趙姝婷

隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，攝影的技術(shù)門檻大降。每天全世界都有數(shù)以億計(jì)的攝影作品產(chǎn)生，但它們中的大部分卻被存在電腦中，沒有用武之地。如何讓照片產(chǎn)生價(jià)值，如何利用自己的作品獲利，是攝影師朱洪宇在其最新出版的《用照片賺錢——圖片庫攝影完全實(shí)戰(zhàn)手冊》一書，所探討的問題。本刊將分期摘編全書要點(diǎn)（包括圖片庫行業(yè)及運(yùn)作流程等），將朱洪宇個(gè)人多年為圖片庫供稿的經(jīng)驗(yàn)與讀者分享。

圖片庫能給攝影師帶來什么？

圖片庫是圖片版權(quán)使用的代理機(jī)構(gòu)，即圖片市場的中介。圖片庫與攝影師和圖片使用者簽約，從攝影師處接收有市場價(jià)值并可以出租或出售的圖片，并將這些照片進(jìn)行后期編輯處理，放在網(wǎng)站上供客戶挑選。圖片庫具有一定的銷售渠道和市場推廣能力，可以將照片出租或銷售給需要這些照片的企業(yè)、廣告公司、宣傳媒體等客戶，所獲收益與攝影師分成。

圖片庫的出現(xiàn)，是因應(yīng)市場的需要。大部分?jǐn)z影師沒有時(shí)間從事經(jīng)營活動(dòng)，雜志/報(bào)紙/出版社等媒體也不可能雇傭拍攝各種題材的攝影師來滿足自己對圖片的需求。市場需要一個(gè)機(jī)構(gòu)作為溝通的渠道，以同時(shí)滿足攝影師和圖片最終用戶的需求。有了圖片庫以后，攝影師不必為自己手中的照片無處使用而發(fā)愁，可以專心拍攝；媒體也不用花錢雇傭更多的攝影師，需要時(shí)到圖片庫選擇適合自己刊用的照片就可以了。

圖片庫擁有廣泛的客戶群，作品存入圖片庫就意味著作品有了更廣闊的市場空間，甚或一張圖片在很短時(shí)間內(nèi)就能被反復(fù)銷售多次。圖片庫會主動(dòng)發(fā)揮每張圖片的最大價(jià)值，產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

圖片庫與用戶打交道，所以更了解市場需要，知道什么類型的圖片有銷售價(jià)值，什么類型的圖片能賣出更高的價(jià)格。好的圖片庫會將相關(guān)的市場信息及時(shí)反饋給攝影師，使之能迅速了解市場需求，進(jìn)行有針對性的拍攝。

概言之，委托圖片庫代理銷售圖片有以下好處—

攝影師可以根據(jù)興趣愛好工作；

不工作時(shí)，攝影師也有可能憑借入庫圖片掙到錢；

圖片入庫代售在售，省心/省事；

攝影師的入庫圖片積累越多，收益越大。

攝影人要善于利用圖片庫這個(gè)平臺，對自己的圖片進(jìn)行二次開發(fā)。如果把這些圖片放在家里，永遠(yuǎn)產(chǎn)生不了商業(yè)價(jià)值。另外，攝影人自己認(rèn)為沒用的圖片，也很可能暗藏著巨大商機(jī)。中國圖片市場潛力巨大，把手里閑置的圖片交給圖片庫就是用圖片賺錢最簡單、最容易的方式。

攝影師與圖片庫的收益分配

攝影師與圖片庫按事先約定好的收益比例分成，這是目前所有圖片庫都使用的一種方式。攝影師在圖片庫的收益分配一般有兩種情形—通常的國際慣例是五五比例分成，攝影師與圖片庫各得50%；也有圖片庫是四六比例分成，攝影師得40%；還有些小型圖片庫為吸引更多攝影師加入，按六四比例分成，攝影師得60%。

所有圖片庫都是在客戶支付圖片使用費(fèi)后，才和攝影師按協(xié)議比例分成。攝影師得到的收益，需按照相關(guān)法律規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。

