用“馬不停蹄”四個(gè)字來形容婚慶公司工作人員現(xiàn)狀，可以說是再貼切不過了?；閼c消費(fèi)“井噴”，讓不少婚慶公司開始投入更大的資金進(jìn)行運(yùn)作。

然而，隨著婚慶公司越開越多，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間卻在不斷縮減。目前無論是花店還是廣告、設(shè)計(jì)公司都在跟婚慶公司搶市場，競爭越來越激烈。面對競爭激烈市場，婚慶公司開始走上轉(zhuǎn)型之路，從提供婚禮一條龍服務(wù)開始走向主題婚品的定制和銷售。

“市場確實(shí)很大，生意卻不好做，從零開始更是困難重重?！边@是很多業(yè)內(nèi)人士共同的看法，一年下來新開張的很多，但在第二年淘汰的也很多。

模式之變——從人脈到晚會

2000年以前，婚慶公司采用的是人脈模式，簡單說就是做朋友的生意，接到單子后臨時(shí)找司儀、婚車等，自己抽點(diǎn)傭金。

2002年后，國外的婚慶道具開始流入國內(nèi)市場，婚慶公司開始買各種道具來布置婚禮現(xiàn)場，這種模式也出現(xiàn)了弊端。公司倉庫越來越大，道具越買越多，道具更新非?？?，只辦了幾場婚禮就會淘汰，最后掙的錢全花在了買道具以及租倉庫上了。

2005年左右，婚慶公司開始采取花藝模式，同樣的道具配上不同的鮮花，就能營造出不同的效果。這種模式雖然解決了道具更新快的問題，但也存在弊端，很多花店看到利潤后，也殺入婚慶市場。

2008年，設(shè)計(jì)師開始進(jìn)入婚慶行業(yè)，婚慶公司開始打造各種主題婚禮。主題模式一出來，也就是一個(gè)多月，其他婚慶公司就能做出一模一樣的來，跟風(fēng)復(fù)制非常迅速，而且同一主題的婚慶價(jià)格差距非常大。

到了2011年，婚慶公司開始走向了創(chuàng)意模式。創(chuàng)意模式在綜合以往婚慶模式的元素外，會根據(jù)新人不同的情感經(jīng)歷做個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓每一場婚禮成為新人的專屬婚禮，但費(fèi)用相對較高。

2012年新出現(xiàn)的晚會模式的婚禮，對聲、光、電效果都非常注重，而且對現(xiàn)場布置也要求更加立體化。

競爭加劇——美發(fā)、廣告等企業(yè)爭相進(jìn)入

婚慶行業(yè)從2006年開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，當(dāng)時(shí)的一些花店、廣告公司都開始轉(zhuǎn)型，進(jìn)入到了婚慶行業(yè)。

最近，剪影美發(fā)造型機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人沈慧做了一個(gè)重大的決定：成立以“婚慶造型”為核心的技術(shù)力量團(tuán)隊(duì)，積極布局“婚慶造型”這一細(xì)分市場?！叭缃窠Y(jié)婚的年輕人對婚慶有著全新的理解，他們開始追求婚禮造型上的個(gè)性化和特色化，這讓我們看到了這塊細(xì)分市場的巨大潛力?！鄙蚧郾硎?，雖然婚慶公司已經(jīng)很多，競爭也很激烈，但專注于美發(fā)造型的卻是鳳毛麟角。沈慧認(rèn)為最有力的“武器”就是擁有“婚慶造型”專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)新人的服飾裝扮、婚禮現(xiàn)場等設(shè)計(jì)各種潮流發(fā)型和造型，這方面的專業(yè)性是婚慶公司和影樓美發(fā)師無法比擬的。

造型團(tuán)隊(duì)將以“婚慶美發(fā)造型”為核心，整合化妝、攝影等方面的資源渠道，逐步實(shí)現(xiàn)一站式婚慶造型服務(wù)。沈慧計(jì)劃拓展細(xì)分市場，并不會把婚慶的所有業(yè)務(wù)攬上身?！皩Ｗ⒂诿腊l(fā)造型，術(shù)業(yè)有專攻，婚禮策劃、現(xiàn)場布置、攝影攝像等都可以尋求與專業(yè)公司的合作，在這種合作模式下，每家公司都能最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，大家會得到共贏?！?/p>

