繼直營店創(chuàng)造4各月狂銷9000臺鳳閣智能速熱采暖器，實現(xiàn)銷售額800萬的壯舉后，近日記者回訪時，再次收到鳳閣采暖的喜訊——鳳閣采暖承接了大連度假村5萬平方米的施工工程，從生產(chǎn)到安裝各部門全員加班，打破夏季供暖產(chǎn)品無市場的陳規(guī)。如果說這個工程說明鳳閣采暖是遼寧省的明星企業(yè)，那接下來的消息，足以證明鳳閣采暖在全國的影響力——杭州某上市公司決定投資10億元人民幣，擴大鳳閣產(chǎn)能，深挖國內潛力、開拓國際市場，力爭將鳳閣打造成采暖領域的上市企業(yè)集團。

自身開店樹創(chuàng)富典型

銷售火爆堅定投資者信心

鳳閣采暖好在哪？比傳統(tǒng)供熱省錢、效果好；比其他電采暖產(chǎn)品省電、安全、效果好！

用效果證明：以供暖費較低的長春為例，采暖費每平方米29元，90平方米的房子要2610元。用3組鳳閣900型產(chǎn)品，滿功率1500瓦運行6小時（電腦控溫，達到設定值后自動斷電），電價每度5角，每天電費為13.5元，5個月采暖期，電費總計2025元，節(jié)省585元。如果不全天供暖，花費更少。鳳閣通電15分鐘，室溫上升3度以上；其他電暖產(chǎn)品自身預熱就超過15分鐘。鳳閣900型產(chǎn)品，可供30平方米，功率1500瓦，其他同效果產(chǎn)品功率至少2000瓦，鳳閣省電50%-80%。

用工程來證明：鞍山加一妙廚、羔羊府、可心大酒店、鞍山四院、遠東集團、實驗小學……2012年，遼寧電業(yè)系統(tǒng)為了落實十二五節(jié)能減排的要求，實施\"煤改電\"采暖工程，鳳閣產(chǎn)品一舉中標，丹東變電站、遼陽高臺子變電站、本溪徐家變電站、鞍山達道灣變電站、沈陽沙嶺變電站等項目竣工，遼寧省內其他地區(qū)工程正有條不紊進行中。

用數(shù)據(jù)來證明：2012年，鳳閣采暖全年銷售火爆，全年銷售成品50000余臺，在全國發(fā)展260家經(jīng)銷商。

用榮譽來證明：鳳閣采暖榮獲“創(chuàng)富先鋒2011中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽”總冠軍，獲得中國郵政儲蓄銀行700萬元信貸支持，首開銀行向民企貸款先河。鳳閣采暖通過中國質量認證中心3C認證，在節(jié)能采暖行業(yè)僅此一家。遼寧省政府表彰董事長馬羿為“全省創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作先進個人”。鳳閣采暖榮獲遼寧衛(wèi)視“遼寧青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”總決賽二等獎、項目最具投資價值獎，CCTV央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)、遼寧衛(wèi)視等多家媒體報道文章《新型供暖與傳統(tǒng)供暖搶市場》。鳳閣電器經(jīng)營9年間，無一投訴，成功帶動全國經(jīng)銷商致富。

既然產(chǎn)品這么好，鳳閣為什么不自己開店銷售？這是很多投資者心中的問號。

鳳閣人以實際行動解釋了這個懷疑——在鞍山市開設了第一家廠家直營店，僅僅4個月就在鞍山地區(qū)銷售9000余臺，銷售額達800萬元。自己開店不但打消了投資者的疑慮，更積累了建設終端零售市場，指導經(jīng)銷商開店賺錢的實戰(zhàn)經(jīng)驗。從2012年9月開始，鳳閣采暖在鞍山電視臺流行樂翻天欄目，制作了一個4分鐘的娛樂視頻，連續(xù)播放，直營店每天接待咨詢訂貨的電話有200多個，每天有上百人來店里體驗購買。這其中不僅有居民用戶，也有工廠、辦公樓、酒店、度假村、國企政府機關采暖改造的用戶。第一家直營店成功開業(yè)，公司2013年新注資金1千萬元，在全國繼續(xù)擴大招商，計劃在遼寧省內遼陽、本溪、撫順、營口、盤錦、海城等地繼續(xù)開設直營店，在省外地區(qū)，計劃在江蘇無錫市和浙江杭州市開設分公司及直營店，讓鳳閣產(chǎn)品這樣節(jié)能減排的好產(chǎn)品，盡快走進千家萬戶。

