朱一南

2013年4月19～22日的北京中國(guó)國(guó)家會(huì)議中心里，人頭攢動(dòng)—“第16屆中國(guó)國(guó)際照相機(jī)械影像器材與技術(shù)博覽會(huì)（下稱2013P&E）”正在這里舉辦。

2013P&E展會(huì)上，身著Max&Mara紅色風(fēng)衣的李麗華女士，安靜地站在一群手持長(zhǎng)槍短炮的男人群中。在國(guó)內(nèi)的攝影器材附件市場(chǎng)，李麗華是少有的“女掌門”。2012年4月，作為精嘉公司（VANGUARD，下稱精嘉）的董事長(zhǎng)，李麗華帶領(lǐng)公司正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。不到一年，精嘉這個(gè)品牌已經(jīng)讓不少國(guó)內(nèi)攝影愛好者津津樂道。

創(chuàng)意先行

在2013P&E展會(huì)上，不少攝影愛好者特地來到精嘉展臺(tái)前，親手摸摸剛剛在3月獲得“2013 RedDotAward”（紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)）的“艾寶-專業(yè)283CGH三腳架套裝”。這款三腳架套裝是精嘉今年的主推產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)令李麗華自豪。

“艾寶-專業(yè)283CGH三腳架套裝”的特點(diǎn)是：用戶可以通過操縱器材中軸，在0～180°角范圍內(nèi)自由流暢轉(zhuǎn)動(dòng)；其特殊設(shè)計(jì)的快速中軸調(diào)節(jié)止動(dòng)鎖系統(tǒng)（ISSL），可使攝影師憑借一個(gè)簡(jiǎn)單的操作，在數(shù)秒內(nèi)重新穩(wěn)固定位中軸，并保持三腳架的穩(wěn)定性?！鞍瑢?專業(yè)283CGH三腳架套裝”還配以“手槍式球形云臺(tái)”（內(nèi)置快門鍵的GH-300T云臺(tái)），讓操作者的手不必離開手柄，也能輕松按下快門。

“我們希望精嘉的每一款產(chǎn)品，每一個(gè)功能，都能在關(guān)鍵的時(shí)刻，讓用戶憑著自己的直覺操作，最終還能達(dá)到專業(yè)效果。 所以在設(shè)計(jì)上，我們一直以‘直覺設(shè)計(jì)（intuitive design）為出發(fā)點(diǎn)，并不斷突破現(xiàn)有方式，帶來更有新意的產(chǎn)品?！崩铥惾A表示，“好的設(shè)計(jì)可以給用戶帶來更多附加價(jià)值，這就是精嘉一直以來精進(jìn)的課題—讓專業(yè)效果垂手可得?！?/p>

重視體驗(yàn)

精嘉在推出產(chǎn)品時(shí)，非?？粗赜脩趔w驗(yàn)。李麗華覺得這可能與她的女性特質(zhì)有關(guān)—在購買某件商品時(shí)會(huì)非常重視使用感受。所以，精嘉在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一直奉行“化繁為簡(jiǎn)”之準(zhǔn)則。李麗華介紹說：“精嘉GH-300T云臺(tái)的設(shè)計(jì)，依據(jù)人體工學(xué)﹐通過手槍式握柄讓攝影師可以輕松解鎖、定位。精嘉的產(chǎn)品，不僅質(zhì)量要好，更重要的是要讓用戶覺得方便、舒服?！?/p>

早年在歐洲的游學(xué)生活，讓李麗華深切體會(huì)到發(fā)達(dá)的工業(yè)設(shè)計(jì)給人們生活帶來的舒適?！艾F(xiàn)在國(guó)人的生活水平在不斷提升， 工作之余也越來越重視休閑生活。精嘉的產(chǎn)品，希望能給國(guó)人提供便利且專業(yè)的生活型態(tài)，幫助愛好攝影/旅游，愛好大自然的消費(fèi)者，更輕松地捕捉生活中的精彩瞬間，記錄每一個(gè)難忘的畫面。”

市場(chǎng)認(rèn)可

從2012年4月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，用“小心翼翼”來形容精嘉的營(yíng)銷策略并不為過。在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)，李麗華并沒有大肆進(jìn)行廣告宣傳。精嘉的營(yíng)銷策略是：努力讓產(chǎn)品獲得業(yè)界和用戶的認(rèn)可。

“在宣傳上我們的確需要更有勇氣一點(diǎn)，只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，宣傳難度較高。之前，我們將精嘉產(chǎn)品送到很多歐美業(yè)界最高水準(zhǔn)的比賽上，爭(zhēng)取專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，讓精嘉先在海外受到認(rèn)可，通過比賽獲獎(jiǎng)證明實(shí)力。這樣精嘉產(chǎn)品會(huì)更有信心回到國(guó)內(nèi)，服務(wù)國(guó)內(nèi)用戶。”李麗華說：“雖然我們是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的‘新人，但是已有不少攝影愛好者通過這些評(píng)獎(jiǎng)，認(rèn)識(shí)了精嘉?！?/p>

像打太極拳一樣，李麗華以女性獨(dú)有的“以柔克剛”風(fēng)格從事經(jīng)營(yíng)，不慌不忙地描繪著精嘉的商業(yè)藍(lán)圖。李麗華對(duì)自己的定義是：“作為女性，我更喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是冒險(xiǎn)行事。”李麗華認(rèn)為，精嘉產(chǎn)品要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有一席之地，就必須在設(shè)計(jì)上不斷推陳出新，要擁有更多自主創(chuàng)新技術(shù)。“唯有這樣，精嘉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)才不會(huì)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，才能讓用戶享有國(guó)際水平的產(chǎn)品?！?/p>