說(shuō)謊的真相是什么？諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主加里·貝克爾提出了一個(gè)原則：不誠(chéng)實(shí)的行為是從理性判斷出發(fā)的，當(dāng)不誠(chéng)實(shí)的代價(jià)小于收益的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)撒謊或欺騙，反之就能保持誠(chéng)信的狀態(tài)。由此他提出想要防止說(shuō)謊，需要加強(qiáng)監(jiān)控和檢查，讓說(shuō)謊的行為更容易被發(fā)現(xiàn)。同時(shí)還要加大處罰，讓說(shuō)謊的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收益。但是這個(gè)被眾多學(xué)者接受的結(jié)論，卻沒(méi)有真正洞悉人們說(shuō)謊的本質(zhì)與真相。

美國(guó)心理學(xué)及行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授丹·艾瑞里，在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)理論的不足之處。他招募了一群測(cè)試者，讓他們答題來(lái)獲得每道0.5美元報(bào)酬。在故意制造的缺乏監(jiān)督的環(huán)境中，很自然地出現(xiàn)了謊報(bào)答題數(shù)來(lái)多獲利的行為。這似乎很符合加里·貝克爾的理論，可是當(dāng)?shù)ぁぐ鹄锊粩嗵嵘痤}的報(bào)酬之后，結(jié)果卻令人驚訝。測(cè)試者說(shuō)謊的比率，并沒(méi)有因?yàn)閳?bào)酬的提升而增大，反而在10美元的高獎(jiǎng)勵(lì)組中，說(shuō)謊的比率甚至有所下降。而當(dāng)測(cè)試者們處在一個(gè)完全沒(méi)有監(jiān)督，可以隨意撒謊的環(huán)境時(shí)，絕大多數(shù)人并沒(méi)有因?yàn)橥耆珱](méi)有說(shuō)謊成本就肆意撒謊，而是依然保持了和其他環(huán)境下差不多的說(shuō)謊比率。

丹·艾瑞里認(rèn)為，這是因?yàn)槿藗円环矫嫦Ｍ麖恼f(shuō)謊中獲得盡可能多的收益，另一方面又希望自己成為一個(gè)誠(chéng)實(shí)可敬的人并保持這種形象和自我認(rèn)可。在這相反兩者的角力中，人們總是在不斷努力地定義一條邊界線，一條可以通過(guò)欺騙獲利而不危及自身形象的邊界線。這種對(duì)說(shuō)謊行為的定義，其實(shí)并不完全遵從于加里·貝克爾的那種純理性的“成本—收益”原則，而是摻雜了更多的感性因素。正因?yàn)槿绱?，在丹·艾瑞里的?shí)驗(yàn)中，絕大多數(shù)測(cè)試者說(shuō)謊提升的幅度大多控制在既能多獲利又不會(huì)太過(guò)分的程度，大約是在百分之十左右。而當(dāng)報(bào)酬提升到較高的10美元時(shí)，人們說(shuō)謊的負(fù)罪感也大幅度提升，從而出現(xiàn)了說(shuō)謊比率下降的情況。這正是丹·艾瑞里所發(fā)現(xiàn)的說(shuō)謊的真相：人的誠(chéng)實(shí)與否，取決于內(nèi)心那兩種力量的對(duì)比是否平衡，而這種平衡則和多種系數(shù)有關(guān)，這些系數(shù)也直接決定了人們說(shuō)謊的底限。

在丹·艾瑞里的《不誠(chéng)實(shí)的誠(chéng)實(shí)真相》一書(shū)中，這位鬼才通過(guò)多項(xiàng)具有說(shuō)服力的實(shí)驗(yàn)揭示了影響說(shuō)謊程度的系數(shù)，它們包括：遠(yuǎn)離貨幣、道德警醒、欺騙行為的距離、簽名順序、利益沖突、疲勞程度、誠(chéng)實(shí)氛圍等等。例如在一個(gè)冰箱里放入可樂(lè)和鈔票讓人隨意拿取，絕大多數(shù)人只會(huì)拿走可樂(lè)而不會(huì)動(dòng)鈔票。因?yàn)橐坏┥婕熬唧w可見(jiàn)的貨幣，就會(huì)喚醒人們的道德意識(shí)，增加他們的負(fù)罪感，從而讓行為的天平向道德一方傾斜。這個(gè)實(shí)驗(yàn)解釋了遠(yuǎn)離貨幣這個(gè)系數(shù)的重要性，而遠(yuǎn)離實(shí)體貨幣的金融界之所以出現(xiàn)眾多的說(shuō)謊與欺騙行為，也是因?yàn)樘摂M的貨幣數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如實(shí)體貨幣能夠喚醒人們的道德意識(shí)。

在寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)候，丹·艾瑞里發(fā)現(xiàn)，不同國(guó)籍的同事總會(huì)對(duì)他說(shuō)自己國(guó)家的說(shuō)謊現(xiàn)象更為嚴(yán)重。而實(shí)際上他在世界各地的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)證明，不同國(guó)家的人在說(shuō)謊程度方面并沒(méi)有明顯的差距。由此丹·艾瑞里認(rèn)為，說(shuō)謊是人的天性，而且能夠跨文化與地域，存在于每一個(gè)人的心中。所以驚訝地發(fā)現(xiàn)說(shuō)謊是一種本能并不可怕，只要你能了解說(shuō)謊的真相，便能更加自如地掌控自己心中那條道德與利益不斷爭(zhēng)奪的邊界線。