記者跟蹤采訪九年

見證鳳閣采暖不斷壯大

鳳閣采暖創(chuàng)建于2004年，從幾個人的小廠起步。如今，新廠址面積1萬多平方米，研發(fā)中心3000平方米，辦公樓寬敞明亮，生產(chǎn)車間秩序井然。來考察的客戶無一不被鳳閣的規(guī)模和實力所折服，“來了才知道什么是大廠風范，產(chǎn)出的東西也讓我們放心，細致安全，不像一些小廠就是小作坊生產(chǎn)的，大廠產(chǎn)品讓我們代理商和用戶都信得過”。

9年間，鳳閣采暖從最初默默無聞的小廠，發(fā)展成省市重點扶持企業(yè)。9年的時間，鳳閣采暖不斷創(chuàng)新和改進產(chǎn)品質量，產(chǎn)品經(jīng)歷了七次更新?lián)Q代。采用國內領先技術的復合金屬速熱發(fā)熱體，配以獨特設計的鋁合金翼式散熱結構，結合全智能微電腦控制系統(tǒng)，憑借高效、節(jié)能、環(huán)保、速熱、安全等特點擁有多項國家實用型專利。

鳳閣采暖器采用專利技術的“復合金屬”發(fā)熱板作為供熱載體，發(fā)熱板在加熱過程中會釋放極易被人體吸收的遠紅外線。而遠紅外線則是太陽光里一種看不到的微波，被稱為“生命之光”，很多老年人及孩子要經(jīng)常出去曬太陽，其實就是遠紅外線在發(fā)揮作用，而用了鳳閣采暖器就好比在寒冷的冬天把太陽請到了房間里，具有保健、抑菌、治病、增加骨骼鈣含量的神奇作用。從這個角度上說，該產(chǎn)品還是一款非常有效的保健理療產(chǎn)品。在實際使用中，消費者還發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)水暖是通過對流的方式傳遞熱量，在加熱室內空氣的過程中，也會將室內的水分蒸發(fā)掉，造成室內干燥，早晨起來會覺得喉嚨非常干燥，而鳳閣FG智能速熱采暖器是采用熱輻射的方式傳遞熱量，因此可以最大程度保持室內原有濕度以及舒適度。

在“誠信、執(zhí)著、創(chuàng)新、感恩”核心價值觀下，秉承“事事竭盡全力、處處爭創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，奮進的鳳閣人努力拼搏，不斷創(chuàng)造佳績。生產(chǎn)上不斷完善，監(jiān)管不斷加強，鳳閣的采暖器質量可謂是絕對敢保證，馬總承諾：如果出現(xiàn)質量問題可以退貨并且承擔往返運輸費。正是對自己的產(chǎn)品擁有絕對的信心，才會有如此鄭重的承諾。

9年的發(fā)展，鳳閣采暖憑借產(chǎn)品質量和售后服務，逐漸樹立了自己的品牌形象與地位，使得鳳閣“FG智能速熱采暖器”真正走進千家萬戶，成為消費者信得過的產(chǎn)品，在節(jié)能環(huán)保供暖領域創(chuàng)造了眾多電采暖企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。

節(jié)能速熱保健符合政策要求

鳳閣采暖市場不斷擴大

由于煤炭資源緊缺、燃煤取暖污染嚴重、取暖費用逐年上漲等原因，清潔高效的電采暖已有逐漸取代傳統(tǒng)煤炭采暖的趨勢。國家推出的階梯電價政策就是很好的證明。鳳閣采暖經(jīng)過9年創(chuàng)新，憑借升溫迅速、高效節(jié)能、安全省電等特點，已逐漸在同行業(yè)中嶄露頭角，成為電采暖行業(yè)的領軍企業(yè)。

鳳閣采暖器具有雙層防漏電、過熱保護裝置，當表面溫度達到100度時，系統(tǒng)會自動停止工作；表面經(jīng)過特殊技術處理，即使家里有兩三歲的孩子不小心碰到也不會立刻就燙傷。使用起來更是非常簡單，電源插上，設置好溫度就可以了。夏天不用了，還可以打包收起來，大增加房間面積。使用壽命十年以上，基本免維護。

