吳國棟

失敗，這是圍繞在創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人身上很常見的事情。在硅谷，這幾乎成為一種榮譽(yù)。但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，失敗的創(chuàng)業(yè)公司還是一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)，那這些創(chuàng)業(yè)公司真正失敗的原因是什么呢？我們從中能獲得什么樣的教訓(xùn)呢？

我們采訪了Young Entrepreneur Council（YEC）的8位成功的創(chuàng)始人，請他們分享一下自己最初創(chuàng)建的公司失敗的原因——而他們當(dāng)時(shí)是如何做的？

1.我們沒有專注于一點(diǎn)

我創(chuàng)建的第一家公司，當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)非常宏大的創(chuàng)意，致力于鼓勵(lì)人們可持續(xù)利用物件。如果我們可以接觸一些人群跟蹤調(diào)查他們可持續(xù)使用小物件的頻率，諸如用過的礦泉水瓶重新裝滿水使用，重復(fù)使用紙袋，等等。我們可以建立一種文化，讓周圍人認(rèn)為可持續(xù)利用是普遍的。不僅僅是改變我們的習(xí)慣，而且我們認(rèn)為將這種可持續(xù)性游戲化將是個(gè)至關(guān)重要的元素。而關(guān)于可持續(xù)的教育也是一個(gè)關(guān)鍵元素。同時(shí)，我們認(rèn)為社會分享也是重要的。當(dāng)時(shí)我們的想法還有很多，如果我重新創(chuàng)建這家公司，我將會聚焦于鼓勵(lì)可持續(xù)行為的根源問題，而且僅從其中一個(gè)方面著手?，F(xiàn)在我們看到許多公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但每個(gè)公司都是專注于其中一點(diǎn)。所以，一開始創(chuàng)建公司時(shí)，要專注于一點(diǎn)，之后再謀求擴(kuò)張。——AaronSchwartz，ModifyWatches

2.我們進(jìn)入市場太早了

我的第一家公司失敗是因?yàn)楫?dāng)時(shí)只是一個(gè)太過雛形的創(chuàng)意就過早的進(jìn)入市場。我們希望幫助人們理解社交媒體在企業(yè)層面方面的風(fēng)險(xiǎn)。而我們沒有想到的是當(dāng)時(shí)這些企業(yè)的人們還并不知道社交媒體是什么。這樣我們就需要花大量時(shí)間在給人們解釋什么是社交媒體上，根本沒有機(jī)會讓我們?nèi)ソ忉屛覀冋嬲龅氖虑椤?/p>

如果我們重新來做這個(gè)項(xiàng)目，我們將會首先對企業(yè)進(jìn)行社交媒體培訓(xùn)，然后提出它們背后隱藏的風(fēng)險(xiǎn)以及緩解風(fēng)險(xiǎn)的方案。而這次，我們一定確保我們的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)很成熟之后再投入市場運(yùn)作中，這樣，用戶不需要我們解釋也非常喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品、服務(wù)。——BenishShah，VicaireNy

3.我們沒有處理好現(xiàn)金流

數(shù)據(jù)不僅僅是業(yè)務(wù)的氧氣，也是非常重要的指標(biāo)。當(dāng)時(shí)，年僅十幾歲的我?guī)捉?jīng)專注于我所喜歡的工作：創(chuàng)新、銷售以及成長。我一直耗費(fèi)資金提升業(yè)務(wù)直到有一天，我只剩下一大盒子的欠條，一無所有的離開。如果我當(dāng)時(shí)能夠選擇一份很好的工作，維持我的現(xiàn)金流，并收回應(yīng)收賬款的話，我的公司應(yīng)該可以避免最終的失敗。

而在我接下來創(chuàng)建的公司中，我非常注重查看、研究財(cái)務(wù)報(bào)告并且聘請了一位會計(jì)主管。如果你的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)出問題，那么你一定不會走的很遠(yuǎn)?！狵entHealy，TheUncommonLife

