摘 要：宋江不是能征慣戰(zhàn)的英雄，他有十個(gè)方面不如梁山眾兄弟，與梁山群雄相比他只是弱小的綿羊。但他所具有的變通力、親和力、影響力、決策力等領(lǐng)導(dǎo)能力遠(yuǎn)勝于他人，使他成為優(yōu)秀的“領(lǐng)頭羊”，幫助他成功地帶領(lǐng)著梁山上這群“獅子”取得一次又一次的勝利。

關(guān)鍵詞：領(lǐng)頭羊 變通力 親和力 影響力 決策力

梁山作為一個(gè)從“兄弟一二三四五”到“兄弟個(gè)十百千萬(wàn)”逐漸發(fā)展壯大的集體，必須要有一個(gè)深諳管理智慧和藝術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)。梁山眾兄弟普遍能力突出，是一群兇猛的獅子（“兄弟上陣一群狼”{1}）。拿破侖說(shuō)過(guò)“一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊(duì)伍可以打敗一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的隊(duì)伍”，在《水滸傳》中，無(wú)論從哪個(gè)方面看宋江都只是“綿羊”，但他卻擁有獅子般的智慧，正所謂：“愚”將手下無(wú)強(qiáng)兵，“智”將手下無(wú)弱兵。聰明的領(lǐng)導(dǎo)即使本身是羊，卻可以用智慧為自己披上獅子皮，披著獅皮的羊也就成了獅子。

一

梁山之上人才濟(jì)濟(jì)，英雄豪杰們武藝出眾、智謀過(guò)人，他們性格迥異，桀驁不馴，視官府、規(guī)則如糞土。但俗話說(shuō)“家有數(shù)口，主事一人”，他們公認(rèn)梁山第一把金交椅歸屬者非宋江莫屬，即使像李逵那樣粗魯、莽撞之人也天下只服“黑宋江”一人，宋江是梁山眾兄弟公認(rèn)的大哥。即使晁蓋在位時(shí)，眾多投奔梁山的好漢也直接表示投的大哥是宋江而非晁蓋，像朱富向李云介紹去梁山時(shí)言道：“你如何不知山東及時(shí)雨大名，專(zhuān)一招賢納士，結(jié)識(shí)天下好漢?！眥2}甚至段景住當(dāng)著眾頭領(lǐng)的面直承：“江湖上只聞及時(shí)雨大名，無(wú)路可見(jiàn)，欲將此馬前來(lái)進(jìn)獻(xiàn)于頭領(lǐng)，權(quán)表我進(jìn)向之意。”{3}

與眾人的推崇形成鮮明對(duì)比的是領(lǐng)導(dǎo)者宋江的“無(wú)能”，他并非快意恩仇的英雄人物，盡管“刀筆精通，吏道純熟，更兼愛(ài)習(xí)槍棒”，可實(shí)際上武藝低微，雖然有時(shí)也想出手，卻沒(méi)見(jiàn)他贏過(guò)任何一人，他更沒(méi)有做過(guò)什么讓人震撼、感覺(jué)刺激的“大事”，唯一露臉的時(shí)候是殺了一個(gè)閻婆惜，寫(xiě)了首反詩(shī)，然后裝瘋賣(mài)傻，屢遇險(xiǎn)難時(shí)又總是嚇得屁滾尿流，狼狽不堪，磕頭求饒，這些事情不但為英雄所恥，也多為人笑。將宋江與武松、魯達(dá)、林沖、楊志、柴進(jìn)、阮小七、李逵、吳用、花榮、盧俊義、石秀等梁山好漢相比，正如金圣嘆所評(píng)價(jià)的：宋江只是“狹人”、“甘人”、“駁人”、“歹人”、“厭人”、“假人”、“呆人”、“俗人”、“小人”、“鈍人”，直言之即“水滸之一百六人殆莫不勝于宋江”{4}。

