創(chuàng)業(yè)跟風流行

在一期廣交會上，有家廣東企業(yè)推出了一款新型溜冰鞋，因設(shè)計獨特而受到不少采購商的青睞。然而記者在采訪時，卻被其負責人要求：“不要照相，也不要把我的產(chǎn)品登到報紙上?！闭l都知道，吸引客商需要有特色的新品，但在廣交會上，產(chǎn)品開發(fā)能力強的企業(yè)是被仿冒的重災(zāi)區(qū)。

跟風行為盛行是目前市場上最讓投資者頭疼的問題之一，如今的市場早已不是誰能夠搶先推出某一個暢銷賣點，誰就能夠笑傲江湖，真正的贏家必須能從容面對隨后而來的跟風者。要成為真正的贏家，就要讓自己先了解模仿者的心態(tài)。

為什么模仿

據(jù)營銷專家介紹，小本創(chuàng)業(yè)者的模仿行為基本上可以概括為兩類：對產(chǎn)品的模仿和對經(jīng)營策略的模仿。懶人用品的這個例子就涵蓋了這兩種行為。第一種模仿行為比較常見，特別是對于一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品或比較容易掌握的技術(shù)。例如，創(chuàng)意產(chǎn)品“陳幸福”手工玩偶以時尚另類的玩偶設(shè)計打開市場后，類似的玩偶紛紛出現(xiàn)，并且價格越來越低，“陳幸福”的市場受到十分明顯的沖擊。像這樣的模仿行為一般發(fā)生在市場相對不飽和的情況下，新產(chǎn)品或新技術(shù)推出一定時期后，逐步得到市場的認同，銷售狀況良好，從而吸引后來者加以效仿。

而對經(jīng)營策略的模仿也是許多小店喜歡采用的方法。如某人開了一家水果超市，幾十種水果被分門別類地擺放在木格子里，顧客根據(jù)喜好自由挑選中意的水果，出口處設(shè)有專人負責收銀。這家水果超市開張后生意火暴，很快就有人模仿這種策略開起了第二家、第三家……然而，短短的半年時間，沒有一家存活下來。這固然有市場容量不夠的原因，但水果經(jīng)營者的進貨渠道都差不多，價格上沒有多大的優(yōu)勢，盲目跟風水果超市只會讓成本上升，競爭加劇，造成大家都失敗的結(jié)果。

可怕的模仿者

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，小企業(yè)、小本投資者的模仿能力是最強的。模仿，迅速地模仿，幾乎是被公認的制勝法寶之一。

模仿者大致可以分為兩類，一是自己資源不足的創(chuàng)業(yè)者，另一種是手里握著資金卻不愿費神開發(fā)產(chǎn)品、開拓市場，又追逐利益的人。前者主要是集中在現(xiàn)在的小本創(chuàng)業(yè)群體中，他們很多都是返鄉(xiāng)農(nóng)民工、下崗職工，他們的創(chuàng)業(yè)帶著明顯的摸索痕跡。在這樣的前提下，選擇模仿成了實力弱小的他們最好的選擇。而這樣的模仿者也幾乎對市場構(gòu)不成太大的威脅。

真正可怕的是第二種模仿者。每當市面上出現(xiàn)一種很好的產(chǎn)品或項目，有較大的市場空間和發(fā)展前景，還有不錯的利潤，這群人就像惡狼一樣迅速殺進市場。他們的模仿與跟隨是沖著“好產(chǎn)品、好項目、好模式”而來，他們不在乎一個市場的持續(xù)性開發(fā)，只注重短期利益，他們往往擁有充足的資金，可以迅速地生產(chǎn)大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，再配合轟炸性的媒體宣傳，市場看似火熱一片，但先行者的利益被侵蝕掉，市場的規(guī)則也因沖擊而混亂。

這些模仿者要達到目的，有一個很大的原因就是先行者占領(lǐng)市場的速度不夠快，也沒有及時損耗合理的利潤區(qū)域。這往往都是創(chuàng)業(yè)新手們實力不夠而造成的。比如經(jīng)濟實力不夠，即使市場需求暴漲了，也沒辦法擴大生產(chǎn)；再比如銷售網(wǎng)絡(luò)不夠健全，所以只能吃掉附近某些區(qū)域的“蛋糕”，卻不能吃掉外省市的“蛋糕”。創(chuàng)業(yè)新手們往往拘泥于一分一利的得失，不愿意讓出部分利潤來給下面的代理商們。所以，一旦競爭者擠進來，創(chuàng)業(yè)新手們就會被快速地擠到一邊去。其實，這批模仿者用來吸引商戶的手段都很簡單，那就是：給商戶更多的利潤空間，讓商戶們掙更多的錢，還給商戶們以更優(yōu)惠的政策。

懶人用品店就是這樣被模仿致死的典型案例，采訪中，有商家還告訴記者最重要的原因：“產(chǎn)品沒有核心競爭力，所以太容易被模仿了。”其實，當一個項目沒有附加產(chǎn)品之外的東西，尤其缺少別人一下子難以學會、也難以替代的“核心競爭力”時，始終逃脫不了被模仿的命運。當一個產(chǎn)品有科技含量、有技術(shù)難關(guān)，模仿者就算要學會，也要耗費一段時間，而經(jīng)營者只要利用這段時間快速占領(lǐng)市場、快速發(fā)展就可以了。