馬曉旭

4月18日，曼羅蘭攜手利豐雅高印刷（深圳）有限公司（以下簡稱“利豐雅高”）在深圳舉行了“全球最佳16頁商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機ROTOMAN HiPrint—深圳利豐雅高印刷有限公司技術(shù)交流會”，曼羅蘭高層、利豐雅高高層以及國內(nèi)外印刷企業(yè)領導共50余人參加了此次會議。會上，曼羅蘭高層闡述了曼羅蘭公司對印刷市場未來發(fā)展的觀點，并對曼羅蘭公司及ROTOMAN HiPrint商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機進行了介紹。隨后，參會嘉賓一同參觀了利豐雅高輪轉(zhuǎn)印刷車間，車間中高速運轉(zhuǎn)的ROTOMAN HiPrint商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機令與會者嘖嘖驚嘆。會前，記者有幸采訪到曼羅蘭大中華區(qū)輪轉(zhuǎn)部副總經(jīng)理武欣欣先生，請他為我們描繪曼羅蘭重組完成后，于2012年2月1日成立的曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)有限公司的市場藍圖。據(jù)悉，目前在中國大中華地區(qū)已有超過400條曼羅蘭的報業(yè)和商業(yè)輪轉(zhuǎn)機在隆隆運轉(zhuǎn)。

積極開拓中國市場

一直以來，商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機都是印刷企業(yè)進行大批量生產(chǎn)、擴大發(fā)展規(guī)模的利器。但近年來，隨著國內(nèi)工價的持續(xù)走低、數(shù)字印刷的不斷沖擊，國內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷市場情況不容樂觀。據(jù)科印傳媒《印刷經(jīng)理人》“商業(yè)輪轉(zhuǎn)在中國”之九顯示，2011年，我國全新商輪的裝機量為6臺，縱觀自2000年以來的歷年裝機量，2011年顯然不是一個高增長的年份。許多印刷企業(yè)對商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機的引進持觀望態(tài)度。

然而，武總卻對國內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷市場充滿信心：“雖然過去幾年，國內(nèi)全新商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機的增量放緩，但是其中一部分原因是受到二手設備的沖擊，隨著國家加大力度推行綠色印刷，二手設備已不能滿足印刷企業(yè)實施綠色印刷的需求，引進全新的帶有綠色環(huán)保裝置的輪轉(zhuǎn)印刷機勢在必行。此外，由于國內(nèi)人工成本、土地價格不斷上漲，自動化程度高、大幅面、高速、折頁功能多且占地面積小的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機將逐漸走入企業(yè)的視野。同時，為應對今后印刷業(yè)務向短版化發(fā)展，印刷企業(yè)就更需要生產(chǎn)準備時間短、速度高、操作靈活且后道加工工序完善的輪轉(zhuǎn)印刷機，而曼羅蘭的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機則完全可以滿足上述要求?！?/p>

目前，曼羅蘭正積極籌備，以進一步擴展國內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷市場。據(jù)武總介紹，曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)有限公司將自身定位為全方位的輪轉(zhuǎn)印刷供應商，不但提供高端產(chǎn)品，同時也為正處于發(fā)展階段的印刷企業(yè)提供適中的產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求；其次，曼羅蘭還與奧西合作，開發(fā)了兩款數(shù)字輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)的后道加工設備，以提高印刷企業(yè)的核心競爭力；此外，除了在商業(yè)印刷和報業(yè)印刷領域繼續(xù)大展拳腳外，曼羅蘭還將研發(fā)新品，進軍包裝印刷、有價證券印刷領域，為客戶提供全方位產(chǎn)品。

曼羅蘭的種種措施也為其帶來了可觀的回報，據(jù)武總介紹：“2012年，曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)有限公司僅在中國地區(qū)的輪轉(zhuǎn)印刷機銷售額就達1835萬歐元。而且今年4月，其與利豐雅高成功簽訂一臺ROTOMAN HiPrint商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機訂單，這已是曼羅蘭與利豐雅高的第四次合作，也是今年國內(nèi)成功簽訂輪轉(zhuǎn)印刷機的第一單，為國內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷市場實現(xiàn)了開門紅。”

