Millie Kerr

初創(chuàng)者：來(lái)自麻省理工大學(xué)的四名學(xué)生推出了一家名為MoS的公司，利用“最本質(zhì)的科技”，為男士打造由專(zhuān)門(mén)面料制成的時(shí)尚商務(wù)服裝。這些面料透氣、可調(diào)節(jié)溫度、可除汗，并能消除導(dǎo)致體臭的細(xì)菌。

靈光一閃：2011年，幾位創(chuàng)始人在麻省理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心相遇，當(dāng)時(shí)他們正在尋找更好的商務(wù)外套。尤其是經(jīng)常出差的Aman Advani對(duì)身上“皺巴巴、臟兮兮”的衣服實(shí)在厭倦透頂?！拔沂莻€(gè)活泛人，我知道總有辦法在日常工作衣柜里找到性能上佳的衣服?！?/p>

其中一位創(chuàng)始人曾任職于英國(guó)體育技術(shù)學(xué)院，從而對(duì)人體熱量的“背后原理”有所了解——他負(fù)責(zé)研究、繪圖以及控制體熱。四位創(chuàng)始人又做了其他研究，最終發(fā)明了能隨體溫變化而智能調(diào)節(jié)溫度的材料，而這些材料現(xiàn)在正為美國(guó)宇航局所利用。

什么原理？體溫調(diào)節(jié)是一個(gè)過(guò)程，使物體在面對(duì)不同外部條件時(shí)能保持體溫的一致性。人們流汗、犬類(lèi)喘氣以及海豹發(fā)出嬰兒般的聲音，都是在調(diào)節(jié)體溫。

業(yè)務(wù)起飛：受到美國(guó)宇航局別出心裁的航空技術(shù)的啟發(fā)，這家公司生產(chǎn)了能夠存儲(chǔ)和釋放熱量的服裝——阿波羅正裝襯衫，定價(jià)108美元，袖口和衣領(lǐng)上使用了閃閃發(fā)光的絲線(xiàn)；內(nèi)含銀離子材料，能在產(chǎn)生熱量和水分的時(shí)候遏制細(xì)菌產(chǎn)生，從而防止體臭。

2012年這只創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了42.9萬(wàn)美元的融資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其3萬(wàn)美元的目標(biāo)。這得益于它在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上推出的時(shí)裝活動(dòng)獲得了極大成功，此后這家公司開(kāi)始做在線(xiàn)銷(xiāo)售，同時(shí)還在波士頓的一家展廳里也進(jìn)行了體驗(yàn)銷(xiāo)售。

推出新款：一旦搞定了技術(shù)，團(tuán)隊(duì)成員便開(kāi)始從現(xiàn)代美學(xué)中汲取靈感，期盼推出更賺錢(qián)的品牌。Advani說(shuō)：“Patagonia、Red Oxx和Tumi都代表著影響力，他們?cè)谧龊梦⑿」δ艿耐瑫r(shí)，也不會(huì)犧牲時(shí)尚元素?！?/p>

幾位創(chuàng)始者正齊心協(xié)力為打造一站式“衣柜解決方案”而努力。目前公司還生產(chǎn)售價(jià)28美元、具有除汗去味功能的T恤，最近還推出了一批售價(jià)138美元的高性能長(zhǎng)褲。

客戶(hù)群：聯(lián)合創(chuàng)始人Kit Hickey表示，公司的客戶(hù)定位為那些“年輕、活躍并有時(shí)尚意識(shí)的男士”。通常客戶(hù)的年齡在25歲至40歲之間，他們對(duì)科技以何種方式改善生活感興趣，不論其載體是電腦還是服裝。

該公司的目標(biāo)之一是“為每個(gè)購(gòu)物者提供個(gè)性化數(shù)字體驗(yàn)”。6個(gè)月內(nèi)，這家公司的團(tuán)隊(duì)成員親自回復(fù)了超過(guò)5000封電子郵件，均在收到郵件24小時(shí)內(nèi)完成。

營(yíng)銷(xiāo)：在一場(chǎng)致歉秀中，MoS給大約500名提前訂貨卻未能在指定時(shí)間內(nèi)收到貨物的顧客每人送出了10美元。Advani和Hickey隨后坐飛機(jī)參加了2012年紐約時(shí)裝周活動(dòng)。在那里，他們與《Elle》雜志的創(chuàng)意總監(jiān)Joe Zee討論了公司的設(shè)計(jì)和功能所關(guān)注的內(nèi)容。在后者看來(lái)，這家公司一直都在為時(shí)尚界的“下一個(gè)大事件”開(kāi)拓進(jìn)取。

下一步計(jì)劃：一家位于美國(guó)西海岸的時(shí)尚前沿店或體驗(yàn)店即將推出。 譯| 李桂祥