2012年9月25日，遼寧省本溪市的王俊有先生來到了鳳閣電器總部。王俊有告訴馬羿董事長：“我家住在本溪市，前些年因為煤炭還沒漲價，供暖公司燒的煤還挺多，小區(qū)住戶室內的溫度還挺高?？墒墙鼉赡觌S著煤炭價格地上漲，供暖公司為了降低成本，就減少了燒煤量，加上燃煤污染嚴重，集中供熱又受到政府地限制，與前兩年交同樣的取暖費，溫度卻與前兩年相比有很大的差距。去年我們這個小區(qū)的室內溫度只有12度左右，家里有老人還有孩子，照這樣下去肯定是不行。我有好幾個朋友家，前兩年就安裝了鳳閣采暖散熱器，整個冬天屋里的溫度都在20度左右，而且冬季所花的采暖電費比交集中供熱費更是便宜了一半?！彪S后王俊有就簽訂了訂貨合同，王俊有對馬羿董事長說：“產(chǎn)品的質量我就不用看了，朋友家都已經(jīng)安裝兩年了，采暖器還和當初一樣，沒出現(xiàn)任何質量問題?！瘪R羿董事長對王俊有說：“感謝你對我們產(chǎn)品的信任，你放心如果出現(xiàn)質量問題，我們包退包換，并且承擔往返運輸費用?！?/p>

2012年10月5日，十一長假還沒過完，馬羿董事長就接待了來自遼陽市一化工企業(yè)的總經(jīng)理李春暉先生，李總對馬羿說：“冬季即將臨近，采暖成為頭等問題，據(jù)我們廠員工反映，去年供暖的溫度不夠，很多人都挨了凍。這不還沒到冬天，廠里員工就向我建議今年希望采用電采暖供熱，并向我推薦了你們鳳閣電采暖散熱器。自從國家推行階梯電價政策之后，我就想今年冬季采用電取暖了。十一之前我就去了遼陽高臺子變電站，看了你們的電采暖散熱器，你們與政府部門都建立了合作關系，省里領導也到過你們廠考察，前一段時間還獲得了咱們遼寧省郵儲大賽的冠軍。政府和金融機構扶持的企業(yè)，產(chǎn)品肯定也錯不了，我們這些中小型企業(yè)還有啥不放心的呢！”在馬羿董事長的陪伴下，李春暉總經(jīng)理看了生產(chǎn)廠房和制作流程。不僅如此，鳳閣采暖還為李總的廠房設計了完善的冬季采暖方案，李春暉總經(jīng)理當即就同馬羿董事長簽訂了一批幾萬塊錢的采暖散熱器合同。

海爾電器黑龍江省總代理趙望國先生，在全省160多家分銷商處經(jīng)銷。趙總今年三十歲剛出頭，對新興產(chǎn)品比較感興趣，無意中在朋友家看到了鳳閣采暖散熱器，憑借多年代理電器的經(jīng)驗，他感覺鳳閣采暖散熱器有自己的核心技術，符合國家未來采暖政策的發(fā)展方向，做這樣產(chǎn)品的代理，不愁沒有市場。所以趙總在2012年10月7日來到了鳳閣采暖總部考察。來到公司看到了現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，并詳細考察了營業(yè)資質、產(chǎn)品專利證書等，趙總分外高興，對馬羿董事長說：“海爾雖屬世界500強企業(yè)，但是你們廠生產(chǎn)的采暖散熱器，無論在技術方面還是質量方面，一點都不比海爾差。我決定在黑龍江大面積推廣你們的采暖散熱器。”就這樣趙總成為了鳳閣采暖在黑龍江省的代理，并且這次一下就進了1000臺散熱器。

河北省石家莊市最大的家電經(jīng)銷商齊老板，在通過朋友了解鳳閣采暖散熱器之后，特意從石家莊趕往鞍山，對鳳閣采暖進行了實地考察，并且當天就同董事長馬羿簽下了石家莊的代理。不僅如此，蘭州、呼和浩特、新疆、西安、鄭州等地都已出現(xiàn)斷貨的情況，公司幾乎每天都會接到代理商要求發(fā)貨的電話。為了滿足市場需求，鳳閣采暖的工人幾乎每天都要加班到很晚趕制產(chǎn)品，以保證供貨量。

南方市場銷售也開始迅速升溫。江蘇的張鳳明介紹：“南方的房子沒有暖器，因此，電暖器就成了老百姓唯一選擇。很多電暖器企業(yè)常把北方當作重點，因此南方市場競爭對手非常少！”