軟硬實力 雙管齊下

曼羅蘭在輪轉(zhuǎn)印刷市場能取得如此驕人成績，不僅得益于其設備性能的不斷提高，還得益于其擁有完善的服務。

設備性能的精益求精使得曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷機深受客戶青睞。為了保證每臺曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷機的質(zhì)量穩(wěn)定，其零部件均按照德國標準進行生產(chǎn)，從而使其印品質(zhì)量非常穩(wěn)定。其次，設備的自動化程度大大提高，曼羅蘭新推的ROTOMAN HiPrint商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機配備了自動換版裝置以及橡皮布清洗裝置，可以進行快速的生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，縮短生產(chǎn)準備時間；而曼羅蘭的另一力作—一鍵印刷操作系統(tǒng)將自動化演繹得淋漓盡致，所有的操作均可在無線移動式觸摸屏上完成，不僅提高了生產(chǎn)效率，還減少了大量人力。另外，節(jié)能環(huán)保也在曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷機上得到了完美體現(xiàn)，曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷機采用新型水冷式電機，比傳統(tǒng)風冷式電機節(jié)能8%；配有一體化廢氣處理烘箱，相比單獨的廢氣處理裝置節(jié)能70%。武總介紹道：“我們的一個客戶引進曼羅蘭COLOMAN全自動輪轉(zhuǎn)印刷機后，由于該設備采用水冷式電機以及橋型傳動系統(tǒng)，比同類型設備能降低約20%能源消耗，節(jié)省了7%的紙張，增加了32%的產(chǎn)量?！贝送?，大大降低開機廢品率也是曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷機的又一優(yōu)勢，曼羅蘭報業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機的開機廢品基本在150份以下；曼羅蘭商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機在沒有特殊軟件支持的情況下，開機廢品可達500份以下，若加上特殊的快速啟動軟件，可達到200份以下。

設備性能方面的優(yōu)勢使曼羅蘭在輪轉(zhuǎn)印刷領域處于領軍地位，而優(yōu)質(zhì)的服務更為其錦上添花?！拔覀儞碛幸恢Ц咚降妮嗈D(zhuǎn)印刷機服務團隊，不僅能為中國內(nèi)地的客戶服務，而且可為阿拉伯國家，遠東地區(qū)，印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、韓國、我國香港特區(qū)和臺灣省等多地的客戶服務，所以他們擁有豐富的解決問題的經(jīng)驗?！蔽淇傭湴恋卣f道。據(jù)悉，曼羅蘭擁有澳大利亞服務中心和德國服務中心。這兩個服務中心可診斷每臺輪轉(zhuǎn)印刷機的問題，若是硬件有問題，其會與客戶當?shù)氐姆杖藛T聯(lián)系，更換為當?shù)芈_蘭保稅備件庫中的德國原產(chǎn)零部件，若是軟件有問題，德國服務中心可直接通過網(wǎng)絡進行恢復。此外，曼羅蘭還為客戶提供設備改造服務，不管是不是曼羅蘭設備，其都會根據(jù)客戶需求進行相應的改造，武總介紹道：“有些印刷企業(yè)的車間布置不合理，如其高度有限，我們可為客戶將設備加寬，將印刷單元集合，這樣可為印刷企業(yè)節(jié)省重建車間的成本?！?/p>

“憑借高質(zhì)量設備和優(yōu)質(zhì)服務，我們將持續(xù)為客戶降低單位印張成本，從而使印刷企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出?！蔽淇傂判臐M滿地說道。相信，曼羅蘭一定會為輪轉(zhuǎn)印刷市場的繁榮發(fā)展做出更大的貢獻。