稍微概括一下，可知宋江有十者不如眾兄弟：一者，宋江出身低微，父親宋太公乃至往上推都只是鄉(xiāng)間的農(nóng)民，遠(yuǎn)沒(méi)有楊志、呼延灼、柴進(jìn)等人先祖的榮耀。二者，宋江外貌低矮、黑胖，沒(méi)有朱仝、關(guān)勝的堂堂儀表，眾人見(jiàn)了宋江的第一面往往并不感冒，像武松險(xiǎn)些拉過(guò)宋江就打，李逵以往也只知道宋江“黑”，肯定沒(méi)想到鼎鼎大名的及時(shí)雨竟然那么矮也那么胖。三者，宋江的武藝確實(shí)太過(guò)差勁，不僅無(wú)法跟魯智深、武松相比，甚至被閻婆抓住時(shí)他也無(wú)法脫身，劉高六七個(gè)親隨就能把他捉住，還每每被幾個(gè)小嘍■打倒捆翻，被人追著跑那更是家常便飯。四者，宋江雖然家里薄有資產(chǎn)，但與柴進(jìn)、李應(yīng)、盧俊義的身家相比，只能算是鄉(xiāng)村里的小地主，根本端不上臺(tái)面，他疏財(cái)?shù)念~度肯定不如柴進(jìn)。五者，宋江上梁山時(shí)，晁蓋已經(jīng)坐穩(wěn)了第一把金交椅，并且禮賢下士，既有發(fā)小吳用的智謀相幫，又有公孫勝、林沖、劉唐、三阮等人的輔佐，宋江跟梁山排名靠前的幾位頭領(lǐng)的關(guān)系在一開(kāi)始肯定是無(wú)法與晁蓋相比的。六者，宋江當(dāng)?shù)淖畲蟮墓俾氈皇强h城的小吏——押司，并非正式的官員，本身無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)，不但無(wú)法跟后來(lái)上梁山的眾帶兵將領(lǐng)如呼延灼、關(guān)勝等人相比，甚至也無(wú)法跟捕頭（雷橫）、管營(yíng)（施恩）、牢子（李逵）等掌握一點(diǎn)實(shí)權(quán)的兄弟相比。七者，宋江雖然時(shí)刻以“哥哥”自居，但他應(yīng)該不是因?yàn)槟挲g的原因而成為“大哥”的，在《水滸》中，宋江初出場(chǎng)時(shí)“年及三旬”，在江州題反詩(shī)時(shí)又自稱(chēng)：“目今三旬之上，名又不成，功又不就?！眥5}提到其他眾人年齡的時(shí)候雖然不多，但至少晁蓋、林沖、柴進(jìn)的年齡要大于宋江。八者，宋江的智謀不佳，行兵打仗，屢戰(zhàn)屢敗，只會(huì)唉聲嘆氣、束手無(wú)策，只能倚靠吳用和朱武的計(jì)策和眾兄弟的救護(hù)。九者，宋江不是江湖中人，缺少江湖人普遍具有的豪俠之氣，而“晁蓋與宋江不同，他在沒(méi)有正式下海之前已經(jīng)是黑社會(huì)的頭頭和江湖領(lǐng)袖了”{6}，至于其他幾個(gè)山頭的頭領(lǐng)都有類(lèi)似的江湖和山寨管理經(jīng)驗(yàn)。十者，宋江雖然也曾在外避難游歷，但見(jiàn)的世面畢竟太少，很多場(chǎng)合不知如何應(yīng)對(duì)，像到李師師宅上時(shí)宋江給人的感覺(jué)只是一個(gè)鄉(xiāng)下暴發(fā)戶、土財(cái)主，如果沒(méi)有燕青、柴進(jìn)，真不知宋江的招安之路是否還會(huì)如此順利。

宋江的不足是異常明顯的，與如狼似虎的眾兄弟相比他只是“小綿羊”，確實(shí)很“無(wú)用”，但正如《師說(shuō)》所言“師不必賢于弟子”只是因?yàn)椤奥劦烙邢群?、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，宋江可能不是沖鋒陷陣的猛將，但卻不影響他成為成功的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者。

二

在《水滸傳》中，宋江與梁山的前兩位領(lǐng)導(dǎo)王倫、晁蓋相比{7}，無(wú)疑宋江更深諳領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。宋江有四種特殊的領(lǐng)導(dǎo)能力，即變通力、親和力、影響力、決策力，這四種領(lǐng)導(dǎo)策略恰好對(duì)應(yīng)著他的四個(gè)稱(chēng)號(hào)及時(shí)雨、黑宋江、孝義黑三郎、呼保義，使他獨(dú)具梁山領(lǐng)袖的魅力。

第一，變通力，通俗講即遇什么人說(shuō)什么話，能針對(duì)各兄弟的特點(diǎn)采用不同的方式對(duì)待，對(duì)下屬的要求能夠及時(shí)做出反應(yīng)。

