林春江　王奐敏

相對于日臻成熟的美日等海外電子書市場，華文市場仍在摸索中。大雁出版基地董事長蘇拾平曾形容“讓出版業(yè)心驚膽跳”的電子書，在2013年臺北書展仍是熱門話題，不同業(yè)者表達出他們對電子書市場的展望、憂慮及建議。

找尋出版業(yè)新獲利模式

蘇拾平直言臺灣的電子書市場還沒有出現(xiàn)，原因在于出版商認為無利可圖，而消費者認為選擇太少。蘇拾平認為除非100本新書排行榜中，有60本都出版電子書，才能說電子書市場成型，而依美國經(jīng)驗，當電子書的銷售占比大于10%時，市場便可起飛。

雖然電子書市場看來長路漫漫，蘇拾平卻強調紙本書的未來非常悲觀，電子書將可能是另外一個獲利模式。他認為，紙本書與電子書應該是互補關系、可共享獲利模式、共享產(chǎn)業(yè)鏈，因此，新書應該兩版本同步上市，最大好處在于分攤印前成本。

蘇拾平認為，出版社持續(xù)出版足夠種類的電子新書，電子書市場才會出現(xiàn)良性循環(huán)。最適合發(fā)動的是網(wǎng)絡書店，能兼具集貨力、集客力，紙本與電子書的兩種產(chǎn)品及顧客群都能經(jīng)營得當。

集貨力與集客力二者兼具

在臺灣，符合條件的通路首選是兼具集客力跟集貨力的博客來。接下來是美國亞馬遜。此外，聯(lián)合報系的聯(lián)合在線（UDN）也很有潛力，但由于只做電子報，所以目前集客力不足。還有原本就賣書的PChome，如果可以將圖書這塊獨立出來，也很有機會可以兼賣閱讀器。

大陸的電子書市場雖然比臺灣熱絡得多，但也還不夠成熟。大陸市場商機雖然誘人，臺商卻面臨“看得到，吃不到”的窘境。

北辰著作權事務所蕭雄淋律師指出，大陸人口多但是出版社很少，跟臺灣出版業(yè)螞蟻雄兵的情況不同，臺灣廠商在規(guī)模上相對吃虧，建議整合成專門談判的公司才能扭轉授權談判的弱勢。

登陸授權談判5點訣竅

對此，臺灣圖書發(fā)行協(xié)進會秘書長陳慶文以他的經(jīng)驗，提出5個出版商在談授權時可以注意的重點：（1）要特別強調雙方公開營銷權的界定；（2）盡可能列出未來可能的出版型態(tài)與載體；（3）盡可能列出可能的銷售模式；（4）合約終止后的備分檔案保存問題；（5）試閱的比例及形式。他強調，由于網(wǎng)絡科技日新月異，談合約盡量表列詳細。

還有一些目前還無法解決的問題。遠流出版社數(shù)字閱讀事業(yè)部王逸麟總監(jiān)表示，電子書討論可分為B2C、B2B，前者業(yè)界較單純，但后者疑慮較多。

另外，若是DRM（Digital Rights Management）設定錯誤造成的內容外流風險，目前業(yè)界也還沒有方法可預防。

電子書前景目前看來問題不少，百道網(wǎng)CEO程三國則分析，美國的Ebook1.0會成功，是產(chǎn)業(yè)條件、市場環(huán)境能讓平臺（亞馬遜）、出版業(yè)都有獲利。他認為市場起飛的時間點：美國2010年，英國2012年，法國、德國、日本都尚未達到，中國達到的時間則更晚。