包克誠，1991年出生于著有“中國印刷城”之稱的溫州龍港，父母從事傳統(tǒng)印刷行業(yè)，每年20萬左右的收入，從小在經(jīng)商氛圍中長大的包克誠有著溫州人特有的商業(yè)頭腦和聰明勁，創(chuàng)業(yè)夢想也時常在他腦海里縈繞。高三那年，父親問他“對于自己的人生有什么規(guī)劃”？包克誠的回答簡單干脆：“商人，擁有一家屬于自己的公司”。

2010年， 包克誠就開始謀劃創(chuàng)業(yè)，“當(dāng)時的思路就是開家淘寶店，因為它起點(diǎn)低，投入少，風(fēng)險小，適合我去嘗試”。2011年高考，包克誠選擇了杭州師范大學(xué)阿里巴巴學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。

收到錄取通知書，包克誠開始慢慢著手創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，“我一天要花6個小時泡在淘寶網(wǎng)上，把開網(wǎng)店的整個流程熟悉了一遍，搜羅各式皇冠店鋪，考察別人的成功項目和經(jīng)驗”。在線上與健談的賣家聊天，向?qū)Ψ饺〗?jīng)。

有了“試水淘寶”的經(jīng)驗，他對電子商務(wù)產(chǎn)生了愈加濃厚的興趣。作為大一新生，很多同學(xué)還沉浸在對未來大學(xué)生活的無限遐想中，包克誠正在搜羅創(chuàng)業(yè)項目，它來源于一次偶然的網(wǎng)購體驗：“軍訓(xùn)期間，我在網(wǎng)上給手機(jī)配了一個外殼，售價68元，可是沒等到軍訓(xùn)結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)同樣的手機(jī)殼，有網(wǎng)店只賣16元”。

包克誠發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，“當(dāng)時有一款新上市的魅族手機(jī)非常走俏，但該款手機(jī)相應(yīng)的手機(jī)殼配件卻很少，我覺得時機(jī)來臨了”。

他向父母要了5000元，找到了一位同學(xué)，開始創(chuàng)業(yè)之旅。“創(chuàng)業(yè)初期肯定是艱苦的，尤其是我們這樣兩個毫無社會經(jīng)驗的大學(xué)生”?，F(xiàn)在想來那時候也著實(shí)辦了很多挺二的事兒?！拔覀冊诰W(wǎng)上找到了幾個杭州本地的手機(jī)殼批發(fā)商，與對方約好時間后，兩個人就穿個拖鞋蹬著自行車去談客戶了，談合作時一點(diǎn)技巧也沒有，當(dāng)時挺狼狽的?！苯?jīng)過幾輪談判，他們終于和批發(fā)商初步達(dá)成了合作意向。

2011年10月底，包克誠的第一家淘寶網(wǎng)手機(jī)配件店正式上線。因為沒錢請員工，包克誠身兼數(shù)職，老板、客服、打包員都是自己干，對外業(yè)務(wù)的洽談就交給合伙人。每天只能睡5個小時，凌晨時分，同學(xué)們都在睡夢中，而包克誠卻忙著給當(dāng)天出貨的商品打包，這是他大一生活的寫照?！盀榱耸″X，我的快遞單子都是自己手寫的，每天要寫200多張，手指起泡了，弄張創(chuàng)可貼繼續(xù)寫，為了自己的夢想，我忙碌得幾乎抓狂。”包克誠說。

在常人眼里，二三十塊錢一個的手機(jī)殼，是名副其實(shí)的“小本生意”，包克誠精打細(xì)算，網(wǎng)店開張的第一個月，手機(jī)殼日均銷售200個，月銷售額超過10萬，成為當(dāng)月網(wǎng)店單品銷售TOP1。

半年時間，網(wǎng)店的交易數(shù)量達(dá)到10000件，創(chuàng)造利潤20余萬元，成功躋身皇冠賣家行列。2012年，包克誠選擇更為大膽和超前的手段繼續(xù)前進(jìn)。他注冊注冊“卡維斯”品牌，并成功將該品牌打造成小米手機(jī)適用彩色貼膜，淘寶網(wǎng)上占有率全國第一位。

