香馬桶”系聞所未聞的嶄新產(chǎn)品。怎樣使其快速進(jìn)入千家萬(wàn)戶？常言道：“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨?！笔﹤|玩了個(gè)怪招，決定“如廁一次，獎(jiǎng)勵(lì)一元”。此舉頓時(shí)招徠了眾多市民。他們不僅被其獨(dú)特的功能所折服，更被其別出心裁的廣告所吸引。幾位老太太為多得到獎(jiǎng)勵(lì)，每隔10分鐘就排一次隊(duì)，自稱是稀飯喝多了。施偉東披露說(shuō)，那天準(zhǔn)備有1800多元硬幣，沒(méi)想到兩小時(shí)不到就用去一半。眾多平時(shí)請(qǐng)不動(dòng)的記者扛著攝像機(jī)、照相機(jī)，像消防隊(duì)員救火般奔來(lái)，生怕?lián)尣坏界R頭。當(dāng)晚各家電視臺(tái)競(jìng)相播出，翌日所有報(bào)紙同時(shí)刊登，南京晨報(bào)還配上漫畫和打油詩(shī)。在施偉東的精心策劃下，“飄香馬桶”名聲大噪。

自此，這一招便成了開(kāi)拓市場(chǎng)的撒手锏，屢試不爽。上海是“飄香馬桶”占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的橋頭堡。施偉東舉辦的“滬上首屆飄香馬桶體驗(yàn)大賽”讓其產(chǎn)品出盡風(fēng)頭。當(dāng)?shù)匕傩諡轭I(lǐng)到10元錢的獎(jiǎng)勵(lì)，數(shù)百人一大早就排起長(zhǎng)隊(duì)。上海日?qǐng)?bào)是外文版，有位女記者為使文章更加出彩，竟將洋人請(qǐng)來(lái)排隊(duì)。此次施偉東手筆玩大了。口碑載道加之媒體呼聲，“飄香馬桶”一夜間就使上海人個(gè)個(gè)知曉。地處洪武北路的飄香廁所專賣店是展示企業(yè)產(chǎn)品和實(shí)力的舞臺(tái)。為使之更好產(chǎn)生眼球效應(yīng)和示范作用，施偉東邀請(qǐng)全國(guó)百名作家到此體驗(yàn)生活。要求每人使用“飄香馬桶”后，寫一篇不少于3000字的體驗(yàn)心得。此舉獲得一石三鳥的效果，不僅吸引了眾多媒體和市民，還為產(chǎn)品走文化營(yíng)銷之路埋下伏筆。

施偉東牽手南京廣播電視報(bào)，又將體驗(yàn)營(yíng)銷推向新高潮。此次活動(dòng)與以往不同，注入了“工業(yè)旅游”新元素。他試圖借此達(dá)到“百聞不如一見(jiàn)”的效果，破解存有的各種疑慮，進(jìn)一步提高企業(yè)誠(chéng)信度和增強(qiáng)市民消費(fèi)信心?！帮h香馬桶”生產(chǎn)基地位于風(fēng)景秀麗的湯山。那兒有馳名中外的溫泉，春天有漫山遍野的菜花。一日游參觀活動(dòng)，既能飽眼福，又可飽口福，更能目睹“飄香馬桶”生產(chǎn)的全過(guò)程，此舉自然吸引了無(wú)數(shù)市民。人們過(guò)去以為“飄香馬桶”是小作坊生產(chǎn)的，參觀廠房和生產(chǎn)線后都大受震撼。

體驗(yàn)營(yíng)銷在城市展開(kāi)的同時(shí)，施偉東始終沒(méi)有忘記農(nóng)村。江寧區(qū)三八村30多農(nóng)戶都免費(fèi)體驗(yàn)“飄香馬桶”，施衛(wèi)東除義務(wù)為其安裝外，還為每戶配有糞便熟化罐，由此構(gòu)成的生態(tài)處理系統(tǒng)，可使糞便利用便捷化、污水處理科學(xué)化，有效解決農(nóng)村無(wú)下水管道，糞便四溢，旱廁無(wú)法治理的難題。

如此造勢(shì)，施偉東的“飄香馬桶”賺足眼球。全國(guó)有數(shù)千家媒體，至少有85%宣傳過(guò)南京協(xié)力，僅中央電視臺(tái)一年便有8次之多。媒體宣傳的線索，大多則來(lái)自民間自發(fā)的環(huán)保公益活動(dòng)。

市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，半年時(shí)間就做銷售額近千萬(wàn)，施偉東的事業(yè)大門又被打開(kāi)了。