單靖雅

1994年，他以五萬元錢白手起家，以“創(chuàng)新商業(yè)及管理模式、打造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心競爭力”為目標，打造了新天龍企業(yè)，成為傳統(tǒng)制造業(yè)的科班生及M&S、GUESS、CK等多家國際品牌面料供應(yīng)專家。在與一二線品牌常年的接觸中，他深深地感受到設(shè)計的力量、品牌的力量是我們所缺少的，未來需要去抓住的能量。2008年，他做出來一個令行業(yè)同仁震驚的舉動，收購SEVEN DAYS成立中國第一家買手店。他便是中國買手店現(xiàn)規(guī)模做的最大，做的最好的國際設(shè)計師品牌集成SEVEN DAYS公司董事長張龍江先生。

在張龍江的微博上寫著這樣一句話：“第一次創(chuàng)業(yè)告訴我，天道酬勤，條條道路通羅馬，卻也要選擇創(chuàng)新之路，二次創(chuàng)業(yè)中……學(xué)會專注專業(yè)。”

“為什么會有這樣的感慨？”

“在改革開放的初期，努力、勤奮便可有機會取得成功，且當(dāng)時絕大多數(shù)人就是這樣獲得成功的。但是隨著社會化越來越成熟的情況下，成功的前提轉(zhuǎn)化成為行業(yè)的專業(yè)者。而專業(yè)更需要專注，你通過專注才能變成一個專業(yè)人?！?/p>

然而，成功不是動動嘴皮子，一朝一夕之間的事情，它需要一點一滴的積累。早在4、5年前轉(zhuǎn)型時，張龍江便著實的痛苦了一番。他說：“與供應(yīng)商供貨時，零售終端的價值讓我們看的心癢癢的，由衷的想要得到它。如何爭取便是我們需要解決的問題?！睆堼埥J為應(yīng)該去發(fā)覺和發(fā)現(xiàn)哪些有價值的東西，例如原創(chuàng)設(shè)計。在他轉(zhuǎn)型的過程中，張龍江一直相信設(shè)計的力量，且堅信中國設(shè)計的力量?！爸袊钠放疲詈笠欢ㄊ怯晌覀冎袊俗约涸O(shè)計出來，而不是純粹模仿西方那些所謂的先進的文化。我們更懂得我們自己的文化，所以中國未來的設(shè)計師會在自己的文化地底蘊下，去做出屬于我們中國人喜歡的品牌。當(dāng)然，我們從最近的新聞里面也感受到，更多人在關(guān)注我們自己的東西。但是當(dāng)時中國人的確更愿意去穿著國外的奢侈品品牌，這也是我之前乃至現(xiàn)在的痛苦之地。”

“但隨著中國第一夫人身著中國獨立設(shè)計師品牌服飾的亮相，越來越多的主流人士開始穿著設(shè)計師品牌，您覺得這樣的趨勢對于您所處的獨立設(shè)計師行業(yè)有著怎樣的影響？”

“這是一個非常好的喜訊，主流人士的帶領(lǐng)可以讓更多人去重視設(shè)計師品牌。重視的背后能讓更多人的去了解中國設(shè)計師品牌。與此同時，讓中國設(shè)計師品牌有機會展現(xiàn)在消費者面前，被消費者所熟知。但也沒有必要過分的夸大。時尚行業(yè)是非常需要沉淀的行業(yè)。品牌亦如此，就像今天在中國非常成功的例外品牌，它已有18年的歷史，它沉淀、積累、準備了很久的時間。機會是留給有準備的人的。當(dāng)然，這樣的趨勢也是在相互推動。設(shè)計師更有信心去做好自己的事情，中國的消費者也更尊重我們中國的原創(chuàng)，不再一味的選擇那些奢侈品去展現(xiàn)自我，更多的關(guān)注像例外這些擁有獨立個性，符合我們中國消費者需求的品牌。”

中國設(shè)計力量就像是一顆小樹苗，沒有足夠的水去澆灌它，而中國的獨立設(shè)計師群體同樣缺乏陽光的關(guān)注。從某一角度講，張龍江的工作就是幫助設(shè)計師找到相對效忠或者有個性化的消費群體。“設(shè)計師品牌相對小眾，它的需求顧客是個性獨立，有自己的鑒賞力，對時尚也有著自己的理解力，比如穿衣個性化的需要或細節(jié)上的高要求，都會使他們更愿意選擇設(shè)計師作品。但是作品如何能成功轉(zhuǎn)化為商品，就要看設(shè)計師本人對商業(yè)環(huán)境的理解，對自己產(chǎn)品的消費終端的實現(xiàn)，即滿足消費者需求?；蛘呤且I(lǐng)消費需求，這些都是設(shè)計師面臨的問題，需要成長的地方?！彪m然中國的設(shè)計師還有許多不成熟的地方，要磨合的地方，需要成長的地方，但他們對服裝和未來流行趨勢，他們對產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)環(huán)境都有很多的自己的想法和創(chuàng)意。他們是新鮮的血液，新生的力量，未來的支柱。讓我們相信中國原創(chuàng)力量的同時，給中國設(shè)計更大的空間。

時尚北京對話張龍江

時尚北京：衡量是否為設(shè)計師品牌的標準是什么？

張龍江：原創(chuàng)是設(shè)計師品牌非常重要的一個標準。如果設(shè)計中涉及去拷貝別人，或者有一個樣板為重要的范例的時候，設(shè)計師就很難去展現(xiàn)自己的原創(chuàng)設(shè)計。

時尚北京：設(shè)計師如何能做到獨立性和商業(yè)性的平衡？

張龍江：這與設(shè)計師本人的成長和心里路程有著密切的關(guān)系。當(dāng)產(chǎn)品成為一個服用的符號，它應(yīng)該同時傳達一種生活方式，就像低谷的時候更需要激情，優(yōu)雅的時代更需要舒適一樣，我認為獨立設(shè)計師品牌未來會順應(yīng)市場的發(fā)展需求。

時尚北京：作為擁有20個分店的買手店的執(zhí)掌者，您對于設(shè)計師推動品牌有什么建議？

張龍江：一個品牌最重要的就是產(chǎn)品和產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品，設(shè)計師首先要有優(yōu)秀的作品去展示給消費者，不論是從它最基本的廓型上，品質(zhì)上，或者是符合市場的需求上等。其次是產(chǎn)品服務(wù)，設(shè)計師如何通過渠道將產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前，如自身開店、集成店、做秀等方式。而這樣做的根本目的是讓消費者真正的了解設(shè)計師品牌，同時也讓消費者能夠拿到設(shè)計師產(chǎn)品，使設(shè)計師品牌達到商業(yè)化。

時尚北京：一個設(shè)計師品牌入駐到SEVEN DAYS中，您會給他們哪些方面的幫助？

張龍江：第一，制造業(yè)出身的我能夠給設(shè)計師面料采購、產(chǎn)品制作、品質(zhì)管控上的支持，這是我們SEVEN DAYS的優(yōu)勢，也是設(shè)計師需要不斷的努力的地方。第二就是我們集成店包含的內(nèi)容：銷售服務(wù)，未來售后服務(wù)，客戶連接，及通過沙龍的形式讓客戶與設(shè)計師對接，讓設(shè)計師更加了解市場需求。