潘文富

這幾年，到處都在說危機，尤其是各種成本上升，生意難做了。按常理看來，這似乎是順理成章的事，市場環(huán)境不好，生意難做是正常的。而接下來，也就是分析該如何面對，采取哪些應(yīng)對措施，以供大家學(xué)習(xí)、探討，如是云云。

其實，在這件事上，重點應(yīng)該是我們對生意本身的態(tài)度問題。

的確，當(dāng)前生意不好做?？墒?，誰說生意就一定得一帆風(fēng)順？生意的本質(zhì)是盈利，而盈利的關(guān)鍵在于“搶錢”，而不是“賺錢”。

可在許多老板的腦海中，對生意還停留在賺錢的思路上。他們所追求的往往是輕松地、長久地賺錢。很顯然，這是不可能的。

大多數(shù)人的這種想法至少反映了以下幾方面問題：

1.“惰性思想”回避困難

從根本上講，人的潛意識里都有懶惰。但作為老板，要嚴(yán)格控制自己的這種惰性思想。若還是指望能舒舒服服地賺到錢，那干脆就別當(dāng)這個老板了。這市場變化越來越快是必然的趨勢，市場競爭越來越激烈也是必然的，這就迫使著老板們要將自己潛意識里的那些懶惰因素盡可能地清除出去。只有這樣，才能確保今天的生存和未來的發(fā)展。

而現(xiàn)在很多老板卻一直在懷念以前那些輕松賺大錢的好時光，或是一廂情愿地希望市場能變得有秩序一些，競爭規(guī)范些，很不現(xiàn)實。

2.習(xí)慣性地推卸責(zé)任

很多人最擅長、最感興趣的事就是給自己找“借口”。遇到困難，第一反應(yīng)不是新的機會點在哪里，或是解決的方案在哪里，而是找出一大堆理由——競爭激烈，市場疲軟，員工素質(zhì)差，客戶不配合，消費力下降等等。這也就是在說明，生意不好做與老板自己并沒什么關(guān)系，都是由外部因素導(dǎo)致的。

3.錢是賺來的，還是搶來的？

按理說，做生意是要“賺錢”，其實應(yīng)是“搶錢”?，F(xiàn)在的市場很多是供大于求，市場并不缺什么，要想有錢賺，只是簡單地滿足消費者需求的想法早就過時了。因為，現(xiàn)在消費者的基本需求都能夠得到滿足了。要想賺到錢，可不是簡單地通過滿足消費者的需求就行了，而得通過搶奪競爭對手的生意來取得。

無論市場競爭再怎么激烈，環(huán)境再怎么不好，只要還沒造成徹底的毀滅性打擊，那便意味著有生意做，也就是有利潤可拿。

針對當(dāng)前的市場現(xiàn)狀，以下幾個觀點可供參考：

1.未來的生意更難做。這是必然的，要想生存下去，就得努力提升自己的經(jīng)營能力。以能滿足市場環(huán)境為前提，預(yù)估更多的困難，提前調(diào)整自己的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和管理模式。

2.少說沒用的話。生意難做這類話少說，說出來不但沒有任何好處，反倒會招致員工的消極，讓你的上下游客戶對你失去信心。所以，這些泄氣話得留在老板自己“肚子里”。

3.將業(yè)績提升的發(fā)展方向轉(zhuǎn)移到競爭對手身上。從商業(yè)生存的角度講，想合理合法的辦法從競爭對手那里“搶錢”，才是上策。

4.永遠(yuǎn)不會有生意好做的時候。其實，所謂生意好做的階段，大都是事后才回想起來的。對于生意來說，回憶和懷念沒有任何意義和價值，倒不如在當(dāng)下的環(huán)境中深挖內(nèi)、外部潛力。尤其需要老板帶頭，先從自己身上開始挖潛力。