去年12月30日，因蘿卜滯銷，免費(fèi)向鄭州市民贈(zèng)送蘿卜而一炮走紅的“蘿卜哥”韓紅剛，帶著34噸家鄉(xiāng)蔬菜來(lái)，創(chuàng)下了3天售完數(shù)噸蘿卜的奇跡……

2013年新年，上海工程技術(shù)大學(xué)學(xué)生黃琛培與河南網(wǎng)絡(luò)名人“蘿卜哥”聯(lián)手，成立了“上海蘿卜哥生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司”，產(chǎn)銷優(yōu)質(zhì)大蘿卜。上海農(nóng)博會(huì)上，公司一天賣出蘿卜2.5噸，原先在河南7分錢一斤都沒人要的滯銷品，一轉(zhuǎn)身成了上海1元一斤的搶手貨。

最終能堅(jiān)持而有所成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有3%左右。創(chuàng)業(yè)難，難在缺商機(jī)、缺資金、缺經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在“蘿卜哥”來(lái)給我們示范了。

1.生活中的需求就是商機(jī)。河南農(nóng)民種的大蘿卜在當(dāng)?shù)貨]人要，上海市民想吃價(jià)廉物美的好蘿卜買不到，這城鄉(xiāng)之間、產(chǎn)銷之間缺了一座溝通信息的橋梁，一個(gè)互通有無(wú)的平臺(tái)?？旖輰?duì)接，解決了“菜賤傷農(nóng)”和“菜缺勞民”的老大難問題。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要只把眼光盯著高科技、跟著流行走，其實(shí)，在農(nóng)村、在山區(qū)、在老百姓生活的底層，有許多類似蘿卜產(chǎn)銷不暢的“盲區(qū)”，那就是我們創(chuàng)業(yè)的潛在商機(jī)。

3.創(chuàng)業(yè)失敗，根本原因是創(chuàng)業(yè)者缺素質(zhì)。缺資金？缺社會(huì)資源？缺經(jīng)驗(yàn)？這些都有辦法解決。缺素質(zhì)就沒法子了。素質(zhì)是什么？它包括智慧、溝通能力、吃苦耐勞、堅(jiān)韌、誠(chéng)實(shí)等。比如缺資金，像黃琛培一樣尋求類似“蘿卜哥公司”這樣的合作，大頭的生產(chǎn)資金由生產(chǎn)方解決，小頭的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)自己設(shè)法解決，這樣，資金就不會(huì)成為許多有志者創(chuàng)業(yè)的“攔路虎”。再比如經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，是需要?dú)v練和積累的，黃琛培在學(xué)校期間就熱心社會(huì)工作和公益活動(dòng)，在社會(huì)實(shí)踐過程中受益匪淺。

如今，他又帶著30噸蘿卜再闖上海灘，卻無(wú)須再親自上陣，而是由公司全權(quán)代理銷售。在接下來(lái)的5年內(nèi)，黃琛培還打算在上海設(shè)置1000個(gè)蘿卜哥生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專柜。

未來(lái)5年，他將在上海設(shè)1000個(gè)“蘿卜哥”生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專柜，計(jì)劃首批投資300萬(wàn)元，并申請(qǐng)上海菜籃子工程政策，實(shí)現(xiàn)河南蔬菜產(chǎn)地源頭和上海銷售終端對(duì)接。他要當(dāng)上海的“蘿卜帝”。21歲的他不再是“蘿卜哥”韓紅剛的助手，而是他的合作伙伴，負(fù)責(zé)人為其推銷河南的滯銷蘿卜。

黃琛培：“蘿卜哥”種的蘿卜是青蘿卜，人稱“水果蘿卜”，能生吃、做湯、干腌、鹽漬或制成泡菜，具有養(yǎng)生等功效。不僅賣相好、生吃像梨，又富含維生素，價(jià)格相對(duì)低廉，在上海市場(chǎng)受到歡迎。