范廣秋

今年年一過，高中沒畢業(yè)的張政宇跟老鄉(xiāng)從四川來到南京。從沒出過遠(yuǎn)門，起初，也只能跟著老鄉(xiāng)在浴池給人搓背養(yǎng)活自己。

張政宇勤勞肯干，半年時間就有了上萬元的存款。本就不甘心伺候人的他，心里有了些許創(chuàng)業(yè)的沖動。他心里明白，自己剛剛接觸社會，沒有其它門路，只能慢慢的等待機(jī)會。

一次賠償 覓得新商機(jī)

張政宇記得很清楚，那天天氣熱得出奇，洗澡搓背的人很多。他的第九個客人是一位身附“青龍”紋身的中年人，身材瘦高，長相真的有點(diǎn)近似“骷髏”。這是他從業(yè)以來見過最瘦的人。他小心的征求著對方意見，先搓哪里，后搓哪里，手法輕重，用什么沐浴產(chǎn)品。盡管這么小心，還是出了問題。隨著一聲大叫，張政宇被客人狠狠的踢了一腳，坐在了地上。

客人大叫老板，硬說張政宇在搓他的胳膊時不知道用了啥產(chǎn)品，象蜂蟄一樣疼痛。穿好衣服后還在叫個不停，非要老板賠償不可，無奈，在眾人的協(xié)調(diào)下張政宇拿出了五百塊錢，老板又拿出兩百元，總共七百元做為客人的醫(yī)療費(fèi)用。

事后，聽說那客人是個吸“大煙”的主兒，胳膊上的針孔受到沐浴產(chǎn)品的刺激，產(chǎn)生疼痛，順便訛詐了張政宇一筆。

辛辛苦苦賺來的五百元，就這樣泡湯了。張政宇自認(rèn)倒霉的同時開始思考。這次損失雖然是個例，下次呢，下下次呢，如果遇到幾次類似的客人，幾天的活兒就白干了。有沒有一種產(chǎn)品，對人的皮膚沒有任何刺激，純粹的天然物質(zhì)，甚至可以忽略皮膚微小的傷口呢？

上午休息時間，他來到網(wǎng)上。山東軒龍潔品開發(fā)有限公司的純天然珊瑚浴粉映入眼簾。產(chǎn)品的非凡功效讓張政宇眼前一亮：“珊瑚浴粉”是由天然珊瑚、火山巖、麥飯石、植物精華素、海洋生物凝膠等多種天然成份經(jīng)現(xiàn)代萃取技術(shù)有機(jī)合成的最新高科技產(chǎn)品。

“珊瑚浴粉”顛覆了傳統(tǒng)的沐浴產(chǎn)品，珊瑚精華有天然起泥與吸附作用，無須搓澡巾就能輕易去除老化角質(zhì)、油膩、汗?jié)n，徹底洗凈肌膚表皮溝壑及毛孔內(nèi)的深層污垢。 “產(chǎn)品本身具有抑菌止癢、促進(jìn)血液循環(huán)、延緩皮膚老化、鎖水保濕的功效，浴后使您的肌膚變的細(xì)膩、光滑富有彈性極為簡單，去污、保健、護(hù)膚、美膚多重功效合而為一，是傳統(tǒng)沐浴產(chǎn)品：浴鹽、浴奶的最佳替代產(chǎn)品。

“液體澡巾”的神奇功效更是讓張政宇驚喜不已。搓澡巾搓澡只能去除人體表面死皮，很難清除毛孔內(nèi)部及深層溝壑部位的污垢。如果用力大，脖子、筋骨、肋骨、腋下等部位，常會被搓的紅腫生疼。特別是兒童和體質(zhì)較瘦的男女，都深受搓澡巾之疼。而軒龍公司生產(chǎn)的“液體澡巾”真是一改傳統(tǒng)澡巾的弊?。?50克膏體軟管包裝，適應(yīng)所有皮膚，手感更柔和，其包裝形式較適合居家和旅行的沐浴使用。