如今，公司銷售部現(xiàn)在每天接待咨詢訂貨的電話就達200多個，平均每天就有100多個客戶來總部、銷售部或者門市店去看產(chǎn)品、咨詢情況。

政府扶持煤改電引大批產(chǎn)品

銀行領導主動承諾信貸支持

鳳閣采暖公司的不斷發(fā)展壯大，引起了省市領導的重視。幾年來，省市領導多次到鳳閣采暖視察，把鳳閣采暖作為典型企業(yè)，重點扶持。

YBC全國辦執(zhí)行總干事、導師委員會主席楊華東，省青年創(chuàng)業(yè)基金會理事長徐文才，共青團遼寧省委書記田野、副書記趙紅巍等先后視察公司，對節(jié)能減排電采暖項目給予充分肯定，并提出對公司項目給予大力支持。

2011年9月1日，鞍山市市委書記谷春立來到鳳閣采暖公司調研，充分肯定了公司的發(fā)展方向，并表示，市委、市政府要繼續(xù)加大資金投入，扶持鳳閣采暖項目做大做強，成為建筑節(jié)能采暖領域的龍頭企業(yè)。

2012年4月18日，臺州市委書記陳鐵雄，在鞍山市副市長張世超的陪同下，蒞臨鳳閣采暖公司，參觀鳳閣采暖技術研發(fā)中心、銷售中心、生產(chǎn)流水線、配送中心及售后服務中心，對鳳閣采暖產(chǎn)品給予高度評價，鼓勵企業(yè)努力發(fā)展壯大，堅持節(jié)能減排路線，做大做強。

2012年7月5日，遼寧銀監(jiān)局局長李林、鞍山銀行董事長方允明蒞臨鳳閣采暖研發(fā)生產(chǎn)總部，參觀了鳳閣采暖生產(chǎn)流水線，高度認可鳳閣采暖節(jié)能減排電采暖產(chǎn)品，并鼓勵鳳閣采暖在鞍山銀行的支持下進一步發(fā)展壯大，同時鞍山銀行將加大提供貸款支持，促進鳳閣采暖快速成長，擴展市場份額，成為全國節(jié)能減排采暖產(chǎn)品的領軍企業(yè)。

清華大學NGO研究所所長王名教授蒞臨鳳閣采暖研發(fā)總部，市委秘書長李德平陪同參觀，高度贊揚鞍山節(jié)能減排采暖產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)工作，希望整合清華大學科研資源與鞍山市委市政府扶持政策，促使鞍山節(jié)能減排采暖產(chǎn)品走上更高的臺階。

此次國家推出階梯電價政策，鳳閣采暖就抓住了這個機遇，公司的研發(fā)部門研制的小功率智能節(jié)能采暖器，符合市場發(fā)展的需要，還受到了遼寧各大電業(yè)局的青睞。2012年為了進一步落實十二五能源規(guī)劃對節(jié)能減排的要求，遼寧電業(yè)系統(tǒng)將在沈陽、撫順、本溪、丹東等地的多處電業(yè)系統(tǒng)辦公樓及變電所實施大型“煤改電”節(jié)能減排采暖工程。

沈陽、丹東、撫順、遼陽等地的電業(yè)局主動找上鳳閣采暖。部門領導看過產(chǎn)品之后分別訂了500臺，就在鳳閣采暖抓緊生產(chǎn)這批電暖器的時候，沈陽市電業(yè)局又打電話過來追加200臺。馬羿董事長說：“政府部門采購電暖器一般都是通過招標而且企業(yè)也得達到一定的規(guī)模，像這樣主動找上門的還真是少見??！我問過，他們采購咱們的產(chǎn)品主要有兩點原因：一是，在他們單位工作的人員有用過的。感覺使用效果非常好。二是，咱們產(chǎn)品的價格公道合理，質量有保障。”在沈陽和丹東兩市電業(yè)局的帶動下，盤錦、本溪市的電業(yè)局又主動找上鳳閣采暖，并訂購了大量的采暖器。如今，遼寧省各大電業(yè)局采暖設備全部采用遼寧鳳閣采暖旗艦產(chǎn)品“FG智能速熱采暖器”，在采用鳳閣采暖提供的節(jié)能采暖方案后，智能化統(tǒng)一控制，可大量減少城市煤炭使用量，每年降低35%的采暖費用，擴大散熱量，提高能源利用率。