宋江雖然沒(méi)有鄧通的錢(qián)財(cái)，但他的仗義疏財(cái)卻天下聞名，甫一出場(chǎng)，《水滸傳》便介紹他及時(shí)雨稱(chēng)號(hào)的來(lái)歷，“但有人來(lái)投奔他的，若高若低，無(wú)有不納，終日追陪，并無(wú)厭倦，若要起身，盡力資助，端的是揮金似土，山東、河北聞名，都稱(chēng)他做及時(shí)雨?！眥8}及時(shí)雨源自人生四大喜之“久旱逢甘霖”：一者說(shuō)其及時(shí)，時(shí)效性強(qiáng)；二者也是言其普濟(jì)萬(wàn)物，普及面廣。在梁山群雄中，最受人稱(chēng)贊也是提到最多的個(gè)人品質(zhì)便是“仗義疏財(cái)”，像史進(jìn)、魯智深、柴進(jìn)、晁蓋等人都是慷慨之士，但他們的影響面卻遠(yuǎn)不如宋江。

在花錢(qián)方面，宋江與柴進(jìn)形成鮮明的對(duì)比，柴進(jìn)對(duì)于所有經(jīng)過(guò)他莊子的囚徒、落難之人都揮金如土，沒(méi)有絲毫的變通，正因如此，柴進(jìn)在每個(gè)人身上投入的感情明顯不足，他雖然周濟(jì)過(guò)林沖、宋江、武松等人，卻并沒(méi)有在關(guān)鍵的時(shí)候起到作用。雖然柴進(jìn)收留武松近一年，至少每日里管吃管住，但武松對(duì)柴進(jìn)非常不滿：“我初來(lái)時(shí)，也是客官，也曾相待的厚。如今卻聽(tīng)莊客搬口，便疏慢了我，正是人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅?！蔽渌蓪?duì)素昧平生的宋江卻評(píng)價(jià)為：“仗義疏財(cái)，扶危救困，是個(gè)天下聞名的好漢?！薄罢娲笳煞颍蓄^有尾，有始有終。”{9}宋江在柴進(jìn)莊上，和武松同吃同睡，且拿自己的銀兩來(lái)與武松做衣裳。結(jié)果“柴進(jìn)知道，那里肯要他壞錢(qián)，自取出一箱緞匹綢絹，做三人的稱(chēng)體衣裳。……柴進(jìn)送武松：取出些金銀送于武松，武松謝道：實(shí)是多多相擾了大官人。柴進(jìn)又治酒食送路，武松相辭了便行。一拴了哨棒要行?！谓臀渌?，五七里路，又過(guò)三二里，再三不舍，來(lái)到酒店里，又飲了幾杯，紅日平西，拜為義兄，宋給武一錠十兩銀子。武松墮淚，拜辭了自去?！瓮刈卟坏轿謇锫奉^，只見(jiàn)柴大官人騎著馬，背后牽著兩匹空馬來(lái)接?！渌稍诼飞现荒钏谓暮??！眥10}

無(wú)獨(dú)有偶的是石勇也自稱(chēng)“天下只讓二人，一是柴進(jìn)，二是宋江。三年前在柴大官人莊上住了四個(gè)月有余，只不曾見(jiàn)得宋公明?！∪俗噪x了柴大官人莊上，江湖中只聞得哥哥大名，疏財(cái)仗義，濟(jì)困扶危?！眥11}結(jié)合武松的經(jīng)歷，可知石勇也是因?yàn)樵诓襁M(jìn)處不受歡迎，又改投宋江的。柴進(jìn)花了錢(qián)卻沒(méi)落下好，宋江雖然花錢(qián)不多卻伴之以感情的投資，尤其是識(shí)英雄于未遇之時(shí)，讓眾兄弟對(duì)他感恩戴德，武松日后雖然有很多觀點(diǎn)與宋江不同，但還是跟著宋江南征北戰(zhàn)，在水滸有的版本中還以殘廢為代價(jià)擒得了方臘。

宋江對(duì)待李逵更顯出他的超強(qiáng)變通能力。他初見(jiàn)李逵送十兩，李逵尋思：難得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十兩銀子，果然仗義疏財(cái)，名不虛傳?！葡?dāng)中宋江給李逵大碗喝酒，李逵：真?zhèn)€好個(gè)宋哥哥，人說(shuō)不差了，便知做兄弟的性格。結(jié)拜得這位哥哥，也不枉了?！@宋大哥便知我的鳥(niǎo)意，吃肉不強(qiáng)似吃魚(yú)。{12}

宋江花錢(qián)時(shí)不但注意數(shù)量，更注意方式方法和對(duì)象，并兼之以尊重和理解，以極小的代價(jià)取得了最大的效果。

第二，親和力，用王婆的話講就是“小”?！昂谒谓睉?yīng)該不是一種褒義的稱(chēng)呼，但宋江經(jīng)常自曝其丑，人言其黑、矮而不怒，即不掩飾自己的缺點(diǎn)，反而以調(diào)侃的地方式與他人套交情。缺點(diǎn)一旦公開(kāi)，即不再成其為缺點(diǎn)。

