20世紀(jì)80年代初，隨著改革春風(fēng)的吹起，全國(guó)上下呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。江蘇淮安一所中學(xué)里有一位年輕教師，出于對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望，辭職闖進(jìn)了商海。

那時(shí)候，很多企業(yè)都面向社會(huì)公開(kāi)招聘，這位年輕老師通過(guò)了層層篩選，在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)里做了廠長(zhǎng)。在那以后的10年間，他先后在7個(gè)國(guó)企任職，哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去了，他就去哪個(gè)企業(yè)把它扶上去。他本人也在這10年的實(shí)踐里積累了一些財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，并在 1996年組建了自己的公司。勤勤懇懇而又平平淡淡地經(jīng)營(yíng)了一年之后，他意識(shí)到做企業(yè)不能光靠“勤勞”，還必須有獨(dú)到的眼光！

當(dāng)時(shí)，各地都在興建高速公路，他經(jīng)過(guò)分析后，認(rèn)準(zhǔn)參與高速公路建設(shè)一定會(huì)有大作為，于是便不斷地往南京跑，尋找機(jī)會(huì)。終于有一次，他拿到了一張總額為29.4萬(wàn)元的訂單，工程內(nèi)容是修建3個(gè)小涵洞，工期是140天。其實(shí)，這是一個(gè)沒(méi)人愿意接的工程，因?yàn)橐?jīng)過(guò)五次轉(zhuǎn)包，管理費(fèi)累計(jì)上交高達(dá) 36%，如果要保證質(zhì)量做完這個(gè)工程，得賠上5萬(wàn)元。

然而就是這樣一個(gè)工程，他還是把它當(dāng)做珍寶一樣接了下來(lái)。幾乎所有的同行都暗暗地嘲笑他不懂得做生意，可是他并沒(méi)有把這些嘲笑當(dāng)作一回事?；氐焦竞?，他的幾位手下也無(wú)法理解，他們幾個(gè)人私底下一估算之后，獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：“如果能夠巧妙地偷點(diǎn)工減點(diǎn)料，這個(gè)原來(lái)要賠5萬(wàn)元的工程，就能夠勉強(qiáng)賺2 萬(wàn)元！”

身為老總的他聽(tīng)了這些建議后，把臉一沉說(shuō)：“絕不能賺這2萬(wàn)塊錢！”接著，他說(shuō)出了一個(gè)讓所有人都無(wú)法置信的想法：“與其偷工減料賺2萬(wàn)，不如一切按正常進(jìn)行，賠上5萬(wàn)；而一切按正常進(jìn)行賠上5萬(wàn)，不如以最快的速度、最優(yōu)的質(zhì)量、最大的成本去修好這3個(gè)涵洞，賠上8萬(wàn)！”

“這樣不是在做企業(yè)，而是在自掘墳?zāi)梗　蹦切┲覍?shí)的手下既焦慮又擔(dān)心地說(shuō)。

“我們現(xiàn)在要做的并不是賺錢，而是打造誠(chéng)信！今天的誠(chéng)信，就是明天的市場(chǎng)！”年輕人說(shuō)完，當(dāng)即宣布一切按自己的方案進(jìn)行，雷打不動(dòng)！

這番話也讓部下們豁然開(kāi)朗，紛紛以最積極的心態(tài)投入到工程中，只用了120天，涵洞就盡善盡美地完工了。工程指揮部和總承包商在檢查這個(gè)工程時(shí)，發(fā)現(xiàn)這三個(gè)涵洞修得的確無(wú)可挑剔。以小見(jiàn)大，他們當(dāng)即對(duì)這位年輕人另眼相看起來(lái)，并決定以后所有的配套工程都交給他干。

就這樣，年輕人獲得了這條高速公路上的所有配套工程，等到這條高速公路建完，他的公司除去管理費(fèi)外，從中凈賺了800萬(wàn)元。這個(gè)結(jié)果讓當(dāng)初那些嘲笑他的人驚詫不已，而讓他們更加沒(méi)有想到的是，年輕人還獲得了遠(yuǎn)比800萬(wàn)元更有價(jià)值的東西，那就是口碑，從市里到省里遍地傳播，廣受歡迎。

名氣一打響，年輕人很快開(kāi)始承接上億元的工程訂單。就在他那種“今天的誠(chéng)信是明天的市場(chǎng)”的思維中，年輕人的商業(yè)帝國(guó)獲得了強(qiáng)大動(dòng)力。到2005年的時(shí)候，他手里的訂單已有2700億元，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于中部地區(qū)10個(gè)城市的GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）。當(dāng)年，他更是以 125億元的身價(jià)赫然出現(xiàn)在胡潤(rùn)中國(guó)富豪排行榜的榜眼位置。沒(méi)錯(cuò)，他就是被譽(yù)為“亞太最具創(chuàng)造力的華商領(lǐng)袖”、身任中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司CEO的嚴(yán)介和！

每次談起當(dāng)初是“賺2萬(wàn)元”還是“賠8萬(wàn)元”的選擇時(shí)，嚴(yán)介和都會(huì)這樣說(shuō)：“賺2萬(wàn)元是小腦筋，而賠8萬(wàn)元卻是大智慧！無(wú)論做人做事還是做企業(yè)，都只能靠既踏實(shí)又巧妙的大智慧，而不能靠動(dòng)小腦筋走小歪道！”

（廣東 梅好）