4.我們所遇的時(shí)機(jī)不好

我第一次創(chuàng)建的公司在最初取得了不錯(cuò)的成績，并獲得了種子輪投資，但最終，我們還是失敗了。我們當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式是基于求職廣告的。當(dāng)時(shí)我們發(fā)布了大受歡迎的測試版本。不用說，在2008年秋季要比在2008年春季要更難銷售求職廣告。我們每個(gè)人籌措了2.5萬美元來創(chuàng)建這個(gè)公司，但我們的資金很快就用完了，之后很快也將種子輪資金耗完了。我們面臨兩種選擇——要么借更多的錢，要么就關(guān)閉公司。

之后，我捫心自問：“這個(gè)創(chuàng)意值得我投入更多嗎？”而答案是，不！我所作出的最好的決定是創(chuàng)建了這家公司，之后做的最好的決定是下定決心關(guān)閉這家公司。所以，知道什么時(shí)候需要推出也很重要?！狵asperHulthin，Podio

5.我們沒有一個(gè)用戶

有太多次業(yè)務(wù)失敗的經(jīng)歷讓我總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)才讓我最終成功。尤其是當(dāng)我意識到我的產(chǎn)品必須適應(yīng)我的用戶的需求。當(dāng)我的用戶認(rèn)同我的產(chǎn)品價(jià)值，那么產(chǎn)品的銷售絕不是問題了。——BrianMoran，Get10，000Fans

6.我們沒有處理好人員招聘的問題

第一家公司是我哥哥和我一起創(chuàng)建的，這家公司之所以會失敗，是因?yàn)楸晃覀兯刚埖膯T工“劫持”了。我只能說，招聘員工時(shí)，一定要選擇那些真誠、正直值得信任的人。要學(xué)會運(yùn)用法律保護(hù)好你自己的公司，同時(shí)要控制人力成本，精益運(yùn)作?！猌iverBirg，ZIVELO

7.我們擁有不同的動機(jī)

在大學(xué)時(shí)，我試圖與我的兩個(gè)舍友創(chuàng)建一個(gè)公寓列表網(wǎng)站。他們一開始很積極的參與，但是當(dāng)他們意識到參與這項(xiàng)工作需要付出多大的精力、努力時(shí)，諸如在冬天時(shí)圍繞著威斯康辛州的麥迪遜市區(qū)的公寓拍攝照片并收集房東的信息進(jìn)行文字編輯這些冗雜的工作，他們的激情就消退了。我們這個(gè)前景不錯(cuò)的項(xiàng)目慢慢的失敗了，不僅僅是因?yàn)楹茈y堅(jiān)持去做這些瑣碎的工作，而且我的合伙人也逐漸在他們的學(xué)習(xí)、聚會以及女朋友之間喪失了興趣。

今天，我寧愿自己創(chuàng)建公司，再雇傭員工來完成工作，而不是在一開始就請如上所說的兩位合伙人來一起完成了?！狽athanLustig，Entrustet

8.我們在創(chuàng)業(yè)開始時(shí)沒有想好如何應(yīng)對最壞的情形

過去，我曾與合伙人一起創(chuàng)建了三個(gè)公司。第一個(gè)公司我們發(fā)展到7位數(shù)字的規(guī)模，而合作關(guān)系也非常棒。第二家公司完全沒有走到這一步，因?yàn)槲抑皼]有考慮好關(guān)于合伙人股權(quán)問題爆發(fā)時(shí)我們該怎么面對。在這次合作案例中，我一開始貶低了自己對公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)的價(jià)值，但是發(fā)展到后來，我又以很高的價(jià)格換取了很小的股權(quán)份額。

所以，提前考慮這些問題并詢問自己，“如果發(fā)生x事情怎么辦？”。在創(chuàng)建公司時(shí)，將這些最壞的情況寫進(jìn)協(xié)議里，這樣每個(gè)人在一開始就保持一致的想法。當(dāng)我最終意識到在公司發(fā)生角色轉(zhuǎn)變后我無法再發(fā)揮作用，也不能認(rèn)同之前我曾同意的股權(quán)時(shí)，創(chuàng)業(yè)的動機(jī)消失了，員工士氣也下降了，公司業(yè)務(wù)進(jìn)度停滯了。