“我們原先是一家廣告公司?！盠ILI婚禮策劃總監(jiān)黃曉敏表示，“只要擁有核心競爭力，婚慶行業(yè)的發(fā)展空間仍然是很大的?！薄皬V告需要創(chuàng)意，婚禮策劃同樣需要，正是這個(gè)共同點(diǎn)讓我們成功實(shí)現(xiàn)了嫁接，把經(jīng)營廣告公司的模式成功復(fù)制到了婚禮策劃行業(yè)?！?/p>

面對激烈的競爭，也有不少婚慶公司選擇了轉(zhuǎn)型，開始經(jīng)營婚禮用品。新人對婚慶用品，如喜糖、請柬等的關(guān)注度越來越高，從追求個(gè)性化婚禮，延伸到了追求個(gè)性化主題婚品，而專門經(jīng)營定制婚品的商家還很少。

趨勢展望——個(gè)性定制

從婚禮現(xiàn)場的布置到司儀、攝影攝像、化妝師等人員的安排，再到婚車的租賃，所有和婚禮相關(guān)的環(huán)節(jié)，都可以通過婚慶公司完成。婚禮已經(jīng)從一個(gè)簡單的儀式，上升為一臺綜藝晚會，需要各種專業(yè)人士來配合。

為了給四處打聽，貨比三家的新人制造獨(dú)一無二的記憶，個(gè)性化婚禮方案正不可阻擋地襲來，成為婚慶公司發(fā)展的潮流。個(gè)性定制婚禮的比例占到了70%以上。現(xiàn)在新人不僅追求吃好、布置好，更加追求獨(dú)一無二的婚禮文化。80后非常注重婚禮的個(gè)性化，未來90后對這方面的要求將更高。

個(gè)性定制婚禮的費(fèi)用要比傳統(tǒng)婚禮高出許多，主要是針對經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶群，這容易導(dǎo)致客戶群狹窄，應(yīng)該根據(jù)客戶的預(yù)算來做，如果把無法承受個(gè)性定制費(fèi)用的新人拒之門外，對企業(yè)的形象也會大打折扣。

利潤解析——凈利潤20%左右

一場婚禮凈利潤有15%-20%。目前人力成本在不斷上升，以往請一位主持人只需要800元左右，但現(xiàn)在大多要兩三千。相比之下，做展會、晚會、慶典類單位活動的利潤遠(yuǎn)比婚慶要高。

婚慶市場的利潤比較穩(wěn)定，10%-15%左右。很多人都認(rèn)為婚慶暴利，只要創(chuàng)意好掙錢就很容易，其實(shí)不然。主題類婚禮一般要忙上3-4個(gè)月，個(gè)性定制婚禮起碼要籌備5個(gè)月左右，從前期的溝通到方案的初步確定以及到后期的修改、效果圖的制作、道具的準(zhǔn)備都要投入大量的時(shí)間和人力成本，戰(zhàn)線拉得很長，這樣一來婚慶公司真正拿到手的利潤就薄了。

個(gè)性定制類婚禮需要用到的元素比較多，有時(shí)候?yàn)榱吮ＷC效果，提高滿意度，會選擇比較貴的道具，成本控制不好，利潤就只有10%左右了。許多主題性婚禮的道具都是可以反復(fù)使用的，成本更低。

婚慶“圍城”——行業(yè)或迎洗牌潮

每年都會有很多新手涌入這個(gè)市場，第二年就被淘汰的也很多，行業(yè)換血率非常高。這個(gè)行業(yè)看似起點(diǎn)低，但運(yùn)作起來不易，創(chuàng)業(yè)者不要輕易嘗試。如果有創(chuàng)業(yè)者感興趣，不妨尋找細(xì)分市場，做好自身的定位，如專門做主題婚禮來跑量或?qū)ｉT面向高端客戶做婚禮個(gè)性定制，或者就是延伸出與婚慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，行業(yè)進(jìn)入門檻越來越高，不光是資金，還有行業(yè)專業(yè)化程度。婚慶行業(yè)已經(jīng)相對成熟，創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入不僅要細(xì)分市場，更要學(xué)會資源整合，培養(yǎng)核心競爭力的同時(shí)也要善于借助其他專業(yè)公司的優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，婚慶行業(yè)近兩年會迎來大洗牌，一些專業(yè)化程度不高、不具備核心競爭力的婚慶企業(yè)會面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。