王者

盧廣利和他的合伙人付建軍的故事一度被傳為“美談”。

他們合作12年，前10年連書面的合作協(xié)議都沒有，便建立信任關(guān)系。盧廣利從不過問公司財務，每到年終分紅，付建軍都要把賬目精確到小數(shù)點的后兩位。

他們分工明確；盧廣利把董事長的職位留給了付建軍，付建軍則把阿利茄汁面代言人的角色留給了盧廣利。盧廣利開玩笑說：“他得了權(quán)，我得了名，大家一起得利，我們是‘三得利?！?/p>

他們性格互補；付建軍穩(wěn)重細致，盧廣利則思想活躍，這一“動”一“靜”平衡著阿利茄汁面前進的腳步。

有了這位絕佳的合伙人，盧廣利才有了更多的時間去做演員夢。盧廣利接受采訪的機會很多，付建軍則很少“拋頭露面”。

盧廣利每次采訪必提他的合伙人付建軍。信任和寬厚讓他們彼此成就。

從朋友到合伙

說起付建軍，盧廣利說他是自己在大街上認識的貴人?！百F人”，不僅僅指付建軍在其最難時刻的金錢援助，盧廣利更是找到了生意場上的絕佳伙伴。

盧廣利當初因為接名片生意而認識了專印名片的付建軍，沒想到兩個人一聊，感覺很好，以后就成了朋友，但沒有想到合伙做生意。

盧廣利開第一家店的時候，合伙人并不是付建軍，而是鄭州本地的一個小伙子。兩人辛苦一個月只賺了500元錢，看到辛苦不賺錢，這個合伙人就提出退伙。剛創(chuàng)業(yè)的盧廣利手頭也沒錢給這個合伙人，他就想到了付建軍，借付建軍的錢還了之前的合伙人。

同時，盧廣利又讓付建軍給自己支招，怎么才能把生意做好。付建軍品嘗了之后說，你這個是“夾生飯”，不熟，硬是通過你的營銷手段暖熟了，還是要在產(chǎn)品上下工夫。

3個月后，盧廣利憑著自己的聰敏和勤奮勁讓店面的生意有了明顯好轉(zhuǎn)。這時，他想到了開第二家店，位置選在人民路丹尼斯。

投資都在第一家店面的盧廣利手頭只有一萬塊錢，在萬般無奈的時候，盧廣利眼前一亮，干脆和付大哥合伙做這個生意，豈不是兩全其美：一方面解決了資金問題，另一方面，雙方互補的性格，也可以避免在生意上少犯錯誤。

付建軍當時也覺得自己的名片生意發(fā)展空間不大，于是就與盧廣利合伙做起了餐飲生意。因為盧廣利已經(jīng)有第一家店面的成熟模式，投資參與第二家店的時候，付建軍提出盧廣利出一萬，他就出兩萬，盧廣利出兩萬，他出四萬，賺錢對半分。

看到付建軍的“仗義”，盧廣利點頭同意，就這樣，2001年4月6日，第二家店面在人民路丹尼斯附近終于開業(yè)了。

從2001年到2011年，盧廣利和付建軍的合伙沒有書面協(xié)議，都是口頭上的。直到2011年，因為又有新的股東進來，兩人才有了正式的書面協(xié)議。

即便這樣，兩人從來沒有發(fā)生過利益上的矛盾，盧廣利不擅長財務管理，付建軍就負責財務管理，他每次都會把賬面計算得精確到小數(shù)點后兩位，用盧廣利的話說，連五毛錢都會分得很清楚。盧廣利總結(jié)，現(xiàn)在公司的所有賬目都是付總在管理，我從來不過問，因為我相信他的人品，相信他的處事態(tài)度。

在合伙中，兩人也曾有爭議，但盧廣利都會遵守他們合伙之初的約定：出現(xiàn)爭議，以付大哥說的為主?！八挲g比我大13歲，是我的學長，我尊重和信任他?！北R廣利說。

當然，他們在合作當中慢慢也形成了取其中解決爭議的方式。比如對成本控制嚴格的付建軍要求茄汁面的香菇要放4片，而盧廣利則從顧客角度考慮感覺應該放8片，最后，取其中放了6片。

這樣的小爭議在盧廣利回憶起來很多，但他們每次都會解決?！爸灰獩]有利益上的沖突，其他的問題都好協(xié)商。”

互補性合伙人

曾有朋友說，阿利是一個很聰明的小伙子，一旦把事業(yè)做起來，便會一腳把合伙人踹走。付建軍聽到之后沒有直接告訴盧廣利，但跟身邊的朋友聊過這句閑話。盧廣利知道之后，很堅定地說：“我阿利絕不是忘恩負義的人，我們的合伙有可能是一輩子的?！?/p>

盧廣利聊起父親也曾跟他說，孩子，這么好的生意咱自己做不就行了嗎？為什么非要跟別人合伙？阿利聽了之后笑了笑，借一個機會讓父親和付建軍見了一面，之后，父親再沒有說過這樣的話，“我父親見到付建軍，感覺這個人成熟穩(wěn)重，值得合作，這樣的人很難找?！?/p>

這種珠聯(lián)璧合式的合作迄今為止已經(jīng)12年，總結(jié)兩人合作愉快的原因，盧廣利說，首先要彼此信任，一定要心和。另外，之所以能有這么長時間的合作，性格互補起到了很大的作用。

付建軍比盧廣利大13歲，付做事很穩(wěn)重、細致，而盧廣利的性格不喜歡受拘束，思想比較活躍，天馬行空，正好跟付建軍互補。

“我們不屬于一個性格，一個慢，一個快，一個靈活，一個古板，我是一個散發(fā)性思維的人，他是一個有規(guī)有矩的人，什么都得條條框框。但我們配合起來正好不快不慢，剛剛好?！北R廣利說。

兩人的分工也是按照互補的性格進行，付建軍負責財務管理和內(nèi)部管理，思維活躍的盧廣利則主要負責市場開發(fā)、公關(guān)營銷等，兩人配合得非常好。

盧廣利對自己的缺點有著清醒的認識，而且不回避這種缺點。合伙中，他與付建軍的合作，正是用別人的優(yōu)點去中和他的缺點。

盧廣利曾經(jīng)開玩笑地對付建軍說，你扼殺了我很多想法啊。付建軍的回應是，也許是，但讓你少走了許多彎路。

經(jīng)營企業(yè)之外，盧廣利還抽出大量的時間參與娛樂、影視工作，當一名演員是盧廣利的最大愛好和畢生夢想。對于這些，付建軍也說過他“不務正業(yè)”，但并沒有反對，付建軍將企業(yè)打理得井井有條，也讓盧廣利有更多的時間投入自己的愛好。

在盧廣利看來，參與娛樂、影視這個事情要分兩面看，有可能會影響企業(yè)的發(fā)展，但也給企業(yè)帶來很多正面的東西。

對于這段兄弟情義，盧廣利倍感珍惜，“做生意讓我慶幸的不是掙到了多少錢，而是遇到了一個好大哥，這比什么都重要?！?/p>