純天然珊瑚磨沙顆粒，只需輕輕揉搓就能輕易除皮膚老化的角質(zhì)、油膩、汗?jié)n，徹底洗凈肌膚表皮溝壑及毛孔內(nèi)的深層污垢。同時，由于珊瑚粉在美容養(yǎng)顏方面具有同珍珠異曲同工的神奇功效，故在沐浴過程中能夠?qū)∧w起到護(hù)膚、美膚、保健等多重作用。

第二天，張政宇和公司取得了聯(lián)系，當(dāng)即用自己的幾千元積蓄進(jìn)了貨。用1800元進(jìn)了3000袋“珊瑚浴粉”，4500元進(jìn)了1000瓶“液體澡巾”。張政宇和浴池老板商量，自己的底薪800元不要老板付了，但是允許他給客人用自己的產(chǎn)品，搓澡的收入老板照常提成，如果再出現(xiàn)上次那樣的糾紛完全由他自己承擔(dān)。這無本的買賣，老板自然高興。

張政宇自然有自己的“算計”，“珊瑚浴粉”賣給客人5元一袋，而他的成本價是0.6元每袋，“液體澡巾”客人用一次5元，（一次最多用去每瓶的十分之一），如果買一瓶自用15元，成本價只有4.50元。

自打用上軒龍公司的產(chǎn)品，沒有一個客人提出這樣那樣的不滿，因為口碑相傳，還有不少人找上門來買這兩種新型浴品回家自用。

張政宇到底是頭腦靈活，他知道同行大都是農(nóng)村出來的中年男女，很少上網(wǎng)，對新品信息很少把握，于是他把手里的產(chǎn)品，高于進(jìn)貨價的30%轉(zhuǎn)手賣給同行，讓他們在各浴池推廣使用，不到半個月，第一批貨用完了，這一批貨，他足足賺了6000多。

張政宇馬上聯(lián)系軒龍公司，又進(jìn)了第二批貨，并申請兩個月區(qū)域保護(hù)，兩個月后，等他攢足了市級代理的費(fèi)用，拿下南京的總代，這樣就可以安心賺更多的錢。

值得一提的是，四川雅安發(fā)生7級地震，張政宇委托同學(xué)，幫他捐款600元，他說，家鄉(xiāng)有難，他不能回家，如今手里有錢了，也表達(dá)自己的一點(diǎn)心意。

軒龍其它暢銷產(chǎn)品簡介：

油污一噴凈：500ml瓶裝噴霧型。專業(yè)清洗油煙機(jī)、煤氣灶等重油污的廚房用品，一噴一擦即干即凈。

油污干洗劑：450g袋裝粉狀。無須過水，直接干擦各種鋼、鋁、瓷等廚房用品，不僅清除油污快，而且洗后兼具拋光作用，能使被洗物有如翻新一般。（國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)）

管道暢通劑：利用緩釋定向爆破技術(shù)，使用時只需將顆粒原料倒入管道內(nèi)，無需外力即可將毛發(fā)、菜葉、米粒、一般植物纖維、油漬、污垢分解破壞，打通堵塞部位。效果立竿影，可演示銷售，是罕見穩(wěn)妥的賺錢項目。

無水清潔膏：（多功能無水清潔膏、汽車內(nèi)飾無水清潔膏、辦公設(shè)備無水清潔膏）適用于家庭、汽車美容、公共場所、航空、銀行、賓館、醫(yī)院、商務(wù)辦公等，對高檔真皮、皮革制品、家用電器、塑料制品、金屬制品、家具、地板等物品。均有神奇的清潔和養(yǎng)護(hù)作用。

珊瑚洗手粉：是繼洗衣粉、肥皂、洗潔精之后，又一快速消費(fèi)品。產(chǎn)品外觀似雪花，使用時用手一捻即化，以天然原料合成，富含珊瑚粉及多種護(hù)膚成分，能化解手上任何油污，另具抑菌殺菌功效，是產(chǎn)業(yè)工人手部清潔的必須品。

注：索取樣品只需100元，便可得到市值200多元的15種左右的單品。望廣大客商先驗證產(chǎn)品功效，滿意后再洽談合作。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

地址：山東臨沂市水田路896號

電話：13573900061 13793922685 網(wǎng)址：www.syrh.com