宋江胸懷博大，非常善于表?yè)P(yáng)人，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，并量才而用，使每個(gè)人都發(fā)揮出個(gè)人的所長(zhǎng)。他對(duì)曾經(jīng)差一點(diǎn)要了他性命的將領(lǐng)，沒(méi)有絲毫嫉恨，反而委以重任。他敢于將各方面都強(qiáng)于自己的盧俊義招上梁山，雖然里面有權(quán)術(shù)的原因，但也說(shuō)明了宋江的胸懷。

宋江親和力的另一表現(xiàn)即是他為人所詬病的“軟骨病”。像他在用計(jì)賺得秦明、黃信來(lái)歸，包括在作戰(zhàn)擒得對(duì)方將領(lǐng)后，總是親解其縛，納身便拜，并接其家人到山寨以安其心。在初遇關(guān)勝時(shí)，甚至說(shuō)“若得此人上山，宋江情愿讓位”。捉到關(guān)勝后，宋江慌忙下堂，喝退軍卒，親解其縛，把關(guān)勝扶在正中交椅上，納頭便拜，叩首伏罪。{13}捉得董平后，喝退二女將，慌忙下馬，自來(lái)解其繩索，便脫護(hù)甲錦袍與董平穿著，納頭便拜，“倘蒙將軍不棄微賤，就為山寨之主?！眥14}這些特點(diǎn)使得宋江平易近人，贏得了眾好漢的真心愛(ài)戴。

第三，影響力，也就是對(duì)于名聲重視。宋江善于為自己造勢(shì)，用今天的話來(lái)說(shuō)就是會(huì)包裝自己。宋江人稱(chēng)“孝義黑三郎”。宋江之孝，首先表現(xiàn)在他怕連累父母，宋江早就為家人準(zhǔn)備了后路。在與花榮等投奔梁山途中，收到石勇捎來(lái)的家書(shū)，被告知父親因病身故，他捶著胸脯，大罵自己：“不孝逆子，做下非為，老父身亡，不能盡人子之道，畜生何異！”{15}宋江刺配江州，途經(jīng)梁山泊，以父親之命為由，不能不忠不孝而不上山。

宋江不但孝，而且仗義。宋江給晁蓋通風(fēng)報(bào)信，可以視為最大的“義氣”。而這一點(diǎn)，在遇到燕順時(shí)借他人之口提出來(lái)然后自己再詳加解釋?zhuān)傲荷讲唇鼇?lái)如此興旺，四海皆聞。曾有人說(shuō)道盡出仁兄之賜?！眥16}宋江殺惜雖然原因大部分是因?yàn)殚惼畔д莆樟怂Y(jié)交晁蓋等人的證據(jù)，但畢竟傳出不太英雄，所以宋江到江湖上到處傳揚(yáng)自己殺惜的緣由，反而更加宣揚(yáng)了自己的好名聲，尤其是對(duì)梁山的恩惠。

宋江之義，對(duì)待不同兄弟是不同的。對(duì)武松，在其英雄未遇時(shí)表示尊重；對(duì)李逵，用慷慨大方打動(dòng)之；對(duì)朝廷諸將，勝后再拜，許諾其高位，并日后招安；對(duì)吳用，是共看天書(shū)，分享秘密。在勸江湖上兄弟上梁山時(shí)，說(shuō)得是可以謀個(gè)出身，得個(gè)快活；而在對(duì)捉得的武將時(shí)，談的最多的則是朝廷黑暗，奸臣當(dāng)?shù)溃珜?shí)際上宋江并非真正進(jìn)入朝廷，他之所以上梁山最主要的原因并非奸人的陷害，而是他個(gè)人的選擇。宋江對(duì)王矮虎的親事耿耿于懷，雖然王英能力一般，且認(rèn)為其“貪女色，不是好漢的勾當(dāng)”，可謂一無(wú)是處，但宋江仍將扈三娘嫁于王英，兌現(xiàn)了自己當(dāng)初的承諾。宋江做主將花榮妹妹嫁與秦明。宋江做主讓公孫勝教樊瑞五雷天心正法。宋江救下楊雄、石秀，并親自撫諭二人。

在古代，運(yùn)用神跡來(lái)擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)個(gè)人愿望的事例比比皆是，在《水滸傳》中宋江是最會(huì)運(yùn)用此一手段的。像宋江刻意重提童謠之事，意在表彰自己。宋江下山接家人，又出神跡，被九天玄女娘娘賜以天書(shū)。直至后來(lái)梁山的大排座次，也可以看做是宋江用了一種類(lèi)似神跡的方式將自己的心意表達(dá)出來(lái)，這個(gè)從重賞道士等一些細(xì)節(jié)上可以看出來(lái)。