之后，包克誠嘗試的第一個天貓商城入駐成功，僅用1個月時間就完成了超越預(yù)期的盈利，并成功打造全國銷量第一名的單品3個。

網(wǎng)店試水后取得的驕人成績讓包克誠備受鼓舞，正當(dāng)他規(guī)劃著如何加大資金投入、開拓市場銷路、增添商品種類的時候，合伙人的理念卻與他出現(xiàn)了沖突，包克誠果斷決定退出項目，自己拿著創(chuàng)業(yè)的第一桶金繼續(xù)尋找合作伙伴。他覺得，只要道路選對了，有志同道合的伙伴，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)更具未來價值的公司并不是難事。

2013年，包克誠找到其它同學(xué)，說服其共同創(chuàng)業(yè)，成立了杭州子淵電子商務(wù)有限公司。兩人同為公司股東，但有著明確分工。包克誠仍然在“做生意”，負(fù)責(zé)項目運(yùn)營管理和市場判斷等商業(yè)管理端。合伙人則負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理、人力資源培訓(xùn)以及品牌化的運(yùn)作。通過這樣的分工，有了之前的經(jīng)驗，包克城的新項目僅僅2個月時間就完成1萬筆交易成為皇冠賣家，遠(yuǎn)超當(dāng)年的成績，真正完成了對自我的超越。

2013年4月，包克誠的新品牌“羅藝美”上線天貓商城。2013年5月，杭州子淵電商的阿里巴巴平臺正式打通，訂單源源不斷。

隨著手機(jī)殼市場的漸漸飽和，消費(fèi)者的選擇越來越多，商家的競爭也越發(fā)激烈，包克誠開始思考如何在“人無我有，人有我新”上尋找到突破點(diǎn)？

最終，他選擇了淘寶的代運(yùn)營模式，“所謂代運(yùn)營，類似于生產(chǎn)廠家的線上銷售服務(wù)外包，主要針對在線下業(yè)務(wù)發(fā)展良好的供貨商，因缺乏時間、精力無暇發(fā)展線上交易，從而由代運(yùn)營商為其提供技術(shù)支持、日常管理、活動策劃等?！卑苏\打趣地把這個運(yùn)營模式稱作“空手套白狼”。

經(jīng)過綜合考量，一家生產(chǎn)手繪熒光板的公司將發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)交給了包克誠，一個15人的工作團(tuán)隊也組建而成，該產(chǎn)品自6月底進(jìn)駐網(wǎng)店之后，目前售額已突破30萬?！叭绻摦a(chǎn)品年銷售額超過200萬，我將拿到一筆不菲的傭金?！卑苏\說，他對自己目前的銷售數(shù)據(jù)表示滿意，“如果按這樣的銷售速度，光這家代銷店，我能拿到廠家?guī)资f的提成?！?/p>

現(xiàn)在的包克誠儼然已經(jīng)成了公司的領(lǐng)頭羊，“每周、每月都需要進(jìn)行規(guī)劃，每天則要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析”。

包克誠說，要成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)店運(yùn)營管理人也并不容易，對各種能力都有要求，現(xiàn)在他堅持每天看書，學(xué)習(xí)電子商務(wù)、營銷等相關(guān)知識以保證夠用。

對于未來的計劃，包克誠表示，近期公司的經(jīng)營不會有大變動，專心做好“代運(yùn)營”的同時，兼顧手機(jī)殼銷售。他的夢想是：在積累了足夠資金后，研發(fā)自主品牌，實(shí)現(xiàn)從“代理”到“自有”的轉(zhuǎn)變。

目前他創(chuàng)立的手機(jī)配件淘寶集市店已經(jīng)3皇冠，他的杭州子淵電子商務(wù)有限公司有15名員工，擁有200方倉庫，月銷售額超過45萬元。