李璐

作為外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)的廣交會(huì)又如期而至，從現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘的采購(gòu)人群中，記者感受到外貿(mào)回暖的氣息，參展企業(yè)普遍反映，前來(lái)咨詢和洽談的采購(gòu)商明顯多于上屆。各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示出歐洲成交有回暖的趨勢(shì)，多個(gè)交易團(tuán)表示，歐美訂單仍占主導(dǎo)地位。盡管歐洲依然陰云籠罩，但不少企業(yè)已經(jīng)重振信心，摸索出拿訂單的新訣竅。

創(chuàng)新產(chǎn)品

玩具行業(yè)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而歐盟買(mǎi)家標(biāo)準(zhǔn)又異?！翱量獭保绾瓮脐惓鲂纶A得市場(chǎng)是企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。在浙江JILONG的展位上，一款便攜式充氣水池吸引了記者的注意。與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同的是，產(chǎn)品增加了加熱、保溫、按摩等多種功能。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，該產(chǎn)品可以通過(guò)水池細(xì)菌測(cè)試的水池底部排水系統(tǒng)，使排水過(guò)程中水池底部的水能夠全部排出，并且集按摩、沖浪、水加熱、水過(guò)濾、自備充氣功能于一身，這款產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)了專利，并通過(guò)了多項(xiàng)認(rèn)證。在短短幾分鐘的時(shí)間里，就有數(shù)位買(mǎi)家駐足。

逆勢(shì)轉(zhuǎn)型

佛山美迅是一家生產(chǎn)工藝絹花的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐美市場(chǎng)。公司很早意識(shí)到單純依靠低價(jià)產(chǎn)品不是持久之計(jì)，公司有了轉(zhuǎn)型升級(jí)的想法。公司聘請(qǐng)了專業(yè)的香港設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)，采用激光的高科技手段，把具有不同效果的圖形轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)材料上，再經(jīng)過(guò)定型生產(chǎn)出成品。有了高科技的技術(shù)手段，加上自動(dòng)化的產(chǎn)品生產(chǎn)線，美迅的生產(chǎn)率有了明顯的提升，產(chǎn)品品質(zhì)也有了大的改善。產(chǎn)品融入了歐洲時(shí)尚元素，公司嘗到了向微笑曲線兩端延伸的甜頭。

加強(qiáng)設(shè)計(jì)

廣交會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心“設(shè)計(jì)提升制造”的口號(hào)格外醒目?！斑^(guò)去許多企業(yè)都是代工，只需要按圖樣做，不需要過(guò)多考慮設(shè)計(jì)，而現(xiàn)在，不依靠自主設(shè)計(jì)，很難繼續(xù)開(kāi)拓業(yè)務(wù)了?！睆B門(mén)的玩具展商蔡明珠深有體會(huì)。

得利公司一款顏色淡雅，簡(jiǎn)單大方的組合藤編貓窩吸引了記者的注意。這是一款純天然的環(huán)保產(chǎn)品，公司負(fù)責(zé)人介紹，這款產(chǎn)品是設(shè)計(jì)師專門(mén)針對(duì)歐洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)的，由于符合市場(chǎng)特點(diǎn)，在德國(guó)尤其暢銷。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)有針對(duì)性地研發(fā)設(shè)計(jì)是非常聰明的做法。

品牌推動(dòng)

浙江加西亞電子所處的低壓電器市場(chǎng)混戰(zhàn)，公司負(fù)責(zé)人意識(shí)到，只有走在人先，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。公司不斷加大、加快自主創(chuàng)新的步伐，建立穩(wěn)固的技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)，同時(shí)以每年銷售額的2%為基準(zhǔn)研發(fā)資金，投入研發(fā)領(lǐng)域，逐步躋身高新技術(shù)企業(yè)行列。近年來(lái)，創(chuàng)建巢安品牌，逐步打開(kāi)高端市場(chǎng)。企業(yè)的品牌可以引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)，海爾推出的意式二代冰箱，能效標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到歐洲A+++級(jí)能耗標(biāo)準(zhǔn)，是歐洲市場(chǎng)最節(jié)能的產(chǎn)品之一，前景廣闊。