第四，決策力，即對(duì)于一個(gè)集體前途命運(yùn)的關(guān)注。宋江還有一個(gè)外號(hào)叫“呼保義”，而“保義”——反貪官不反皇帝即是宋江對(duì)梁山前途的預(yù)期目標(biāo)。

細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在宋江上山之前，梁山很少攻城陷寨，只是囿于很小的一個(gè)圈子，做著其他強(qiáng)盜在做的事。宋江在跑路過(guò)程中不但為梁山網(wǎng)羅了眾豪杰，也在眾豪杰如武松的心目中種下了日后要封妻蔭子的想法。在宋江上山之后，他又不斷地下山去攻城掠寨，順便收羅更多的兄弟上山，這樣做的直接后果是將梁山的名聲遠(yuǎn)遠(yuǎn)地傳出去，并讓梁山的實(shí)力大增，讓朝廷知道了梁山的存在，為日后的招安奠定了基礎(chǔ)。此外宋江千方百計(jì)要招盧俊義上山，恐怕主要原因應(yīng)該是為了要攻打與天子音訊相通的北京大名府，讓自己在皇帝的心目中的位置更重要一些。

宋江在晁蓋死后，做的第一件事就是將“聚義廳”改為“忠義堂”，打出“替天行道”的大旗，將梁山招安的企圖立于眾人面前。此外宋江對(duì)于排座次問(wèn)題非常敏感，在初次上山之時(shí)，關(guān)于座次，晁蓋還未發(fā)言，宋江已開(kāi)言定調(diào)：休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領(lǐng)去左邊主位上坐，新到頭領(lǐng)右邊客位上坐，待日后出力多寡，到時(shí)另行定奪。結(jié)果左邊按能力高下，右邊按年甲次序排了座次。在大排座次之時(shí)，宋江采用了神跡的方式將權(quán)力核心做了一些潛移默化的調(diào)整，如位于座次前十位的是宋江、盧俊義、吳用、公孫勝、關(guān)勝、林沖、秦明、呼延灼、花榮、柴進(jìn)，大部分原來(lái)都是朝廷之人，而沒(méi)有武松、魯智深、三阮等人，在這里明確表示出一種欲要招安的傾向。這正是領(lǐng)導(dǎo)決策力的一種展現(xiàn)。

宋江身具變通力、親和力、影響力、決策力，使他具有了非比尋常的魅力。甚至他要李逵同死，李逵也只是：“罷，罷，罷！生時(shí)伏侍哥哥，死了也只是哥哥部下一個(gè)小鬼！”{17}宋江死后，吳用、花榮聞?dòng)嵲谒谓骨半p雙自縊身死，也正是因?yàn)椤澳钏喂鞫髁x難舍，交情難報(bào)”。這樣的領(lǐng)導(dǎo)能力不可謂不突出。宋江因其四“力”成為梁山眾英雄的“領(lǐng)頭羊”，他的某些領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和策略值得我們深入研究學(xué)習(xí)。

{1} 2010版《水滸傳》電視劇的主題歌詞。

{2}{3}{5}{8}{9}{10}{11}{12}{13}{14}{15}{16}{17} 施耐庵著，盛巽昌補(bǔ)證：《水滸傳補(bǔ)證本》，上海人民出版社2010年9月版，第391頁(yè)，第530頁(yè)，第342頁(yè)，第153頁(yè)，第192—193頁(yè)，第195頁(yè)，第307頁(yè)，第332—335頁(yè)，第574頁(yè)第615頁(yè)，第308頁(yè)，第283頁(yè)，第873頁(yè)。

{4} 金圣嘆：《第五才子書(shū)施耐庵水滸傳》，中華書(shū)局1975年12月版，第423頁(yè)。

{6} 王學(xué)泰：《〈水滸〉與江湖》，中國(guó)工人出版社2004年8月版，第16頁(yè)。

{7} 具體論述詳見(jiàn)孫琳《梁山金交椅歸屬淺論》，《菏澤學(xué)院學(xué)報(bào)》2007年第1期，第57—60頁(yè)。

基金項(xiàng)目：本文為菏澤學(xué)院科學(xué)研究基金項(xiàng)目“讀圖時(shí)代閱讀模式變革的影響研究”（編號(hào)：XY12SK10）階段性成果

作 者：孫琳，碩士，菏澤學(xué)院學(xué)前教育系講師，研究方向：文藝美學(xué)。

編 輯：張晴 E？鄄mail：zqmz0601@163.com