圖片庫還有可能與其他區(qū)域的圖片庫合作，將自己圖片庫中的作品通過合作的圖片公司代理銷售，雙方按協(xié)議分配所得。一般是圖片提供公司獲收益的60%；圖片銷售公司獲收益的40%；也有各得50%的。圖片庫在得到收益后，再按協(xié)議比例分配給攝影師。通過二級代理，攝影師最終獲圖片實(shí)際收益的30%～25%。表面上看，攝影師的收益比例降了，但通過合作，攝影師的圖片可能獲得更多的銷售渠道和銷售機(jī)會，可獲得更多的實(shí)際收益。

還有一部分圖片庫直接從攝影師手里買斷圖片，一次性支付費(fèi)用，但這只是極少數(shù)。圖片庫是圖片代理機(jī)構(gòu)，作用應(yīng)當(dāng)是幫助攝影師銷售圖片，而不是圖片的最終使用 者。

圖片庫的分類

一、按經(jīng)營類型分類

目前圖片庫按照經(jīng)營類型可分為—

A.綜合商業(yè)圖片庫：主要客戶是廣告公司、出版社和媒體等，提供為客戶免費(fèi)找圖/配圖以及正版圖片使用權(quán)的代理服務(wù)；

B.新聞圖片庫：主要客戶是報(bào)紙/雜志和出版社。圖片庫提供編輯類的新聞圖片作為報(bào)紙/雜志或圖書的配圖。這類圖片雖然價(jià)格低，但用量大，實(shí)際收益也不少；

C.專題圖片庫：只經(jīng)營某一類圖，針對某一類市場；

D. 微利圖片庫：以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格微利銷售底價(jià)圖片，追求正版圖片大眾化，其供應(yīng)的圖片文件量一般都不是很大，主要客戶群是創(chuàng)業(yè)人士/自由職業(yè)者/攝影師/中小型設(shè)計(jì)公司/網(wǎng)站，等等。在英語中被稱為1美元圖片，其售價(jià)僅是傳統(tǒng)圖片的百分之幾至十分之幾。由于沒有人力成本，微利圖片采用在線交易模式，整個(gè)下載和授權(quán)流程由圖片用戶自助完成，交易操作迅捷透明。

二、按用途分類

目前圖片庫按用途可分為—

A.創(chuàng)意類圖片：創(chuàng)意類圖片的客戶是各類廣告和公關(guān)公司為企事業(yè)單位進(jìn)行形象宣傳的圖片，創(chuàng)意類圖片的價(jià)格根據(jù)宣傳的用途/范圍/圖片尺寸大小等因素決定，價(jià)格通常高于編輯類圖片；

B. 編輯類圖片：編輯類圖片的主要客戶是報(bào)紙雜志和圖書等出版單位。

三、按定價(jià)分類

目前國際圖片市場通行的圖片定價(jià)方式中，最常用的版權(quán)管理（RM）、免版稅（RF）兩種已基本為國內(nèi)攝影師所熟悉。

A. RM（Right Manage）圖片：指版權(quán)保護(hù)類圖片，圖片版權(quán)屬于攝影師，圖片公司代表攝影師來進(jìn)行版權(quán)管理?？蛻粼谧赓U圖片后，擁有在特定時(shí)間/范圍/使用方式內(nèi)，使用圖片的權(quán)利。圖片公司根據(jù)客戶的使用內(nèi)容來收費(fèi)?？蛻舫鱿薅l件使用RM圖片是違法的。

B. RF（Royalty Free）圖片：是指版權(quán)免費(fèi)類圖片。客戶購買圖片后，就擁有照片的使用權(quán)，可以不受限制地使用（如不受時(shí)間限制）。

另外的圖片定價(jià)方式還有C. 版權(quán)待定（RR）/ D. 訂閱（Subscription）/ E. 小額支付（Micropayment）/ 等。

攝影師應(yīng)該結(jié)合自身的特點(diǎn)和擅長拍攝的領(lǐng)域，選擇適合自己的圖片庫投稿。